年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文
年度總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析寫的工作總結(jié)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文，僅供參考。
年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個(gè)早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結(jié)了20xx年的工作，并對20xx年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會(huì)議的召開，對于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的促進(jìn)作用。
20xx年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時(shí)也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，圓滿地完成了各項(xiàng)審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進(jìn)步，隊(duì)伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個(gè)有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊(duì)伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊(duì)伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個(gè)別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進(jìn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項(xiàng)審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會(huì)上，法院黨組對20xx年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進(jìn)法院!
謝謝大家!
年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文篇2
各位同事：
時(shí)間過得很快，一轉(zhuǎn)眼又是一年。首先祝賀我們在帽兒山成功召開這次公司年會(huì)。
在剛剛結(jié)束的20xx-20xx經(jīng)營年度中，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，同比增長42.89%，其中，營銷事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，同比增長19.49%;營銷事業(yè)二部實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，同比增長196.84%;年初確立的銷售目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)。公司提出的向管理要效益，通過精細(xì)化管理降低企業(yè)經(jīng)營成本的指導(dǎo)思想凸顯作用。在整個(gè)財(cái)年中，嚴(yán)格按照預(yù)算經(jīng)營，使各項(xiàng)經(jīng)營有章可循，有據(jù)可依。財(cái)務(wù)預(yù)算控制為防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提供了可靠保證。與此同時(shí)，公司持續(xù)進(jìn)行營銷創(chuàng)新和組織變革，在保證公司健康、穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了突破性的增長。圓滿的完成了年初確立的各項(xiàng)目標(biāo)。
就過去幾年的工作，在這里我講四個(gè)問題。
一、過去六年企業(yè)經(jīng)營的體會(huì)
公司成立至今已經(jīng)六年整，我從畢業(yè)后做生意也有近20年了，這么多年有一些經(jīng)歷，更有很多教訓(xùn)，同時(shí)也看到周圍有很多企業(yè)、很多人沉沉浮浮、起起落落，談幾點(diǎn)體會(huì)跟大家分享一下。
