大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容

　　大客戶總監(jiān)需要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷售目標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容。

　　大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

　　4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

　　5、對(duì)大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);

　　3、有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

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　　職責(zé)：

　　1、 對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;

　　4、 收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

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　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo);

　　2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3..制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對(duì)性解決方案;

　　5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　5.具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　6.有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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　　職責(zé)：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

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　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;

　　3、通過(guò)自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;

　　6、推動(dòng)解決合作中存在的問(wèn)題。