崗位職責(zé)指一個(gè)工作崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明(一)

　　1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。

　　2、收集有關(guān)市場動(dòng)態(tài)和市場信息的資料，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)的申請報(bào)告。

　　7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明(二)

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;

　　2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;

　　3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;

　　4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;

　　5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

　　6、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

　　7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明(三)

　　1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進(jìn)行梳理、開發(fā)、整合、篩選;

　　2. 參與制定地方策略與計(jì)劃，合理分配資源;

　　3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo)，以及市場開發(fā)目標(biāo));

　　4. 負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)督導(dǎo)和績效評估工作;

　　5. 管理大區(qū)招商團(tuán)隊(duì)，合理調(diào)整各地區(qū)資源分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)績效提升;

　　6. 促進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場、客戶維系、維價(jià)和分銷策略等方面的發(fā)展;

　　7. 在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商，以幫助他們完成目標(biāo)。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明(四)

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項(xiàng)營銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場營銷措施與計(jì)劃;

　　4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。

　　OTC大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)詳細(xì)說明(五)

　　1.規(guī)劃計(jì)劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃;

　　1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃;

　　2.制度建設(shè)

　　2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項(xiàng)管理制度和程序規(guī)范;

　　2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　3.銷售市場活動(dòng)

　　3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計(jì)劃，分配動(dòng)銷活動(dòng)費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo);

　　3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo);

　　3.3管理大區(qū)市場銷售活動(dòng)，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計(jì)劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成;

　　3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計(jì)劃推進(jìn)銷售;

　　3.5審批本轄區(qū)的各種工作報(bào)表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作;

　　4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實(shí)施;

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;

　　4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時(shí)向部門反饋;

　　5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時(shí)向部門反饋;

　　6.財(cái)務(wù)管理

　　6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財(cái)務(wù)、費(fèi)用政策，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出;

　　6.2制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建;

　　7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵(lì)，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃的建議。