2020年場地招商方案范文
加盟者，眼睛要看得清目標，腦海要想得到策略，鼻子要嗅得出危險，嘴巴要說得清方案，耳朵要聽得進意見，雙手要抓得住機遇，腳下要展。下面,小編給大家介紹一下關于招商方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
招商方案1
一.公司介紹。
圓通速遞有限公司成立于2000年5月28日。經過八年的精心打造，現(xiàn)已形成集物流、速遞為一體的民營企業(yè)，并在國內同行業(yè)中名列前茅。 圓通公司致力于開拓和發(fā)展國際、國內快遞、物流市場。我們的服務涵蓋報關、報檢、海運、空運進出口貨物的運輸服務;中轉、國際國內的多式聯(lián)運;分撥、倉儲及特種運輸等一系列的專業(yè)物流服務，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。
1.公司地址：德宏州盈江縣。
2.法定代表人：寸得祚。
3.注冊資本：10萬元。
4.企業(yè)類型：物流公司。
5.經營范圍：物品配送
服務宗旨：客戶要求 圓通使命
經營理念：誠信服務 開拓創(chuàng)新
企業(yè)方針：以人為本 創(chuàng)優(yōu)質服務 安全快捷 樹圓通品牌
企業(yè)目標：超越自我 創(chuàng)民族品牌
企業(yè)精神：與時俱進 挑戰(zhàn)未來
員工口號：圓通速遞 時效第一
宣傳口號：服務遍神州 誠信遞萬家
企業(yè)主題：時效、和諧--是圓通永恒的主題
六個戰(zhàn)略：安全時效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 規(guī)范服務戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧
戰(zhàn) 略
六 個 化：網絡信息化 操作規(guī)范化 服務誠信化 中轉合理化 管理程序化 發(fā)展國際化
二.產業(yè)分析。
1.本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主
2，物流產業(yè)是未來的支柱產業(yè)，未來的商業(yè)需要以物流為基礎做支撐。 3，據統(tǒng)計有關專家統(tǒng)計截止2010年我國物流產業(yè)產值12000億元，行業(yè)產值超過390億元。
4，2011年國家2會 出臺了物流快遞產業(yè)加盟標準，國家郵政局公布《快遞行業(yè)特許經營(加盟)合同》示范文本，為進一步規(guī)范吃市場使目前的快遞產業(yè)有惡性競爭，逐漸轉向品牌競爭，隨著門檻的提高，將使整個產業(yè)更加合理，規(guī)范的運營。
三.市場分析。
1.加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網絡電子商務的普及與發(fā)展，我國的電子商務，已經發(fā)展到一個高速階段，物流快遞產業(yè)已經發(fā)展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業(yè)。
2.我準備在我的家鄉(xiāng)加盟圓通快遞，我們縣人口有三十萬，目前為止除了EMS可以到達，沒有別的快遞，EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現(xiàn)在除了EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。(價格策略：同城快遞 5元/kg 州內 8元/kg 省內 15元/kg )
四.營銷。
1.安全時效戰(zhàn)略 品牌形象戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 規(guī)范服務戰(zhàn)略 降低成本戰(zhàn)略 創(chuàng)新和諧戰(zhàn)略。
五.企業(yè)的運營運作。
1.圓通公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有派送網點1081個，各類運輸、派送車輛3000余輛，員工22700余名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。
六.企業(yè)的管理。
1. 6年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務宗旨，以“超越自我，創(chuàng)民族品牌”為目標;以“誠信服務，開拓創(chuàng)新”為經營理念。
2.以與時俱進 挑戰(zhàn)未來：為企業(yè)精神，以圓通速遞 時效第一： 為員工口號以服務遍神州 誠信遞萬家：為宣傳口號，以時效、和諧--是圓通永恒的主題：為企業(yè)主題。
七.預測與財務管理。
1.費用預算控制：
品牌加盟使用費：50000元
房租： 3000元/年 250元/月 (我們快遞免費提供上門取件，送件，所以，選擇在郊區(qū))
裝修：5000元
電動摩托車1張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200
