58同城的經(jīng)典廣告詞
58同城的經(jīng)典廣告詞
廣告一詞，據(jù)考證是一外來語。它首先源于拉丁文advertere，其意為注意，誘導(dǎo)，傳播。下面是學(xué)習啦小編帶來的關(guān)于58同城的經(jīng)典廣告詞，歡迎閱讀!
58同城廣告文案
本次廣告策劃的目標消費者市場細分為大學(xué)生和工薪階層。
大學(xué)生市場方面：處于青春期的大學(xué)生對于信息收集和視野開拓有著強烈的欲望，特別是因為在校學(xué)生的一些活動或受其他人影響，需要發(fā)布或者在網(wǎng)上找到自己所需要的信息和資料;另外一方面，二手買賣、租房、旅游和團購也是大學(xué)生日常生活中經(jīng)常會用到的相對經(jīng)濟實惠的網(wǎng)絡(luò)選擇渠道，58的眾多分類信息符合他們的這些需求。
工薪階層方面：龐大的網(wǎng)絡(luò)資源、0手續(xù)費、大幅度優(yōu)惠和經(jīng)濟實用性，正是剛步入社會或收入不高的工薪階層所追求的。租房、找工作、二手買賣等等這些58所提供的免費服務(wù)可以幫組他們免去了到處尋找的辛苦。此次，58的團購也是很受工薪階層歡迎的。
廣告策略 廣告目標
本次廣告策劃短期目標為通過三個月的廣告推廣，提高企業(yè)知名度，提高市場占有率10%，并且培養(yǎng)30%的用戶群。長期目標為穩(wěn)固國內(nèi)信息分類網(wǎng)站的霸主地位。
廣告表現(xiàn)方案
線上
“曬單”贏好禮。分享與
58同城共成長的故事，就有機會獲得由58
同城送出的神秘大禮包。從活動開始的當天算起，三個月內(nèi)凡在網(wǎng)上曬出自己在58同城網(wǎng)上所經(jīng)歷的交易經(jīng)歷或者故事，獲得網(wǎng)友投票、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)最多，反響最好的前50名，都有機會獲得由58同城網(wǎng)送出的精美禮品一份。
軟文征集?；顒赢斎掌鹑齻€月內(nèi)，在各大知名網(wǎng)絡(luò)論壇和社區(qū)發(fā)布活動信息，以“58，讓生活更簡單”為主題，向社會范圍內(nèi)征集優(yōu)秀文章，有意向參加活動的網(wǎng)友都可以通過郵件、帖子和官方微博微信向58同城投稿，并由此次比賽邀請的大眾評審團評出前100名，并為獲獎的網(wǎng)友頒發(fā)證書和禮品。
線下舉辦現(xiàn)場知識競賽?；顒赢斕炱?，在各大一線城市分賽區(qū)的進行現(xiàn)場知識競賽，分享58同城網(wǎng)一路走來的各個階段和運行情況。小到成立年份，大到未來發(fā)展建議。現(xiàn)在在場的人都可以報名以個人形式參加，答對或建議一經(jīng)采用，即有好禮相送。
現(xiàn)場體驗活動。在各大城市舉辦58同城網(wǎng)現(xiàn)場體驗活動，邀請在場的市民現(xiàn)場體驗58同城網(wǎng)給生活帶來的神奇體驗。凡現(xiàn)場注冊58同城網(wǎng)會員，并發(fā)布信息且參與互動的參與者都有機會可以獲得由58同城網(wǎng)送出的神秘大禮包一份。
媒介計劃
1、視頻廣告
在網(wǎng)站主頁關(guān)于我們這一欄長期投放，在各大視頻網(wǎng)站比如優(yōu)酷土豆、愛奇藝投放，投放期為四月底到六月初，投放初期加大宣傳刷高瀏覽量。
2、平面廣告
(1)網(wǎng)頁廣告
在一些年輕白領(lǐng)熱衷瀏覽的網(wǎng)站的非主頁網(wǎng)頁的兩側(cè)布局欄投放。全天投放。每月月初以及月中各連續(xù)7天。當目標受眾打開閱讀、移動閱讀設(shè)備、智能科技產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)頁時在屏幕右下或兩側(cè)布局欄彈出。連續(xù)3個月，于每日上午8時至下午3時，下午5時，晚間7時至11時投放即可。 (2)地鐵站戶外展示選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺進行投放，投放期為五月至六月。 (3)報亭印刷一些海報贈送至報亭，在報亭兩側(cè)玻璃窗內(nèi)部投放。投放時間為3月至6月。
3、屏幕廣告
(1)地鐵站戶外展示
選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺進行投放，投放期為五月至六月。 (2)出租車內(nèi)小屏幕廣告
