樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-06-27 14:11:24 思欣0由分享

樓盤銷售經(jīng)理需要通過各類渠道，開發(fā)房源、客源，挖掘潛在客戶;將客戶、盤源信息錄入公司系統(tǒng);主動(dòng)收集市場(chǎng)信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;以下是小編精心收集整理的樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

1.負(fù)責(zé)熟悉公司新樓盤項(xiàng)目，以及周邊配套，未來發(fā)展規(guī)劃。

2.銷售前期的準(zhǔn)備工作。如：市場(chǎng)調(diào)研;競(jìng)品分析;銷售道具準(zhǔn)備;團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn);案場(chǎng)管理制度的編寫等。

3.銷售過程中各環(huán)節(jié)的把控。如：輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)等。

4.早晚會(huì)的主持、例會(huì)及緊急會(huì)議、參與項(xiàng)目策劃及重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的籌備。

5.負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度的銷售總結(jié)報(bào)告。

6.負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目銷售人員的銷售任務(wù)及計(jì)劃行進(jìn)度。

7.對(duì)所管理樓盤的銷售成本預(yù)算、分析與控制。

8.銷售環(huán)境的管理及維護(hù)。

9.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲。

10.協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。

樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

一、協(xié)助上司完成市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)競(jìng)品狀況、進(jìn)行產(chǎn)品分析，出具可行性報(bào)告與數(shù)據(jù);協(xié)同策劃開展項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣及銷售策略的制定。

二、負(fù)責(zé)銷售及案場(chǎng)管理：執(zhí)行集團(tuán)及項(xiàng)目公司相關(guān)銷售管理制度與流程;編制年度、季度及專項(xiàng)銷售計(jì)劃;負(fù)責(zé)銷售合同簽訂、回款的管理及指引工作;負(fù)責(zé)管理銷售案場(chǎng)的合作伙伴等;銷售案場(chǎng)日常管理制度的執(zhí)行與管理;銷售人員的績(jī)效考核管理;

三、客服管理：負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研、客戶分類、滿意度調(diào)查、推廣活動(dòng)的效果評(píng)估等;負(fù)責(zé)對(duì)客戶在銷售過程的答疑咨詢、問題處理;負(fù)責(zé)組織開展交房手續(xù)的辦理;負(fù)責(zé)客訴處理并及時(shí)反饋處理結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理;負(fù)責(zé)售后客戶、住宅問題的收集與處理。

四、其他臨時(shí)性工作。

樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1. 熟悉了解產(chǎn)品信息);

2. 與客戶面對(duì)面溝通，詳細(xì)了解客戶的核心訴求，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營(yíng)銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;

3.定期向客戶發(fā)送市場(chǎng)行情分析報(bào)告，價(jià)值對(duì)比分析報(bào)告，做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;

4.帶客戶看房、講盤，進(jìn)行磋商談判，促成產(chǎn)品成交;

樓盤銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制;

3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃;

4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

5、建立和管理銷售隊(duì)伍，合理分解銷售目標(biāo);指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);