純凈水廣告策劃書范文3篇

　　水是生命之源,人人都離不開水。 時下,正火的是純凈水。本文是學習啦小編為大家整理的純凈水廣告的策劃書范文，僅供參考。

　　純凈水廣告策劃書范文篇一：

　　一，前言

　　目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位

　　二，市場分析

　　市場前景

　　近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展

　　目前競爭對手

　　主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

　　其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調查結果顯示:娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施

　　消費者接受程度

　　雖然由于礦泉 水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂

　　調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

　　三，廣告策略

　　目標策略

　　通過廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

　　定位策略

　　冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象

　　媒體選擇

　　電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

　　訴求策略

　　冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

　　廣告創(chuàng)意

　　平面廣告文案

　　標題:冰露，永遠不認輸

　　廣告語:相信你自己

　　正文

　　人生，充滿無數的賽場

　　面對一個又一個強有力的對手

　　誰又會是永遠的贏家

　　輸，絕不會是終點

　　堅強，也不等于永遠

　　心，依然堅強如冰

　　流在你的臉龐，只是水

　　是對冰的堅強的安慰

　　輸，只是再來一回

　　冰露，永遠不認輸

　　隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純凈的感覺

　　電視廣告文案

　　口號:冰露，沒你不行

　　畫面一:揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

　　畫面二:空曠的田徑賽場，一個人的比賽

　　畫外音:沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

　　畫面三:近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸的表情

　　畫外音:輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行 四，廣告計劃

　　廣告工作計劃

　　月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

　　月份結束本次廣告宣傳，開始新 一輪的廣告策劃

　　廣告發(fā)布計劃

　　月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

　　其它活動計劃

　　贊助各種大型體育活動

　　經費預算

　　略

　　五，效果預測

　　通過廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

　　目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

　　健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

　　現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(Dohler Group)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創(chuàng)建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

　　目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

　　鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

　　根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(Symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

　　有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

　　純凈水廣告策劃書范文篇二：

　　前言：

　　杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　一、市場分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　哇哈哈企業(yè)形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點;分銷渠道機制非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發(fā)展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強。

　　2、劣勢分析

　　面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價后消費者不易接受;但是生產成本又隨著物價上漲。

　　3、機會分析

　　哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模，國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協(xié)調性，對國內目標更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免;消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

　　4、威脅分析

　　隨著中國的發(fā)展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。

　　二、產品分析

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監(jiān)控網絡，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。

　　娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

　　三、競爭狀況分析

　　根據中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首;礦物質水占28%的份額，以康師傅為首;天然水占11%份額，以農夫山泉為首;礦泉水占8%份額，以益力為首。

　　農夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位于華南地區(qū)，純凈水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上著重于礦物質水的銷售。

　　四、廣告主題分析

　　1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。

　　2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養(yǎng)，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。因此，娃哈哈純凈水的廣告主題應該適當加一些家庭元素在里面。

　　(1)情感訴求策略：“愛”這樣一個大的主題，從不同角度來講，有不同的意義。關愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費者心理情感，達到共鳴。突出主題是“依然愛你”，有兩方面的含義：對于訴求對象之間來講，這是一種個人感情的傳遞;對于哇哈哈純凈水來講，一直在市場上、在身邊陪伴大家的一種品牌感情因素得到重新的的體現(xiàn)。

　　(2) 名人廣告策略：王力宏屬于青春實力派歌手，其個人魅力所傳遞給消費者的是一種陽關、青春與活力。同時王力宏是一個形象好，有親和力的大牌明星，有他的代言更加容易讓人接受這個品牌。

　　3、廣告創(chuàng)意策略

　　情景一：籃球場上，一群充滿活力的小伙子正在打球，一位女同學悄悄在休息區(qū)放下一瓶娃哈哈純凈水，微笑著看著他(王力宏飾演的打球的男學生)。

　　情景二：一個艷陽的晴天，一對中年夫妻帶著他們的孩子在爬山，妻子牽著孩子，丈夫背著包。突然孩子要喝水，他們坐在路邊休息，丈夫從包里鬧出一瓶哇哈哈純凈水給孩子，接著又拿了一瓶給妻子，兩人相視而笑(王力宏飾演中年的丈夫)。

　　背景音樂：王力宏《依然愛你》

　　廣告語：那些時光，那些回憶，無論怎么改變，依然愛你，永久不變，娃哈哈純凈水。

　　五、廣告創(chuàng)意手法分析

　　娃哈哈純凈水“堅持健康、青春”路線綱領。廣告創(chuàng)意中堅持未變的就是娃哈哈純凈水廣告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“產品”作為情節(jié)紐帶的聯(lián)系元素。

