為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的水果店的營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

水果店的營銷方案1

近年來，會員制營銷已成為許多企業(yè)實現(xiàn)品牌快速增長、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、增強客戶滿意度和忠誠度的重要手段之一。在眾多行業(yè)中，水果店同樣可以通過會員制營銷來提高顧客消費頻率和顧客忠誠度。本文將就水果店會員制營銷方案進(jìn)行分析和討論。

一、會員制優(yōu)勢

會員制是一種純粹的會員服務(wù)，而不是一種營銷工具。在這種模式下，購買者更加熟悉并信賴品牌，并且愿意為更好的服務(wù)和更優(yōu)惠的價格付出一定的價值交換。因此，會員制帶來的優(yōu)勢主要有以下幾個方面：

1、提高忠誠度：會員通過加入會員俱樂部，會對企業(yè)產(chǎn)生更多的認(rèn)同感，會員將更多地關(guān)注企業(yè)的形象和品牌，從而更加關(guān)注其產(chǎn)品。

2、增加復(fù)購率：會員制度使得企業(yè)能夠更好的了解到會員的需求，根據(jù)會員消費者的需求，量身定制產(chǎn)品。提高客戶的購買滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的反復(fù)購買。

3、提高促銷效果：會員俱樂部會根據(jù)會員購買的歷史記錄和消費行為，精準(zhǔn)投放促銷活動，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和更多的銷售機會。

二、水果店會員制營銷方案

1、會員等級制度

針對普通消費者和會員，“普通消費者”不要求會員卡，不享受優(yōu)惠，不積分，享受店鋪標(biāo)價價格。 “會員”可以申請會員卡，根據(jù)一定的消費金額來確定不同的會員等級，并享受相應(yīng)的價格優(yōu)惠和積分積累。在水果店的具體實施中，可以制定如下會員等級：

普通會員：消費金額在100元以下的顧客

金牌會員：消費金額在100元到500元之間的顧客（享受95折結(jié)算并贈送相應(yīng)積分）

鉆石會員：消費金額在500元以上的顧客（享受9折結(jié)算并贈送相應(yīng)積分）

2、積分兌換活動

水果店可以設(shè)立積分兌換活動，將積分作為回饋會員的獎勵方式，讓會員能夠更快地兌換貴重的物品，進(jìn)一步激發(fā)會員的購買熱情和促進(jìn)會員的消費。

3、生日促銷活動

生日促銷活動是一種不錯的推銷方式，它可以讓消費者感到親切、溫暖、有人性。為此，可以在會員生日時，給予一定的優(yōu)惠活動，例如提供生日蛋糕、特別優(yōu)惠等。

4、推薦活動

會員在推薦別人購買水果的時候，也可以獲得相應(yīng)的獎勵。例如，推薦一名新的會員消費就可以獲得特定的積分獎勵，從而更好地擴大會員的數(shù)量，提高消費者對企業(yè)的認(rèn)知度和信任度。

三、總結(jié)

通過會員制營銷，水果店可以有效提高顧客消費頻率和顧客忠誠度。對于水果店而言，會員制營銷是一種適用性非常廣泛，而且具有極高效益的營銷方式。在實施過程中，需要不斷地加強客戶服務(wù)和品牌建設(shè)，不斷推陳出新，增強消費者的體驗感和滿意度。

水果店的營銷方案2

隨著人們消費水平的提高，越來越多的消費者會選擇購買優(yōu)質(zhì)的生鮮水果。而水果店作為生鮮水果消費的主要場所之一，如何更好地吸引消費者、留住顧客和識別顧客，成為了水果店需要思考的問題之一。在這里，我們?yōu)槟榻B水果店會員制營銷方案，以期引導(dǎo)水果店更好地留住老顧客、提升服務(wù)質(zhì)量，吸引新顧客。

一、會員制度的設(shè)立

首先要建立完善的會員管理體系，為此需要建立一個較完整的管理系統(tǒng)。包括會員注冊制度、積分管理制度、分級制度、回饋獎勵制度等。

1. 會員注冊制度

消費者在購買水果時可以選擇是否參加會員注冊，注冊方式可包括線上注冊和線下注冊兩種。會員的注冊信息可以包括姓名、手機號碼、性別等基本信息，需要注意的是，由于水果是生鮮食品，所以我們還需要向顧客詢問過敏史和過敏原等信息以便提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

2. 積分管理制度

消費者在店內(nèi)消費時，可以通過掃描二維碼或直接向工作人員報上會員卡號，并在系統(tǒng)中記錄積分，逐漸形成越來越多的積分可以兌換商品或者獲得相應(yīng)的打折優(yōu)惠等。

3. 分級制度

不同等級的會員享有不同的優(yōu)惠禮遇，例如：進(jìn)店即享的折扣、專屬特價等。分級制度可以根據(jù)消費者的消費歷史、購買頻率等數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分級。

4. 回饋獎勵制度

會員可以通過消費累計積分參加相關(guān)活動，例如：用戶積分前三名獎勵優(yōu)惠券、排行榜的消費者可以獲得抽獎機會等。

二、會員分析

通過分析會員的行為和出入店的頻率，可以獲得寶貴的數(shù)據(jù)，進(jìn)而更好地為客戶提供服務(wù)。對于店鋪來說，對會員的分析也對業(yè)務(wù)提升起到很大的作用。

