公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案五篇
產(chǎn)品營(yíng)銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案怎么寫?下面是小編為大家收集的關(guān)于公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案五篇。希望可以幫助大家。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案1
像現(xiàn)在很多商家或者企業(yè)對(duì)于做微信營(yíng)銷都有一種盲目從眾的心理,看到同行做微信營(yíng)銷效果挺好,就自己也做一個(gè),可是做出來后又不知道該怎么去運(yùn)營(yíng)了或者不知道該怎么去提升微信的價(jià)值,從而在微信營(yíng)銷中找不到方向感。所以我們?cè)谧鑫⑿艩I(yíng)銷前一定要制作好完整的微信營(yíng)銷方案,對(duì)于微信營(yíng)銷方案如何去做可能有很多人都存在疑問,下面針對(duì)如何制作微信營(yíng)銷方案說下個(gè)人的見解:
1、 開篇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
一份優(yōu)秀的微信營(yíng)銷方案開頭應(yīng)該是寫清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,而不是那些虛無縹緲的話。
開篇應(yīng)該給老板一目了然,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息,所以所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,他們是如何用微信賬號(hào)來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的,這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、 微信帶來價(jià)值體現(xiàn)
第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價(jià)值,中間記得寫上你們的企業(yè)名稱,出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào),如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好,最后寫上微信營(yíng)銷可以為公司帶來什么好處,例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。
3、 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)論做規(guī)劃
這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果,報(bào)名人數(shù),客戶轉(zhuǎn)化等等列出來,然后進(jìn)行分析哪里做得好,哪里需要改進(jìn),公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn),特別是大企業(yè),一定要盡量寫得詳細(xì)些,方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。
4、 客戶最關(guān)心什么
通過跟客戶交流,你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題,例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題,這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價(jià)值。
5、 微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
微信的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式等等方面,例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,自定義菜單有哪些欄目,對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容,有什么作用,微信賬號(hào)如何推廣,活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等,這里可以做個(gè)費(fèi)用列表,讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用,費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù),最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費(fèi)用,這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。
6、工作內(nèi)容詳細(xì)說明,避免工作誤解
如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,每日工作的內(nèi)容有哪些,還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫,為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不說清楚,老板會(huì)覺得你很閑,不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你,讓你無法專心做好微信營(yíng)銷,所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來瞞騙老板,寫出來一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的,要知道老板都是精明的,否則他就不會(huì)成為你的老板。
7、 微信運(yùn)營(yíng)所來帶的效益預(yù)估
這里算是預(yù)估未來這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量,對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估,一般列個(gè)表,每隔一個(gè)季度賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值,我們又不是神算,那會(huì)知道未來微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢,不過需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)分析,把控一個(gè)大概進(jìn)度。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案2
一、體育健身俱樂部營(yíng)銷的目的及其重要性
1、體育健身俱樂部營(yíng)銷的目的
體育健身俱樂部營(yíng)銷有各種各樣的目的,整體來講兩種目的,一種是戰(zhàn)略目標(biāo),一種是營(yíng)銷目的,戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷更多的是看消費(fèi)群體,或者說他潛在的價(jià)值。
(1)戰(zhàn)略目的
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶,并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo),即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說,體育健身俱樂部營(yíng)銷作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的一種,它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí),它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出,顧客價(jià)值的創(chuàng)造,是體育營(yíng)銷的核心。
(2)營(yíng)銷目的
在“體育健身俱樂部營(yíng)銷”中,體育健身俱樂部營(yíng)銷可以通過與“體育”聯(lián)姻,迅速將體育健身俱樂部推廣出去,獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是,體育健身俱樂部營(yíng)銷要借助“體育平臺(tái)”,開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù),通過的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合,以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ),以新開發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷,三方面結(jié)合,三頭并進(jìn),方能徹底挖掘體育健身俱樂部營(yíng)銷的潛力。
