低成本、高傳播，這樣的活動(dòng)可遇而不可求，必然是天時(shí)地利人和。所以，要想搞好一個(gè)活動(dòng)，最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇，歡迎大家閱讀。

　　推廣方案1

　　一、試營(yíng)業(yè)重點(diǎn)工作安排

　　1.線上 8.8 折買單上線。

　　試營(yíng)業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設(shè)計(jì)易拉寶展示，引導(dǎo)線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)

　　2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

　　試營(yíng)業(yè)期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評(píng)論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋，牛排。

　　3.媒體采編

　　4.菜品儀式感落地(牛排層面)

　　5.行招商銀行: 周三半價(jià)/9 積分兌換

　　二、開業(yè)活動(dòng)

　　注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

　　2. 物料清單

　　a. 活動(dòng)展示易拉寶

　　b. 大眾點(diǎn)評(píng)頭圖

　　c. 開業(yè)倒計(jì)時(shí)，朋友圈裂變

　　d. 團(tuán)購(gòu)預(yù)售朋友圈海報(bào)(48/58/68/78)

　　e. 平臺(tái)常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，線下都要消費(fèi)者線上買單，我們要做堆單的動(dòng)作 前期門店安排人員內(nèi)購(gòu)三張/人)

　　3. 線下互動(dòng)

　　a. 開業(yè)期間，7 天以內(nèi)，到店消費(fèi)，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。

　　b. 線下傳單派發(fā)，告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容以及特色推薦菜品。

　　三、復(fù)購(gòu)活動(dòng)

　　時(shí)間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動(dòng)內(nèi)容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠:

　　A.吃 100 送 100 代金券

　　B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)

　　C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)

　　D.指定店內(nèi)飲品一份

　　(券包形式 5 月 9 號(hào)開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)

　　四、5.20 活動(dòng)

　　1.到店情侶顧客贈(zèng)送愛心蝦滑。

　　2.愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈(zèng)送菜品一份。 3.門店內(nèi)放置結(jié)婚臺(tái)布景，引導(dǎo)消費(fèi)者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動(dòng)三選一，建議營(yíng)造節(jié)日氣氛)

　　五、媒體推薦。

　　1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

　　2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個(gè)人 IP)，(1.2w)

　　3.公眾號(hào)一(1.4w)、公眾號(hào)二(1.5w) 4.大眾點(diǎn)評(píng)推廣通/霸王餐(2-3w)

　　推廣方案2

　　1

　　競(jìng)品分析

　　1.選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))

　　如何獲取競(jìng)品?

　　A 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類App，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

　　B 各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

　　C 行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游App，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索App相關(guān)信息。

　　D 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

　　還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

　　2.競(jìng)品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉?lái)分析，根據(jù)分析得出結(jié)論)

　　一般來(lái)說，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度：

　　1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

　　3、目標(biāo)用戶;

　　4、市場(chǎng)數(shù)據(jù);

　　5、核心功能;

　　6、交互設(shè)計(jì);

　　7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

　　8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略;

　　9、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

　　對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

　　這里拿一款移動(dòng)旅游App來(lái)說， 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。 運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放、移動(dòng)論壇、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文投放、社交化媒體表現(xiàn)等。

　　3.根據(jù)結(jié)論，得出建議

　　通過對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

　　2

　　競(jìng)品分析

　　1.產(chǎn)品定位：

　　一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

　　如：

　　陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

　　QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

　　2. 產(chǎn)品核心目標(biāo)：

　　產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題。這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

　　360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

　　微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

　　3. 目標(biāo)用戶定位：

　　一般按照年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

　　4. 目標(biāo)用戶特征：

　　常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等;

　　用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)。

　　與產(chǎn)品相關(guān)特征：

　　電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等;

　　交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn);

　　游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。

　　5. 用戶角色卡片：

　　根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)App為例，建立用戶角色卡片：

　　張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影;

　　籃球、唱歌、游戲等;

　　性格開朗，陽(yáng)光、文藝青年;

　　電腦操作熟練，精通英文。

　　與產(chǎn)品相關(guān)特征：

　　喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶、京東;

　　網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物;

　　在家用iPad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物。

　　6. 用戶使用場(chǎng)景

　　用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

　　還是以上述比價(jià)App為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)App進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，App主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買。

　　推廣方案3

　　1、制定方案，說干就干。

　　(1)制定不同渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣方案，讓相關(guān)責(zé)任人簽署軍令狀。完成就給重金獎(jiǎng)勵(lì)，完不成也會(huì)有相應(yīng)的處罰。