實際總投入 =7W ，剩下3W 做流動資金。
八投資的風險分析。
1.盈利模式：
我給自己預定了5個月的虧損時間，5個月后才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間，剛開始第一個月200 個包裹，平均一天6個，然后每月以除了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛采購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續(xù)費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
支出，年員工工資600+12+600X3+X0.2的年底獎金 =10800 元。
水電費 200月 X12 ，=2400 元，
房租，3000元。
裝修，5000元
前期購入送貨電動摩托 一張 2000 元、
年實際收益=35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533，
由于第一年的發(fā)展 第二年 我們的回報 將會 =29253 ，X20的上下浮動，第二
年將會有 3W左右的收入， 依次類推，第二年3W+12533 =4W2533 第三年就可以收回全部成本。
第二章
一.產業(yè)分析
1.所賣的產品?與該產品在產業(yè)發(fā)展中的表現(xiàn)和動態(tài)如何：快遞行業(yè)，主要以服務為主，以快速、安全、準確、周到為前提，以每個客戶的滿意為宗旨。現(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，服務行業(yè)在市場中的前景已越來越可觀，對服務的要求已越來越高，只有提供優(yōu)質的服務才能在市場行業(yè)中占領一角。
2.銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預定了5個月的虧損時
間，5個月后才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0 開始做到400個包裹 我給自己4個月的時間。
除了這個 以為我們 還為客戶提供附加值的 服務，郵寄快遞的時候 的紙盒 大批輛采購 5000個 可以把價格控制到 6毛左右 我們1元錢出售給客戶，
5000X1-5000X0.6=2000元
其次我們還可以 在為客戶提供送貨上門的時候 收取一定的手續(xù)費 ，初步定價為2元，為送貨費，一年送 5000個件 X2=10000元，
一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
3. 經濟發(fā)展與政府對快遞的影響：隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高，隨著網絡電子商務的普及與發(fā)展，我國的電子商務，已經發(fā)展到一個高速階段，物流快遞產業(yè)已經發(fā)展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業(yè)。國家對快遞的發(fā)展以制定了相應政策和鼓勵。
2006年1月19，由中國企業(yè)文化建設促進會、中國工業(yè)設計協(xié)會、人民日報市場部、中國質量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評選活動中，榮獲2005年“中國快遞行業(yè)十大影響力品牌”，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設十大企業(yè)家”稱號
4.市場定位策略：以周到的服務體系、創(chuàng)新的服務意識、全球化的服務網絡，全速推動客戶走向成功!我們愿與新老客戶實現(xiàn)雙贏、共同成長。
5.進入該產業(yè)的障礙是與典型的回報率有多少：在快遞著個行業(yè)的最要障礙是道路，時間與空間的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。
6.與同行比較的優(yōu)勢以產品的新穎之處和銷售范圍和產品策略為什么：與同行相比較我們的優(yōu)勢在于，低價格;快速度;與真誠的服務態(tài)度給新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏州盈江縣，因為我們做的主要是縣級代理，我們的服務策略與目標是，占領所有沒有圓通的縣級城市。
第三章
關于目標市場，在市場中的定位，競爭對手的情況。
1.目標市場：縣城區(qū)域內所有需要運輸的客戶，主要是針對私人的快遞運輸，信件的限時運輸。
2.我們的市場定位：是做區(qū)域內快遞的領跑者，以安全 高效 方便 快捷 為目標，我們對目標市場采用的是大眾化營銷為差異化營銷為鋪，采用全國統(tǒng)一的收費標準，為客戶提供安全的快遞服務，對于長期的合作的大客戶，我們會為客戶，提供專門的業(yè)務員，以及8。5折的優(yōu)惠價格。
