產(chǎn)品策劃書方案大全
產(chǎn)品策劃分兩種類型：一是產(chǎn)品研發(fā)策劃，重點自然就是有關這個產(chǎn)品的設想，包括理念、實物、營銷推廣等等，去形成一個產(chǎn)品的開發(fā)思路。二是產(chǎn)品營銷策劃，著重點就在于如何去營銷它，占領市場，以及一系列戰(zhàn)略性的思考。下面，小編給大家介紹一下關于產(chǎn)品的策劃書方案模板，歡迎大家閱讀。
▼▼▼相關文章▼▼▼
產(chǎn)品策劃書篇1
產(chǎn)品策劃方案模板
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的資料：
1、引言
描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括資料、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理
產(chǎn)品資料的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務流程
供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對資料(語音業(yè)務中的應對語音、信息業(yè)務中的應對信息、WAP及KJA業(yè)務的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務菜單(WAP、KJA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應到達的相應指標細節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣推薦
產(chǎn)品的資費模式推薦、用戶操作流程、獎品設置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務資料推薦等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
廢話幾句，讓人覺得有個結尾。
產(chǎn)品策劃書篇2
產(chǎn)品策劃模板
一、產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品?
2.產(chǎn)品特色是什么?
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同?
4.生命周期如和何延續(xù)?
二.市場分析
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標消費群分析
3.潛在目標消費群
4.產(chǎn)品資費分析
5.用戶操作習慣分析
三.產(chǎn)品定位
四.市場推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五.效益估算
1.產(chǎn)品資費
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
六.產(chǎn)品資料介紹
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七.產(chǎn)品開發(fā)進度
1.產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品資料再次整合5.產(chǎn)品流程編寫6.產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術開發(fā)10.內部測試
八.產(chǎn)品人員列表和職責
1.產(chǎn)品經(jīng)理(項目經(jīng)理)2.產(chǎn)品策劃3.修改人員4.技術人員
5.測試人員
產(chǎn)品策劃書篇3
某某產(chǎn)品銷售策劃方案
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
產(chǎn)品策劃書篇4
__公司×產(chǎn)品公關策劃方案
1、公關活動之一——品牌推介活動
主題：科技?人性化，__首倡消防綠色宣言
背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。
方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由__集團領導宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立__電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。
軟文標題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂
軟文標題二：守則亡變則生__引領消防產(chǎn)業(yè)全面升級
2、公關活動之二——政府公關活動
主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?
背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，構成新民企族群;浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望之后居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案：邀請__集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和管理特色，由有關領導和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。
目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介__品牌形象。
軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向
軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計
3、公關活動之三——產(chǎn)品銷售活動
主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也期望有新鮮的資料填充。
方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由__電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從__購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。
目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和__集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。
軟文標題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
軟文標題二：打造安全社區(qū)__首選__
4、公關活動之四——熱點炒作活動
主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
背景：WTO背景下，國內企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。
方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。
目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題：__牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
5、公關活動之五：行業(yè)推廣活動
主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭
背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。
方案：由__聯(lián)系業(yè)內其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，
目的：行業(yè)宣言一向是媒體關注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚
10、網(wǎng)絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿
__與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得__贈送的獎品。
11、網(wǎng)絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名
湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點。__與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后，都能看到的__消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12、文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷
眾所周知，DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。__集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚__品牌。
13、終端展示活動之一：。機場形象展示
當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防jú長的必經(jīng)之地，選取重點機場的有效位置，展示__對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。
產(chǎn)品策劃書篇5
一、產(chǎn)品簡介
某某補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國某某某某市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學合理的補鈣產(chǎn)品。
隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產(chǎn)品分析
(一)優(yōu)勢分析
1、找到優(yōu)勢的鈣源
2、某國原裝進口
當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產(chǎn)品。
3、某國某某大學研制
某某大學是產(chǎn)品研發(fā)的堅強后盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現(xiàn)類似的內含這類補鈣產(chǎn)品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入某某某某市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——???就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什么呢?
四、產(chǎn)品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務進展狀況，享受更優(yōu)惠的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位：中高端消費層
3.產(chǎn)品結構：現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產(chǎn)品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統(tǒng)一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高?元的利潤
具體細節(jié)與相關招商經(jīng)理洽談
六、產(chǎn)品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產(chǎn)品
七、市場支持與售后服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;
②制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產(chǎn)品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨獎勵：咨詢相關招商經(jīng)理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關支持(市場人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網(wǎng)絡，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點，與當?shù)卮砩膛浜?，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網(wǎng)絡，增強客情，重點培養(yǎng)上量網(wǎng)點，終端形象展示，帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當?shù)氐目头ぷ鳌?/p>
(三)售后服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進行產(chǎn)品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4：相關活動：根據(jù)目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節(jié)看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅游獎勵(年度獎勵)
代理商：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內導購：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。
產(chǎn)品策劃書篇6
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的__牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高__電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高__品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
九、工作進度安排
對__牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
__牌電動車推廣工作時間安排
產(chǎn)品策劃書篇7
一、我國農產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷售領域,成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營
運銷觀念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產(chǎn)品出發(fā))：
一農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
二農產(chǎn)品營銷價格策略
農產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產(chǎn)品定價目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
三農產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
四農產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
五農產(chǎn)品促銷策略
農產(chǎn)品促銷是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷售。農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
六農產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
產(chǎn)品策劃書篇8
做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購買人群?
在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品?
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：
比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹)，炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20__年廣州完成了1100個招生，7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品策劃書篇9
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;
2、消費者分析;
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;
4、得出結論： 本產(chǎn)品銷售預計
A、新產(chǎn)品市場定位分析;
B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;
五、新品上市進度規(guī)劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等
產(chǎn)品策劃書篇10
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢?業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案
第一章價格 永遠的促銷利器
第一節(jié)價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。
方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設促銷
方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
產(chǎn)品策劃書方案大全相關文章：
產(chǎn)品策劃書方案大全