第一，做企業(yè)要專業(yè)化，千萬不要朝三暮四、朝秦暮楚去搞多元化。毛澤東同志曾經(jīng)說過，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年必有好處。用以勉勵(lì)在革命道路上的同志。諺語說：條條道路通羅馬，360行，行行出狀元。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，時(shí)間有限，精力有限，你能在一個(gè)行業(yè)中成為狀元，但你一定不會(huì)在所有行業(yè)成為狀元的。能在一個(gè)行業(yè)成為狀元就已經(jīng)很了不起了。大家知道，莫言可以獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但卻一定不能獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。馬云可以做成一個(gè)阿里巴巴，但卻不能創(chuàng)造第二個(gè)阿里。改革開放30多年，中國正處在一個(gè)飛速發(fā)展，社會(huì)深刻變革時(shí)期。大千世界，五彩斑斕，有很多很多機(jī)會(huì)，有很多很多成功的案例，搞得大家心都花了，心思不定，都想做大，覺得一元化不夠，去搞多元化，或者覺得那個(gè)人不行，自己搞就一定能成。我認(rèn)為這樣做，結(jié)果大都是災(zāi)難性的。很多現(xiàn)在還沒有顯現(xiàn)，但是陸陸續(xù)續(xù)地會(huì)顯現(xiàn)出來。前段時(shí)間推薦大家看財(cái)經(jīng)作家吳曉波的書《大敗局》，里面列舉的大部分企業(yè)，都和多元化有關(guān)。在我們的身邊，很多搞多元化經(jīng)營后，走上滅亡之路的例子也不勝枚舉。恐怕我們身邊都有這樣的人。中國將來很多企業(yè)會(huì)死掉，估計(jì) 90%以上都是搞多元化的企業(yè)，不信拭目以待。相反大家看，國外有一些著名的跨國公司，幾十年甚至上百年都在一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，結(jié)果成了世界第一。比如美國的輝瑞制藥、先正達(dá)公司、肯德基、麥當(dāng)勞和可口可樂公司，意大利、法國的一些奢侈品公司，家族幾代人在干一個(gè)行業(yè)。也成了世界五百強(qiáng)。我們每一個(gè)人也同樣如此，一輩子時(shí)間說長也長，說短也短。實(shí)際上真正干事的時(shí)間不長，一生之中能真正把一件事情，一個(gè)事業(yè)做好，其實(shí)最后你就了不起了。“藝多不養(yǎng)家”，這是多少前人、多少年用血的教訓(xùn)總結(jié)出來的古訓(xùn)，所以我們千萬要記住。
第二，做企業(yè)做事業(yè)要做精、做強(qiáng)，千萬不要追求做大、做多。追求做多做大是現(xiàn)在很多企業(yè)，現(xiàn)代很多人的一個(gè)通病。改革開放至今，中國幾百年甚至上千年的機(jī)會(huì)壓縮到幾十年，財(cái)富滾滾而來，很多企業(yè)發(fā)達(dá)了，很多人一夜暴富，我認(rèn)為是樹立了一個(gè)很不好的榜樣。有的行業(yè)比如房地產(chǎn)，睡一覺就賺得金缽滿盆。很多人在改革開放初期靠不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取了財(cái)富，所以這部分人就沾沾自喜，認(rèn)為自己很牛。腦袋膨脹，什么都干，動(dòng)輒要做什么區(qū)域一百強(qiáng)，行業(yè)一百強(qiáng)。實(shí)際上，能做多少強(qiáng)，是可遇不可求的。未來的中國社會(huì)，正在進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，這部分企業(yè)和這樣心態(tài)的人的市場和空間會(huì)越來越小。因?yàn)樗麄?0%的成功、財(cái)富的積累都是機(jī)會(huì)帶來的?；蛘哒f，可能以上的人，他是沒有本事的，這個(gè)錢他是載不住的，他是碰運(yùn)氣的，不是他努力創(chuàng)造的，遲早會(huì)還給社會(huì)。可能只有10%的人，他有機(jī)會(huì)，有能力，加之自己也很努力，才能基業(yè)長青。企業(yè)或者個(gè)人成不成功，不是看它有多大，而是看它長不長壽。有一句話說的好，不要看能飛多高，關(guān)鍵是能飛多久，能不能平安著陸。再換個(gè)思維考慮，做大就是成功嗎?做大了就幸福了嗎，做大之后就可以駕馭嗎?可以傳承嗎?企業(yè)就可持續(xù)嗎?有多少人在短期內(nèi)迅速將泡沫吹大，但是這個(gè)膨脹的泡沫帶著膨脹的自我飛的越高，當(dāng)泡沫破裂之時(shí)摔得就越厲害，甚至粉身碎骨。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，它是需要經(jīng)過很多很多年的積累。同樣一個(gè)的人卓越品質(zhì)，是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。
