銷售經(jīng)理工作職責(zé)10篇(精選)
銷售經(jīng)理需要定期對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行核查,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,確保完成銷售年度目標(biāo)。今天小編在這給大家整理了一些銷售經(jīng)理工作職責(zé),我們一起來看看吧!
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇1
1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略,提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式,經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。
2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;
3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;
4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議,總結(jié)工作、聽取匯報(bào);
7、主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;
8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;
9、處理公司重大突發(fā)事件;
10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇2
1、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,并組織實(shí)施和落實(shí),保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售;
2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;
3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的年度銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;
5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,推廣并監(jiān)督實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作;
7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制,了解市場(chǎng)的變化,總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;
8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān),確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇4
1 負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略;
2 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成中的問題,提出針對(duì)性的解決方案,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3 負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,進(jìn)行成本與利潤(rùn)管理,達(dá)成省區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
4 管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶,維系客情,協(xié)助客戶成長(zhǎng),提升客戶價(jià)值;
5 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理,包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;
6 負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系,樹立良好的公司形象;
7 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇5
1、銷售部規(guī)劃:結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略,制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃,以及人力預(yù)算與招聘,組織起草所必須建立的管理制度和流程,同時(shí)協(xié)助部門制度的建立。
2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理,包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查,pipeline檢查,考勤檢查,客戶拜訪檢查,商情資源的檢查等
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等
4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核,包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。
5、負(fù)責(zé)銷售績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。
6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核
7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。
8、負(fù)責(zé)銷售季度、年度會(huì)議的籌備與實(shí)施。
9、總經(jīng)理布置的其它工作
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇6
1、 協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行客戶招商、拓展布建。
2、 協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場(chǎng)全年銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)。
3、 協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行促銷推廣方案的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。
4、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報(bào),執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。
5、 完成公司交待的其他工作任務(wù)
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇7
1、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù),完成銷售業(yè)績(jī)。
2、組織銷售會(huì)議,落實(shí)銷售計(jì)劃,回訪用戶,維護(hù)用戶關(guān)系。
3、收集政策信息,與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇8
1、服務(wù)公司合作大客戶,推進(jìn)公司既有大數(shù)據(jù)解決方案在大客戶市場(chǎng)部,研發(fā)部和銷售部門等的銷售和推廣;
2、積極自主開拓目標(biāo)客戶;
3、有效維護(hù)客勤關(guān)系,積極向上及橫向拓展中大型客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
4、有效管理客戶預(yù)期,并高效協(xié)同內(nèi)部項(xiàng)目和產(chǎn)品部門的交付;
5、獨(dú)立完成銷售過程,包括:客戶開發(fā)、溝通、解決方案、商務(wù)談判、合同流程、售后、回款;
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇9
1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù);
2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷策略的制定與組織實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況分析,根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求提出改善意見;
4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否有效,并對(duì)其作出有效的改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶質(zhì)量管理、款項(xiàng)回收,進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)分析,為公司提升服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù);
6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員日常管理工作,做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng),提升業(yè)績(jī),保障利潤(rùn);
銷售經(jīng)理工作職責(zé)篇10
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過程的實(shí)現(xiàn)、包括市場(chǎng)開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值;
4、完善市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價(jià)格體系的市場(chǎng)依據(jù)和參考性意見;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
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