大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理需要協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對(duì)區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動(dòng)策劃項(xiàng)目提供支持。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述。

　　篇一

　　1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售工作。

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6. 做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

　　篇二

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，制定階段性市場(chǎng)目標(biāo)并執(zhí)行;

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　篇三

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開(kāi)展工作。

　　2、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的各類問(wèn)題，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭(zhēng)取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對(duì)接，爭(zhēng)取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會(huì)。

　　4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書(shū)制作，具備講標(biāo)能力。

　　5、細(xì)化銷(xiāo)售工作執(zhí)行步驟，評(píng)估銷(xiāo)售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收款。