我做企業(yè)的指導(dǎo)理念是做精、做強(qiáng)，而不是做大、做全。記得公司剛剛成立的時(shí)候，我們也曾盲目過，上過很多產(chǎn)品，但經(jīng)過思考發(fā)覺不行，果斷的砍掉了。最后專注于中微肥領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們不是生存的很好嗎?我們的產(chǎn)品在東北市場不是也很有影響力嗎? 我們也曾試圖進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場，最后通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)還不成熟。著名企業(yè)家史玉柱曾說，局部市場快不得，全國市場慢不得。當(dāng)我們不具備這種能力的時(shí)候，我們就要審視自己的實(shí)力，做好重點(diǎn)市場，而不是思考做多大，上多少產(chǎn)品?？袋h史，共產(chǎn)黨通過28年取得政權(quán)，前24年基本是在做局部市場，重點(diǎn)市場，而全國大決戰(zhàn)只用了3年時(shí)間。所以有時(shí)候耐心要比信心還重要。
第三，做企業(yè)要勇于突破，千萬不要把瓶頸當(dāng)成天花板
我們做很多事情都會(huì)遇到瓶頸。開始選擇做一件事情的時(shí)候，認(rèn)為值得做，但是做著做著，達(dá)到一定高度以后，難度增大了，遇到了困難和挫折，于是以為自己當(dāng)初選擇錯(cuò)了，便去選擇另外一座山，這樣做往往最后會(huì)一輩子碌碌無為。要做一行愛一行，行行都是有難度的，但行行出狀元，都是要付出的，都是有瓶頸的，都是有挑戰(zhàn)的，不會(huì)一馬平川。當(dāng)我們的企業(yè)遇到困難和挫折的時(shí)候，其實(shí)多半不是我們的選擇錯(cuò)了，而是我們沒能堅(jiān)持。所以就不要今天做這個(gè)，明天做那個(gè)。不僅做事業(yè)如此，其實(shí)對于個(gè)人也是這樣?？偸且詾橐簧竭€比一山高，最后可能一輩子一事無成。做任何事情都會(huì)遇到困難、瓶頸，突破瓶頸以后就會(huì)柳暗花明，再往前走，又會(huì)遇到瓶頸，再突破以后又會(huì)柳暗花明。總之，不要把瓶頸當(dāng)作天花板。有時(shí)候說實(shí)話我們曾經(jīng)迷茫，前段時(shí)間我就曾認(rèn)為，我們做中微肥做了六年，才幾千萬的銷售額，在這里行業(yè)領(lǐng)域不會(huì)有大出息，向上突破很難。通過前幾天調(diào)研，和聽大家的匯報(bào)情況，一度讓我也很灰心。市場反饋的不理想，以及市場的現(xiàn)實(shí)情況，覺得未來的空間很有限，大化肥又不敢碰，發(fā)展的潛力不大了?？墒呛髞碓趤啿剂﹂_股東會(huì)，在研究未來公司戰(zhàn)略的時(shí)候，大家通過認(rèn)真分析，還是琢磨出了思路，心里也敞亮很多。對未來充滿了信心，正應(yīng)了我們的發(fā)展理念，大農(nóng)村、大農(nóng)業(yè)，大有作為。我們未來幾年的發(fā)展空間不是小，而是很大。所以有時(shí)候，千萬不要把瓶頸當(dāng)做天花板。要努力突破這個(gè)瓶頸，向上拓展空間無限。關(guān)于企業(yè)未來戰(zhàn)略，我一會(huì)還要專題來講。
第四，做企業(yè)要順勢而為，千萬不要逆勢行事。
有句話大家一定知道，叫做時(shí)勢造英雄。古今皆如此。我們每一個(gè)人，包括做企業(yè)的，做個(gè)人事業(yè)的，都要順勢而為?！啊逼陂g做生意是要坐牢的，改革開放初期有人抓住機(jī)會(huì)發(fā)了大財(cái)?，F(xiàn)在有人再違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律就要自嘗苦果。這一屆班子如果再敢貪腐就會(huì)被捉，被審判。每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的形勢，我們每個(gè)人都要有敏銳的感覺。就我們農(nóng)資行業(yè)本身，早些年有許多企業(yè)不規(guī)范操，偷含量，造假貨。但是現(xiàn)在時(shí)代變了，執(zhí)法越來越嚴(yán)格，再想這樣做就會(huì)被處罰，甚至有坐牢的危險(xiǎn)。在山東，每年都有一些人因?yàn)樯a(chǎn)假冒偽劣被嚴(yán)厲處罰，逮捕、判刑。
所以，無論是每一個(gè)企業(yè)，還是每一個(gè)人，都要順勢而為，莫要逆勢行事。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，我有一個(gè)表哥，在十五年前，因?yàn)?a href='http://www.athomedrugdetox.com/hobby/zhongzhi/' target='_blank'>種植毒品原植物，被判了十五年，過兩天才能刑滿釋放。記得在我小的時(shí)候，農(nóng)村都有種罌粟的習(xí)慣，后來國家開始嚴(yán)厲打擊，逐漸絕跡。而我這個(gè)表哥就是屬于不看國家形勢，逆勢行事，最終吃了苦果。
