招商方案與實(shí)施
招商方案與實(shí)施(優(yōu)秀8篇)
招商方案與實(shí)施要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的招商方案與實(shí)施樣本能讓你事半功倍,下面分享【招商方案與實(shí)施(優(yōu)秀8篇)】,供你選擇借鑒。
招商方案與實(shí)施篇1
根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20__年的工作安排意見,為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐,切實(shí)加大招商引資力度,擴(kuò)大招商引資規(guī)模,提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平,特?cái)M定工作方案
一、工作思路和目標(biāo)
緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū),帶動功能區(qū)的思路,按照以資源定規(guī)劃,以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則,突出特色,優(yōu)化結(jié)構(gòu),加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項(xiàng)目,尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目,適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率,大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè),營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元,力爭到位資金3億元(含續(xù)建項(xiàng)目)的工作奮斗目標(biāo)。
1、20__年?duì)幦⊥顿Y和協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目
①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作;④做好啟動實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項(xiàng)目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作,力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目,爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局,做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫,做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。
力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項(xiàng)目,初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地,建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。
重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成運(yùn)行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
二、工作措施
1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》,不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫,聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。
2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺,做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作,加強(qiáng)與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,并做好項(xiàng)目推介。
4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度,搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站,同時(shí)在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效,提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
5、組織好重大招商活動,積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動或商務(wù)會議、會展,精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動,開展小分隊(duì)招商、開展以商招商活動,有選擇地參加、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項(xiàng)目推介會,力求多開展一些綜合性或?qū)n}招商活動。
招商方案與實(shí)施篇2
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會,為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,提高了學(xué)會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動,獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動,幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動,并且付諸行動,投入到公益活動中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
六.活動地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動整個(gè)學(xué)校一起活動。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動這么有意義,屆時(shí)活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動策劃大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。
總而言之,這次活動,商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿(mào)大學(xué)
國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院
勤工儉學(xué)會外聯(lián)部
招商方案與實(shí)施篇3
為了深入貫徹落實(shí)文件精神,確保完成20__年縣下達(dá)高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)工作任務(wù),著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展“產(chǎn)業(yè)招商大會”活動。為確保活動取得實(shí)效,特制訂實(shí)施方案。
重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)
重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè),集中攻堅(jiān)、開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商、加快項(xiàng)目落地。以商招商、重點(diǎn)招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區(qū)域,力求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作,拓展產(chǎn)業(yè)配套延伸、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上有所作為。為爭全年實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)、落地開工項(xiàng)目2個(gè)、竣工投產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)、搜集產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有效招商信息12條。
組織領(lǐng)導(dǎo)
為了確保20__年招商引資任務(wù)完成,成立高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組及招商小分隊(duì):
(1)領(lǐng)導(dǎo)小組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體日常工作,統(tǒng)一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任,成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成,負(fù)責(zé)信息搜集報(bào)送,進(jìn)展統(tǒng)計(jì)上報(bào),對接跟蹤服務(wù)等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)對招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施,協(xié)調(diào)相關(guān)工作。
(2)招商引資小分隊(duì)
進(jìn)度要求
