做策劃方案之前，我們先思考策劃工作是什么?策劃工作其實(shí)就是邏輯思維+創(chuàng)造力。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇，歡迎大家閱讀。

　　推廣方案1

　　一、試營業(yè)重點(diǎn)工作安排

　　1.線上 8.8 折買單上線。

　　試營業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設(shè)計易拉寶展示，引導(dǎo)線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)

　　2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

　　試營業(yè)期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋，牛排。

　　3.媒體采編

　　4.菜品儀式感落地(牛排層面)

　　5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換

　　二、開業(yè)活動

　　注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

　　2. 物料清單

　　a. 活動展示易拉寶

　　b. 大眾點(diǎn)評頭圖

　　c. 開業(yè)倒計時，朋友圈裂變

　　d. 團(tuán)購預(yù)售朋友圈海報(48/58/68/78)

　　e. 平臺常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動內(nèi)容，線下都要消費(fèi)者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內(nèi)購三張/人)

　　3. 線下互動

　　a. 開業(yè)期間，7 天以內(nèi)，到店消費(fèi)，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。

　　b. 線下傳單派發(fā)，告知開業(yè)活動內(nèi)容以及特色推薦菜品。

　　三、復(fù)購活動

　　時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內(nèi)容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠:

　　A.吃 100 送 100 代金券

　　B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

　　C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

　　D.指定店內(nèi)飲品一份

　　(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)

　　四、5.20 活動

　　1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。

　　2.愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內(nèi)放置結(jié)婚臺布景，引導(dǎo)消費(fèi)者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動三選一，建議營造節(jié)日氣氛)

　　五、媒體推薦。

　　1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

　　2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)

　　3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點(diǎn)評推廣通/霸王餐(2-3w)

　　推廣方案2

　　一、平臺簡介

　　抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺，有點(diǎn)類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側(cè)重短視頻方面，而抖音主要是側(cè)重音樂方面。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn)。

　　抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區(qū)，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復(fù)、閃一下、慢鏡頭)等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性，而不是簡單地對嘴型。

　　這些酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛，在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時間受眾極多，在App store的和安桌軟件里排名已經(jīng)到前3的推薦。

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　　二、注冊與流程

　　具體流程我想就不用多說了，比較簡單。

　　想要玩轉(zhuǎn)抖音有影響力，當(dāng)然最好是能加V，加完V的抖音號權(quán)重會大大提高，更容易上熱門，自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫忙。

　　第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號的活躍度提高起來，各項(xiàng)指數(shù)達(dá)標(biāo)。

　　第三步，定位好抖音號，找準(zhǔn)自己的客戶群體，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有寫書法的、有武術(shù)、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術(shù)等，那么醫(yī)療同仁可以講健康，最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導(dǎo)市場需求+專家美女護(hù)士形像+趣味等相結(jié)合，如分娩疼痛體驗(yàn)儀，千人醫(yī)療承諾宣誓，明星等等。

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　　三、用戶流量分析

　　抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感，有亮點(diǎn)還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

　　同時百度相關(guān)指數(shù)顯示：在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間，同時都是來自北上廣以及杭州、武漢、成都、長沙等等一二線城市用戶，連國外的小黑、小白都不少。

　　這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了，旅游景點(diǎn)火了，特色吃飯的館子火了，泡面哥也火了哈哈，醫(yī)療能不能來個火的呢。

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　　四、怎么玩轉(zhuǎn)抖音

　　1、原創(chuàng)視頻：無論在哪個社交平臺的創(chuàng)作，原創(chuàng)永遠(yuǎn)都是最好的選擇，首先站在平臺的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的，相對應(yīng)的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜，其次站在作者的角度，雖然原創(chuàng)比較累和繁瑣，但是會極大的鍛煉自己在該領(lǐng)域的技能，在以后的發(fā)展中也會有更多的籌碼。

　　關(guān)于在抖音上面的原創(chuàng)視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝，同時對于內(nèi)容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習(xí)慣，吸引他們的眼球。根據(jù)的觀察，在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當(dāng)然也可以做自己擅長領(lǐng)域的素材內(nèi)容，有的可能比較偏小眾，但是吸引過來的流量是非常忠誠的，運(yùn)營好一小批忠誠的粉絲，收獲也是極大的。