1. 會員畫像

每一個消費者都有自己的購物習(xí)慣，對于水果店來說這就意味著他們需要有針對性地建立客戶畫像。通過調(diào)查了解顧客的年齡、職業(yè)、性別等基本信息，以及顧客的行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)，通過這些細(xì)節(jié)來畫像，幫助店鋪更好地滿足顧客的需求，提高店鋪的服務(wù)水平。

2. 會員留存

會員留存率是衡量營銷行為成功的重要指標(biāo)之一。應(yīng)該千方百計的提高顧客留存率，讓顧客成為我們的忠實粉絲。店鋪可以定期發(fā)送優(yōu)惠券或者儲值卡給顧客，讓他們更愿意再次到店消費，提高留存率。

三、會員互動

水果店的客戶互動是很重要的一種方式，通過微信公眾號、小程序、短信推廣等多種方式建立一個良好的互動平臺。

1. 微信集贊

通過微信發(fā)起集贊活動吸引消費者積極參與，在達(dá)到指定數(shù)量集齊后，開通針對所有會員發(fā)放優(yōu)惠券代金券等活動。

2. 生日禮物

將會員的生日信息記錄下來作為重點關(guān)注對象。在生日當(dāng)天把特制的 水果蛋糕、水果籃和生日賀卡等禮品送給會員，拉近和客戶之間的距離，讓他們感受到店鋪的關(guān)心和關(guān)愛。

3. 進(jìn)店簽到

在店內(nèi)懸掛包含會員卡等二維碼的海報，會員到店后只需掃描與店內(nèi)掛的二維碼簽到，就可以贈送對應(yīng)的積分或者優(yōu)惠紅包，增加顧客的粘度。

以上就是水果店會員制營銷方案，隨著消費水平的提高，店鋪要想在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的機會，就必須加強營銷，改進(jìn)服務(wù)。希望本文能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。

水果店的營銷方案3

方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案三：小活動策劃——吃水果比賽

例：夏季開業(yè)可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

水果店的營銷方案4

在現(xiàn)代社會，市場競爭異常激烈，各行各業(yè)都在尋求新的營銷策略來增加競爭力。對于水果店來說，活動營銷是一種十分有效的方式，可以吸引更多的顧客，增加店鋪的銷售額。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一種水果店活動營銷方案。

一個成功的活動營銷方案需要有明確的目標(biāo)和策略。對于水果店來說，最重要的目標(biāo)就是吸引更多的顧客來購買水果，并增加他們的購買頻率。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，可以制定以下策略：

1. 舉辦水果品嘗活動：為了讓顧客更好地了解水果的品質(zhì)和口感，可以定期舉辦水果品嘗活動。在活動中，店家可以提供各種水果的樣品給顧客品嘗，讓他們親身體驗到新鮮水果的美味。同時，還可以為顧客提供水果的相關(guān)知識和營養(yǎng)價值，增加他們對水果的認(rèn)識度和購買欲望。

2. 推出特價促銷活動：特價促銷是吸引顧客的一種常用方式。水果店可以定期推出特價促銷活動，比如每周設(shè)立一個特價水果，或者每月舉行一次大型促銷活動。通過低價銷售水果，吸引更多的顧客前來購買，并在購買過程中引導(dǎo)他們嘗試其他水果實現(xiàn)銷售增長。

3. 開展親子互動活動：親子互動活動是非常受歡迎的一種活動形式。水果店可以定期舉辦親子游戲日活動，為顧客提供一個家庭聚集和孩子玩耍的場所。在活動中，店家可以設(shè)置各種游戲和挑戰(zhàn)，讓孩子們更好地了解水果，也讓家長更有機會購買水果。

4. 定期舉行講座和培訓(xùn)：水果店可以邀請營養(yǎng)專家或者健康專家來舉行講座或者培訓(xùn)活動，向顧客傳授關(guān)于水果的營養(yǎng)知識和食用方法。這不僅可以增加顧客對水果的認(rèn)知，還能加強他們對店鋪的信任感，提高他們的忠誠度。

除了以上策略，活動的推廣也是至關(guān)重要的。水果店可以利用線上和線下渠道來進(jìn)行推廣，比如在社交媒體上發(fā)布活動信息，通過海報和傳單宣傳活動等等。店家還可以利用合作伙伴關(guān)系，與其他相關(guān)營銷活動進(jìn)行聯(lián)動，共同提高活動的曝光率。

小編認(rèn)為，水果店活動營銷方案可以通過舉辦水果品嘗活動、推出特價促銷活動、開展親子互動活動以及定期舉行講座和培訓(xùn)等方式來吸引顧客并增加銷售額。在制定方案時，店家需要明確目標(biāo)和策略，并進(jìn)行有效的推廣。只有通過不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，水果店才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得更多的商機和成功。

水果店的營銷方案5

在現(xiàn)代社會中，水果店已成為人們生活中不可或缺的一部分。作為健康飲食的代表，水果在人們的日常飲食中占據(jù)了重要的地位。為了在市場競爭激烈中脫穎而出，水果店需要制定一套切實可行的營銷方案。本文將為您詳細(xì)介紹一份名為“果真美”的水果店的營銷方案。