選擇信譽較好、主要在四環(huán)內(nèi)運作的出租車公司的帶有后座小屏幕的出租車進行投放，投放期為五月至六月。 (3)圖書館或書城一層大屏閱讀器
選擇人流量較大且可以合作的圖書館或書城進行投放，投放期為周一至周五晚七點到十點，周六周日全天。
在某一段高峰里投放一定得時間。業(yè)務(wù)實時性根據(jù)當?shù)爻鞘懈鱾€區(qū)域哪里有與搬家相關(guān)的業(yè)務(wù)就在哪個區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設(shè)置投放漢口區(qū)的精準廣告。
地區(qū)：不用投放過多區(qū)域，策略與業(yè)務(wù)實時性相關(guān)。
注：精準投放適用于廣告費用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費，排名在精準推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來決定價格的方式。選擇投放的區(qū)域多費用就多，一般來說3個大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下：
如圖所示：固定的精準推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來選擇排名的，所以排名會在某一個時間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O(shè)置除了區(qū)域外也可以設(shè)置計劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費方式。
計劃置頂
計劃置頂是一周投放的計劃，可以選擇12小時時間，但是收費方式是以一周的周期來收費。
置頂推廣策略：
58廣告一共有3種推廣方式，每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準推廣
精準推廣是點擊收費的方式，顧名思義就是點擊這條信息就收取費用和百度競價同樣方式。設(shè)置的時候會有58推薦價格，一般比推薦價格高出1快左右就可以。因為精準推廣在首頁是輪播的形式展現(xiàn)的。出價高者只是有機會排在前幾位的時間長一些。出價低的在輪播的時候也有機會排名靠前，所以不需要去跟別人競價來搶占排名的位置。
精準推廣的權(quán)重是大于置頂推廣的，展示的排名高于置頂?shù)?。展示方式如下圖：
帶有“精”字樣的就是精準推廣
精準推廣策略：
關(guān)鍵詞設(shè)置、時間、地區(qū)
關(guān)鍵詞設(shè)置：首先選取自己想要推廣的關(guān)鍵詞，一般58沒有百度競價那么復(fù)雜，只用選取幾個大行的行業(yè)詞就可以比如：搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時間節(jié)點：時間一定遵循一個原則：高峰選擇投，業(yè)務(wù)實時性。選擇投放高峰時段，高峰時段投放的商家多，沒有必要去花大價錢去爭前幾位的排名。
58同城廣告詞
58廣告一共有3種推廣方式，每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準推廣
精準推廣是點擊收費的方式，顧名思義就是點擊這條信息就收取費用和百度競價同樣方式。設(shè)置的時候會有58推薦價格，一般比推薦價格高出1快左右就可以。因為精準推廣在首頁是輪播的形式展現(xiàn)的。出價高者只是有機會排在前幾位的時間長一些。出價低的在輪播的時候也有機會排名靠前，所以不需要去跟別人競價來搶占排名的位置。
精準推廣的權(quán)重是大于置頂推廣的，展示的排名高于置頂?shù)摹Ｕ故痉绞饺缦聢D：
帶有“精”字樣的就是精準推廣
精準推廣策略：
關(guān)鍵詞設(shè)置、時間、地區(qū)
關(guān)鍵詞設(shè)置：首先選取自己想要推廣的關(guān)鍵詞，一般58沒有百度競價那么復(fù)雜，只用選取幾個大行的行業(yè)詞就可以比如：搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時間節(jié)點：時間一定遵循一個原則：高峰選擇投，業(yè)務(wù)實時性。選擇投放高峰時段，高峰時段投放的商家多，沒有必要去花大價錢去爭前幾位的排名。
