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美容院的促銷活動方案

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  美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。下面是有美容院的促銷活動方案,歡迎參閱。

  美容院的促銷活動方案范文1

  隨著20xx年春節(jié)的臨近,人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松,消費(fèi)欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費(fèi)者的需求,為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為2014年的第一炮,美容院春節(jié)活動必不可少。因此,芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案,以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請關(guān)注吧(點(diǎn)擊右上角“關(guān)注”)。

  美容院春節(jié)活動必備品——新年大禮包

  活動時間:2014.1.23—2014.1.29

  活動主題:快樂馬年,美麗春節(jié)

  活動對象:美容院的新老客戶以及所有愛美女性

  芳享美容院的活動禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

  活動方案:

  老客——折扣

  折扣促銷雖然很俗,但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間,生活開支增大,而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以,必要的折扣是打動她們的重要原因。比如,美容院可以采取“一個護(hù)理項目8.5折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。

  芳享美容院的活動場景之一

  新年大禮包

  在有著豐富的送禮文化的中國,在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣,也是一種時尚。所以,美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如,消費(fèi)滿XX元,就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?,但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品,顧客也會心動。

  芳享美容院春節(jié)活動海報范例

  新客——免費(fèi)體驗

  在走親訪友的春節(jié)期間,打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費(fèi)體驗。為迎接新年,美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向,而這時美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗機(jī)會,讓她們跳出瑣碎的家事,享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好,美容效果高,那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。

  芳享加盟店會員卡藍(lán)本

  新年開卡——開門紅

  無論是什么行業(yè),都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項,這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗,各種美容卡項是必不可少的,什么卡搭配什么方案,月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間,可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策,吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶,為來年打下夯實的基礎(chǔ)。

  美容院的促銷活動方案范文2

  1.活動日期:20xx年12月1日至2011年2月13日

  2.活動宗旨:

  (1) 在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。

  (2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單

  消費(fèi)高價戰(zhàn)略。

  (3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

  (4) 創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績目標(biāo)。

  (5) 脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。

  (6) 立體造勢,大量吸引人。

  (7) 幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下,才會有真正的指定客回饋。只有大

  量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

  (8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護(hù)發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。

  (9) 激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點(diǎn),營造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。

  (10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手", “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

  3.活動內(nèi)容:

  (1) 對外以3或2折來吸引客群,以韓國健康磁療燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

  (2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

  (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎罰并舉。

  (4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

  (5) 凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計

  大頭貼設(shè)計或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

  其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

  ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。

  B 套韓國健康磁療燙原價X X元 姜療護(hù)發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠

  (7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次X X X元,特價X X元,并送價值X X倒

  膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花X X元一(不含洗 剪吹,有效期限截止年月 日)

  4.活動前的準(zhǔn)備

  (1) 進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。

  (2) 準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。

  (3) 最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體

  看看如何造勢:

  A 拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

  B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

  C 員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

  (4) 最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。本人認(rèn)為短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧客手上,他一定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

  5.顧客利益

  (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

  (2) 讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實。 (物美價廉)

  (3) 讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。 (熱情,主動,舒適)

  4) 享受超低價格,超值服務(wù)。

  6.員工利益

  (1) 吸引更多客源,提高客均銷售價。

  (2) 提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

  (3) 促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心, 增加指定客。

  (4) 提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。

  (5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識,認(rèn)識刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

  (6)提高員工收入。

  6.活動前布置執(zhí)行要點(diǎn):

  (1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

  (2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。

  (3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。

  (4) 顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期( 月 曰完成)

  (5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

  (6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

  (7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

  (8) A:店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

  (一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

  (二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

  (三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

  (四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。

  (五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品:

  B:廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。

  C:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

  D:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

  E:護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

  F:統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

  G:2011年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫圣誕快樂)

  (9) 店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布 月 日完成

  7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

  8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

  9.海報貼 月 日完成

  1 O.每日早會檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作

  11.獎罰方法:

  (1)此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

  A:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

  B:助理貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)

  第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

  第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

  第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

  第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

  C:活動前三天:宣傳并開始比賽

  例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。

  如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%.那么l號發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ,各級最后兩名各罰多少元

  12、活動總結(jié)

  (1)活動反饋

  多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后,就完了,其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

  A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時,一定進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

  B、短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會覺得這個店消費(fèi)透明,公正,會加大下次消費(fèi)。

  C、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。

  (2)活動總結(jié)

  A、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。

  B、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

  美容院的促銷活動方案范文3

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4.29-5.5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)

  活動目的:

  a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi),提高客單價及利潤;

  c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實方案:

  美發(fā)店:

  優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費(fèi)滿480送58元代金卷。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

  美容院

  優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

  優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動期間體驗價51元

  活動的宣傳:

  a.最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能.所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。

  b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

  活動結(jié)束:

  1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動做得更好。

  2、一個一個電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,

  加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

  限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

  
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