2020區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總
區(qū)域銷售總監(jiān)需要制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、負責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃,制定相關(guān)銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊,帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法,開拓市場,擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略,制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案,落實下達的各項業(yè)績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題,并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.洞察市場需求,負責(zé)客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營;
3.開拓銷售渠道,負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系;
4.負責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;
5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、負責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運作,完成預(yù)定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,規(guī)范人員的操作模式;
3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系,提升品牌形象;
4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費用的使用和管控;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1 按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性,負責(zé)安全家營銷策劃。
2 負責(zé)大客戶管理, 政府和大企業(yè)客戶
3 負責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行
4 負責(zé)配合運營,做好品牌推廣和擴大市場工作
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊,達成部門銷量目標。
3、負責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批,部門員工的培訓(xùn)、激勵、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
6、激勵與指導(dǎo)下屬員工的工作,幫助其完成一定的工作目標。
7、負責(zé)部門相關(guān)合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會議,參與公司的決策。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、目標管理:根據(jù)事業(yè)部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現(xiàn);
2、市場拓展:負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;
3、客戶關(guān)系:負責(zé)良好地維護固有客戶關(guān)系,并積極建立新的客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;
4、商務(wù)事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收;
5、售后維護:負責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1.負責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的銷售。
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護;
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研,開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作,與目標客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;
5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;
6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標;
7.關(guān)注市場重大變化,及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施
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