　　(2)對(duì)銷量設(shè)置坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(3)針對(duì)校園專案行動(dòng)以及特通網(wǎng)點(diǎn)推廣方案，每天公布進(jìn)展情況以及數(shù)據(jù)達(dá)成。

　　(4)每月召開一次月度總結(jié)會(huì)議，總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和得失，并表彰優(yōu)秀。 2、控制價(jià)格，保證利潤(rùn)。

　　(1)不同渠道，價(jià)格不一樣。

　　(2)同一渠道，價(jià)格必須統(tǒng)一。

　　(3)認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，保證果汁茶的利潤(rùn)高于同類產(chǎn)品。

　　(4)二批客戶簽署協(xié)議，不能亂價(jià)，對(duì)于亂價(jià)者則停止供貨。嚴(yán)控價(jià)格體系，保證大家都有錢可賺。 3、促銷費(fèi)用，科學(xué)規(guī)劃。

　　(1)不同渠道網(wǎng)點(diǎn)給予不同標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用投入和促銷政策支持。

　　(2)重點(diǎn)投入學(xué)校、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點(diǎn)。

　　(3)對(duì)費(fèi)用投放進(jìn)行評(píng)估和檢核。

　　(4)承諾給終端店老板的陳列費(fèi)用必須在次月5號(hào)前發(fā)放完畢。 4、網(wǎng)點(diǎn)布局，各個(gè)擊破。

　　(1)制定校園專項(xiàng)推廣方案。要求客戶銷售人員對(duì)全市所有大專院校以及初高中(專)學(xué)校校內(nèi)以及學(xué)校周邊500米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和梳理。并要求一個(gè)月內(nèi)對(duì)校園網(wǎng)點(diǎn)做到100%覆蓋。有些校內(nèi)店是被一些集團(tuán)公司壟斷的，實(shí)在合作不了，我們就會(huì)找第三方來(lái)供貨。

　　(2)出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要，地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進(jìn)場(chǎng)，并購(gòu)買最好的陳列位置進(jìn)行產(chǎn)品展示。

　　(3)所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網(wǎng)點(diǎn)和客情資源，迅速把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)。

　　(4)單獨(dú)制定特通渠道網(wǎng)點(diǎn)的考核方案。如：旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧、機(jī)場(chǎng)、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業(yè)街等，這些網(wǎng)點(diǎn)既能帶來(lái)銷量又能為產(chǎn)品做宣傳，一舉兩得。店主擔(dān)心不好賣，我們就免費(fèi)鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤(rùn)達(dá)不到要求或需要費(fèi)用支持，我們就投費(fèi)用?？偠灾?，那些銷量大的特通網(wǎng)點(diǎn)，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。

　　(1)學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。

　　(2)商超門店制作店外廣告、儲(chǔ)物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT板等。

　　(3)終端小店制作端架KT板。

　　(4)所有投放的冰箱進(jìn)行元素更新，全部更換為果汁茶元素。

　　(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。

　　(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等?？偠灾K端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產(chǎn)品做宣傳。 6、專項(xiàng)行動(dòng)，層層推進(jìn)。

　　(1)鋪市率：統(tǒng)計(jì)客戶現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，在旺季來(lái)臨之前，鋪市率必須達(dá)到80%以上。

　　(2)銷售PK：制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數(shù)量、達(dá)成率等)，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員。

　　(3)果汁茶終端陳列競(jìng)賽：好的陳列才能帶來(lái)好的銷量。新品上市初期，陳列表現(xiàn)尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競(jìng)賽方案，對(duì)陳列形式、陳列位置、陳列數(shù)量、陳列原則、獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行規(guī)定和要求，陳列必須按照標(biāo)準(zhǔn)和要求執(zhí)行。每做完一家陳列，就往群里發(fā)照片，讓大家參考學(xué)習(xí)。

　　(4)破“冰”行動(dòng)：給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)投放冰箱，優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)以及優(yōu)質(zhì)商超。對(duì)于沒有冰箱的門店，投入費(fèi)用搶占冰箱、冷風(fēng)柜等冰點(diǎn)陳列資源。冰點(diǎn)陳列的門店，一定要加強(qiáng)維護(hù)，業(yè)務(wù)員拜訪要勤，動(dòng)手補(bǔ)貨要勤。

　　(5)團(tuán)購(gòu)和宴席禮品市場(chǎng)：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場(chǎng)突破。我們?cè)诔珀?yáng)市場(chǎng)啟動(dòng)了團(tuán)購(gòu)與宴席禮品市場(chǎng)。節(jié)假日以及春節(jié)期間，我們先后做了20多家企業(yè)團(tuán)購(gòu)和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事，每桌每人發(fā)放一杯果汁茶。同時(shí)，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來(lái)做回手禮。