全鎮(zhèn)上下要營造好全民招商,安商良好氛圍,搶抓機(jī)遇時(shí)刻,實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制,切實(shí)打好產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一季度(1—3月份)進(jìn)度要求:一是跟進(jìn)好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系,使客商投資意向更明確;重點(diǎn)對接好浙江省樂清市芙蓉鎮(zhèn)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移,加強(qiáng)企業(yè)客商聯(lián)系。同時(shí),為我縣3月份赴樂清召開硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)招商推介會作好前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。二是利用春節(jié)期間,外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時(shí)機(jī),廣泛開展招商信息搜集。三是積極組織開展專業(yè)招商活動,確保完成3條以上有價(jià)值信息搜集,并實(shí)施好外出招商,完成1-2個(gè)項(xiàng)目意向性投資協(xié)義。
二季度(4—6月份)進(jìn)度要求:一是發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商夏季攻勢,招商小分隊(duì)分赴重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招商,完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),收集有效信息3條;二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開一次綠色照明產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會的準(zhǔn)備。爭取達(dá)成1—2個(gè)項(xiàng)目投資意向;三是6月份組織好1—2個(gè)招商項(xiàng)目客商參加全具的集中簽約活動。
三季度(7—9月份)進(jìn)度要求:一是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,強(qiáng)化項(xiàng)目落地開工,爭取完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),開工項(xiàng)目1個(gè),收集有效信息2條;二是8月份赴重點(diǎn)招商區(qū)域進(jìn)行一次項(xiàng)目推介會;三是9月份組織好1個(gè)以上新項(xiàng)目客商參加全縣項(xiàng)目集中開工活動。
四季度(10—12月份)進(jìn)度要求:一是狠抓項(xiàng)目落地開工,繼續(xù)抓好項(xiàng)目引進(jìn),爭取實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè),開工建設(shè)1個(gè),竣工投產(chǎn)1個(gè),收集有效信息3條,確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù);二是10月份開展好一次外招商活動,11月份組織好相關(guān)項(xiàng)目參加縣工業(yè)園項(xiàng)目集中開工活動,三是12月份推進(jìn)好簽約項(xiàng)目的落地投產(chǎn)。
推進(jìn)措施
1、領(lǐng)導(dǎo)高位推進(jìn)。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),繼續(xù)堅(jiān)持一把手責(zé)任制,切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動。一是兩個(gè)招商小分隊(duì)要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,輪流外出定點(diǎn)招商,主攻重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,時(shí)間不少于一個(gè)月;二是實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制,每個(gè)項(xiàng)目一支隊(duì)伍對接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開工,每條信息落實(shí)專門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和工作聯(lián)系人,聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)整個(gè)項(xiàng)目從簽約到竣工的全過程,聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時(shí)服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。
2、優(yōu)化環(huán)境推進(jìn)。一是牢固樹立“親商、安商、富商”理念,著力優(yōu)化投資環(huán)境,及時(shí)受理、處理投資者求助和咨詢,建立有訴必接,有事必辦,有難必幫的工作機(jī)制;二是對新項(xiàng)目實(shí)行一站式服務(wù),奉行只要你來投資,手續(xù)我來辦的原則;三是及時(shí)解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問題,不斷增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性。
3、拓展招商領(lǐng)域推進(jìn)。一是做到主動出擊,廣開門路,開展全方位招商引資工作,通過上門招商,產(chǎn)業(yè)招商,節(jié)會招商,產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動;二是突出重點(diǎn)招商領(lǐng)域,以引進(jìn)綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項(xiàng)目、工業(yè)循環(huán)項(xiàng)目上下游配套項(xiàng)目為重點(diǎn);三是抓好當(dāng)?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系,多渠道建立豐富的招商信息,拓寬招商渠道。
4、實(shí)行例會調(diào)度推進(jìn)。一是每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會,通報(bào)前階段招商引資工作的進(jìn)展情況,并及時(shí)將情況匯總報(bào)縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室;二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行督查,填寫項(xiàng)目推進(jìn)情況表,做好季度工作小結(jié),及時(shí)向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。
5、政策激勵(lì)推進(jìn)。一是嚴(yán)格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關(guān)硬質(zhì)合金工具和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法,對引進(jìn)的兩大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目從資金扶持、規(guī)費(fèi)減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項(xiàng)目優(yōu)惠辦法實(shí)行“一事一議”的精神;二是鎮(zhèn)政府對招商引資有功單位和個(gè)人給予重獎,對完不成任務(wù)的給予處罰
招商方案與實(shí)施篇4
第一,我們?yōu)槭裁匆猩?招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里?
在今天的商業(yè)環(huán)境中,任何一種商品及服務(wù),都必須具有市場價(jià)值。對于投資者來說,他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對于客戶來說,商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí),向中國的聽眾們提問,他所問的問題是:當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時(shí),請大家列出最重要的一個(gè)因素,從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是:資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是,雖然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”,你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二,我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中,都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容,但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中,有關(guān)市場的分析和預(yù)測,絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容,夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查,缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注,因?yàn)槭袌龇治鍪欠駵?zhǔn)確,將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三,我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)?