一、店鋪位置和布局

在選擇店鋪的位置時，我們需要考慮到人流量和目標(biāo)客戶群體。因此，我們選擇在繁華且交通方便的商業(yè)區(qū)開設(shè)水果店。店鋪的布局應(yīng)該簡潔大方，水果陳列區(qū)域設(shè)置在最顯眼和容易接觸到的地方，同時，我們也會設(shè)置一些特色水果的展示區(qū)，以吸引顧客的注意。

二、品種選擇和供應(yīng)鏈

“果真美”致力于提供新鮮而多樣化的水果選擇給顧客。我們會建立與當(dāng)?shù)毓麍@的合作伙伴關(guān)系，確保我們的水果是新鮮采摘的，一日一新。此外，我們也會進(jìn)口一些國際知名水果，以滿足年輕人對多樣化水果的需求。

三、精心選材和精準(zhǔn)營銷

我們會密切關(guān)注市場需求，并根據(jù)不同的人群選擇不同的水果。針對家庭消費者，我們會提供一系列的水果禮籃，既方便攜帶，又適合大家庭或節(jié)日送禮。對于白領(lǐng)人群，我們會推出專門的辦公室水果套餐，提供新鮮水果的同時，也省去他們外出購買水果的時間。

四、提供增值服務(wù)

在“果真美”購買水果不僅可以獲得新鮮水果，還可以享受到增值服務(wù)。我們將提供免費試吃，讓顧客親身體驗我們的水果的鮮美口感。同時，我們還會為顧客提供水果切割服務(wù)，以方便顧客直接食用或帶走。此外，我們也會向顧客提供一些水果相關(guān)的小知識和食譜，幫助他們更好地選擇和利用水果。

五、宣傳和促銷活動

為了宣傳“果真美”，我們將運用多種方式進(jìn)行促銷活動。我們會在開業(yè)之際進(jìn)行一次大規(guī)模的優(yōu)惠促銷活動，吸引更多的顧客。此外，我們也會與周邊辦公室和學(xué)校合作，組織水果講座和體驗活動，提高品牌知名度。另外，我們會在社交媒體上開展線上銷售，提供送貨上門的服務(wù)，并向顧客推送各種促銷信息和優(yōu)惠券。

六、建立顧客關(guān)系和會員制度

為了建立忠誠度和穩(wěn)定的顧客群體，我們會實行會員制度。顧客在購買水果時會獲得積分或優(yōu)惠券，累計到一定程度后可以兌換相應(yīng)的禮品或享受折扣。此外，我們也會定期向會員發(fā)送郵件或短信，告訴他們有關(guān)店鋪的最新情況和促銷活動，與顧客保持良好的溝通。

七、持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新

作為一家水果店，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新對我們來說是非常重要的。我們會舉辦一些主題活動，如水果品嘗會和水果分享會，以激發(fā)顧客的購買欲望和好奇心。同時，我們還會定期調(diào)查顧客的需求和意見，根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

總結(jié)起來，“果真美”水果店的營銷方案包括店鋪位置和布局、品種選擇和供應(yīng)鏈、精心選材和精準(zhǔn)營銷、提供增值服務(wù)、宣傳和促銷活動、建立顧客關(guān)系和會員制度以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。通過這些措施，我們相信可以吸引更多的顧客，提高業(yè)績，并在激烈的市場競爭中取得成功。

水果店的營銷方案6

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點

四：消費狀況與分析

1. 個人消費者需求

2. 禮品消費者需求

3. 團(tuán)體消費者需求

4. 事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1. 導(dǎo)入期推廣

2. 成長期推廣

3. 成熟期推廣

十二：開業(yè)宣傳方案

十三：活動延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1. 店鋪介紹

2. 文化理念

3. 產(chǎn)品介紹

4. 公告欄

5. 會員注冊

6. 留言板

7. 聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費群體

目標(biāo)群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1. 個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

2. 禮品者需求

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

3. 團(tuán)體消費者需求

團(tuán)體消費指以團(tuán)體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語。 禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語

訂購方式

1;網(wǎng)上訂購

2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進(jìn)行品牌推廣

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：20xx年xx月xx日

活動地點：xx

（1）節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

（2）店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

水果店的營銷方案7

在現(xiàn)代社會中，會員制營銷已逐漸成為企業(yè)開展市場營銷活動的主要方式，其優(yōu)勢在于通過提供專屬的優(yōu)惠、服務(wù)等方式，從而建立起與顧客之間的良好關(guān)系，增加顧客的忠誠度和消費頻次。無論是大型連鎖超市，還是小型的水果店，都可以通過推行會員制度，實現(xiàn)對顧客的有效管理和優(yōu)化服務(wù)。本文結(jié)合水果店實際情況，探討水果店會員制營銷方案。

一、會員制營銷模式優(yōu)勢

1、提升忠誠度。通過獨特的會員福利制度，包括積分制、打卡送禮、生日禮包等方式，能夠吸引消費者加入會員，提高其對水果店的忠誠度，并逐漸將會員轉(zhuǎn)化為高頻次消費者。

2、提高客單價。會員制度通常會賦予會員更多的優(yōu)惠、折扣等比普通顧客更高的優(yōu)惠（如8折或以上），顧客在成為會員之后便可以享受到更多的福利，在購買時更容易選擇大宗購買，提高單次消費金額，提高水果店的收益。