　　2、當(dāng)短視頻的搬運(yùn)工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運(yùn)工的工作，對于一個小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或者個人來講的話，前期做到所有都是原創(chuàng)有些難，無論是拍攝還是內(nèi)容素材，前期都是要花費(fèi)很多時間去操作的，所以可以去各個平臺去做搬運(yùn)工是一個比較好的選擇。

　　大家可以根據(jù)自己賬號的定位，來選擇一些適合自己的平臺，選擇性的搬運(yùn)一些視頻，但是要記得用偽原創(chuàng)技術(shù)來處理這些視頻在發(fā)布出去。

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　　五、渠道推廣：

　　雖然說抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂愛好者，但是光靠內(nèi)容輸出是不足以擴(kuò)大影響力，所以我們除了長時間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉。

　　1、抖音平臺評論區(qū)引流

　　抖音平臺本身就是一個精準(zhǔn)的流量池?？梢韵热プ詭讉€小號，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號，找評論區(qū)人比較多的地方，發(fā)布提前編輯好的引流話術(shù)，話術(shù)一定要特別一點(diǎn)才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關(guān)注，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子，比如頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

　　2、QQ群和微信群引流

　　QQ群直接就是關(guān)鍵字搜索就可以了，著重選擇付費(fèi)群，因?yàn)槔锩娴牧髁抠|(zhì)量會比較高一些，當(dāng)然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

　　微信群的話雖然說比較私密，搜索起來可以沒有QQ群那么方便，但是網(wǎng)上還是有很多地方有微信群的蹤跡的，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具，查找相關(guān)的微信音樂群。

　　而且在后期，如果自己有特意的在各個群里面比較活躍，提升自己的知名，就會有很多粉絲或者志同道合的人添加，這個時候自己也可以建屬于自己的QQ群或者微信群。

　　3、傳統(tǒng)的音樂平臺引流

　　傳統(tǒng)的音樂平臺做得比較靠前的兩個應(yīng)該屬于網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂，這兩個平臺都是想網(wǎng)音樂社區(qū)方面發(fā)展的平臺，資源和粉絲數(shù)量相對應(yīng)的來講也是比較豐富的，特別是網(wǎng)易云音樂，粉絲的質(zhì)量都比較高，而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費(fèi)的消費(fèi)觀念。

　　而且有很多音樂的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂，用戶的互動率也很高。網(wǎng)易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條，通常熱門評論的點(diǎn)贊數(shù)都事幾十萬，可想而這里面的流量有多大。

　　所以我們也可以通過評論來吸引別人的關(guān)注，除了引流話術(shù)的話，其實(shí)我們也可以通過根據(jù)歌曲的特性來評論，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果，而評論內(nèi)容不涉及引流話術(shù)，這兩種方式大家都可以試一下。

　　4、微博引流

　　微博大家都知道是一個泛流量平臺，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對我們賬號的定位來引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區(qū)，所以我們可以去尋找有關(guān)音樂類的大V、唱歌明星微博下面評論，也可以蹭微信熱點(diǎn)引流，比如音樂節(jié)之類的。

　　微博評論還是蠻好操作的，可以去某寶多買幾個賬號、買贊，然后批量評論。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購買加微信，免費(fèi)贈送高品質(zhì)的音樂、明星MV等等。

　　通過一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來的流給浪費(fèi)了，最好都引導(dǎo)到自己的微信公眾號或者個人微信號。

　　后期只需要我們在微信公眾號上和個人微信號持續(xù)的輸出他們感興趣的內(nèi)容，提高他們的忠誠度就可以了。

　　只要手上有一批忠誠的粉絲，再通過一些活動去維護(hù)好，后期變現(xiàn)就不會很難了。

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　　六、抖音推廣技巧閑聊

　　1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

　　內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。

　　一個好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

　　在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想，都有其道理。

　　PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價值

　　微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

　　不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個G點(diǎn)。

　　此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。

　　2、巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

　　說通俗易懂點(diǎn)，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運(yùn)營一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了，都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

　　抖友們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，上面剛刷到一個摘奔馳車標(biāo)的惡搞視頻，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個同一個車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。

　　這個比較絕了，有沒有覺得很神奇?很不可思議，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標(biāo)的人。

　　這兩個視頻之間就是高度對應(yīng)的關(guān)系。

　　除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對應(yīng)，還是可繼承的，在發(fā)展的。

　　最開始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥，送你一個東西你要么。我，你要么?”

