企業(yè)品牌推廣的方法

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越趨向于品牌化、國(guó)際化。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。所以，品牌建設(shè)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重中之重，而品牌推廣則是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)核心，那么企業(yè)如何進(jìn)行品牌宣傳推廣?

　　企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)方法

　　方法一：服務(wù)宣傳

　　優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要手段。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)品牌商品一般是為了獲得商品的使用價(jià)值，取得物質(zhì)上的滿足。同時(shí)，消費(fèi)者也要求購(gòu)買(mǎi)企業(yè)品牌商品的全過(guò)程獲得良好的服務(wù)，以取得心理上的滿足。良好的服務(wù)不僅能給消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，而且也增強(qiáng)了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹(shù)立良好的信譽(yù)，爭(zhēng)取更多的顧客，取得相應(yīng)的效益。

　　方法二：新聞宣傳

　　新聞之所以能發(fā)揮宣傳作用，其原因在于它具有真實(shí)性和及時(shí)性?xún)纱蠡咎攸c(diǎn)，從而使新聞報(bào)道具有一般產(chǎn)品廣告無(wú)法比擬的說(shuō)服力。此外，通過(guò)新聞報(bào)道介紹企業(yè)品牌及其產(chǎn)品，還可為企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用，這是值得重視的宣傳消費(fèi)的有效途徑。為達(dá)到此目的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與新聞單位建立起良好的公共關(guān)系。

　　方法三：信息宣傳

　　信息宣傳即通過(guò)社會(huì)各種媒體，向社會(huì)各界擴(kuò)散有關(guān)信息，以宣傳需求。諸如報(bào)道當(dāng)前消費(fèi)者需求狀況，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的需求動(dòng)向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的。

　　方法四：定位宣傳

　　定位宣傳就是選中目標(biāo)市場(chǎng)給產(chǎn)品定位，并通過(guò)廣告說(shuō)明某產(chǎn)品適宜哪些對(duì)象使用。以營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品為例，包裝精致者適用于饋贈(zèng)，簡(jiǎn)裝品則適宜于自用。一般地說(shuō)，企業(yè)在將某些商品投入市場(chǎng)之前，就應(yīng)通過(guò)各種廣告形式介紹商品定位，以宣傳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而使到宣傳企業(yè)品牌得到宣傳。

　　方法五：示形宣傳

　　讓企業(yè)品牌產(chǎn)品亮相展示產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用保養(yǎng)方法、外觀和內(nèi)在質(zhì)量，這很能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。示形宣傳的形式可以是展覽會(huì)、電視錄像、示范表演等等。示形宣傳的關(guān)鍵是要讓人信服。只有質(zhì)量上乘，與眾不同的產(chǎn)品形象，才能通過(guò)示形宣傳吸引顧客，讓客戶去認(rèn)識(shí)了解企業(yè)品牌

　　方法六：價(jià)格宣傳

　　定價(jià)政策與消費(fèi)者心理有密切關(guān)系，有些消費(fèi)者具有求廉心理，則低價(jià)策略往往能達(dá)到宣傳消費(fèi)的目的;有些消費(fèi)者具有炫耀心理，認(rèn)為價(jià)格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價(jià)，則定價(jià)高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購(gòu)買(mǎi)，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

　　總之，企業(yè)品牌建立不是一朝一夕能能夠完成的，而是一條漫長(zhǎng)的路，企業(yè)品牌需要系統(tǒng)性、合理性的宣傳才能夠建立起良好的企業(yè)品牌形象。

　　另外也可以用四種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法

　　網(wǎng)絡(luò)品牌推廣往往是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的綜合結(jié)果。下面介紹的四種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，實(shí)際上包含于常見(jiàn)的網(wǎng)站網(wǎng)站推廣策略中，也就是說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)候，只要考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的特點(diǎn)，并不需要增加額外的營(yíng)銷(xiāo)資源，就可以獲得網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的效果，這也是從整體上增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的基本思想之一，也可以認(rèn)為是交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想的擴(kuò)展和具體體現(xiàn)。