3.競爭對手申通：優(yōu)勢在于申通以覆蓋范圍大為優(yōu)勢，申通缺點在于，價格貴配送慢，價格貴，我們以這點位切入點，來擴大自己的顧客群。針對的客戶主要是以網購，城市之間的快遞運輸為主，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并不是我們的目標市場，雖然我們覆蓋范圍不到，鄉(xiāng)村，但是那只會分流極小的一部分客戶，不會對我們構成真正的威脅。
4.人口細分：主要是以18-40歲之間的年輕人為主，因為這部分人 有經濟購買能力，也對快遞也有需要，我們做的是評價快遞所以與收入無關，與職位無關，與民族，與宗教無關。
5.客戶動機：對貨物運輸安全的要求，對速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而著名的，完全能滿足客戶的需求。
在整個區(qū)域內市場我們的市場定位是挑戰(zhàn)者的地位。我們以低價格的配送，高質量的服務，取勝于我們的對手。
6.地理細分：在各個城鄉(xiāng)設立網點，在學校區(qū)域設立服務
7.心里細分：對快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對于包裝，我們采取全國統(tǒng)一的包裝，我們提供快速的配送，以滿足客戶對速度心里需要，以及我們的服裝，營業(yè)員都采取過專業(yè)的培訓。
市場預測分析
隨著宏觀經濟特別是工業(yè)經濟企穩(wěn)，我國物流業(yè)總體呈快速回升態(tài)勢，但由于進出口貿易存在不確定因素、物流價格持續(xù)低迷、物流企業(yè)經營依舊困難，主要物流運行指標增長水平仍遜于宏觀經濟增長，反映出我國實體經濟增長依然緩慢?！?010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預測及投資環(huán)境調查報告》分析：2009年前三季度，社會物流總額為69.41萬億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降0.8%轉為增長2%，扭轉了持續(xù)下滑勢頭。扣除價格因素，實際增長
6.9%，增幅比上半年高0.9個百分點。2009年社會物流總額增長6%左右，社會物流總費用增長8%左右。
《2010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預測及投資環(huán)境調查報告》中數據表明：2009年10月份當月快遞業(yè)務量同比增長11.2%;業(yè)務收入完成42.1億元，同比增長14.5%。同城、異地、國際及港澳臺快遞業(yè)務收入分別占全部快遞收入的7.3%、55.6%和31.6%;業(yè)務量分別占全部快遞業(yè)務量的23.7%、70.3%和6.0%。與去年同期相比，同城快遞業(yè)務收入的比重下降0.4個百分點，異地快遞業(yè)務收入的比重上升3.8個百分點，國際及港澳臺快遞業(yè)務收入的比重下降4.9個百分點?！?010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預測及投資環(huán)境調查報告》預測：我國快運物流市場年均增長率在30%以上，是我國同期GDP平均增長率的3倍，到2010年，我國快運物流市場總規(guī)模將達到1090億元，2020年將達到10151億元。
據《2010-2015年中國快運快遞行業(yè)市場研究預測及投資環(huán)境調查報告》預測2010年年社會物流總額將有15%左右的增長，物流業(yè)增加值增長可達10%上下。2010-2015年，我國將進入快遞行業(yè)高速發(fā)展的新時期，將形成一批具有國際競爭力的快遞企業(yè)。
第五章
圓通速遞經過多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營企業(yè)。無論您是商務客戶，或是個人客戶都能找到適合您的產品。
我們開通了同城區(qū)域當天件當日取件，當日送達的服務
國內次晨達 次日上午12:00前送達的服務
國內次日達次日下午18:00(廣東20:00)前送達的服務
國際件當日取件，當日送達的服務 到付件業(yè)務
代取件業(yè)務
代收貨款業(yè)務，
預約配送，預約取件
簽收短信提醒業(yè)務， 并且我們的每一個加盟店都是全國統(tǒng)一的標準裝修，我們的每一個業(yè)務員都經過統(tǒng)一的培訓，最大化的為客戶創(chuàng)造價值，提供便利。
企業(yè)會員招募
會員只對大客戶開放，比如企業(yè)，保險公司 (郵寄保單)以及淘寶私人賣家。對于大客戶的管理，我們會給大客戶提供優(yōu)質的價格服務。以及根據走量情況制定不同的價格。
收貨。
根據總公司的要求，以及上級公司發(fā)貨，準時到貨接受。
防損，
物品的運輸全過程采用標準的運輸箱，還可以根據特殊物品提供服務，比如氣墊等。
盤點：
實施盤點，對沒一件貨物GPS 進行全程網上追蹤。
企業(yè)形象 ：
公司統(tǒng)一的VI.