　　到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn)， “前面這個人是我老婆，我們都結(jié)婚了，她讓我去撩她，孩子都有了，她讓我去撩她”

　　到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

　　還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

　　開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

　　后面看到的是 游客機(jī)智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

　　這個議程前后是發(fā)展變化的，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

　　下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音

　　講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

　　如果你沒看過前面的A視頻，直接去看后面B視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運(yùn)過來，你會發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺，都無疾而終。

　　這里其實(shí)也涉及到另外一個重要壁壘的形成，這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

　　3、抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營策略

　　抖音目前依然是中心化運(yùn)營的思路，運(yùn)營對內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位(有利有弊，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開)。運(yùn)營就是背后一雙無形的手，在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點(diǎn)贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，抖音運(yùn)營的推薦池應(yīng)該是有比例控制，策略調(diào)配的。

　　從你進(jìn)入抖音開始，你就進(jìn)入了抖音的套，當(dāng)然這個套路未必對所有有效。

　　你會發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實(shí)和高潮迭起。

　　當(dāng)然，肯定不是運(yùn)營完全限定好的分發(fā)節(jié)奏，算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實(shí)很簡單，運(yùn)營應(yīng)該是通過控制運(yùn)營池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個性化算法來達(dá)到四兩撥千斤的效果。

　　至于運(yùn)營池怎么控制，可以有個內(nèi)容主題類型的配比策略，就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經(jīng)過精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調(diào)控運(yùn)營池里面的內(nèi)容，保證合理的比例。

　　之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項(xiàng)目，其中有一個很重要的運(yùn)營之手，就是控制推薦池內(nèi)容的比例，分布，來調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達(dá)到自己的運(yùn)營目標(biāo)。

　　4、抖音的音樂很神奇

　　抖音以音樂細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場的產(chǎn)品定位創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看，抖音的內(nèi)容為什么這么好看?？梢哉f，音樂起到的作用至少占50%!

　　話不多說，你們可以把手機(jī)調(diào)成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下!

　　借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

　　Juslin (2013) 總結(jié)了對于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

　　a 腦干反射：音樂當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

　　b 生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的"共鳴"：人體的一些生理節(jié)律(例如心律)在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下，和音樂同步。有過live經(jīng)驗(yàn)的人對此應(yīng)該有所體會

　　c 評價性條件反射：某些音樂在某個人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時出現(xiàn)，這個人在聽到相應(yīng)的音樂時就會被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒(可參考：經(jīng)典條件反射)

　　d 情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內(nèi)化(可參考：共情)

　　e 視覺想像：這個很容易理解，聽到音樂時聯(lián)想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

　　f 情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過往經(jīng)歷，引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

　　g 對音樂的期待：在一段音樂的行進(jìn)當(dāng)中，無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待，都有可能引起情緒

　　所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷，不知道該聽什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開抖音，聲音開到最大，聽著抖音的音樂，做家務(wù)或洗澡。

　　已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖音。

　　5、抖音內(nèi)容的低門檻，易模仿

　　未來短視頻一定是UGC的。PGC內(nèi)容的精美性，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時候能邀請到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的PUGC視頻，這個說實(shí)話，花點(diǎn)錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量，換取內(nèi)容的高頻。

　　這也就是有段時間抖音不斷被病詬，內(nèi)容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹，換回來了一整片森林。

　　只有UGC的內(nèi)容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達(dá)自我，博客出來后我們用文字表達(dá)自我和交流，再到后來基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來表達(dá)交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達(dá)自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費(fèi)的內(nèi)容，而是一個全新的交流載體。

　　抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻，換來了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達(dá)和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的，讓所有平凡的每個人都看到了表達(dá)自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達(dá)你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達(dá)。

　　如果還只看到，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因?yàn)槟闵踔炼歼€沒意識到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經(jīng)不在一個層面上了，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn)，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

　　從事過內(nèi)容行業(yè)的老司機(jī)，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內(nèi)容是具有很強(qiáng)互動性和社交屬性的，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內(nèi)容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

　　雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒有關(guān)系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺，而是做快手、做B站這樣的內(nèi)容社交平臺。

　　沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節(jié)，沒有了巧妙的運(yùn)營池策略，一個個分散無神的內(nèi)容，突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網(wǎng)紅還是那個網(wǎng)紅，但一切都索然無味了。