　　(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

　　搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一，用戶通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息，是一個(gè)企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步被認(rèn)知?？梢?jiàn)，網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前，是利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)。這也說(shuō)明，搜索引擎的品牌營(yíng)銷(xiāo)是基于企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的品牌推廣是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的層次中的第二和第三個(gè)目標(biāo)層次，即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率。在網(wǎng)絡(luò)品牌的層次中，則屬于第二層次——網(wǎng)絡(luò)品牌的信息傳遞。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的層次和網(wǎng)絡(luò)品牌的層次兩者研究的問(wèn)題側(cè)重點(diǎn)不同，因而表現(xiàn)形式有一定的差異，但兩者實(shí)質(zhì)是一樣的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)研究的是信息傳遞的一般過(guò)程中的用戶行為，而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)絡(luò)品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網(wǎng)絡(luò)品牌之間的關(guān)系。

　　利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見(jiàn)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專(zhuān)門(mén)進(jìn)行，而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時(shí)，考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點(diǎn)，采用“打便車(chē)”的方式即可達(dá)到目的。這對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，同時(shí)也提高了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的綜合效果。

　　(2)用病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。例如，F(xiàn)lash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一，一則優(yōu)秀的作品往往會(huì)在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播，在這種傳播過(guò)程中，瀏覽者不僅欣賞了畫(huà)面中的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個(gè)人信息，這樣就達(dá)到了品牌傳播的目的。除此之外，常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱、電子書(shū)、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費(fèi)軟件、在線聊天工具等。

　　(3)提供電子刊物和會(huì)員通訊

　　電子刊物和會(huì)員通訊都是許可Email營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)部列表的具體表現(xiàn)形式，這種基于注冊(cè)用戶電子郵箱傳遞信息的手段對(duì)于顧客關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)品牌都有顯著的效果。2002年10月初，美國(guó)一個(gè)咨詢(xún)公司Nielsen Norman Group(NNG)發(fā)表了一份有關(guān)電子刊物有效性的調(diào)查報(bào)告，調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值非常顯著，甚至超過(guò)了網(wǎng)站本身，訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網(wǎng)站，便可以了解到企業(yè)的有關(guān)信息，對(duì)于企業(yè)品牌形象和增進(jìn)顧客關(guān)系都具有重要價(jià)值。但是，即使是用戶自愿訂閱的郵件列表，也不可能達(dá)到100%的閱讀率，有些用戶雖然還在列表上，對(duì)于收到的郵件也不一定閱讀。該調(diào)查表明，大約27%的郵件從未被用戶打開(kāi)，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡(jiǎn)單瀏覽一下。

　　在許可Email營(yíng)銷(xiāo)原理和方法中，我們已經(jīng)介紹了內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)的一般方法，研究表明，實(shí)際上很多中小企業(yè)并沒(méi)有能力應(yīng)用這一方法，只有部分電子商務(wù)公司和大型企業(yè)才能將內(nèi)部列表的價(jià)值充分挖掘出來(lái)。

　　(4)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為過(guò)時(shí)的網(wǎng)站推廣方法，但網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值并沒(méi)有消失，尤其是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如論壇、聊天室等。企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的直接效果是有一定爭(zhēng)議的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量本來(lái)就很小，參與社區(qū)并且重復(fù)訪問(wèn)者更少，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價(jià)值便體現(xiàn)不出來(lái)。但對(duì)于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶具有相似愛(ài)好特征的企業(yè)來(lái)說(shuō)就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車(chē)公司等，由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí)，并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值就表現(xiàn)出來(lái)了。

　　這里需要指出的是，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)并不僅僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，也就是說(shuō)，建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的指導(dǎo)思想應(yīng)明確，是為了建立網(wǎng)絡(luò)品牌、提供顧客服務(wù)，以及增進(jìn)顧客關(guān)系，同時(shí)更重要的是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)要有合理的經(jīng)營(yíng)管理方式，一個(gè)吸引用戶關(guān)注和參與的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)才具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。