2、體育健身俱樂部營(yíng)銷的重要性
(1)體育健身俱樂部營(yíng)銷是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)
首先,體育健身俱樂部營(yíng)銷溝通對(duì)象面廣量大,有針對(duì)性。體育健身俱樂部營(yíng)銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,往往能巧借體育健身俱樂部這個(gè)平臺(tái),產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng),對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次,體育健身俱樂部營(yíng)銷有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系,吸收更多的消費(fèi)者參與體育,為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來越理性,感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的,如果體育健身俱樂部沒有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象,那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí),是及時(shí)的秀出體育健身俱樂部的品牌項(xiàng)目和服務(wù),這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂部營(yíng)銷有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展
在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市,繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng),伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間,充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量,推動(dòng)全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂部營(yíng)銷中存在的問題
1、差異化的營(yíng)銷沒有得到很好的推廣
一方面,客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人群為營(yíng)銷對(duì)象,忽視的統(tǒng)一大市場(chǎng)的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發(fā)展和成長(zhǎng)需要的是大市場(chǎng)的擴(kuò)展力和影響力及號(hào)召力,公文范文在知名體育健身俱樂部中,自行駕車、遠(yuǎn)道而來的顧客是主流,其名氣的影響力,吸引統(tǒng)一市場(chǎng)的顧客;相反只有小型的俱樂部才應(yīng)該把顧客鎖定為俱樂部周邊的人群。另一方面,俱樂部的消費(fèi)方面也缺乏差異化,在發(fā)達(dá)一點(diǎn)的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右,高檔的則要6000元~8000元/年。會(huì)員制就像一個(gè)濾網(wǎng),濾掉了相當(dāng)數(shù)量經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定的消費(fèi)者,也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動(dòng)。然而,被會(huì)員制排斥在外的潛在消費(fèi)群卻比正在健身的人多得多。
2、服務(wù)深度不夠
服務(wù)深度不夠和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致體育健身俱樂部的市場(chǎng)開發(fā)有一定的難度。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂部與會(huì)員之間還沒形成一種一對(duì)一的個(gè)性化結(jié)構(gòu)性關(guān)系,這樣不能充分滿足會(huì)員的各種要求,不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。其次,體育健身俱樂部中比較知名一般的規(guī)模都比較大,投資也大,會(huì)員的吸引力也相對(duì)要好一些,而其他許多俱樂部知名度較低,根本不為人所知,會(huì)員稀少,自然缺乏對(duì)顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不健全,市民很難通過網(wǎng)絡(luò)找尋相關(guān)的信息。
除此之外,很多健身俱樂部的健身項(xiàng)目都比較陳舊,某些比較時(shí)尚的健身項(xiàng)目開發(fā)的比較少,會(huì)員每次都得排隊(duì)等半個(gè)小時(shí)才能輪到,也導(dǎo)致了體育健身俱樂部的發(fā)展。
3、對(duì)大客戶的營(yíng)銷方案和能力欠缺
大客戶營(yíng)銷是當(dāng)今營(yíng)銷的一個(gè)很好的方法,體育健身俱樂部也可以實(shí)行大客戶制,滿足集體的消費(fèi)需求,也擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)量。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)俱樂部有成建制的專職大客戶部。行業(yè)大客戶、單位大客戶、集團(tuán)大客戶沒有專門的團(tuán)隊(duì)來發(fā)展、維系,白白丟掉了一個(gè)大市場(chǎng)。
4、宣傳推廣觀念不強(qiáng)
體育健身俱樂部的營(yíng)銷一般以平面廣告為主,在推銷方面很難有所創(chuàng)意,動(dòng)態(tài)宣傳力度不強(qiáng)。俱樂部支持一些社會(huì)活動(dòng)也是零零散散,形不成有組織、有計(jì)劃、有體系的宣傳,沒能有持續(xù)的曝光度,沒有明晰的品牌健身思路。同時(shí),產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷也與宣傳行為結(jié)合度不夠,針對(duì)性不強(qiáng)。另外,對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在健身俱樂部中重視程度不夠。對(duì)顧客的后續(xù)的滿意度沒有做好及時(shí)的跟蹤,沒有進(jìn)一步服務(wù)的行為,也沒有進(jìn)一步的價(jià)值挖掘,更沒有對(duì)客戶的維系挽留方法。
三、新時(shí)期體育健身俱樂部營(yíng)銷策略探討
1、針對(duì)不同的市場(chǎng)調(diào)整對(duì)策
體育健身的市場(chǎng)大小,與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、居民收入情況相關(guān)。例如,在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市,體育健身俱樂部發(fā)展較快,市場(chǎng)范圍廣;而相對(duì)不夠發(fā)達(dá)的中小城市,健身俱樂部發(fā)展缺乏有利空間。而針對(duì)于同一城市的不同地區(qū),由于居住環(huán)境、人口構(gòu)成等因素的影響,健身體育市場(chǎng)也有很大差別。因而,俱樂部要善于分析和掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和收入的狀況及增長(zhǎng)趨勢(shì),以便進(jìn)行市場(chǎng)拓展,或隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷及服務(wù)策略,制定差異化的營(yíng)銷策略,滿足不同消費(fèi)者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項(xiàng)目領(lǐng)域推動(dòng)全民健身的發(fā)展。在展開大客戶營(yíng)銷時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮俱樂部進(jìn)入的某一區(qū)域,詳細(xì)了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)構(gòu)情況,例如交通條件、商店、安飲、學(xué)校、醫(yī)院、寫字樓、政府機(jī)構(gòu)、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)情況,包括各種機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)所和居民小區(qū)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)地。再次要了解周邊人口情況,包括常住人口數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入情況等。這樣才便于開展大客戶制營(yíng)銷,以擴(kuò)大體育健身俱樂部的發(fā)展空間。