所以選擇性的高峰投放意思就是在某一段高峰里投放一定得時間。業(yè)務(wù)實時性根據(jù)當?shù)爻鞘懈鱾€區(qū)域哪里有與搬家相關(guān)的業(yè)務(wù)就在哪個區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設(shè)置投放漢口區(qū)的精準廣告。
地區(qū)：不用投放過多區(qū)域，策略與業(yè)務(wù)實時性相關(guān)。
注：精準投放適用于廣告費用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費，排名在精準推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來決定價格的方式。選擇投放的區(qū)域多費用就多，一般來說3個大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下：
如圖所示：固定的精準推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來選擇排名的，所以排名會在某一個時間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O(shè)置除了區(qū)域外也可以設(shè)置計劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費方式。
計劃置頂
計劃置頂是一周投放的計劃，可以選擇12小時時間，但是收費方式是以一周的周期來收費。
置頂推廣策略：
區(qū)域、計劃
區(qū)域策略與精準推廣的地區(qū)大同小異。都是要選擇業(yè)務(wù)相關(guān)的地點進行投放不可盲目投放區(qū)域。
計劃的策略是為58會員免費刷新來服務(wù)的。非會員的58賬號 每天可以發(fā)布1
條信息，一周可以刷新一次的機會。會員每天可以發(fā)布6條信息并且每天可以刷新一次的機會。那么置頂?shù)母顿M就不用每天都使用。一周可以使用置頂2~3次在比較重要的時間段投放。其余時間利用每日可以發(fā)布6條信息的特性分布在早中晚發(fā)布6條搬家信息，并且刷新一條效果最好的信息。(刷新信息就是置頂)
置頂推廣適用于我們企業(yè)
名店推廣
名店因為是另外收費或者是做活動送1~2個月
而且是以圖片的形式展示，沒有文字。所以名店的策略就是要做吸引人點擊的圖片。
58同城廣告詞
北京的公共汽車上車載電視經(jīng)常播放“趕集網(wǎng)”和“58同城”廣告，而且播出時間幾乎同時，可見是相互競爭的兩個廣告主，仔細比較分析兩個廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的，可以說是一個失敗的廣告和一個成功的廣告。
“趕集網(wǎng)”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣，手持金箍棒，口稱“趕集網(wǎng)，多多多，職位多，有的挑;大大大，規(guī)模大，機會大”，后期播出的廣告是一位演員領(lǐng)著一群小毛驢，口稱“趕集網(wǎng)，找文員，找銷售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”，“手機下載客戶端，啥都有”。
“58同城”的廣告是一位演員手持旗幟，口稱“58同城，這是一個神奇的網(wǎng)站”，“招聘應(yīng)聘，入職快;租房買房，入住快;生活服務(wù)，上門快;二手買賣，成交快;手機上58，神奇一手抓”等等。
趕集網(wǎng)和58同城是兩個同類相互競爭的信息服務(wù)網(wǎng)站，各種交易信息的集散中心和展示平臺。它們的服務(wù)方式屬于同一類別，雖然信息展示具有一些差別，但是服務(wù)內(nèi)容是大同小異的，網(wǎng)站的實力也幾乎不存在差距，或者58同城更出名和優(yōu)秀一些，但是此次它們做出的處于同一競爭位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。
