2020年初中班級(jí)工作計(jì)劃精選
班級(jí)規(guī)劃就是對(duì)班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)階段的發(fā)展設(shè)計(jì),包括各項(xiàng)活動(dòng)等在內(nèi)的方案。學(xué)風(fēng),生活、衛(wèi)生等方面的策劃。進(jìn)行時(shí)間、地點(diǎn)以及涉及人員的內(nèi)容。是一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)發(fā)展的良好保證。今天小編給大家?guī)?lái)2020年初中班級(jí)工作計(jì)劃精選,希望可以幫助到大家。
【班級(jí)工作計(jì)劃篇一】
為了使學(xué)校各處室相關(guān)計(jì)劃在班級(jí)得到更好的貫徹和落實(shí),構(gòu)成良好的教育環(huán)境,樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),提高學(xué)生的身心素質(zhì),特制定本學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級(jí)管理的各項(xiàng)工作要求,貫徹落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級(jí)管理工作,以提高學(xué)生道德素質(zhì),文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的,以學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī),以樹(shù)立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù),努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù),是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
1、按照德育處的工作要求:加強(qiáng)樹(shù)德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式,努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽(yáng)光少年。
2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)潛力和抗挫潛力,克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
三、工作措施
1、言傳身教,以誠(chéng)取誠(chéng)。
言傳是身教的基本方式,身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常能夠聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到,還要求我做!”可見(jiàn),我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以,當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí),我們自己就應(yīng)首先做到。用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然,我們作為班主任就應(yīng)不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),不斷汲取新知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,注重自身良好品德的構(gòu)成,以身作則,一視同仁,讓學(xué)生信服,增強(qiáng)自己的親和力,使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
2、尊重學(xué)生,關(guān)愛(ài)學(xué)生。
“愛(ài)”是教育的主旋律。教書(shū)育人是教師的天職,而育人就應(yīng)是班主任的首要天職。愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好,了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等,然后對(duì)癥下藥,幫忙學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣,重視、欣賞學(xué)生,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn),接納他們的感受,包容他們的缺點(diǎn),分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式,即:情感上開(kāi)導(dǎo),心理上疏導(dǎo),思想上引導(dǎo),學(xué)習(xí)上輔導(dǎo),行動(dòng)上督導(dǎo)。樹(shù)立為了學(xué)生的一切的職責(zé)感,把后進(jìn)生視為自己的子女,視為期盼雕鑿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和風(fēng)細(xì)雨精心培育,真心誠(chéng)意地關(guān)心愛(ài)護(hù),以自己滿(mǎn)腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰,以自己誨人不倦的精神,把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)。
繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng),每一天公布檢查結(jié)果,班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā),加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),力爭(zhēng)主動(dòng),科學(xué),民主管理班級(jí),切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等,并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣,生動(dòng)活潑的活動(dòng),使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手,構(gòu)成良好的教育合力。
(1)結(jié)合每月考試成績(jī),開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì),針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法,并對(duì)下一步工作做好安排,盡快構(gòu)成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(2)平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校狀況作到心中有數(shù),請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫忙學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問(wèn)題所在,對(duì)癥下藥。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃
作為班主任,我們就應(yīng)充分利用“兩會(huì)”(班會(huì)、班務(wù)會(huì))陣地,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育,加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視職責(zé)制。
同時(shí),本人作為班主任,就應(yīng)注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生,注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生,注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理,注意教育方式的禮貌化、科學(xué)化。
