大客戶代表的工作職責

　　大客戶代表學院跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行。下面是學習啦小編為您精心整理的大客戶代表的工作職責。

　　大客戶代表的工作職責1

　　職責:

　　1、負責各大企業(yè)(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;

　　2、根據產品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點客戶資源;

　　3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務;

　　5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經驗，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;

　　4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

　　5、具有敬業(yè)精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　6、有較強服務意識、良好的職業(yè)素質、合作意識及團隊精神;

　　大客戶代表的工作職責2

　　職責：

　　(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進行精準營銷獲客、經營維護;

　　(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業(yè)務;

　　(3)提供其他金融服務：

　　在業(yè)務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

　　職位要求：

　　(1)學歷、經驗：

　　要求全日制大專及以上學歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經驗者優(yōu)先;

　　(2)個人技能：

　　熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

　　大客戶代表的工作職責3

　　職責：

　　* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車。

　　* 收集目標區(qū)域內物流企業(yè)客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

　　* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

　　* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

　　* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發(fā)售后市場業(yè)務。

　　* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務款項。

　　任職要求：

　　* 大專及以上學歷，25歲以下;

　　* 性格開朗，主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn);

　　* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

　　* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業(yè)工作經驗者優(yōu)先;

　　* 能適應長期出差;

　　大客戶代表的工作職責4

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，食品營養(yǎng)學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神,善于挑戰(zhàn);

　　大客戶代表的工作職責5

　　職責：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標;

　　2、負責與業(yè)務拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先考慮;

　　2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。