區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作內(nèi)容大全
一名優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)需要具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力,有良好的策劃和組織能力;以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷(xiāo)售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù);
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研,開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等,并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算,合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率;
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo);
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化,及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、做好客戶渠道的開(kāi)拓工作,根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo),制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案;
2、利用現(xiàn)有渠道,尋找高端VIP客戶群體,并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作;
3、根據(jù)客戶的需求,與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃,項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行;
4、對(duì)客戶出行過(guò)程進(jìn)行把控,隨時(shí)關(guān)注客戶情況,維護(hù)客戶;
5、收集市場(chǎng)信息,并根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)完成銷(xiāo)售計(jì)劃;
6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告,對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、開(kāi)拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商合作網(wǎng)絡(luò),按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)與開(kāi)店目標(biāo)。
2、與經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)管理者保持長(zhǎng)期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)開(kāi)店信息,積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開(kāi)店計(jì)劃。
3、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展業(yè)務(wù),提供有效銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)意見(jiàn)。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)與指標(biāo)。
4、每周針對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析,定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃,及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商,制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。
6、實(shí)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略及市場(chǎng)占比,制定有效的銷(xiāo)售策略并準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)。
7、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并幫助經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出的詢問(wèn)與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場(chǎng)部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見(jiàn)方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見(jiàn),與其他部門(mén)做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作,建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù);
3、信息收集能力強(qiáng),快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局;
4、信息分析能力強(qiáng),準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng),合理布局市場(chǎng)渠道;
4、通過(guò)學(xué)習(xí),熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述,積極賦能渠道商;
5、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5
1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù),制定本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃,完成公司賦予的銷(xiāo)售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應(yīng)收賬款,保證資金及時(shí)回流,減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、目標(biāo)制訂:協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店;
3、政策執(zhí)行:向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷(xiāo)售政策,跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù);
4、組建代理商團(tuán)隊(duì):協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨;
5、信息收集:及時(shí)收集市場(chǎng)客戶信息、競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人;
6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才,組建區(qū)域隊(duì)伍;
7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7
1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃,組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);
5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù);公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù);
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