2、積極推廣會(huì)員制營(yíng)銷
針對(duì)一些健身俱樂部貴族化傾向嚴(yán)重,將一些潛在消費(fèi)群排斥在外,所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂部,畢竟中低收入人群還很多,但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天,體育健身行業(yè)也就上了一個(gè)新的臺(tái)階,這種轉(zhuǎn)變必須是建立在體育健身俱樂部降低門檻的基礎(chǔ)上。體育健身俱樂部不僅要有面向白領(lǐng)、高薪族的旗艦店,也有面向大眾的社區(qū)店。堅(jiān)持“服務(wù)第一,銷售第二”的觀念,在消費(fèi)者意識(shí)抬頭的今天,良好的客戶服務(wù)是建立會(huì)員忠誠(chéng)度的最佳方法。包括俱樂部一線人員的服務(wù)態(tài)度與水平,俱樂部回應(yīng)客戶需求或申訴的速度,俱樂部客服體系是否完善等。同時(shí),健身俱樂部要加大宣傳力度,利用通過專業(yè)人員把客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)溝通、在線溝通、會(huì)議或活動(dòng),電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強(qiáng)與會(huì)員之間的溝通與聯(lián)系。體育健身俱樂部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)?;緝?yōu)惠包括消費(fèi)贈(zèng)品、日常講座培訓(xùn)、節(jié)(生)日禮品、舉行集體娛樂活動(dòng)、其他產(chǎn)品或服務(wù)(非本企業(yè)經(jīng)營(yíng))優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對(duì)為俱樂部做出特別貢獻(xiàn)的客戶特別獎(jiǎng)勵(lì)、如在刊物上公開表彰等。另外,建立會(huì)員投訴體系,盡量解決會(huì)員制中的問題。
3、培育體育健身俱樂部的文化氛圍
體育健身俱樂部營(yíng)銷就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合,將體育健身活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項(xiàng)目中去,實(shí)現(xiàn)體育健身文化、品牌文化與項(xiàng)目文化三者的融合,從而引起消費(fèi)者與體育健身俱樂部的共鳴,公文范文在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好,成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而體育健身俱樂部營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化,真正執(zhí)行體育健身俱樂部營(yíng)銷的不是產(chǎn)品,而是一種文化,一種與消費(fèi)者針對(duì)體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營(yíng)銷能夠把運(yùn)動(dòng)文化和運(yùn)動(dòng)價(jià)值的人類情愫調(diào)動(dòng)起來,這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動(dòng)所無法比擬之處。因?yàn)轶w育健身本身是有活力的,健康的,有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的,對(duì)于一個(gè)體育健身俱樂部而言,非常需要這種理念跟它對(duì)接,這對(duì)品牌是非常好的幫助,同時(shí),體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西。通過體育健身俱樂部營(yíng)銷,很好地將俱樂部的文化和體育文化的精髓對(duì)接,讓消費(fèi)者形成購(gòu)買意向,促進(jìn)健身項(xiàng)目的銷量增長(zhǎng)。所以這里就告訴我們,只要體育健身俱樂部具備一定的文化能夠與體育活動(dòng)主體或者精神對(duì)接就可以憑借這一工具了,所以,體育健身俱樂部必須以體育健身文化為平臺(tái)將項(xiàng)目品牌的核心文化得到提升與超越,適當(dāng)開發(fā)一些新的項(xiàng)目,融入體育健身文化,促進(jìn)體育健身項(xiàng)目的有序發(fā)展。
4、運(yùn)用戰(zhàn)略性眼光開展體育健身俱樂部營(yíng)銷
企業(yè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,著眼于短期目標(biāo),隨意性太強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營(yíng)銷上也暴露無疑。我國(guó)體育健身俱樂部大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷量目標(biāo),往往匆忙上馬,孤注一擲。此外,我國(guó)體育健身俱樂部大多數(shù)規(guī)模比較小、實(shí)力不太強(qiáng)大,他們習(xí)慣于立竿見影的短期操作,在體育營(yíng)銷的理念上也是如此,對(duì)體育健身俱樂部的營(yíng)銷推廣不太重視?;诖?,體育健身俱樂部應(yīng)該運(yùn)用戰(zhàn)略的眼光開展體育健身俱樂部的營(yíng)銷,包括制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)略的目標(biāo),戰(zhàn)略的實(shí)施,以及一些營(yíng)銷策略的推廣和方案制定等等,從多方面,多角度促進(jìn)體育健身俱樂部的市場(chǎng)開發(fā)與戰(zhàn)略決策,從而促進(jìn)體育健身俱樂部的又快又好的發(fā)展。
四、結(jié)論
對(duì)體育健身俱樂部而言是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的是首先是重視體育健身俱樂部營(yíng)銷的重要作用。認(rèn)清體育健身俱樂部的營(yíng)銷與其他營(yíng)銷的不同之處,從而開展具有專業(yè)的營(yíng)銷,公文范文充分發(fā)揮營(yíng)銷在體育健身俱樂部發(fā)展中的作用,更好地推動(dòng)體育健身俱樂部的發(fā)展。體育健身俱樂部要隨著市場(chǎng)的變化更好地去滿足市場(chǎng)的需要并開展有效的營(yíng)銷策略,才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶進(jìn)入并保留在健身俱樂部的大家庭里,促進(jìn)體育健身俱樂部又快又好的發(fā)展。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案3
一:公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二:公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三:產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過這樣的方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四:促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七:網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說比廣告效果好。
八:SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進(jìn)行SNS營(yíng)銷:
1打造自己的公共主頁
公共主頁可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2投放廣告
因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3植入游戲
這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案4
