渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責概述

　　渠道拓展經(jīng)理負責與重要客戶保持良好溝通，維護客戶關系、確保招商合同簽訂與履行。以下是學習啦小編整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責概述。

　　渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責概述1

　　職責：

　　1、負責渠道商務小組的日常管理，KPI制定，員工培訓及工作目標安排。

　　2、負責優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關系維護;

　　3、負責制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。

　　4、負責商務合同，日常對賬的審核。

　　5、負責游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。

　　6、負責監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團隊的目標及方向調(diào)整提供有利的參考信息;

　　任職要求/核心技能

　　1、3年以上渠道商務經(jīng)驗，大專以上學歷，有帶過3人以上小組，熟悉渠道拓展商務小組的工作流程

　　2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力

　　3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力

　　4、行業(yè)資源，有良好的業(yè)務規(guī)劃與管理能力;

　　5、有責任心及團隊合作精神，有管理能力及領導才能，善于主動思考，思維活躍。

　　6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。

　　渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責概述2

　　職責：

　　1、負責組建并帶領渠道團隊，為公司開拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;

　　2、負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計劃并組織實施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的達成;

　　4、負責項目的渠道全過程的實現(xiàn)，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

　　5、建立與維護業(yè)務范圍內(nèi)客戶關系、合作伙伴關系，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案;

　　6、定期對市場環(huán)境、目標計劃、業(yè)務活動、競爭對手進行核查分析，準確把握市場信息，及時調(diào)整渠道計劃和策略;

　　7、以目標結果為導向，渠道業(yè)務拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。

　　【任職資格】：

　　1、大專及以上學歷，具有5年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉各種網(wǎng)絡渠道、方法和流程，具備較強的渠道意識與技巧，豐富的市場營銷及渠道拓展經(jīng)驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷推廣、談判、溝通表達、團隊管理及解決問題的能力;

　　4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯(lián)盟等行業(yè)及合作資源的優(yōu)先考慮;

　　5、有面銷、陌拜團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責概述3

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略

　　2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務

　　3、負責開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

　　4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規(guī)劃，合作實現(xiàn)上線的全部過程

　　任職資格：

　　1、具有家居建材行業(yè)3年及以上的團隊經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，有實木類家具銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力、學習能力、執(zhí)行能力及談判能力

　　3、具有專業(yè)的商務談判技巧，有較強的人際交往公關能力

　　4、有一定的抗壓能力，能適應出差工作

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　　職責：

　　1、在渠道總監(jiān)的直接領導下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，及時調(diào)整拓展計劃;

　　3、根據(jù)公司終端拓展計劃進行新加盟門市員工培訓及工作指導;

　　4、定期收集門市培訓需求，制定培訓計劃與方案，開展針對性培訓工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗或加盟店拓展工作經(jīng)驗或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、有OTA相關經(jīng)驗優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有強烈的責任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的計劃制定和執(zhí)行能力。

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　　職責：

　　1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護、業(yè)務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

　　3、負責對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)行實施;

　　4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　崗位要求：

　　1、大?；蛞陨蠈W歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經(jīng)驗;(沒有相關工作經(jīng)驗請勿投);

　　2、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓與激勵員工;

　　3、優(yōu)秀的區(qū)域市場拓展能力，具有良好的市場資源網(wǎng)絡;

　　4、具備開發(fā)商場與協(xié)調(diào)商場關系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃;

　　5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。