2020年最新促銷策劃方案范文
如何制定促銷活動策劃方案? 下面,小編給大家介紹一下關(guān)于促銷策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
促銷策劃方案1
策劃名稱： 某 某產(chǎn)品促銷策劃方案
策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：
前 言(2分)
簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容
(分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容)
其中，背景資料： 目的：
本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主
題、活動目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對象選擇、活動方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。
目 錄
一、活動主題
某某(產(chǎn)品)促銷策劃方案
有主題(4分)，主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運(yùn)降臨”
二、活動目標(biāo)
有活動目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對性
“傳播??，推廣??產(chǎn)品。”
三、時(shí)間地點(diǎn)
選擇恰當(dāng)，與活動對象、活動方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)(2分)，地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。
活動時(shí)間：從2010年12月15日到2010年12月25日
活動地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對象選擇
促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確
即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動方式
刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配
如：
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。
六、實(shí)施安排(10分)
事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
七、廣告配合
有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣
在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制
以及對象的媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)
有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理
畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范
具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度
①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。
?、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。
促銷策劃方案2
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
(一)實(shí)施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
(二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
(一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
(二)實(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
(4)折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
(二)實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價(jià)低30%
至50%，
大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
(三)缺點(diǎn)
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
(四)實(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。
促銷策劃方案3
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
(一)短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
(二)長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4、促銷對象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān))
7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實(shí)施。
8、促銷計(jì)劃要在活動實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實(shí)施期限要適宜。
促銷策劃方案4
國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時(shí)間：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
?、?、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
?、啤⒅懈叨藘r(jià)位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
?、取⒅械投藘r(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動。
?、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動;
?、啤⒊楠?jiǎng)細(xì)則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用： 元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。
5、促銷禮品費(fèi)用： 元。
6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用： 元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。
9、購物抓現(xiàn)金： 元。
10、代金券印刷費(fèi)用： 元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
促銷策劃方案5
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板
1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。
5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
?、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù)，
消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機(jī)會分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
?、偈袌黾?xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分
?、谑袌鲞x擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定具體細(xì)分市場。
?、凼袌龆ㄎ唬阂罁?jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略：類等分配、復(fù)附差更)。
?、趦r(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。
④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場營銷預(yù)算
包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。
六、營銷計(jì)劃控制。
說明對計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。
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