　　(6)打好春節(jié)禮盒戰(zhàn)：王老吉、加多寶、六個(gè)核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高。春節(jié)之前，我們開了一次奶茶訂貨會(huì)，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發(fā)現(xiàn)很快就賣完了。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ)，掃清了障礙。春節(jié)前，我們開會(huì)討論，決定在市區(qū)做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵(lì)，目的就是為了推動(dòng)果汁茶的禮提銷售。事實(shí)證明，我們做對(duì)了。春節(jié)期間市面上的3000箱果汁茶，全部銷售一空。

　　(7)打造一個(gè)樣板市場(chǎng)、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點(diǎn)到線，最后成面。然后直接復(fù)制即可。 7、線路規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　(1)結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)線路進(jìn)行重新規(guī)劃，必須嚴(yán)格按照線路進(jìn)行門店拜訪，每周拜訪一次，當(dāng)天每少拜訪一家門店，進(jìn)罰款50元。

　　(2)南方市場(chǎng)每年的4—10月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場(chǎng)需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風(fēng)柜里。同時(shí)還要?jiǎng)邮终砉桕惲?，然后將陳列圖片發(fā)到微信群里，以示任務(wù)執(zhí)行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細(xì)節(jié)要求一定要執(zhí)行到位，激勵(lì)提成一定要有吸引力，獎(jiǎng)罰分明一定要及時(shí)兌現(xiàn)。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)

　　推廣方案4

　　No 1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改

　　直接套用模板雖然很快很方便，但是針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類投放渠道，在投放百度搜索時(shí)也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。

　　No 2、沒有提綱，上來(lái)就寫

　　還有一些情況是，拿到方案需求時(shí)，沒有先簡(jiǎn)單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個(gè)方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無(wú)用功。

　　No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義

　　在這個(gè)問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來(lái)會(huì)很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)制定推廣計(jì)劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時(shí)，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報(bào)時(shí)客戶說，請(qǐng)解釋一下這頁(yè)內(nèi)容想說明什么。同事A當(dāng)場(chǎng)愣住。

　　No 4、細(xì)節(jié)黑洞，從初版就開始調(diào)整美觀度

　　這個(gè)問題也是我在剛接觸做方案這件事的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計(jì)的PPT庫(kù)中找出精美的背景模板，每做一頁(yè)，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動(dòng)畫。最后快交稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，方案才做到1/3。更無(wú)奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時(shí)候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。

　　在做推廣方案的時(shí)候，之所以會(huì)出現(xiàn)以上問題，究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)行為準(zhǔn)則和思維框架。

　　一個(gè)營(yíng)銷人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富，如果沒有及時(shí)將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時(shí)，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。

　　針對(duì)這個(gè)問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個(gè)準(zhǔn)則、一個(gè)思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時(shí)少走彎路。

　　2

　　【三個(gè)準(zhǔn)則】

　　No 1、思維導(dǎo)圖先行!

　　建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡(jiǎn)單說，整個(gè)方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來(lái)。這個(gè)思維導(dǎo)圖會(huì)幫助你在做方案時(shí)不跑題，且思路清晰，效率更高。

　　No 2、拒絕沒有意義的內(nèi)容

　　方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對(duì)制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義，請(qǐng)果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。

　　No 3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果

　　如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實(shí)施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

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　　【黃金思維工具-1W2H】

　　前面有提到，我們?cè)谧龇桨钢耙欢ㄒ群?jiǎn)單思考一下，做出一個(gè)思維導(dǎo)圖。那個(gè)這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)果斷拿出黃金思維工具吧~PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O

　　策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力

　　其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標(biāo)是什么。

　　我問身邊的朋友做推廣方案的時(shí)候心里想的推廣目標(biāo)是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!

　　思考一下，這算是一個(gè)好的目標(biāo)嗎?顯然不是!首先這不是一個(gè)正確的目標(biāo)

　　雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價(jià)，引進(jìn)更多流量，但我們是否有思考過引入的流量是否進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化?

　　畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個(gè)轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標(biāo)是，解決如何實(shí)現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來(lái)更多流量，根本無(wú)助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)

　　其次，這不是一個(gè)好的目標(biāo)

　　一個(gè)正確的目標(biāo)需要有一條正確的時(shí)間線和一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來(lái)一個(gè)，那先實(shí)現(xiàn)一天13億次的點(diǎn)擊吧。

　　苦逼的市場(chǎng)人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

　　所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標(biāo)，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來(lái)創(chuàng)造更多可能。

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　　【具體該如何做?】

　　No 1、做什么——確定推廣目標(biāo)