作為法律規(guī)范，是任何組織和公民都要遵守的。而對國家形勢，大的政策方向也要有個(gè)判斷。比如國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，銀根緊縮，抑制房價(jià)，那么作為房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)形勢，適當(dāng)控制規(guī)模和發(fā)展速度。我在賓縣有個(gè)朋友，前些年靠拆遷掙了點(diǎn)錢，看見房地產(chǎn)很火，就盲目投入房地產(chǎn)，開發(fā)了一個(gè)樓盤，去年因?yàn)殂y行不給貸款，三四級(jí)市場房屋存量過多，房子銷售不暢，資金鏈斷裂。作為農(nóng)資企業(yè)，我們也要意識(shí)到國家的政策走向，要自己把自己規(guī)范化，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，莫要胡來，不然的話也一定會(huì)吃虧的。
第五，做企業(yè)要簡單直接，千萬不要繁禮多儀。
今天我們在開會(huì)之前一起朗誦公司的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律，我不知道大家是如何看待的?尤其是背誦到最后一條的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有的人快憋不住笑出聲來。也許大家覺得這個(gè)三大注意五大紀(jì)律太俗，太簡單。但是公司在研究制定這三大注意五大紀(jì)律的時(shí)候還是費(fèi)了一些心思。發(fā)現(xiàn)重要的問題，用簡單的方式解決最重要的問題其實(shí)最難。我們制定的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律絕對不是簡單的模仿共產(chǎn)黨的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律。而是公司班子通過很長一段時(shí)間的思考結(jié)果，這幾條規(guī)矩對于指導(dǎo)我們企業(yè)很有現(xiàn)實(shí)意義。我個(gè)人認(rèn)為它盡管不是什么陽春白雪，但下里巴人能解決吃飯的問題也很好。理想是墻上的美人，現(xiàn)實(shí)是炕上的媳婦。我們一輩子往往都在為墻上的美人努力，但終究還要面對炕上的媳婦。毛澤東的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律大家覺得也很土，但卻是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的鐵律，幫助了人民軍隊(duì)打敗了國民黨。《沁園春.雪》大氣磅礴，傲視古今，俯瞰四海，大家還認(rèn)為俗嗎?有時(shí)候就是這樣，雅是需要俗來映襯和支持的，所以需要雅俗共存。
還有的人可能認(rèn)為，這幾條紀(jì)律未免過于簡單，我覺得簡單不代表不好，關(guān)鍵看能不能達(dá)到預(yù)期效果。改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的黑貓白貓論、摸著石頭過河、以及讓一部分人先富起來，都很簡單，但簡單實(shí)用。三國演義里官渡之戰(zhàn)中，郭嘉向曹操講十勝十?dāng)?，介紹袁紹勢力雖大，然繁禮多儀。做什么事情講個(gè)排場，最后被曹操以少勝多打的大敗。我們身邊也有這樣的人，做一件事情往往注重表面，不講求實(shí)際，講排場，講派頭，但卻沒有真正的東西。尤其我們東北人更具典型。
第六、做企業(yè)要開放包容，千萬不要四面樹敵。
大家知道，我原來在別的肥料公司工作，后來做咱們的企業(yè)，原來的老板寬容大度，并沒有因?yàn)槲胰プ鲞@個(gè)行業(yè)而變成敵人，相反還是一如既往，大家有時(shí)候相互支持，互通有無，都發(fā)展的很好。他到我們公司來，所有東西都可以看，而且我們和盤介紹。我去他那里做客，他也把我待若上賓。如果我們當(dāng)初都心胸狹窄，把彼此當(dāng)做敵人，我想我們彼此的企業(yè)也不見得比現(xiàn)在好多少。公司在發(fā)展中，要說有沒有對手?有。有沒有敵人?也有。但那個(gè)對手、那個(gè)敵人，不是別人，而是自己!只有與自己競爭，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強(qiáng)了，做最好的自己，把自己打敗了，就無往不勝了?！安粻幠舜鬆帯保览砭驮谶@里。
第七、做企業(yè)要關(guān)注細(xì)節(jié)，千萬不要走馬觀花
不是有句話叫“細(xì)節(jié)決定成敗”嗎?