首先說趕集網(wǎng)的電視廣告，最初的廣告內(nèi)容含量過小，沒有說明任何特征和實質(zhì)。職位多，這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說有的挑，不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機會大是內(nèi)容重復(fù)的兩個方面，此處最好說明彼此獨立的兩個特征，那樣效果會更好。廣告語口稱能找許多的工作，還有具有許多類型的房子，找工作就是要找這些的，房子也就是那幾種類型，這些廣告語沒有任何創(chuàng)新，只是說出了眾所周知的幾個方面，沒有說明網(wǎng)站的服務(wù)有哪些特色，哪些與眾不同和可圈可點之處，就是沒有說明服務(wù)的核心是什么。網(wǎng)站提供的工作信息類別是多少，如何的豐富，房子有哪些便利的優(yōu)越條件，房源的質(zhì)量如何的優(yōu)秀，這些都可以成為廣告的訴求點。廣告語“找工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”是一個明顯的敗筆，這句話無處可考，也沒有相關(guān)論據(jù)支持，你說你最大，事實在哪?不是自己說是最大就是最大，消費者會想，你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告，“全國銷量遙遙領(lǐng)先”，“每賣十罐涼茶，七罐加多寶”，人家有數(shù)據(jù)，所以人家敢說。如果只是自詡最大，反而會給人一種夸夸其談的印象。
廣告語“手機下載客戶端，啥都有”這又是犯了同樣的失誤，網(wǎng)站提供的信息無論多豐富，多齊全，必定都是有限的，所以誰都會避開這個問題。如果說自己“啥都有”，那就是“啥都沒有”，一個廣告要突出自己的特色和定位，不能漫天撒網(wǎng)，什么都行，結(jié)果就是什么都不是最出色的，自己的專長和優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。廣告是說給自己的客戶聽的，也就是具有一定的目標受眾，如果不展現(xiàn)自己的獨一無二的特性，那就無法打動消費者，也就無法獲得宣傳的成功。每一個廣告都是有目的性和針對性的，讓消費者盡可能多地了解廣告主，并且信任廣告主，選擇廣告主的產(chǎn)品，如果廣告能觸動消費者的興趣點和需求點，那么廣告主就會在競爭中脫穎而出。從廣告的策略和內(nèi)容分析，趕集網(wǎng)的廣告是一個不成功的廣告案例，起碼是一個訴求不明確的廣告。
再來看58同城的廣告，可以說是一個成功的案例。廣告一開始就對自己進行定位，“這是一個神奇的網(wǎng)站”，訴求明確，主題突出。隨后，以“快”為中心展開敘述，將自己的特點顯露無余，表明自己的核心競爭力，“快”是網(wǎng)站服務(wù)的最大特色。廣告將自己服務(wù)的內(nèi)容進行分類，對應(yīng)的是服務(wù)的便捷與及時。“快”是網(wǎng)站最大的亮點，也是吸引消費者的一個關(guān)鍵因素，消費者會形成“服務(wù)快，就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標受眾自己的與眾不同之處，別人不能提供的你能提供，這就是優(yōu)勢;別人能做的，你能做的更好，這就是競爭力。
成功的廣告能讓目標受眾記憶深刻，趕集網(wǎng)的廣告讓消費者產(chǎn)生一些夸大的負面效應(yīng)，58同城的廣告能讓消費者記住“神奇”和“快”兩個顯著特征，相同的廣告時長，趕集網(wǎng)沒有成功地表現(xiàn)自己，58同城則成功地展現(xiàn)自己獨特與專長。廣告是一個有個性的語言敘述，不能滿足于泛泛地平鋪直敘的一般表達，個性必須鮮明，特點必須突出，還要有創(chuàng)新意識，語言的概括必須以耳目一新和主題鮮明取勝。廣告的語言要能打動消費者，滿足消費者的需求，訴求點與消費者的關(guān)注點相契合。廣告就是與消費者的溝通，你讓消費者滿意和認可，消費者才會選擇和使用你的產(chǎn)品。
廣告都有自己的核心競爭力，那是競爭對手不可復(fù)制和超越的長處，要挖掘出自己鮮明的特點和獨一無二的競爭內(nèi)容。趕集網(wǎng)沒能成功地挖掘和展示自己潛力，廣告沒能取得成功;58同城則定位準確，目標明確，特點突出，競爭力的挖掘非常到位，因而是一個成功的廣告。廣告雖然不能改變自己的服務(wù)，但是卻能改變消費者對你的看法和態(tài)度。
(注：本文發(fā)稿的時候，趕集網(wǎng)和58同城的廣告均有變化，但是趕集網(wǎng)仍有“啥都有”的廣告語，本文所述的廣告乃是以前兩個網(wǎng)站所做。
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