7、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理,并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的必須要放手,從而歷練潛力,樹(shù)立威信。與此同時(shí),注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平,定期召開(kāi)班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。
8、開(kāi)展班級(jí)特色活動(dòng)。
(1)初二階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩極波動(dòng)、憑感情行事的特征,但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨(dú)立等特點(diǎn)。根據(jù)初二年級(jí)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際狀況開(kāi)展特色活動(dòng),開(kāi)展以“脫離低級(jí)趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末論壇的活動(dòng)形式(每周的最后一節(jié)課)。
(2)初二學(xué)生由于對(duì)性知識(shí)的一知半解,他們心理萌動(dòng)著一些從沒(méi)有過(guò)的新的體驗(yàn)與感受,開(kāi)始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng),這使他們既感到好奇,又迷惑和害怕,不敢接近對(duì)方。他們關(guān)于異性同伴在什么場(chǎng)合能夠呆在一齊的社會(huì)允許程度仍然很敏感。因此,表面上看,他們并不互相接近,而是互相排斥,但是由于對(duì)異性的好奇和渴望,內(nèi)心又有對(duì)異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學(xué)生這一心理特點(diǎn),本學(xué)期準(zhǔn)備開(kāi)展一次青春期教育講座。
(3)繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng),征求同學(xué)們的意見(jiàn),及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài),做到和學(xué)生時(shí)刻持續(xù)心靈上的溝通。
以上是本學(xué)期的班主任個(gè)人工作計(jì)劃,自己有決心不讓計(jì)劃成為一紙空文,在工作中必須按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。爭(zhēng)取自己的班級(jí)管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)學(xué)期末再上一個(gè)新的臺(tái)階。
【班級(jí)工作計(jì)劃篇二】
為了更好地完成學(xué)校工作計(jì)劃提出的各項(xiàng)工作任務(wù),提高教育教學(xué)質(zhì)量,進(jìn)一步樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),構(gòu)成準(zhǔn)規(guī)守紀(jì),勤學(xué)向上的班群眾,特制定班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以習(xí)近平關(guān)于教育工作的重要講話為指導(dǎo),以全心全意為學(xué)生服務(wù)為,以做一個(gè)好老師宗旨,加強(qiáng)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),為初中階段的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、透過(guò)養(yǎng)成教育,讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)和生活。
2、讓學(xué)生盡快養(yǎng)成端正學(xué)習(xí)態(tài)度,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維習(xí)慣,掌握正確的學(xué)習(xí)方法。
3、與家長(zhǎng)合作,盡快制定一個(gè)課外輔導(dǎo)的計(jì)劃,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、查漏補(bǔ)缺,讓學(xué)生的成績(jī)提高更有效。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育
基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,是行為規(guī)范教育的重要資料。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起,從自我評(píng)價(jià)做起。堅(jiān)持以德育人,應(yīng)用職責(zé)感的有關(guān)知識(shí),對(duì)自己做事的態(tài)度、潛力、完成狀況進(jìn)行決定。結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、老人節(jié)等活動(dòng),開(kāi)展愛(ài)他人、愛(ài)群眾、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物,增強(qiáng)自主與職責(zé),樹(shù)班民、創(chuàng)學(xué)風(fēng)、有理想、會(huì)創(chuàng)新,做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
(二)提升學(xué)生的自信心
自信心教育:充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn),并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有必須的實(shí)力,而實(shí)力要靠付出和努力。
意志品質(zhì)教育:首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我,評(píng)價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持就是勝利,并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
(三)營(yíng)造用心向上氛圍
根據(jù)初一年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班規(guī)。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谀抢锍砷L(zhǎng)”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織潛力和職責(zé)心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。
(四)選拔和培養(yǎng)好班干部
幫忙班委干部樹(shù)立威信,鼓勵(lì)班委干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法,嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、潛力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點(diǎn)帶面”,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠透過(guò)干部這個(gè)小群眾建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班群眾開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),構(gòu)成群眾的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
(五)不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)
了解每一位學(xué)生,掌握學(xué)生的思想狀況,分析學(xué)生的心理狀態(tài),才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此,全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作,提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。
