銷售經(jīng)理具備哪些職責(zé)【10篇】
銷售經(jīng)理需要按照公司制定的銷售政策協(xié)助辦事處處理、管理與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)系，維護(hù)、監(jiān)督產(chǎn)品價(jià)格，有效控制沖貨現(xiàn)象。今天小編在這給大家整理了一些銷售經(jīng)理職責(zé)，我們一起來(lái)看看吧！
銷售經(jīng)理職責(zé)篇1
(1)制定現(xiàn)代零售大區(qū)銷售發(fā)展策略及計(jì)制，統(tǒng)籌所轄大區(qū)的銷售策略制定，包括專業(yè)化場(chǎng)所/終端發(fā)展策略(現(xiàn)代商超、連鎖便利、高端超市、現(xiàn)代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設(shè)計(jì)/渠道客戶發(fā)展策略和渠道營(yíng)銷策略等
(2)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的全年?duì)I銷計(jì)劃和目標(biāo)，制定銷售大區(qū)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算、月度營(yíng)銷計(jì)劃，推動(dòng)完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)和預(yù)算控制;為地理大區(qū)現(xiàn)代零售業(yè)務(wù)部/團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)線指導(dǎo)等
(3)區(qū)域重點(diǎn)客戶的開發(fā)維護(hù)，帶領(lǐng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)全國(guó)連鎖區(qū)域分部/區(qū)域連鎖系統(tǒng)/重點(diǎn)零售新物種客戶的拓展和深度客情維護(hù)等
(4)銷售制度管理和重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)流程體系; 建立健全所轄大區(qū)銷售管理制度，推動(dòng)并督促各項(xiàng)銷售政策、制度落地;統(tǒng)籌區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的推動(dòng)，包括大客戶發(fā)展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項(xiàng)目
(5)做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，改善與提升客戶服務(wù)與竄貨管理效果等
(6)維護(hù)公共關(guān)系，有序推進(jìn)客戶及消費(fèi)者公共關(guān)系管理等
(7)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍，儲(chǔ)備后備人才等
銷售經(jīng)理職責(zé)篇2
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、年度計(jì)劃和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，制定本部門的年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)分解至下屬員工，以確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)及年度計(jì)劃的達(dá)成;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，組織開展項(xiàng)目各階段(總體、分期、相關(guān)專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據(jù);
3、參與項(xiàng)目總體規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，制定項(xiàng)目整體推廣策略及執(zhí)行方案。編制階段性推廣計(jì)劃及執(zhí)行方案并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，負(fù)責(zé)與廣告公司及媒體的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃及推廣活動(dòng)的效果監(jiān)測(cè)。組織對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的監(jiān)控及調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果就市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方案提出挑戰(zhàn)建議，必要時(shí)安排相關(guān)培訓(xùn);
4、參與公司重大事項(xiàng)的決策、談判與籌備等工作，達(dá)到確保公司戰(zhàn)略實(shí)施的目的;
5、周期性的向總經(jīng)理提供項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行狀況匯報(bào)，為公司決策層提供信息支持;
6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃和整合推廣工作，整理、分析市場(chǎng)信息，為項(xiàng)目制定明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù);
7、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整營(yíng)銷方案;
8、負(fù)責(zé)所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;
9、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇3
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶，進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷售，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
3、規(guī)范銷售流程，執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;
4、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇4
1、全面負(fù)責(zé)銷售公司的業(yè)務(wù)開拓與日常管理工作;
2、根據(jù)母公司產(chǎn)品開發(fā)特點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定與適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)與市場(chǎng)開拓;
3、不斷完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力在華東及其他區(qū)域建立起強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);
4、能培養(yǎng)與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，建立良好的銷售作戰(zhàn)計(jì)劃與企業(yè)文化;
5、精通品牌建設(shè)，精通促銷等市場(chǎng)推廣等。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇5
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定全國(guó)銷售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標(biāo)及財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)展過程進(jìn)行跟蹤、分析和糾偏;
2.對(duì)整體銷售規(guī)劃進(jìn)行階段性分解和項(xiàng)目性分解，編制具體的銷售計(jì)劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3.制定銷售激勵(lì)政策并推動(dòng)落實(shí)執(zhí)行，編制銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動(dòng)銷售渠道創(chuàng)新發(fā)展;
5.制定檢核機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;
6.不斷充實(shí)、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性意見，并推入市場(chǎng)進(jìn)行渠道銷售，跟進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋;
7.建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報(bào)批、訂單制單、物流跟進(jìn)、商品對(duì)接、應(yīng)收賬款催款、財(cái)務(wù)開票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個(gè)職能部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，整合資源，提升效率;
8.建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過對(duì)各項(xiàng)客戶信息、市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)、統(tǒng)計(jì)和分析，掌控優(yōu)化客戶資源;
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績(jī)效管理、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊(duì)建設(shè)和人效提升;
10.完成總裁交代的其他任務(wù)。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇6
1.為客戶提供專業(yè)的汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
2.為客戶提供符合客戶要求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。
3.客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇7
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解;
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃;
3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;
4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理;
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任;
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理，對(duì)本區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);
9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
銷售經(jīng)理職責(zé)篇8
1、服務(wù)公司合作大客戶，推進(jìn)公司既有大數(shù)據(jù)解決方案在大客戶市場(chǎng)部，研發(fā)部和銷售部門等的銷售和推廣;
2、積極自主開拓目標(biāo)客戶;
3、有效維護(hù)客勤關(guān)系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
4、有效管理客戶預(yù)期，并高效協(xié)同內(nèi)部項(xiàng)目和產(chǎn)品部門的交付;
5、獨(dú)立完成銷售過程，包括：客戶開發(fā)、溝通、解決方案、商務(wù)談判、合同流程、售后、回款;
銷售經(jīng)理職責(zé)篇9
1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù);
2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷策略的制定與組織實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況分析，根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求提出改善意見;
4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否有效，并對(duì)其作出有效的改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶質(zhì)量管理、款項(xiàng)回收，進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)分析，為公司提升服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù);
6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績(jī)，保障利潤(rùn);
銷售經(jīng)理職責(zé)篇10
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過程的實(shí)現(xiàn)、包括市場(chǎng)開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值;
4、完善市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價(jià)格體系的市場(chǎng)依據(jù)和參考性意見;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
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