　　娃哈哈純凈水的廣告創(chuàng)意主要是以加深在消費者心中的映像為主，同時要增添新的，消費者現(xiàn)時間段感興趣的元素。根據消費者對愛的需求，哇哈哈純凈水的廣告主題為“依然愛你”，永久不變。通過兩個場景的變換，來體現(xiàn)一種愛人之間愛的延續(xù)，來體現(xiàn)“依然愛你”，永久不變，而在當中娃哈哈純凈是這對愛人之間愛的見證。 然而，娃哈哈純凈水在一方面體現(xiàn)的是：消費者的愛是不變的，是值得信賴，是讓人感覺很幸福的。另一方面：表現(xiàn)了哇哈哈純凈水它一直陪伴在我們身邊，也是值得人信賴的。這可讓消費者有一種認同，有一些期待，同時也會有一種歸屬感。

　　消費者選擇食品的首要要求是品質;在品牌偏好尚未形成之前，消費者通過包裝推論品質，通過品牌確認品質。

　　所以在純凈水市場產品差異不大的情況下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的廣告創(chuàng)意是非常重要的。

　　六、廣告表現(xiàn)分析

　　本則廣告采用一種白描的手段來凸顯主題，通過兩段時間的連接速寫來表達廣告主題。

　　首先，第一情景通過對年輕一代的人真摯的感情來表現(xiàn)對哇哈哈純凈水的感情，同時運動的男生表現(xiàn)出哇哈哈純凈水的一種活力與激情。第二情景通過對中年夫妻之間光變化，依舊不變的感情。還有，時光變化，娃哈哈純凈水也依舊在身邊。表現(xiàn)了對娃哈哈純凈水的喜愛和信賴。同時爬山的場景也賦予了哇哈哈純凈水契合自然的意義。

　　七、廣告媒體分析

　　哇哈哈純凈水以往在市場上的份額及知名度是相當可觀的，由于市場競爭的加劇，信息混亂，哇哈哈純凈水市場份額逐漸受到沖擊。希望通過此次廣告的投放，使其最原始的主打產品哇哈哈純凈水市場份額得到穩(wěn)定和突破，同時使哇哈哈的品牌形象得到一個提升，使得品牌知名度、美譽度達到一個升華。

　　經計算，到達率分別為：

　　A：21 B：22 C：21 D：19

　　AB: 32/80=40% AC: 32/80=40%

　　AD: 32/80=40% BC: 28/80=35%

　　BD: 28/80=35% CD: 27/80=33.75%

　　根據消費者人群和廣告訴求，以及電視欄目的到達率情況，哇哈哈純凈水的電視廣告應該選擇AB組合，即娛樂欄目和天下美食欄目。

　　純凈水廣告策劃書范文篇三：

　　一，內容提要

　　目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造 品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產 品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰 露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.

　　二，市場分析

　　1， 市場前景

　　近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮 過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特 性，仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中 國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.

　　2， 目前競爭對手

　　主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

　　其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調 查結果顯示:娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈， 28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.

　　3， 消費者接受程度

　　雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市

　　中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂.

　　調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

　　三，營銷提案

　　1， 目標策略

　　通過廣告宣傳，在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名.

　　2， 定位策略

　　冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象.

　　3， 媒體選擇

　　電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市pop

　　4， 訴求策略

　　冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.

　　四，創(chuàng)意提案

　　a 平面廣告文案

　　標題:冰露，永遠不認輸!

　　廣告語:相信你自己!

　　正文:

　　人生，充滿無數的賽場，

　　面對一個又一個強有力的對手，

　　誰又會是永遠的贏家

　　輸，絕不會是終點，

　　堅強，也不等于永遠.

　　心，依然堅強如冰，

　　流在你的臉龐，只是水，

　　是對冰的堅強的安慰.

　　輸，只是再來一回，

　　冰露，永遠不認輸!

　　隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純凈的感覺.

　　b 電視廣告文案

　　口號:冰露，沒你不行!

　　畫面一:揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場，一個人的比賽.

　　畫外音:沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

　　畫面三:近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸的表情.

　　畫外音:輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行!

　　五，媒介提案

　　雜志、公車、電視及廣播

　　六，廣告預算

　　六、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

　　2、廣告設計費用：

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：