美容院促銷活動方案策劃
美容院促銷活動方案策劃5篇
提供的服務(wù)主要有:皮膚護(hù)理、純天然專業(yè)護(hù)膚、純天然祛皺抗衰、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等,美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。下面是小編給大家整理的美容院促銷活動方案策劃,僅供參考希望能夠幫助到大家。
美容院促銷活動方案策劃1
一、促銷主題
元旦歡樂行,好禮大放送!
二、促銷目的
1、利用優(yōu)惠促銷,拓展新客源;
2、刺激顧客消費(fèi)金額,提升美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時間
20_年12月25日——20_年1月10日
四、促銷形式
積分+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、積分兌換
元旦促銷活動期間,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,多買多返!
2、開卡優(yōu)惠
新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!
3、幸運(yùn)大抽獎
活動期間,凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)
4、元旦心愿祝福
元旦節(jié)活動期間,顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫新年愿望卡一張,該心愿卡粘貼在美容院文化墻上,同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張。
六、促銷注意事項(xiàng)
1、美容院在元旦促銷活動之前,必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,給顧客營造一種節(jié)日的氣氛,刺激鼓勵的消費(fèi)欲望。
2、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。
3、在元旦促銷活動結(jié)束后,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,總結(jié)這次活動的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
美容院促銷活動方案策劃2
一、活動背景
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的,就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,新的一年到來之后,都會給人一種新的氣象,新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu),希望能夠在新的一年中,為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,能夠通過“改頭換面”,收獲新年的運(yùn)氣,不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以,面對元旦價錢,按照慣例,美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動,感恩顧客的同時,也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
二、活動主題
迎新賀歲,感恩回饋
三、活動時間
20_年12月31日——20_年1月5日
四、活動說明
1、美容市場分析
1月1日到3日是國家法定的假期,所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮,而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會,吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解,知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說,在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案,主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20_年的第一炮,美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷,把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前100名顧客,就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B.會員有禮
(1)為了答謝廣大顧客20_年的喜愛,特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間,凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員,就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C.感恩會員
一年的支持,在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。再次期間,只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛,對于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所,燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。
美容院促銷活動方案策劃3
一、促銷主題的確定
每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷
案例1
__美容院:讓您美麗,讓您的男人心動
案例內(nèi)容:
在1個月左右的時間內(nèi),在_美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計(jì)。
獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
案例點(diǎn)評:
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動方法。
案例2
_國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時間:3月8日—3月15日。
活動內(nèi)容:在活動期間內(nèi),凡在_國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺,市值人民幣1500元左右;
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元;
3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元。
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品,并把消費(fèi)者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。
美容院促銷活動方案策劃4
活動目的:
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題:
共同迎接新的一天
活動內(nèi)容:
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
麗人月套餐一:
價格500
贈送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折;
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值200元)。
2、麗人月套餐二:
價格:1500元
贈送護(hù)理:
1、劃卡消費(fèi)7折;
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或3_元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠:
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
3、麗人vip套餐:
價格:3880元年卡(限時卡)
贈送護(hù)理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;
2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠:
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
活動預(yù)算(略)
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
1、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合。
事后工作:
總結(jié)活動情況,表揚(yáng)先進(jìn)個人
美容院促銷活動方案策劃5
活動時間:
_年2月15日—2月24日
活動主題:
歡樂元宵節(jié)美容院贏大獎
活動目的:
1、打響開門紅的第一炮,為接下來促銷活動贏得人氣;
2、年后促銷拓展新客戶,同時也維護(hù)老顧客,增加她們對美容院的忠誠度;
3、帶動節(jié)后消費(fèi)市場,刺激新老顧客的消費(fèi)欲望,為美容院盈利“添把火”。
活動內(nèi)容:
燈謎猜猜猜拿大獎
正月十五元宵節(jié)當(dāng)天,凡在美容院消費(fèi)滿150元以上(包含150元)的顧客,均可參加“有獎競猜燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可獲得美容院提供的價值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
歡樂慶元宵共享團(tuán)圓餐
過元宵節(jié),注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓,美美滿滿,一家人一起出去吃團(tuán)圓餐,享受節(jié)日的歡樂。為此,在這樣幸福的時刻,美容院推出“歡樂慶元宵共享團(tuán)圓餐”活動,顧客只要在美容院活動當(dāng)天消費(fèi)滿588元,就能獲得高級五星級餐廳的元宵團(tuán)圓餐一張。
元宵喜樂會驚喜斷不停
_年美容院推出“元宵喜樂會驚喜斷不停”的活動,讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動當(dāng)天,新顧客只要在美容院消費(fèi)滿288元,即可享受免費(fèi)辦會員卡的特權(quán),同時還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)惠折扣,同時消費(fèi)滿688元,即可獲得高級餐廳提供的元宵團(tuán)圓餐一張。
活動注意事項(xiàng):
一、明確促銷目標(biāo)
美容院需要根據(jù)對客戶和市場的了解,結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營特色來確定元宵促銷目標(biāo),避免盲目促銷目標(biāo),而影響促銷計(jì)劃的執(zhí)行。
二、嚴(yán)謹(jǐn)促銷計(jì)劃
制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N計(jì)劃是為確保接下來正確實(shí)施打下堅(jiān)定的基礎(chǔ),如果沒有切實(shí)可行的計(jì)劃做保障,這將不利于接下來的正確實(shí)施促銷活動。
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