以鼓勵(lì)為主,發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),及時(shí)鼓勵(lì),幫忙他們克服不足,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
【班級(jí)工作計(jì)劃篇三】
新的學(xué)期,新的開(kāi)始,新的任務(wù),今年我擔(dān)任初一(2)班班主任工作。我將全力以赴做好班級(jí)管理工作,不會(huì)辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托,會(huì)把這種信任轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力,力爭(zhēng)帶出優(yōu)秀班級(jí)。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校本學(xué)期德育工作計(jì)劃為指導(dǎo),全面落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等相關(guān)制度,用心參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。抓住抗震救災(zāi)精神、奧運(yùn)精神等鮮活事例加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,以此促進(jìn)良好班風(fēng)的構(gòu)成。
二、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)是把握住初一關(guān)鍵期,幫忙學(xué)生順利從小學(xué)過(guò)渡到中學(xué),邁好初中第一步。核心工作是對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育,養(yǎng)成一系列良好習(xí)慣,構(gòu)成有良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的班群眾。具體工作如下:
(一)建立良好班級(jí)風(fēng)氣,緊抓常規(guī)管理不松懈
從小學(xué)升入初中,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),是一次重大的環(huán)境轉(zhuǎn)變。初一年級(jí)正處在中學(xué)的起跑線上。起始階段往往也是分化階段,所以在初一年級(jí)的這個(gè)適應(yīng)時(shí)期,邁好中學(xué)第一步十分重要。而建立團(tuán)結(jié)向上的班群眾將會(huì)幫忙學(xué)生更好的邁出這一步。所以我的班級(jí)管理首要工作會(huì)從建立起班群眾入手,緊抓常規(guī)促養(yǎng)成教育,逐步構(gòu)成良好的班級(jí)風(fēng)氣。
(二)發(fā)揮學(xué)生工作主動(dòng)性,讓學(xué)生自己管理自己
在做好班級(jí)整體穩(wěn)定工作的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)學(xué)生自我管理理念。采用“幫,帶,放”的方式逐步培養(yǎng)一批能自主管理的學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生。讓每位學(xué)生都參與到班級(jí)管理之中,每個(gè)學(xué)生都有班級(jí)職務(wù),每個(gè)學(xué)生都是班級(jí)的主人,同時(shí)也是互相管理的對(duì)象,以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)感和職責(zé)心,帶動(dòng)所有學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的進(jìn)步,群眾意識(shí)的進(jìn)步。作為班主任更要做好細(xì)致工作,從各方面關(guān)心支持學(xué)生,在工作細(xì)節(jié)上給予具體幫忙和細(xì)心引導(dǎo)。
(三)開(kāi)展以學(xué)校活動(dòng)、主題班會(huì)為主的豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng),確定班級(jí)口號(hào)等,讓學(xué)生快速融入到新群眾中。
(2)布置教室環(huán)境。設(shè)立班級(jí)宣傳欄,建立“班級(jí)之星”、“爭(zhēng)先榜”、“我們?cè)谀抢锍砷L(zhǎng)”等欄目,讓它成為班級(jí)展示的窗口。使學(xué)生在參與活動(dòng)中,交流互助,拓展?jié)摿Γ粩喑砷L(zhǎng)。
(3)圍繞學(xué)習(xí)這個(gè)中心,開(kāi)展“一幫一”小組互助,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng),促進(jìn)班級(jí)成績(jī)的提升。
(4)用心參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),展示班級(jí)特色,力爭(zhēng)到達(dá)優(yōu)秀班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
(四)配合各學(xué)科任課教師開(kāi)展教學(xué)工作
做好班級(jí)穩(wěn)定工作,加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律常規(guī)教育。經(jīng)常與各學(xué)科老師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情,做好協(xié)調(diào)工作。走進(jìn)班級(jí),走進(jìn)課堂,對(duì)學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況熟悉掌握,及時(shí)調(diào)整管理方式。每次測(cè)驗(yàn)、月考主動(dòng)和科任教師做好溝通交流工作,指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好學(xué)習(xí)反思。
總之,要全力以赴協(xié)助各科老師的工作,為他們創(chuàng)造好的教學(xué)環(huán)境,與他們共同打好教育教學(xué)的整體仗。
(五)贏得學(xué)生家長(zhǎng)的支持與配合
班級(jí)的工作需要學(xué)生家長(zhǎng)的大力支持,這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進(jìn)一步獲得家長(zhǎng)的理解,促使他們將對(duì)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)和所有老師的理解和感謝轉(zhuǎn)化為對(duì)孩子更加細(xì)致的監(jiān)督和輔導(dǎo)。要與家長(zhǎng)構(gòu)成合力,共同幫忙學(xué)生提升,把在學(xué)校的教育和家庭教育結(jié)合起來(lái),時(shí)時(shí)刻刻、潛移默化地影響學(xué)生。
三、具體措施:
1、抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現(xiàn)象,抓好課堂紀(jì)律,提高效率。
2、利用班級(jí)宣傳欄營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,構(gòu)建良好的班級(jí)文化。對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,激勵(lì)學(xué)生。
3、透過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的群眾觀念,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生用心參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
四、用過(guò)程的細(xì)化來(lái)贏得自己工作中的“冠軍”。
多年的班主任工作收獲之一,就是班級(jí)管理工作務(wù)必不斷細(xì)化,從學(xué)生的言談舉止的細(xì)微之處入手,從學(xué)生每一天學(xué)習(xí)生活的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)中入手,更要從觸動(dòng)學(xué)生的心靈入手。以實(shí)際工作做學(xué)生最直接的榜樣。
【班級(jí)工作計(jì)劃篇四】
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。