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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述

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  不明確自己的崗位職責(zé),就不知道自己的定位,就不知道應(yīng)該干什么、怎么干、干到什么程度。下面是小編給大家?guī)?lái)的公司部門崗位職責(zé),歡迎大家閱讀參考,我們一起來(lái)看看吧!

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(一)

  1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略,每季度組織評(píng)審,并向上級(jí)匯報(bào)。

  2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷計(jì)劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

  3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

  4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心,建立暢通的信息交流平臺(tái),促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略,及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃,不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量,提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。

  6、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

  1、制定、實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃,以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開拓,并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系,以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn);

  3、參與推進(jìn)重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評(píng)審、項(xiàng)目評(píng)估、過(guò)程度量、回款等商務(wù)工作,以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實(shí)現(xiàn);

  4.銷售團(tuán)隊(duì)的管理及培養(yǎng)帶教;

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

  1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等工作;

  3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

  4、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

  5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

  1. 負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標(biāo)執(zhí)行情況

  2. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商銷售資金進(jìn)行監(jiān)控;及時(shí)回款;負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時(shí)間歸還;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進(jìn)行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全

  3. 根據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃,確保按時(shí)完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo);負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域二網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn);按照公司對(duì)經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求,按時(shí)檢查,及時(shí)反饋至歸口部門;負(fù)責(zé)跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

  4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時(shí)做好信息反饋

  5. 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃備案、費(fèi)用申報(bào)和月度營(yíng)銷活動(dòng)小結(jié);負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動(dòng)

  6. 負(fù)責(zé)跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)公司下發(fā)專項(xiàng)活動(dòng)開展情況信息

  7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,定期向直接上級(jí)匯報(bào)區(qū)域工作情況

  8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;

  2、開發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷、分銷(地級(jí)市)客戶,補(bǔ)充市場(chǎng)空白點(diǎn)。

  3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨(dú)立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶檔案信息;

  6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。


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