3、有效管理與統(tǒng)計。水果店會員系統(tǒng)能夠有效收集和統(tǒng)計會員的消費記錄，為水果店提供準(zhǔn)確的信息，幫助商家制定相應(yīng)的促銷策略和經(jīng)營方案，提高運營的精細(xì)化水平。

二、水果店會員制營銷方案

1、積分制度

水果店的會員制度可以通過積分制度來實現(xiàn)，即消費者在店內(nèi)消費一定的金額，便可以獲得相應(yīng)的積分，積分可以用于換購水果店內(nèi)的其他產(chǎn)品、享受折扣等優(yōu)惠。

2、打卡送禮

水果店可以在店內(nèi)設(shè)置專門的打卡機，要求會員在每次進(jìn)店購買時進(jìn)行打卡，消費滿一定金額后就可以獲得贈品、折扣等優(yōu)惠，這樣不僅可以提醒會員到店購買水果，同時也可以激勵會員消費，實現(xiàn)水果店的經(jīng)營目標(biāo)。

3、生日禮包

水果店在會員生日的時候可以送出生日禮包，包括一些有特色的水果或小禮品，這樣不僅能讓會員感到受到重視，也能讓他們更好的了解水果店的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、水果店會員制度的實施

1、設(shè)定會員優(yōu)惠制度

比如會員在購買時，可以享受特別優(yōu)惠折扣、獲得積分兌換禮品等，還可以發(fā)放券種刮獎，折現(xiàn)的券、第二份八折等等的優(yōu)惠措施，帶動顧客購買欲望。

2、制定活動策略

如做到年度八大力度促銷活動、水果品種競猜活動等等，提高會員活躍和參與度，促進(jìn)店鋪的宣傳傳播，帶來更多的顧客。

3、呈現(xiàn)會員權(quán)益

店鋪要在宣傳中宣傳會員權(quán)益，如免費飲品、免費體驗、免費預(yù)約、優(yōu)惠禮品兌換等，并設(shè)置教練、銷售人員等相關(guān)崗位，給會員一個全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給會員帶來更好的消費體驗。

綜上所述，水果店會員制營銷方案能夠有效地提高店鋪的收益，并提升店鋪與消費者之間的關(guān)系。然而，在實施之前仍需仔細(xì)規(guī)劃，根據(jù)市場需求和店鋪的實際情況來調(diào)整制度，不斷改進(jìn)優(yōu)化，才能最終達(dá)到預(yù)期效果。

水果店的營銷方案8

1 首先要建立我們的微信平臺，然后再做如1+3或1+N的互動體系。

會員互動首先要建立我們的微信平臺，有了平臺后我們才能在這個圈子里面互動，因為手機微信互動能夠?qū)崿F(xiàn)空間和時間都沒有局限性。1+3互動體系就是我們每個月必須要舉行一次大型的會員互動活動，然后還有3次小型的會員互動。(這個1+3互動體系我們每個月必須要按這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)

2 我的互動形式是什么?怎樣和會員互動?

比如：第一個月的1次大型互動是：在會員中發(fā)布，本月要在我的會員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時他還有個特權(quán)，他每個月有2個名額，可以介紹不是我會員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠(7折基本上是我的成本價)。為了活躍互動的氛圍，可以讓會員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會是一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一周后我將公布標(biāo)準(zhǔn)，誰說的和我標(biāo)準(zhǔn)最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標(biāo)準(zhǔn)：他可以是這一個月在我這里消費最多者，或者是他這個月給我介紹了多少個會員進(jìn)來也可以。然后圍繞這個話題，讓會員們互相去爭取這個代言人名額，這就是這一個月大的互動活動。(這里的互動細(xì)節(jié)還需整理，要讓會員們都有沖動參與的欲望)

我們今后每個月的大型互動活動可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋果壽星...

3次或N次小互動可以是參加抽獎活動，可以是搶代金券活動，周末聚會活動，學(xué)做水果沙拉，水果拼盤....等。(要學(xué)好互動思維)

我們做會員互動要注意幾點：

. 必須建立好會員數(shù)據(jù)庫

. 必須5-7要有一次互動活動

我們做會員活動的目的：

. 長期維護(hù)老客戶，增強粘性，贏得時間 (時間戰(zhàn)略)

. 要發(fā)動老客戶進(jìn)行病毒傳播，瘋狂轉(zhuǎn)介紹 (口碑戰(zhàn)略)

. 互動成功后要放大他的價值和影響力 (放大思維)

七 影響力構(gòu)建 (第七步)

影響力構(gòu)建就是推廣我們在市場上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會員多有面子，我們的會員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進(jìn)來。

我準(zhǔn)備制造影響力的第一個方案;

在開業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開業(yè)，只要在開業(yè)當(dāng)天充值100元的客戶，即自動成為金卡會員，憑這張金卡隨時可以領(lǐng)取100元的水果，當(dāng)這100元消費完后，我們還會送你100元的水果，但這100元要在消費積分滿多少時才送相應(yīng)的金額，如以后消費50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。

但這個金卡會員的身份我們只有10個名額，因為這前10個金卡會員我們還有xx禮品相送(低價值，高誘惑的禮品，這個禮品可以是從其他商家整合過來的)，并且這10個金卡會員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。