1、毛主席說過，路線確定之后，干部是決定因素。好的戰(zhàn)略，沒有好的執(zhí)行做保證，最終一定會(huì)失敗。
2、關(guān)注細(xì)節(jié)，掌握情況，可以為決策做好參考。無論大家在銷售過程之中，還是企業(yè)生產(chǎn)過程之中，還是企業(yè)管理之中，細(xì)節(jié)問題尤為重要。銷售不注意細(xì)節(jié)，不對客戶進(jìn)行具體分析，那么你的銷售很難做出很大增長，生產(chǎn)不關(guān)注細(xì)節(jié)，很難保證含量。對成本、質(zhì)量控制不好掌控。提硫酸鋅的事情。管理不關(guān)注細(xì)節(jié)，同樣出現(xiàn)差錯(cuò)，今天早上的事情，將很嚴(yán)肅的事情，演成一個(gè)小品。財(cái)務(wù)不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易算查賬，打錯(cuò)款。物流不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易發(fā)錯(cuò)貨。
二、公司未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略
首先，要充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的重要性 。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)未來的發(fā)展方向。簡單的說，也就是路往里走?正確的方向在哪邊?舉什么旗幟的問題?？此坪芸斩?，但卻是至關(guān)重要。方向?qū)α耍x成功的彼岸就會(huì)近，否則便會(huì)，南轅北轍，栽下懸崖。中國革命的成功實(shí)踐，就是通過多年的實(shí)踐總結(jié)出來的革命方向。做任何事業(yè)，沒有一條可復(fù)制的成功道路，必須通過實(shí)踐探索才能找到適合自身發(fā)展的正確道路。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不一樣的，自身的情況是不同的，團(tuán)隊(duì)的組成也是千萬種。找到適合自己企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略，是每一個(gè)企業(yè)所必須要面對的問題。
第二，企業(yè)正確的戰(zhàn)略要靠實(shí)踐摸索。明泉大化公司通過六年的發(fā)展實(shí)踐證明，我們所探索的“用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做中國中微肥領(lǐng)先企業(yè)”的宗旨是正確的。當(dāng)然戰(zhàn)略的問題不是一蹴而就的，要通過經(jīng)營實(shí)踐來證明戰(zhàn)略的可靠性，要在發(fā)展中不斷地修正，最終尋找到適合自己的戰(zhàn)略。共產(chǎn)黨創(chuàng)立之初，受共產(chǎn)國際的錯(cuò)誤指導(dǎo)，一味的采取前蘇聯(lián)革命模式，以城市包圍農(nóng)村，結(jié)果屢遭重創(chuàng)。幾次起義失敗，差點(diǎn)亡黨亡軍。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包圍城市的革命軍事思想，為中國革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。前段時(shí)間到福建閩西古田會(huì)議會(huì)址、江西瑞金革命根據(jù)地考察之后，對毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想有了更深認(rèn)識(shí)。向敵人最薄弱的地方進(jìn)攻，開展游擊戰(zhàn)爭，既宣傳了革命理想，又壯大了革命隊(duì)伍，同時(shí)有效的打擊了敵人。企業(yè)經(jīng)營也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場競爭中細(xì)分市場，冒冒失失的進(jìn)入肥料領(lǐng)域，沒能找到自身的優(yōu)勢，這也想干，那也要干，最終一定會(huì)在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。試想如果我們當(dāng)初進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，能競爭過金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎?如果我們進(jìn)入氮肥領(lǐng)域，也早已被中農(nóng)、中化等國家隊(duì)和上市公司打死。公司通過認(rèn)真審慎的考慮，在肥料細(xì)分市場中發(fā)展中微肥，找到了適合發(fā)展自己的道路。
第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。前兩天的亞布力股東會(huì)，全體股東又對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。
(一)總體戰(zhàn)略 我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)就是專注根本、用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做國內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。今后很長一段時(shí)期，要堅(jiān)持這個(gè)宗旨不走樣、不偏差。因?yàn)槲覀兺ㄟ^多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶理論、同等重要定律、報(bào)酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學(xué)說。而且我們還尋找到了支撐理論的靈魂人物，德國著名化學(xué)家、“工業(yè)肥料之父”李比西，這些年，代理商和農(nóng)民也很認(rèn)可，受益的農(nóng)民比比皆是，成功的案例很多很多。
(二)品牌戰(zhàn)略和渠道設(shè)計(jì)