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè),創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷大軍,現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴(yán);廣告費(fèi)用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷人,走南闖北,久經(jīng)沙場(chǎng),戰(zhàn)無不勝,無堅(jiān)不摧,是何等威風(fēng)!現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威,真正成了一地螞蟻。
一個(gè)方向
不做電視廣告如何操作市場(chǎng)?筆者認(rèn)為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷售氛圍的一些場(chǎng)所,是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通??梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮:
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼,摸著舒服,心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性??诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里,不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應(yīng)的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識(shí),或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員,無異于產(chǎn)品的形象代言人,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi),屬?gòu)V撒網(wǎng)型,結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對(duì)一的介紹和推銷,針對(duì)性更強(qiáng),更靈活,能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化,采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,最大程度地勸服消費(fèi)者,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷,最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)??邶X伶俐,善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精,不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解,還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對(duì)于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,促銷員不在時(shí),他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷員的推薦猶豫不決時(shí),店員的幫助就起了重要作用。對(duì)于店員,感情溝通是一方面,物質(zhì)的激勵(lì)也不能少??梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物,給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等,對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過程中就記住產(chǎn)品知識(shí),推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來,至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn):首先建議患者按療程服用,確保產(chǎn)品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產(chǎn)品無效,傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì);最后要把療效好的患者登記造冊(cè),拍照,經(jīng)患者本人允許,可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實(shí)性,確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及,成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買的患者都要意義詳細(xì)記錄,包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo),避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷方法,是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng),也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體,不管買不買產(chǎn)品,都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產(chǎn)品,不要強(qiáng)推,淡化商業(yè)味道,體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧,讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處,潛移默化??梢悦赓M(fèi)送門簾,每次從門口經(jīng)過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時(shí)總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當(dāng)然,所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息,起到廣告宣傳作用。20-年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋,每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關(guān)鍵。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案5
1.什么是論壇營(yíng)銷
論壇營(yíng)銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
論壇營(yíng)銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一,不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,還是各大企業(yè)廣播,都非常熱衷于論壇營(yíng)銷
2.論壇營(yíng)銷的特性
(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)
論壇營(yíng)銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用,也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)
(2)論壇營(yíng)銷氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
(4)投入少,見效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息
在論壇發(fā)布信息,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營(yíng)銷的要素
(1)人
論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來,重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
(2)引爆
人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來,通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。
4.論壇營(yíng)銷操作
(1)了解用戶需求
用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。
(2)找到最佳賣點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。
(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與ID數(shù)、傳播量。
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