招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述
招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述
招商總監(jiān)需要根據(jù)招商渠道的設(shè)計(jì)與管理原則，選擇和設(shè)計(jì)招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對(duì)招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述。
招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定全國招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作;落實(shí)分解到各個(gè)代理商，按照月度和季度目標(biāo)，完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)和開發(fā)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)溝通，達(dá)成既定年銷售目標(biāo)，維護(hù)市場(chǎng)秩序;并定期梳理目標(biāo)醫(yī)院和代理商的工作進(jìn)度，匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
3、做好代理商的甄選與評(píng)估工作，為公司開發(fā)合適且有一定影響力的代理合作伙伴;幫助代理商做好銷售達(dá)成工作;
4、為代理商提供銷售支持和服務(wù)，如產(chǎn)品培訓(xùn)、科室會(huì)支持等;
5、收集、整理轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息，記錄代理商信息，建立信息檔案，并及時(shí)反饋;
6、掌握分管產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品信息、競(jìng)品信息、目標(biāo)醫(yī)院信息等;
7、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
任職資格：
1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)及以上學(xué)歷，有5年以上全國醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差。
2、具有良好的語言表達(dá)能力、善于溝通，有一定的醫(yī)藥招商營銷技巧。
3、具有良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)。
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職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)銷售工作，完成公司制定的銷售計(jì)劃;
2、 開發(fā)和引進(jìn)第三方資源平臺(tái)(行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等 )和同培訓(xùn)行業(yè)合作伙伴;
3、 負(fù)責(zé)外部市場(chǎng)資源的開拓與維護(hù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道拓展，推動(dòng)公司與相關(guān)單位的業(yè)務(wù)合作;
4、 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析營銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
1.擁有2年或以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，并至少有超過1年管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，并保持良好銷售業(yè)績(jī)。
2.良好的銷售市場(chǎng)營銷技能及培訓(xùn)能力;
3.良好的人際溝通技巧和處理問題和矛盾沖突的能力;
4.工作積極主動(dòng)，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心
5.擁有高度責(zé)任感和客戶服務(wù)意識(shí)。
招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述3
職責(zé)：
1.根據(jù)公司招商政策對(duì)接代理經(jīng)銷商，通過多種形式開發(fā)客戶，帶領(lǐng)意向客戶參觀公司，跟蹤客戶代理意向達(dá)成合作;
2.熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，及時(shí)建立經(jīng)銷商檔案，迅速掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài);
3.負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，并與之建立緊密合作關(guān)系;
4.協(xié)助舉辦各類線下推廣活動(dòng)及招商會(huì)議，負(fù)責(zé)線下活動(dòng)的執(zhí)行、追蹤、評(píng)估、問題反饋及信息統(tǒng)計(jì)分析工作。
任職要求：
1.從事渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，具備快消品/美業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.公司總部在上海，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度短途出差;
3.具有良好的服務(wù)意識(shí)，具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4.工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，能承受一定的工作壓力;
5.有較強(qiáng)的分析能力和解決問題能力，思維敏捷，具有良好的市場(chǎng)洞察力及前瞻性。
招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述4
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制度并完善公司年度招商計(jì)劃并細(xì)化執(zhí)行;
2、協(xié)助戰(zhàn)略層面工作，負(fù)責(zé)品牌招商工作和客戶的開發(fā);
3、負(fù)責(zé)支持客戶的談判和落位，重要客服的洽談、跟蹤、維護(hù);
4、全國性招商會(huì)和區(qū)域招商會(huì)的籌劃和舉辦;
5、從產(chǎn)品和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營提出合理化建議;
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)招商合同的管理、建檔、查詢工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷;
2、有3年以上招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營;
3、有一定的招商資源。
招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述5
職責(zé)：
1. 擬定招商方案，制訂招商策略，規(guī)劃招商流程，完成招商目標(biāo);
2. 對(duì)招商業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工素質(zhì);
4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌在全國市場(chǎng)的推廣
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，具有3~5年從事餐飲招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(綜合能力優(yōu)異者可放寬學(xué)歷)
2、具有良好的職業(yè)操守，較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和客戶開發(fā)能力，優(yōu)秀的溝通談判技巧與客戶管理能力
3、有豐富招商渠道與資源、豐富的會(huì)展資源與經(jīng)驗(yàn)、舉辦過大型招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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