我們的品牌戰(zhàn)略是適度規(guī)模的多品牌戰(zhàn)略，即原來的豐收1+1品牌，錢稻家品牌，還有即將啟動(dòng)的苗生財(cái)品牌。那么將來最終發(fā)展的是錢稻家和苗生財(cái)這兩個(gè)品牌。保持適度規(guī)模的多品牌是因?yàn)?，一是可以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，你比如，當(dāng)年三鹿奶粉出問題，整個(gè)三鹿企業(yè)就都?xì)Я?。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。史玉柱的巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個(gè)品牌。阿里巴巴也是多品牌戰(zhàn)略，比如淘寶、天貓、支付寶等等。但為什么強(qiáng)調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)出現(xiàn)危機(jī)，容易遇到巨大品牌風(fēng)險(xiǎn)，而無限制的多品牌又容易浪費(fèi)精力、財(cái)力，不利于品牌建設(shè)。還有，為什么要逐漸淡化豐收1+1品牌呢?因?yàn)檫@里面有個(gè)問題，就是我們的豐收1+1品牌在國家工商局并沒有注冊下來，沒有品牌保護(hù)，我們可以叫，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問題就是如何成功實(shí)現(xiàn)豐收1+1品牌向苗生財(cái)品牌的過渡，因?yàn)槊缟?cái)是我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注冊商標(biāo)。
關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個(gè)部門，營銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟(jì)作物中微肥領(lǐng)域。這三個(gè)部門都要立足于東北，做重點(diǎn)市場，做局部市場。未來成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國市場。將來力爭形成四架馬車齊頭并進(jìn)，共同發(fā)力之勢。而我們又沒有離開中微肥這個(gè)根本、這個(gè)宗旨。
在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進(jìn)德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級(jí)人才，二要大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板，建設(shè)人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機(jī)制，豐富人才儲(chǔ)備，堅(jiān)持經(jīng)常性的人員招聘。每個(gè)人在企業(yè)都要有上進(jìn)心，不上進(jìn)就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。否則就會(huì)成為三國里的許攸，漢朝的韓信，現(xiàn)代的__。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。
總的來說，我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù)，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。相輔相成，和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是每個(gè)人在公司發(fā)展的需要。這一點(diǎn)，所有人要同公司保持一致。
三、關(guān)于銷售與管理的思考
關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想，在這種基礎(chǔ)上，只要我們堅(jiān)持下去，我們一定會(huì)勝利的。
在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅(jiān)持到勝利那一天。之所以說這話，是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。最后把市場、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。我們身邊是有這樣人的，老員工可以自己縷一縷，走出去的人未必有堅(jiān)持下去的好。還有個(gè)別人，事業(yè)剛剛有點(diǎn)基礎(chǔ)，整個(gè)人就飄了起來，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會(huì)風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場的壓力;個(gè)人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個(gè)產(chǎn)品一塊市場長期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會(huì)恥笑你，甚至怕家里人會(huì)不理解你。總之，原因很多。但我們要相信我們公司的產(chǎn)品實(shí)力，很多經(jīng)銷商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、接受和購買，不可能一蹴而就。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來，你能堅(jiān)持嗎?你能做到干事業(yè)十年磨一劍嗎?倘若不能，你中途可能就會(huì)放棄、溜掉。但是請大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過深思熟慮和市場調(diào)研分析的。