　　想要做好工作，我們首先要學(xué)會(huì)將目標(biāo)分解，并且數(shù)字化。

　　例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)個(gè)有效線索。

　　看左邊的方案，有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有每日各個(gè)渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒有達(dá)標(biāo)，知道從何排查，也知道落后多少進(jìn)度，該如何有計(jì)劃性的追趕目標(biāo)。

　　右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時(shí)候該加大力度?任務(wù)沒有完成，差在哪里?怎么補(bǔ)救?在沒有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時(shí)候，我們很容易因?yàn)槭ツ繕?biāo)，導(dǎo)致做事沒有目的性，出現(xiàn)問題時(shí)陷入迷茫。

　　No 2、怎么做——用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　在第一步的時(shí)候，我們確定了推廣目標(biāo)，那么在第二步的時(shí)候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?

　　No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力

　　分解目標(biāo)后，我們假設(shè)想一天完成1000個(gè)有效線索，百度一天要貢獻(xiàn)600個(gè)，需要2000個(gè)點(diǎn)擊。那么在第三個(gè)環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取2000個(gè)有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?

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　　【規(guī)避以下常見錯(cuò)誤】

　　在這一點(diǎn)上，我來(lái)先分享幾個(gè)同事們經(jīng)常遇到的問題：

　　No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試

　　各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來(lái)說，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點(diǎn)直達(dá)等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對(duì)提高曝光和點(diǎn)擊有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?

　　No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點(diǎn)

　　記得當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友公司是做視頻APP的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點(diǎn)，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%，1個(gè)小時(shí)花了5萬(wàn)多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來(lái)看看轉(zhuǎn)化：34個(gè)注冊(cè)，將近1500元的注冊(cè)成本。(別問我后來(lái)那個(gè)優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)

　　No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量

　　又有一個(gè)客戶，是做日歷APP的，在360手助投放的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢(shì)必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個(gè)下載，成本突破新低，1.2元/個(gè)?？蛻粽f，還好沒聽優(yōu)化師的。后來(lái)呢，次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)

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　　【還想要做更好怎么辦?】

　　No 1、用戶調(diào)研

　　市場(chǎng)不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個(gè)母嬰類客戶，在做今日頭條的時(shí)候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創(chuàng)意，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對(duì)這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當(dāng)然不再需要!為了驗(yàn)證想法，我們對(duì)這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當(dāng)時(shí)我就驚呆了-_-||)

　　No 2、關(guān)注媒體最新動(dòng)態(tài)

　　各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化，最新產(chǎn)品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做了，那就享受了先入市場(chǎng)的紅利。

　　例如百度尋客樣式剛出來(lái)的時(shí)候，知道的人都很少，更別說做的人了。我們有一個(gè)做餐飲加盟的客戶果斷投放，一天留言量提高20倍，成本降低5塊/個(gè)。

　　No 3、投放測(cè)試，數(shù)據(jù)反饋

　　很多人不做測(cè)試，上來(lái)就做，例如最近朋友公司有個(gè)游戲客戶，優(yōu)化師小C在做的時(shí)候，沒有測(cè)試創(chuàng)意樣式，直接投放普通樣式，后來(lái)花掉小1萬(wàn)，激活才34個(gè)。診斷后，建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式，激活量果然大幅提升。

　　不管是我們熟知的SEM，還是近兩年興起的信息流和DMP，在投放時(shí)，都要進(jìn)行效果測(cè)試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時(shí)，有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級(jí)下載樣式。

　　高級(jí)下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于普通樣式，那么點(diǎn)擊率按理說也是要高于附加樣式的。

　　測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)在8.74元，比附加樣式高出1.52，但在可接受范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測(cè)試。

　　雖然高級(jí)樣式能為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，但是否會(huì)存在誤點(diǎn)，或者沖動(dòng)點(diǎn)擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前，最終下載量降低?通過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)雖然高級(jí)樣式的點(diǎn)擊單價(jià)高于附加樣式，但最終成本相差無(wú)幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。

　　以后的投放，我們決定優(yōu)選高級(jí)樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。

　　No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時(shí)調(diào)整

　　投放渠道千千萬(wàn)，并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時(shí)觀察各個(gè)投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無(wú)法改變現(xiàn)狀，一定要及時(shí)止損。迅速換其他方式。

　　說了這么多日常錯(cuò)誤、實(shí)操案例，也分析了正確做法，其實(shí)只想告訴大家，作為營(yíng)銷推廣人員，我們所有的工作和準(zhǔn)則，不管是策劃推廣方案，還是實(shí)際落地去做，最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標(biāo)導(dǎo)向。

　　總 結(jié)

　　最后，我們總結(jié)一下做好一個(gè)營(yíng)銷方案的思路：策劃一個(gè)好的營(yíng)銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。