　　這就是社區(qū)的力量，這才是短視頻的本質(zhì)——社交。

　　社交的本質(zhì)是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動。

　　什么叫互動?看了不算互動，關(guān)注也不是，我留言你回復(fù)算是互動?；颖仨氂衼碛型判小?/p>

　　互動有兩類。

　　熟人間的互動，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產(chǎn)品形式，是IM。

　　IM的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強(qiáng)，你用了微信，平時跟你聯(lián)系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此IM產(chǎn)品往往一家獨(dú)大。

　　陌生人社交長期存在著兩類產(chǎn)品，論壇和IM。

　　探探，早期的陌陌，都是IM類。但I(xiàn)M有個大問題——平權(quán)。平權(quán)的意思，就是我給你發(fā)句話，你就會回我一句。

　　但陌生人社交天然不平權(quán)，人們只會對超出自己的人感興趣。

　　舉個例子，一個又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣。

　　所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙，打賞。

　　既然做不到平權(quán)，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成呢?

　　通過內(nèi)容來養(yǎng)成。

　　回過頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內(nèi)容為什么那么好看?

　　答案是，它已經(jīng)是個社區(qū)雛形。未來是新社交。

　　推廣方案3

　　1、明確網(wǎng)絡(luò)推廣目的在做網(wǎng)絡(luò)推廣方案的時候，首先應(yīng)該明確的就是本次網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，是想要提高企業(yè)的知名度?想要提高企業(yè)口碑?是想要推廣產(chǎn)品?還是想要引流?針對不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所制定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案必然是不同的。如果想要提高企業(yè)的知名度，重點(diǎn)則要放在網(wǎng)絡(luò)推廣的廣度上，相應(yīng)地就要做好網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的多樣化。如果想要提高企業(yè)口碑的話則要重點(diǎn)放在軟性網(wǎng)絡(luò)推廣上面。想要推廣產(chǎn)品的話在網(wǎng)絡(luò)推廣時要重點(diǎn)分析用戶特點(diǎn)與痛點(diǎn)，做好轉(zhuǎn)化。如果是想要做引流的話，則要重點(diǎn)做好推廣渠道的銜接方面。

　　2、分析網(wǎng)絡(luò)推廣人群對于不同的網(wǎng)絡(luò)推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的。網(wǎng)絡(luò)推廣人群的分析是網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程最重要的一環(huán)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。如果網(wǎng)絡(luò)推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那么你的網(wǎng)絡(luò)推廣毫無疑問是失敗的。如何分析用戶人群呢?大數(shù)據(jù)!網(wǎng)絡(luò)推廣不是一個獨(dú)立的事情，它同樣需要做好前期的調(diào)研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心里是怎么想的，才能針對性地做出網(wǎng)絡(luò)推廣方案。當(dāng)然，如果你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽略不計了。

　　3、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案通過上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案了。制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案包括以下內(nèi)容：階段性目標(biāo)、成本預(yù)算、主要推廣渠道、輔助推廣渠道、工作進(jìn)度與人員安排、效果監(jiān)測等等。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定不一定要特別精細(xì)，但一定要可實(shí)施性強(qiáng)，各個階段的執(zhí)行要在可控范圍之內(nèi)。

　　4、通過各渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣通過以上三點(diǎn)的準(zhǔn)備過后，下面就進(jìn)入到了執(zhí)行實(shí)施階段了——網(wǎng)絡(luò)推廣。在這個階段，并不是說所有渠道都要同時進(jìn)行、都要均等兼顧。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道實(shí)施要根據(jù)上面的目的與人群分析結(jié)果進(jìn)行?？葱枰玫侥男┚W(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在這些渠道中應(yīng)該側(cè)重哪些渠道，哪些渠道需要先進(jìn)行，哪些渠道需要后期跟進(jìn)等等。

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋并不是說，網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行完了就結(jié)束了，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣是不完整的。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋與網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行同樣重要。網(wǎng)絡(luò)推廣效果反饋可以看到在此次網(wǎng)絡(luò)推廣效果是高于預(yù)期還是低于預(yù)期、在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中出現(xiàn)了哪些問題、用戶的轉(zhuǎn)化率情況如何、通過此次網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下次網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何修改等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果反饋具有重要意義。