第一，要以代理商為中心，圍繞消費(fèi)者做文章。我們產(chǎn)品的未來不是由廠家和商家說了算的，而是由消費(fèi)者說了算。A、要把終端工作做好。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費(fèi)者的家里。所以我們還要發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。過去我們做了很多工作，比如店內(nèi)的廣告、戶內(nèi)外的粘貼。以及我們的春風(fēng)行動(dòng)、田間實(shí)證，其實(shí)都是在圍繞消費(fèi)者終端做工作。B、要注意分析情況。上午聽了銷售部門幾位經(jīng)理的匯報(bào)，我覺得很好，大偉經(jīng)理對張慧大姐和王紅梅的分析，我覺得很值得我們深思，未來我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶，幫助老客戶提升銷量，是我們未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。C、要下沉渠道，精耕細(xì)作。有的業(yè)務(wù)人員對公司將市場劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。D、要提高代理商的競爭力。還有一個(gè)問題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競爭能力在他所在的地區(qū)是是下降。比如大偉談到的張文祥，現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商后來者居上，發(fā)展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統(tǒng)思想，那么很難保證我們產(chǎn)品在他的店里的銷量。所以，未來幫助對公司忠誠度較高的代理商提升銷售能力和管理能力也是我們的重要工作。實(shí)在不行的，要利用我們品牌過渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。E、要重視消費(fèi)者利益。過去中國的企業(yè)普遍忽視消費(fèi)者的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過去渾沌的十年，跟廠家商家把消費(fèi)者給忽略了、出賣了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒有結(jié)果的。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。
第二、要從管理上挖潛力，加強(qiáng)過程管理、精細(xì)化管理。結(jié)果管理往往比較容易，過程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。“做難事必有所得”?我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)是選擇簡單的結(jié)果管理這條行動(dòng)路線，但我覺得聰明人有三分癡勁更好，選擇過程管理、細(xì)節(jié)管理這條艱難的道路，遇到困難時(shí)盡管會(huì)讓我們產(chǎn)生退縮的想法，但我們必須堅(jiān)持克服，因?yàn)檫@條道路是可持續(xù)的，對我們的事業(yè)是有百利而無一害的，我們這兩年的經(jīng)營中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)管理對于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有巨大的幫助。我通過對最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤，在銷售增長相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。有時(shí)候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。
四、關(guān)于企業(yè)價(jià)值觀與企業(yè)文化
價(jià)值觀問題老生常談，記得以前年會(huì)我曾專題講過這個(gè)事情?；蛟S有人認(rèn)為這是一些務(wù)虛的東西，認(rèn)為價(jià)值觀是偽命題。但是，我個(gè)人認(rèn)為，是不是偽命題，務(wù)虛不務(wù)虛，關(guān)鍵看對我們有沒有作用，只要對我們有好處，就是在務(wù)實(shí)，就是好命題。一個(gè)企業(yè)有什么樣的價(jià)值觀，就會(huì)有什么樣的企業(yè)文化，有什么樣的企業(yè)文化，就會(huì)帶出什么樣的團(tuán)隊(duì)。有什么樣的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)出什么樣的業(yè)績。這一點(diǎn)都不會(huì)差。咱們公司這么多年，已經(jīng)逐漸形成了自己的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化。我總結(jié)有以下這么幾個(gè)特點(diǎn)。
一是堅(jiān)持品質(zhì)至上和服務(wù)至上的價(jià)值理念。這么多年，我們對品質(zhì)的追求和服務(wù)至上的理念，大家是有目共睹的，我們沒有很多企業(yè)大，沒有很多企業(yè)的影響力強(qiáng)，沒有很多企業(yè)的效益好，但是我們對品質(zhì)和服務(wù)至上的追求，代理商是有口皆碑的。我們能有今天，是對品質(zhì)和服務(wù)重視的結(jié)果，這兩點(diǎn)未來我們繼續(xù)要緊抓不放。要想把品質(zhì)做好，要加強(qiáng)科技支撐，沒有科技作支撐是萬萬不可的，科技進(jìn)步跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不矛盾。對于產(chǎn)品價(jià)值觀，我們不會(huì)停留在口頭上，要通過產(chǎn)品、服務(wù)、廠商之間的關(guān)系以及相關(guān)要求來加以體現(xiàn)、固化。從今年開始，我們在抓服務(wù)的同時(shí)，要加大對科技的投入，把以前的欠賬補(bǔ)回來，和一些科研院校展開合作，而且我們已經(jīng)有了行動(dòng)。
二是倡導(dǎo)不斷學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步的成長方式。學(xué)習(xí)問題我一直在不厭其煩的總說?，F(xiàn)在給我的總體感覺就是人們都不愛學(xué)習(xí)。盡管我們提出要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)組織，但是我認(rèn)為咱們公司的學(xué)習(xí)氣氛還不濃。很多人不讀書，或者讀的很少，一年看不了幾本書?，F(xiàn)在的人的生活方式都是有問題的，整天拿個(gè)手機(jī)擺弄。手機(jī)好像成了身體的第六器官。我記得著名企業(yè)家，萬通地產(chǎn)的董事長馮侖講個(gè)這么個(gè)段子。就是關(guān)于學(xué)習(xí)，關(guān)于人的成長性的。所以大家要學(xué)習(xí)。咱們公司這么多業(yè)務(wù)人員，你對行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)掌握多少，你對銷售知識(shí)掌握多少。甚至你對歷史、文學(xué)、生活等等方面有多少理解。學(xué)習(xí)是幫助我們提高能力，認(rèn)識(shí)社會(huì)，樹立世界觀、人生觀、價(jià)值觀最好的途徑。