當(dāng)然這張宣傳單上同時要把我賣水果的理念寫出來，我只賣新鮮，健康，營養(yǎng)的水果，要讓你在我這里買水果是一種放心，快樂，享受的生活。

宣傳單上然后留下我的二維碼和微信號，手機號，地址等。

到開業(yè)前第三天的時候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過多了點內(nèi)容，說由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒想到人們反應(yīng)如此熱烈，加我微信，電話預(yù)訂為金卡會員的人也超過10個名額，并且把這10個人的名字，電話或微信或地址盡量寫出來，(比如，xx理發(fā)店老板 他的電話 地址 ;xx社區(qū) xx老大爺 ;xx餐館老板 他的電話 地址.....全部寫在宣傳單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚朋友的也寫上去，作為客戶見證) 然后說為了滿足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個名額。要加入的請趕快提前預(yù)訂，到我開業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動。

第三輪廣告 在開業(yè)當(dāng)天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預(yù)訂的會員，他們今天充值100元，不僅會得到100元的水果外，還會得到送的100元水果消費券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會員名單寫在上面，作為見證。

由于今天xx水果店隆重開業(yè)，只要在店里買東西的都會得到禮品，如果充值成為會員的，你以會獲得其他優(yōu)惠。

我們在大街上發(fā)宣傳單的同時，也要把我們的魚塘對接好，讓他們同時給我宣傳。

我們在大街上宣傳的時候可以運用卡通水果人物等事件營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們?nèi)鞑ィU散。

如果我們的會員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動，快速構(gòu)建更大的影響力。

水果店的營銷方案9

引言：

水果作為一種健康、美味的食物，深受人們的喜愛。而在快速發(fā)展的市場經(jīng)濟中，水果店的競爭也變得愈發(fā)激烈。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，水果店需要一個有效的營銷方案。本文將針對水果店的營銷方案進(jìn)行詳細(xì)、具體且生動的闡述，旨在提供有價值的參考和指導(dǎo)。

一、目標(biāo)市場和定位：

水果店的營銷方案首先需要明確目標(biāo)市場和定位。針對不同的市場需求，水果店可以針對家庭用戶、辦公室用戶以及嬰幼兒用戶等不同的群體進(jìn)行定位，以使?fàn)I銷策略更有針對性。例如，為家庭用戶提供優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果，以及豐富的搭配配送服務(wù)；為辦公室用戶提供方便攜帶的水果禮盒、定期供應(yīng)等服務(wù)；為嬰幼兒用戶提供有機水果和純天然果泥等產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品和品牌建設(shè)：

在競爭激烈的市場中，產(chǎn)品和品牌建設(shè)是水果店營銷的核心。水果店需要提供高質(zhì)量的水果，保證新鮮，提高口感。同時，引入一些特色品種，以吸引消費者的眼球。此外，品牌形象的建設(shè)也非常重要。例如，設(shè)計一個吸引人的店面，打造一個獨特的品牌標(biāo)識，以及提供良好的服務(wù)，這些都能幫助水果店樹立良好的品牌形象，并提高顧客的忠誠度。

三、線下推廣策略：

除了產(chǎn)品和品牌建設(shè)，水果店還需要制定線下推廣策略，以提高知名度和吸引顧客。首先，可以通過在社區(qū)舉辦現(xiàn)場水果品嘗活動，讓顧客親自品嘗水果的新鮮與美味，并向顧客介紹水果的營養(yǎng)價值。此外，與餐飲企業(yè)合作，將水果供應(yīng)給他們，增加曝光度和銷售渠道。同時，租用廣告牌和固定廣告位，發(fā)布各類海報和廣告，提高店鋪的知名度。

四、線上推廣策略：

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，線上推廣也是不可忽視的一部分。水果店可以建立自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號，提供在線訂購服務(wù)。通過發(fā)布推送消息、水果知識、營養(yǎng)餐單等多種形式，增加顧客關(guān)注度。同時，水果店可以與第三方平臺合作，在電商平臺上建立店鋪，拓寬銷售渠道。此外，還可以舉辦線上抽獎、分享有獎活動，增加顧客互動和粘性。

五、售后服務(wù)：

良好的售后服務(wù)是水果店營銷的重要一環(huán)。水果店需要建立完善的客戶服務(wù)體系，及時解決顧客的問題和投訴，并提供退換貨和售后服務(wù)。與此同時，還可以通過客戶反饋調(diào)查，了解顧客的需求和意見，及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高顧客滿意度和忠誠度。

六、促銷策略：

促銷活動是提高銷量和吸引新顧客的有效手段。水果店可以針對季節(jié)性水果、新品種水果等制定不同的促銷策略，例如打折銷售、組合銷售、贈品贈送、滿減活動等。同時，可以根據(jù)節(jié)假日、生日等特殊日子舉辦促銷活動，吸引顧客關(guān)注。

水果店的營銷方案10

一、 發(fā)展的大趨勢：

20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

二、 校園發(fā)展背景：

作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費市場。縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。

三、 可行性分析：

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

四、 宏觀環(huán)境分析：

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個

重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。

五、 市場容量和趨勢：

長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領(lǐng)出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。

六、 市場機會與競爭優(yōu)勢：

小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。據(jù)不完全統(tǒng)計，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體，是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。