公司門面最少200平方
招商方案2
為貫徹落實好縣委、縣政府關于抓好重點產業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定2017年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，以發(fā)展經濟為核心，圍繞“產業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，明確重點招商產業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產業(yè)規(guī)模，建立產業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
二、目標任務
預計引進資金5千萬元，項目不少于3個。
三、招商引資重點產業(yè)，主攻區(qū)域
圍繞全縣產業(yè)發(fā)展特點，結合我鎮(zhèn)的實際情況和產業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：
?、偕掖迩缤恋亻_發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設;
?、谇床铇I(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目;
?、垴R頸坳旅游休閑半島建設項目，引進外來投資3000萬元，預計下半年實行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年5月份，將由主要領導帶隊前往經濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動。。
四、組織機構和工作措施
1、加強領導，落實保障措施
成立渠江鎮(zhèn)招商引資領導小組，實行招商引資工作“一把手”負總責，分管領導具體負責，黨政班子成員及其他相關部門負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經費12萬元，使招商引資領導小組及招商辦的各項活動、項目服務等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領導，配合協(xié)調，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務，納入村級年度目標管理考評與鎮(zhèn)機關干部考評重要內容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產投入(以審計結果為準)的5‰給予獎勵;對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術項目的，按實際完成固定資產投入(以審計結果為準)的1‰給予獎勵。獎金在項目建成投產后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清;低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網絡招商，積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。
招商方案3
根據市委十二屆九次全委(擴大)會議精神確立的三個“三分之一”工作法，落實1/3干部抓招商引資工作，結合發(fā)改委工作職能和人員結構狀況，認真制定外出駐點招商方案。
一、成立組織，加強領導
為進一步加強招商隊伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財力抓招商，成立由主任任組長，副主任任副組長，其他相關同志為組員的領導小組。
二、培訓教育，增強招商能力，做好準備工作
發(fā)改委近期將組織相關人員，進行招商業(yè)務知識培訓，由主任朱嵐同志介紹招商工作經驗，并邀請招商局同志講解招商引資優(yōu)惠政策和我市關于招商工作的相關文件精神，以及企業(yè)進入園區(qū)應具備的條件。
三、安排人員，搜集信息，選好駐點，明確時間
對發(fā)改委在崗人員分三批組織外出駐點招商。充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學、朋友、投資商關系和網絡等搜集招商信息。
四、幾點要求
(一)要加強培訓教育，增強做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認識，把全委人員思想統(tǒng)一到市委十二屆九次全委會議精神上來，切實提高招商能力。
(二)明確任務、強化責任，確保招商任務完成。外出招商的同志，每個人都有任務，都有責任。確保全年完成招商4000萬元，超年初任務1900萬元的一倍以上。
(三)突出重點，以工業(yè)性項目為主，以大項目為主。
(四)有重要招商信息要及時匯報，及時請市領導出面做工作，提高項目成功率，爭取早日完成招商任務。
招商方案4
為進一步改善我街道投資環(huán)境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規(guī)劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區(qū)《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規(guī)定，特制定如下工作方案：
一、堅持發(fā)展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規(guī)劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規(guī)模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現(xiàn)我區(qū)經濟社會的跨越式發(fā)展。
二、堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新區(qū)”的工作思路。
堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新區(qū)”的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優(yōu)化經濟結構，具備資源優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產業(yè)，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監(jiān)督，為商家?guī)Ыo最大化的優(yōu)質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會聯(lián)系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養(yǎng)一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
招商方案5
具體招商方案如下。
(一)、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元?；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、會議冠名;
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間;
7、獲得主辦方提供的會議資料;
8、根據企業(yè)要求，免費提供翻譯服務
9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團(限4人參加)
10、在展會專題網上送對聯(lián)廣告一個(一個月)。
(二)、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
4、獲得主辦方提供的會議資料;
5、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務
6、參加會議晚宴(限2人)
7、在展會專題網上送LOGO廣告一個(一個月)。
(三)、參會企業(yè)
根據采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務費為2000元。參會企業(yè)將享有以下服務：
1、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務;
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關活動;
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
相關文章：
1.招商方案怎么寫
3.招商方案范文
4.超市招商方案范文