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大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)

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大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)

  大客戶總監(jiān)需要主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)。

  大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn),包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作,組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程,能夠獨立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系,不斷挖掘客戶的潛在價值,以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;

  5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關(guān)建議;

  6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。

  任職要求:

  1、男女不限,全日制大專以上學(xué)歷,5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有較強的信息敏感性,對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點,并迅速反應(yīng);

  3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力,具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

  4、有較強的事業(yè)心,心態(tài)積極主動,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

  5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

  大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)2

  職責(zé):

  1、 拓展品牌客戶,在公司銷售策略指導(dǎo)下,完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

  2、 開拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

  3、 統(tǒng)籌管理整個項目,與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通,確保工作效果與進(jìn)度;

  4、 深入挖掘客戶的潛在需求,準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求,協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  任職資格:

  1、 ??萍耙陨蠈W(xué)歷,5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力,分析和解決問題能力;

  4、 工作能動性強,坦誠正直,工作計劃性強,具有前瞻性思維;

  5、 具有團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

  大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)3

  職責(zé):

  1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

  2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團(tuán)隊按計劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

  3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,對市場反饋做出應(yīng)對措施;

  4.大客戶管理團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn),提升團(tuán)隊人員素質(zhì),指導(dǎo)團(tuán)隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

  5.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

  6.幫助銷售團(tuán)隊人員進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

  7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  8.對部門團(tuán)隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,幫助團(tuán)隊人員提升綜合素質(zhì);

  要求:

  1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

  2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

  3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

  4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

  5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

  6.熟練操作辦公軟件;

  7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

  大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)4

  職責(zé)

  1) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā),對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

  2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

  3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)

  4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

  任職要求

  1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗

  2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

  3) 了解招投標(biāo)流程

  4) 性格開朗,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)自己

  5) 農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

  6) 適應(yīng)出差,會開車

  大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)5

  職責(zé):

  1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊,根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊銷售任務(wù);

  2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶,了解客戶需求,提供顧問型方案型銷售服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署,為客戶解決售前、售中及部分售后問題,提高客戶滿意度;

  4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息,分別制定有效的銷售策略并予以實施;

  5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,擴大品牌的市場影響力;

  6、管理團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場類、理工類相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

  3、有教育行業(yè)大客戶資源,對教育行業(yè)前沿有獨到見解,可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結(jié)合;

  4、市場開拓能力強,客戶溝通與談判的能力良好,語言表達(dá)能力、團(tuán)隊合作能力良好,積極負(fù)責(zé),踏實有韌性;

  5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

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