我們的競爭優(yōu)勢是：

一、提供便于學(xué)生消費者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；

二、推出適合學(xué)生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；

三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創(chuàng)建會員制等，培育市場，構(gòu)建消費群體基礎(chǔ)；

四、，可以抓住學(xué)生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進(jìn)而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務(wù)；

五、與周圍商家聯(lián)盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；

六、打造品牌效應(yīng)，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場在第一線。

七、 校園優(yōu)勢:

地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對水果的需求，價格公道，學(xué)生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。

經(jīng)濟優(yōu)勢:節(jié)省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因為對象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備免費送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá)。2）價格便宜，適合大眾消費，相對于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識

八、 創(chuàng)業(yè)理念：

經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，樹立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構(gòu)建成校園品牌。

九、 品牌文化：

履行‘扶困濟貧’的原則，開展以學(xué)校為源頭，評選在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達(dá)到社會主義價值的體現(xiàn)。

十、 營銷要求：

安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學(xué)生是最適合不過的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。

十一、 市場定位：

（1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果。

（2）、企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng)，為顧客的營養(yǎng)著想。

（3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。 十二、 市場定價：

初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場。

十三、 營銷策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計劃。

B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。）

（2）、開幕促銷

A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。

B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。

（3）平時營銷策略

A、特色區(qū)：可設(shè)立 “特色水果 ”區(qū)，突出特色經(jīng)營。

B、主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合。

C、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

D、體驗營銷

E、消費可積分，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠。

后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標(biāo)消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的獎勵。通過這種體驗營銷方式，將同學(xué)們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等。

（2）在學(xué)校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份

（3）發(fā)傳單等等。

（4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

十四、 風(fēng)險分析：

（1）資金風(fēng)險：任何的投資都存在著一定的風(fēng)險，把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行，開辦校園水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對較低，可以實行。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險：

產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天，過了當(dāng)天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期，過期損失自負(fù)。

技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。

（3）行業(yè)風(fēng)險：

行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災(zāi)害時，水果進(jìn)貨價提高，能夠采購的量減少；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。

行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)容易。

（4）市場風(fēng)險：

當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，沒有達(dá)到預(yù)期效果時，顧客會逐漸減少。營銷容易陷入僵化。

十五、 風(fēng)險對策：

（1）、針對資金風(fēng)險：規(guī)范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對產(chǎn)品風(fēng)險：，一，科學(xué)統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設(shè)備，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。

（3）、針對行業(yè)風(fēng)險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險承受準(zhǔn)備。

（4）、針對市場風(fēng)險：建立彈性價格機制，以此來應(yīng)對市場價格的變動，避免因產(chǎn)品價格的變動影響產(chǎn)品的銷售量，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機制，及時、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對，解決方案。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系。

十六、 進(jìn)貨方式：

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認(rèn)書，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

2、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨，減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費用，縮短產(chǎn)品的運輸時間，實行雙方互利原則。

3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易。

4、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。

十七、 資金估算：

前期投入資金5000元，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

水果店的營銷方案11

水果重點關(guān)注商品：

砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺農(nóng)芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。

春節(jié)期間顧客對水果的需求會發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費能力會提高且受傳統(tǒng)消費觀念影響，購買商品時會更注重商品附屬價值(如：營養(yǎng)功效、包裝價值等)，平時購買頻率高的普通水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店：

擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車?yán)遄?、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍(lán)莓等)，尤其是去年增長較大的車?yán)遄?，?wù)必堆頭陳列;

反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實品項;

可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望。

春節(jié)營銷工作計劃：囤貨計劃

春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應(yīng)，預(yù)防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊張，及物價上漲等商品供應(yīng)突出事件的發(fā)生，各門店應(yīng)做好重點商品儲存計劃：

1、各門店提前完成春節(jié)重點銷售商品(可儲存)囤貨工作;

2、門店應(yīng)提前安排倉庫整理，劃定儲囤區(qū)域，有序完成重點商品儲囤工作;

3、門店應(yīng)根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷售走勢及今年實際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營銷計劃(為提升節(jié)日銷售毛利，B/C類商品及節(jié)日特性商品重點陳列)。

水果營銷注意事項

提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時要體現(xiàn)不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。

禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售)。

自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

花籃種類：金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

禮盒/花籃維護(hù)：及時(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷售負(fù)毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護(hù)。

水果店的營銷方案12

1、魚餌營銷

熱烈慶祝XXX水果店盛大開業(yè)，水果免費送啦?。?！

活動規(guī)則：凡轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈內(nèi)，并集贊到相應(yīng)數(shù)量的，就可到XXX水果店免費領(lǐng)取對應(yīng)水果一份。

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿68個，到店領(lǐng)取價值20元水果一份；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿88個，到店領(lǐng)取6斤裝山東冰糖心蘋果一箱；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿108個，到店領(lǐng)取10斤裝正宗贛南臍橙一箱；

轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，并集贊滿138個，到店領(lǐng)取價值108元13斤裝正宗特級新疆阿克蘇蘋果一箱。