　　推廣方案4

　　No 1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒有提綱，上來就寫

　　還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無用功。

　　No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

　　在這個問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)對制定推廣計劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報時客戶說，請解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A當(dāng)場愣住。

　　No 4、細(xì)節(jié)黑洞，從初版就開始調(diào)整美觀度

　　這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)現(xiàn)，方案才做到1/3。更無奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時候，之所以會出現(xiàn)以上問題，究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€行為準(zhǔn)則和思維框架。

　　一個營銷人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富，如果沒有及時將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

　　針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準(zhǔn)則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。

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　　【三個準(zhǔn)則】

　　No 1、思維導(dǎo)圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個思維導(dǎo)圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒有意義的內(nèi)容

　　方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。

　　No 3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果

　　如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實(shí)施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導(dǎo)圖。那個這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標(biāo)是什么。

　　我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標(biāo)是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個好的目標(biāo)嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標(biāo)

　　雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價，引進(jìn)更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化?

　　畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標(biāo)是，解決如何實(shí)現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

　　其次，這不是一個好的目標(biāo)

　　一個正確的目標(biāo)需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一個，那先實(shí)現(xiàn)一天13億次的點(diǎn)擊吧。

　　苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標(biāo)，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標(biāo)

　　想要做好工作，我們首先要學(xué)會將目標(biāo)分解，并且數(shù)字化。

　　例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實(shí)現(xiàn)5000萬個有效線索。

　　看左邊的方案，有時間節(jié)點(diǎn)，有每日各個渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒有達(dá)標(biāo)，知道從何排查，也知道落后多少進(jìn)度，該如何有計劃性的追趕目標(biāo)。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務(wù)沒有完成，差在哪里?怎么補(bǔ)救?在沒有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時候，我們很容易因?yàn)槭ツ繕?biāo)，導(dǎo)致做事沒有目的性，出現(xiàn)問題時陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　在第一步的時候，我們確定了推廣目標(biāo)，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

　　分解目標(biāo)后，我們假設(shè)想一天完成1000個有效線索，百度一天要貢獻(xiàn)600個，需要2000個點(diǎn)擊。那么在第三個環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取2000個有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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　　【規(guī)避以下常見錯誤】

　　在這一點(diǎn)上，我來先分享幾個同事們經(jīng)常遇到的問題：

　　No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

　　各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點(diǎn)擊有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點(diǎn)

　　記得當(dāng)時有個朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點(diǎn)，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%，1個小時花了5萬多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來看看轉(zhuǎn)化：34個注冊，將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

　　又有一個客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個下載，成本突破新低，1.2元/個?？蛻粽f，還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶調(diào)研

　　市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創(chuàng)意，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當(dāng)然不再需要!為了驗(yàn)證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當(dāng)時我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關(guān)注媒體最新動態(tài)

　　各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化，最新產(chǎn)品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來的時候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個。

　　No 3、投放測試，數(shù)據(jù)反饋

　　很多人不做測試，上來就做，例如最近朋友公司有個游戲客戶，優(yōu)化師小C在做的時候，沒有測試創(chuàng)意樣式，直接投放普通樣式，后來花掉小1萬，激活才34個。診斷后，建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時，都要進(jìn)行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。

　　高級下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點(diǎn)擊率按理說也是要高于附加樣式的。

　　測試后發(fā)現(xiàn)，高級樣式的點(diǎn)擊單價在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。

　　雖然高級樣式能為網(wǎng)站帶來更多流量，但是否會存在誤點(diǎn)，或者沖動點(diǎn)擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前，最終下載量降低?通過測試，發(fā)現(xiàn)雖然高級樣式的點(diǎn)擊單價高于附加樣式，但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優(yōu)選高級樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。

　　No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時調(diào)整

　　投放渠道千千萬，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時觀察各個投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無法改變現(xiàn)狀，一定要及時止損。迅速換其他方式。

　　說了這么多日常錯誤、實(shí)操案例，也分析了正確做法，其實(shí)只想告訴大家，作為營銷推廣人員，我們所有的工作和準(zhǔn)則，不管是策劃推廣方案，還是實(shí)際落地去做，最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標(biāo)導(dǎo)向。

　　總 結(jié)

　　最后，我們總結(jié)一下做好一個營銷方案的思路：策劃一個好的營銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。