在當(dāng)下社會，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)1

工作內(nèi)容：

1、根據(jù)公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

2、拜訪相應(yīng)工程項目相關(guān)負責(zé)人，維護良好的合作關(guān)系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務(wù)中的客戶關(guān)系維護；

4、根據(jù)計劃完成部門銷售任務(wù)；

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷及工程類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；

2、一年以上工程項目跟蹤銷售經(jīng)驗，可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；

3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰(zhàn)，吃苦耐勞；

4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節(jié)面議。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)2

工作執(zhí)掌：

1、達成客戶銷售目標(biāo)及各項工作指標(biāo)（KPI）；

2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

3、重要客戶的合約協(xié)商與貨款跟催，并按時完成規(guī)定之報表資料；

4、實施客戶促銷活動，輔導(dǎo)檢核理貨員工作等。

職位要求：

1、20—30歲，全日制統(tǒng)招專科（含）以上學(xué)歷；

2、具有較強的應(yīng)變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；

3、有快速消費品KA銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售人員。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)3

1、協(xié)助上級開展工作，負責(zé)所轄區(qū)域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項促銷活動；

3、定期拜訪客戶，與經(jīng)銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴(yán)格控制產(chǎn)品價格體系；

5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

6、完成部門經(jīng)理交待的其它工作。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)4

一、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)

1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作（每月鋪貨時間不少于15天），協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

6、關(guān)注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

二、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨（做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄）。

3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理。

5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。

6、每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理。

7、及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)5

1、遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

2、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。

3、義務(wù)實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理（主管）下達的任務(wù)和計劃。

4、根據(jù)銷售部經(jīng)理（主管）整體工作安排和銷售計劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

5、嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理（主管）制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

6、根據(jù)銷售部經(jīng)理（主管）要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、在銷售部和經(jīng)理（主管）規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

8、密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險。

9、做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

10、明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

11、與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12、在與客戶洽談業(yè)務(wù)時，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

13、根據(jù)市場情況向經(jīng)理（主管）提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后，認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

14、嚴(yán)格執(zhí)行《營銷部財務(wù)管理規(guī)定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。

15、按財務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。

16、不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機密。

17、業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理（主管）負責(zé)。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)6

崗位職責(zé)：

（一）定期進行客戶拜訪，了解客戶的庫存水平并簽訂訂單，督促其完成月度銷售任務(wù)量；

（二）維護與經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關(guān)系；

（三）收集相關(guān)市場信息，關(guān)注競爭對手狀況并及時匯報；

（四）開拓新客戶，不斷努力提高市場占有率；

（五）配合公司促銷及其它推廣活動的執(zhí)行；

（六）及時準(zhǔn)確上報各類報告、報表；

（七）收集、整理、完善區(qū)域內(nèi)分銷商及終端客戶資料并及時上報；

（八）定期進行工作匯報。

任職要求：

（一）35歲以下，大專以上學(xué)歷；

（二）有一定的溝通協(xié)調(diào)能力；對市場的觀察力和應(yīng)變能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；

（三）一年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，了解傳統(tǒng)通路的運作流程，了解本地快速消費品市場；

（四）能夠快速融入團隊，認同企業(yè)文化；

（五）有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)7

一、崗位職責(zé)

1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現(xiàn)有實際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商，并跟進經(jīng)銷商送貨，包括：確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現(xiàn)象等。

5、執(zhí)行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

7、規(guī)劃訪銷路線，實行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調(diào)查違規(guī)行為等。

二、工作制度

1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員，與經(jīng)銷商確立勞動關(guān)系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定：專職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行A標(biāo)準(zhǔn)，主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行B標(biāo)準(zhǔn)，提成按訪銷訂貨單考核。

2、業(yè)務(wù)代表每天8：30之前到經(jīng)銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商請假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后，方可離開工作崗位。

4、業(yè)務(wù)代表必須隨時接聽業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話。

5、業(yè)務(wù)代表必須認真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。

6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

三、紀(jì)律與違紀(jì)處理

1、離職：提前1個月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷商財物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)許后，通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結(jié)算未發(fā)工資。

2、遲到早退：經(jīng)銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

3、曠工：經(jīng)查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當(dāng)月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

5、違紀(jì)：違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔(dān)全部責(zé)任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除全部工資并開除。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)：

1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執(zhí)行；

2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

3、開發(fā)新客戶完成銷量目標(biāo)；

4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責(zé)任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的工作壓力；

3、有固定的交通工具；

4、有快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、22—35歲之間優(yōu)先。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)9

在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的執(zhí)行

1、高中及以上學(xué)歷。

2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。

3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。

4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力以及積極進取的思想。

5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。

6、能承受較大的工作壓力。

業(yè)務(wù)代表的崗位職責(zé)10

1、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作（每月鋪貨時間不少于15天），協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。

3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

6、關(guān)注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。

8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。