定價的策略及方法有哪些_定價方法與定價策略
定價的策略及方法有哪些_定價方法與定價策略
任何公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是定價。這規(guī)律不僅適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也適用于成熟企業(yè)，尤其在那些利潤率低、競爭激烈的行業(yè)。不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，其價格需求彈性差異不同，那么，定價的策略及方法有哪些。
一、產(chǎn)品定價的策略
產(chǎn)品定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進(jìn)低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。
二、產(chǎn)品定價的方法
成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上目標(biāo)利潤，確定產(chǎn)品價格，是企業(yè)最普遍最常用的定價方法。主要有完全成本定價法、變動成本定價法和盈虧平衡點定價法，該定價方法忽視價格競爭和顧客需求。
需求導(dǎo)向定價法：是以市場對產(chǎn)品的需求作為定價基礎(chǔ)，考慮供求、成本等因素，確定產(chǎn)品價格。主要有需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和銷價倒退定價法。
競爭導(dǎo)向定價法：針對競爭對手同類產(chǎn)品犄價格，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，進(jìn)行產(chǎn)僁定價的一種方法。主要有隨行就市定價法、競爭投標(biāo)定價法。
三、產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素
(1)產(chǎn)品的定性問題
要考慮的核心問題是，該產(chǎn)品在企業(yè)的產(chǎn)品群中承擔(dān)什么樣的角色問題：是走量產(chǎn)品還是利潤產(chǎn)品、是形象產(chǎn)品還是補(bǔ)短產(chǎn)品。
如果是走量產(chǎn)品，因為要承擔(dān)銷售量和市場占有率，則就不宜價格過高可錄取成本定價法或隨行就市定價的方法，如果是利潤產(chǎn)品，則要承擔(dān)企業(yè)利潤的來源，價高相應(yīng)要高，可采取撇脂定價法，利潤成本定價法，如果是形象產(chǎn)品承擔(dān)企業(yè)品牌形象的提升價格也會高，也可采取撇脂定價法，如果只是一個補(bǔ)短產(chǎn)品承擔(dān)企業(yè)豐富品項的使命，則可考慮市場窨大小，采取不同定價方法，如果幾者結(jié)合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個主哪個次來定價。
(2)目標(biāo)消費(fèi)群的定位
你的新產(chǎn)品是哪一個人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭消費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)，還是華型消費(fèi)，普通消費(fèi)，一般來講用于兒童、女性、團(tuán)體消費(fèi)或華型消費(fèi)的產(chǎn)品價格都相應(yīng)高，企業(yè)采用多是高價位，反之亦然。
(3)渠道的選擇問題
每一個產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過銷售這個環(huán)節(jié)渠道，走到消費(fèi)者手中實現(xiàn)銷售，因而企業(yè)對一個新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價格高低均不一樣。
(4)產(chǎn)品的策略問題
一個企業(yè)的產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性，也直接影響產(chǎn)品的價格制定，如果該新產(chǎn)品只是一個戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，企業(yè)追求一時利潤或銷量產(chǎn)品，價格就會“先高后低或高開低走”而作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品價格上就會進(jìn)行充分設(shè)計，充分考慮多種綜合因素來定價。
(5)產(chǎn)品的特性問題
做為一個新產(chǎn)品其特性是獨創(chuàng)性，跟風(fēng)型還是替代型，定價方式也會有不同，如果是獨創(chuàng)性可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上的獨創(chuàng)則可采取高價位，如撇脂定價策略或成本定價法，而如果產(chǎn)品是替代型或跟風(fēng)型則就需要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)來靈活訂價。
(6)產(chǎn)品的價格需求彈性問題
不同行業(yè)的不同產(chǎn)品，其價格需求彈性差異不同，產(chǎn)品價格方向也不同，一般對于價格需求彈性大的產(chǎn)品定價時會走低，而價彈需求彈性小的產(chǎn)品則會走高價，畢竟價格對銷售影響不大，多賺一分是一分。
(7)行業(yè)發(fā)展階段問題
一個新產(chǎn)品其產(chǎn)生在行業(yè)生命周期的的不同，企業(yè)對產(chǎn)品定價也會有不同對處于成熟期的行業(yè)來說價格透明度高，隨行就市定價是主要選擇，而對于處于行業(yè)成長期、發(fā)展期的冰品來說采取高價位來定價也是必然，對處于行業(yè)衰退期來講各種可能都會存在。
(8)市場環(huán)境狀況
此點與行業(yè)發(fā)展階段有很大關(guān)系，同屬一類型問題，但新產(chǎn)品定價企業(yè)需考慮。競爭者狀況;整體消費(fèi)水平;消費(fèi)習(xí)性;市場規(guī)模和容量;市場發(fā)展趨勢五個因素來對新產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價制定價格。
(9)企業(yè)自身狀況
每個企業(yè)規(guī)模有大小、財務(wù)狀況不同、經(jīng)銷指標(biāo)不同，企業(yè)價值取向有不同，對于追求利潤型企業(yè)，高價格是企業(yè)選擇定價方向，而對于追市場份額的企業(yè)來講，中、低價格定位是企業(yè)定價方向，同時根據(jù)企業(yè)自身狀況需考慮，品牌;市場地位;推廣費(fèi)用;渠道建設(shè)情況;產(chǎn)品的包裝;產(chǎn)品規(guī)格這幾個綜合因素來制訂價格。 以上是企業(yè)新產(chǎn)品的定價牽涉到各方面，在這里羅列出九個考慮問題，也是任何一個企業(yè)給予新產(chǎn)品定價的考慮點，并大致提出定價的方向，在具體的實踐中，考慮方面會有取涉，但給企業(yè)新產(chǎn)品一個合適的價格是每個企業(yè)追求的目標(biāo)，做到合適很難，但著眼與細(xì)節(jié)因素的綜合分析，至少少了許多遺憾。
定價策略影響因素
A：內(nèi)部因素
⑴企業(yè)的營銷目標(biāo)
?、破髽I(yè)的營銷組合
?、钱a(chǎn)品成本
[4)定價目標(biāo)
B：外部因素
⑴市場結(jié)構(gòu)
?、剖袌鲂枨蟮膬r格彈性
⑶競爭者的產(chǎn)品和價格
?、葒艺叻ㄒ?guī)
?、善渌獠凯h(huán)境因素
新產(chǎn)品定價策略
(一)撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
?、攀袌鲇凶銐虻馁徺I者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
?、聘邇r使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
?、窃诟邇r情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
?、攀袌鲂枨髮r格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
?、堑蛢r不會引起實際和潛在的競爭。
(三)滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
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