活動時間：集贊活動從X月X日起至X月X日止，活動期間所領(lǐng)取水果由店內(nèi)隨機配送，數(shù)量有限，先到先得?。?！

免費送水果→顧客復(fù)購

免費領(lǐng)取是用到了一個精確定位于人性弱點的營銷套路。到店領(lǐng)取加深了對品牌的印象及互動，給門店帶來人氣。活動只是一個形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售。

2、折扣力度大大大

最低折扣→傳播素材→提升品牌

除開有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，低價營銷是一種戰(zhàn)略競爭手段。用低價的手段來活躍人氣，就更容易引起消費者關(guān)注，消費者關(guān)注度才是消費者購買的關(guān)鍵因素之一。圖片素材排版整齊，價格標(biāo)識醒目，容易讓人過目不忘。

3、進(jìn)店消費送禮品

內(nèi)容：慶祝開業(yè)，好禮送不停

一次性消費滿28元，送蘋果刀一個；

一次性消費滿58元，送精美水杯一個；

一次性消費滿98元，送保溫飯盒一個；

一次性消費滿138元，送西瓜一個。

可大量采購低價禮品（如水杯、水果刀、玩具、雨傘等）→禮品刺激顧客活躍度

贈品超值讓顧客覺得給得多，贈品營銷也是一種吸引購買、提升銷量的技巧。但是贈品也需要技巧，要贈送有價值的東西。在日常生活中能有使用價值，而不是拿到就扔了。收到好的贈品感到欣喜，無形中會增加增加對品牌的好感。

4、跨界營銷

活動規(guī)則：

1、單筆滿59元享9.5折，優(yōu)惠封頂5元；

2、折后再減3元，每天限享受一次；

3、用戶須為支付寶實名認(rèn)證用戶，優(yōu)惠將在顧客買單時直接抵扣；

4、若發(fā)生全額退款，將退還用戶實際支付部分金額（不包含折后再減部優(yōu)惠）

跨界營銷其實是對于商品“互補性”的界定，目的是尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。通過品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

5、微信互動營銷

活動1：微信紅包 免費搖

活動期間凡在XX水果店進(jìn)店即可免費微信搶紅包，最高金額68元（注意：是免費微信搶紅包，建立水果店微信群，用戶入群搶紅包）。

活動2：春節(jié)購物 好禮相迎

凡活動期間在XX水果店購物

滿38元均可獲贈水果刀1把；

滿58元可獲贈洗潔精1瓶；

滿88元可獲贈紙巾一盒；

滿138元可獲贈精美太陽傘1把；

帶有誘餌性質(zhì)引導(dǎo)顧客進(jìn)店，說起微信紅包，相信大家都已經(jīng)不陌生，就算沒發(fā)過紅包，至少也應(yīng)該搶過紅包。其實微信紅包的用途，不僅僅只是發(fā)紅包，搶紅包這些。如果能利用好微信紅包這一功能，可以讓我們的微信營銷事半功倍。用戶占了你的便宜，往后買水果會不會第一時間想到你？

水果店的營銷方案13

I. 市場分析與定位

水果是現(xiàn)代人健康飲食和生活方式的重要組成部分，因此水果市場潛力巨大。本篇文章將詳細(xì)闡述一個水果店的營銷策劃方案，以便在市場競爭中脫穎而出。

1. 目標(biāo)市場

需要確定目標(biāo)市場。根據(jù)市場研究，將主要以成年人為目標(biāo)群體，特別是那些關(guān)注健康、追求品質(zhì)生活的人群。還將關(guān)注家庭和個人訂購的批發(fā)市場。

2. 競爭分析

需要了解競爭對手的情況和他們的優(yōu)勢。根據(jù)對當(dāng)?shù)厮袌龅恼{(diào)查，發(fā)現(xiàn)競爭對手主要集中在傳統(tǒng)水果攤販和大型超市。傳統(tǒng)水果攤販通常提供便宜的選擇，而大型超市則提供多種選擇和品牌的果蔬，但往往缺乏新鮮度和個性化服務(wù)。

II. 產(chǎn)品與服務(wù)

1. 產(chǎn)品多樣化

為了吸引客戶，將提供多樣化的水果品種，并確保水果新鮮、健康。將定期與農(nóng)場合作，確保只供應(yīng)當(dāng)季的水果，這樣客戶可以享受到最好的品質(zhì)和口感。

2. 個性化服務(wù)

將為每位顧客提供個性化的服務(wù)，根據(jù)他們的口味和需求推薦適合的水果。同時，會定期提供烹飪建議和水果搭配食譜，幫助客戶更好地享受水果的美味。

3. 線上購物平臺

為了滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將建立一個線上購物平臺。顧客可以在任何時間、任何地點方便地瀏覽并訂購水果。將提供快速的配送服務(wù)，以確保水果的新鮮度。

III. 品牌推廣

1. 品牌標(biāo)識和包裝設(shè)計

將投資于品牌標(biāo)識和包裝設(shè)計。一個吸引人的標(biāo)志和精美的包裝將有助于提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷售量。

2. 社交媒體宣傳

社交媒體是與客戶建立聯(lián)系的重要渠道。將在社交媒體平臺上發(fā)布新鮮水果的照片、食譜、以及有關(guān)健康生活方式的信息。還將邀請專業(yè)人士和健康達(dá)人在的社交媒體上分享他們對水果的見解和體驗。