在今天的市場環(huán)境中,競爭異常的慘烈,科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展,各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮,稍不留神,你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子,無論是在中國還是在美國,比比皆是。事實(shí)上,投資者非常注重投資的時(shí)效性,因此,我們在招商引資的進(jìn)程中,特別是在我們的招商書里,必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任,對于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四,我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中,金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財(cái)務(wù)上的理解,往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭,我們常常看到海外投資者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料,中方也盡力而為了,但是,往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求,從而導(dǎo)致雙方的合作終止。
故此,我們的建議是:我們要進(jìn)行成功的招商引資,在操作過程之中,某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域,在這一方面,我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識,把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是,要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費(fèi)用問題,但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之,招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作,這樣我們才能夠事半功倍,圓滿的完成招商引資。
此外,我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本,樣本可以給我們提供一些形式上的幫助,但是歸根結(jié)底,我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后,我們才能去說服投資者。
最后,還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下,做招商書的時(shí)候一定要注意,不論多么美好的項(xiàng)目,外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證,而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤,老外對這樣的低級錯(cuò)誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象,出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對我們來說,不僅僅是面子上過不去的事情。
招商方案與實(shí)施篇5
一、確立目標(biāo)
新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:
第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會時(shí),可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會影響效果。
那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來,實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間,如舉辦一個(gè)招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會的有關(guān)人員一天開個(gè)碰頭會,交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個(gè)招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三,對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,促使項(xiàng)目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四,對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商方案與實(shí)施篇6
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動說明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動會。
注 : 時(shí)間:10月29日--30日
地點(diǎn):學(xué)院田徑場
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展,同時(shí)本著學(xué)校與社會互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動申請:商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權(quán):贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報(bào):我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識,在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益??晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板:活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳:獎品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識。
12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會,可長期合作。
注:商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情,是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個(gè)的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動,受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?
3、我們向您保證,我們會盡自己的努力,的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動,也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺,我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,讓贊助商感到滿意。
4、最后,我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。
招商方案與實(shí)施篇7
為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度,更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動要求,以產(chǎn)業(yè)為紐帶,以土地為平臺,以項(xiàng)目為支撐,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作,努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效,為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。
二、工作目標(biāo)
全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元,內(nèi)外資注冊資本(內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制,加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度,力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。
三、工作措施
(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),突出重點(diǎn)開展招商。
1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商,鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè),改善生產(chǎn)設(shè)施,提升產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)建知名品牌,拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商,大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶?;亟ㄔO(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商,發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實(shí)踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè),鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域,壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè),進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育,促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。
(二)精心舉辦活動,創(chuàng)新方式開展招商。
1.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商,宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè),并就有關(guān)項(xiàng)目與臺商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn),有針對性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。
2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施,在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動,集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。
3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托,舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動,通過節(jié)慶活動,吸引外地投資者來鹽考察投資。
4.利用展會招商。積極參加省內(nèi)外各類會展,精心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動,以展會為契機(jī),舉行有針對性的招商推介活動,大力推介海鹽農(nóng)業(yè),增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。
5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺,支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動,積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金,提高自主創(chuàng)新能力,推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。
6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源,動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過各類交流聯(lián)誼活動,實(shí)現(xiàn)“以外引外”。
(三)注重項(xiàng)目包裝,有的放矢開展招商。
注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo),研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上,選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點(diǎn),力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力,強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫的管理,進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源,不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫,力爭使招商項(xiàng)目能滿足不同時(shí)間、不同場合、不同投資者的需求,提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。
四、保障措施
(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體,要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥,落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo),配強(qiáng)力量,營造環(huán)境,安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案,明確目標(biāo),抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù),為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。
(二)制定目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道),進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會,對工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。
(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo),做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會制度,每月召開會議,及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋,以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。
(四)強(qiáng)化基礎(chǔ),提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作,為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺;認(rèn)真落實(shí),為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn),不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金,為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障,以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。
招商方案與實(shí)施篇8
第一章 項(xiàng)目定位
一、統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心
2、項(xiàng)目地位
順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、項(xiàng)目意義
搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、項(xiàng)目市場定位
融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺,打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、項(xiàng)目基本情況
近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
三、業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。
第二章 招商策略
一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!
由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項(xiàng)目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳,二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下:
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。
五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵(lì)管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。
二、招商目標(biāo)
由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:
1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。
3、截止到2007年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底,確保9月份一定開街。
三、時(shí)間安排
為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開始執(zhí)行,截止到2007年開業(yè)。
第四章 組織架構(gòu)
一、項(xiàng)目人員招聘
再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:
招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人
(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。
招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵(lì)政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
第五章 招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經(jīng)營合同
四、定租確認(rèn)書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權(quán)委托書等
第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定
一、招商方式:
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會
2、項(xiàng)目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標(biāo)客戶
主力店
1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場:國美、蘇寧、永樂。
3、百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)
4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。
第七章 宣傳策略
大型主題性招商活動,配合全方位立體化媒體平臺(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項(xiàng)目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式,其它活動視具體發(fā)展情況而定?;顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議
一、招商費(fèi)用
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
二、租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章 招商政策建議方案
一、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
2、小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。
二、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動市場階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。