三是營造快樂工作和健康生活的環(huán)境氛圍。
快樂工作，健康生活一直是我們大力提倡的，我們已經(jīng)連續(xù)兩年的越野徒步。大家對這個(gè)徒步都有個(gè)人的看法。我昨天在微信上看到很多人對徒步發(fā)表了自己的感受。走下來的都對自己肯定贊揚(yáng)，增強(qiáng)了自信心，覺得了不起。我非常認(rèn)同大家的看法。盡管我昨天走的受傷了，腳還在疼，但是我不后悔。這幾年我們的生活好起來，但是一些人身體懶惰了，之所以決定接著走，就是要大家樹立健康生活方式。這只是開端，你自己的健康是掌握在自己的手里的。剛才我將是生活方面的，健康生活另一方面是人的價(jià)值層面、道德層面。公司一直大力提倡社會(huì)正能量的價(jià)值觀。一個(gè)人如果每天花天酒地，那么你會(huì)做到家庭和睦嗎、夫妻幸福嗎?只有你的身體和心理是健康的，公司發(fā)展是健康的，你個(gè)人才能好，所以你的工作方式、生活方式必須圍繞健康生活來進(jìn)行。公司會(huì)努力構(gòu)建一個(gè)健康的環(huán)境，你你自己也要構(gòu)建周圍健康環(huán)境，不該去的地方不去，不該干不敢，不該接觸的人一定不要接觸。你的工作和生活方式要和道德相符，不能違背道德，不能違背中國幾千年的普世價(jià)值，還不能違背真理。我相信，只有圍繞這些圈定的范圍去建立你的工作方式、生活方式，一切才會(huì)真正“好”起來，這也就我們?yōu)槭裁匆峁镜娜笞⒁馕屙?xiàng)紀(jì)律。
四是秉承發(fā)展成果惠及全體成員的指導(dǎo)思想。
企業(yè)發(fā)展的成果要讓所有的員工分享。目前社會(huì)之所以有不和諧的地方，人們有抱怨，就是改革開放的成果被少數(shù)人給瓜分、占有了，有的還搞到國外去了。同樣企業(yè)也一樣，如果在發(fā)展過程中，發(fā)展成果不能惠及所有成員，特別是不能惠及為企業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人，那么就會(huì)有抱怨，人的心態(tài)就會(huì)失衡，戰(zhàn)斗力就會(huì)不強(qiáng)，凝聚力就會(huì)下降。不是有句話說的好嘛，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。很通俗，很好理解。
五是踐行企業(yè)文化中的“正能量”。這么多年，公司的文化用一個(gè)字來總結(jié)，是“正”!兩個(gè)字，是“正氣”!三個(gè)字，是“樹正氣”!我們一直都是堅(jiān)持這種文化理念。“正”，無論是對于在座的還是其他人，對于過去、今天還是未來，都是要永遠(yuǎn)弘揚(yáng)的。古訓(xùn)說的好，君子坦蕩蕩，小人常戚戚。天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物。企業(yè)堅(jiān)持一身正氣，風(fēng)清氣正。個(gè)人堅(jiān)持一腔正氣，不怒自威。任何事情永遠(yuǎn)都要擺在陽光底下來做。無論對于股東，對于員工，對于代理商，對于消費(fèi)者都如此。這樣我們會(huì)減少麻煩，專心事業(yè)，身板不虛，不引外鬼。
年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文篇3
今天很高興參加××××公司××××年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。
在參加今天大會(huì)之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報(bào)，剛才公司×經(jīng)理又匯報(bào)了××××年度公司經(jīng)營管理狀況，使我很受鼓舞，××××年度××××公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們××××公司全體干群的團(tuán)結(jié)奮斗，共同努力分不開的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向各位表示感謝和慰問。
××××公司自20xx年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個(gè)管理處擴(kuò)大為現(xiàn)在的四個(gè)管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會(huì)效益的同時(shí)，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進(jìn)了社會(huì)和諧安定。
“鞏固規(guī)模，謀求發(fā)展”是××××公司在未來工作中制定的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，上級(jí)主管部門將會(huì)繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心××××公司的發(fā)展壯大，幫助××××公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模，接管擴(kuò)大更多的管理項(xiàng)目，加快融入市場經(jīng)濟(jì)的步伐，并隨著社會(huì)物價(jià)不斷上漲和勞動(dòng)用工環(huán)境
的變化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長的同時(shí)，逐步提高員工的經(jīng)濟(jì)收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進(jìn)“兩型”社會(huì)的發(fā)展而共同努力。
最后，在×年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福!
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