3. 促銷活動

將通過促銷活動吸引新客戶和留住老客戶。例如，可以舉辦品嘗活動，讓客戶品嘗新鮮水果，提供優(yōu)惠券和打折活動等。

4. 合作伙伴關(guān)系

將與相關(guān)行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開展?fàn)I銷活動。例如，可以與健身中心合作，在其場所提供新鮮水果，幫助客戶維持健康的生活方式。

IV. 客戶關(guān)系管理

1. 快速響應(yīng)

將致力于快速響應(yīng)客戶的需求和問題。無論是線上還是線下，將提供24/7的客戶服務(wù)，確保顧客滿意度。

2. 會員計劃

將設(shè)立會員計劃，為忠誠客戶提供特定優(yōu)惠和獎勵。此舉將增加客戶黏性，提高忠誠度。

3. 客戶反饋

將通過調(diào)查和客戶反饋來不斷改進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻舻囊庖姾徒ㄗh對非常寶貴，將根據(jù)他們的反饋來提供更好的水果和服務(wù)。

總結(jié)

水果店營銷策劃方案的成功在于提供多樣化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，通過線上和線下的宣傳來吸引客戶，建立良好的品牌形象，并與客戶保持密切的關(guān)系。通過執(zhí)行這個策劃方案，有信心在競爭激烈的市場中取得成功。

水果店的營銷方案14

隨著人們對健康飲食的重視程度的不斷提高，水果作為一種營養(yǎng)豐富、口感好、健康的食品，受到了廣大消費者的追捧。由于市場競爭的激烈，水果店需要制定一系列的活動營銷方案，以吸引更多的顧客，提高銷量。下面，本文將針對水果店的活動營銷方案進(jìn)行詳細(xì)而生動的闡述。

一、開展優(yōu)惠活動

1. 打折促銷：水果店可以選擇不同的時期開展打折促銷活動，比如在水果進(jìn)貨成本較低的季節(jié)進(jìn)行打折銷售，吸引更多的消費者前來購買。同時，誠意滿滿地提供一些優(yōu)惠水果套餐，增加顧客購買的數(shù)量。

2. 銷售贈品：水果店可以在促銷期間為顧客提供一些額外的贈品，比如購買一定數(shù)量的水果，贈送一份水果切片或果汁等。這不僅可以增加顧客的購買欲望，還能提供額外的價值感。

3. 會員卡優(yōu)惠：針對?？皖櫩停昕梢酝瞥鰰T卡制度，定期提供一些獨家優(yōu)惠。比如會員卡持有者可以享受一定的折扣，或者定期獲得一定金額的代金券等。

二、舉辦水果品鑒活動

1. 水果品嘗會：水果店可以選擇定期舉辦水果品嘗會，邀請顧客前來品嘗新鮮的水果。這樣不僅能夠讓顧客感受到店家的誠意，還能幫助顧客更好地了解不同種類的水果，提高他們的購買決策。

2. 專家講座：水果店可以請專家就水果的種植、養(yǎng)殖、保存等方面進(jìn)行講座。這樣一方面能夠提高顧客對水果的認(rèn)識和了解，另一方面也能夠加深顧客對水果店的信任感，進(jìn)而增加購買意愿。

三、開展線上活動

1. 社交媒體推廣：水果店可以利用社交媒體平臺，比如微博、微信公眾號、抖音等，進(jìn)行水果的推廣。店家可以發(fā)布一些水果知識、健康飲食相關(guān)的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和點擊。同時，可以通過舉辦線上抽獎、打卡有禮等活動，提高用戶的參與度。

2. 線上訂購優(yōu)惠：充分利用電商平臺，在線上銷售水果，為顧客提供線上訂購的便利，同時也可以提供一些線上訂購獨家優(yōu)惠，吸引更多的消費者。

四、與企業(yè)合作開展聯(lián)合營銷

1. 商務(wù)訂購：水果店可以與企事業(yè)單位合作，提供水果禮盒等大宗訂購服務(wù)。通過與企業(yè)合作，不僅可以擴大銷售渠道，還可以提高水果店的知名度和品牌形象。

2. 與餐飲行業(yè)合作：水果店可以與周邊的餐飲店、咖啡店等合作，提供水果供應(yīng)，用于菜單中的水果拼盤、果汁等。這不僅能夠增加水果店的銷量，還能夠提高水果店的曝光度。

五、提供增值服務(wù)

1. 水果切割服務(wù)：現(xiàn)在越來越多的消費者對于便捷性和方便性的要求越來越高，水果店可以提供水果切割服務(wù)，將整個水果切割成便于食用的小塊，方便顧客隨時食用。

2. 定制水果禮盒：針對節(jié)假日或者特殊場合，水果店可以提供定制的水果禮盒服務(wù)，滿足消費者對于獨特、個性化禮品的需求。

小編認(rèn)為，水果店的活動營銷方案可以從開展優(yōu)惠活動、舉辦水果品鑒活動、開展線上活動、與企業(yè)合作開展聯(lián)合營銷以及提供增值服務(wù)等多個方面出發(fā)，通過不同的方式吸引消費者的注意力，提高店鋪的銷售額。當(dāng)然，針對不同的店鋪特點和目標(biāo)客戶群體，需要進(jìn)行細(xì)化的方案設(shè)計，在實施過程中進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到最好的效果。