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企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方法

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  企業(yè)網(wǎng)絡營銷是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體,以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。那么在推廣上有什么方法呢?別走開,接下來,學習啦小編就和大家分享企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方法,希望對大家有幫助!

  企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方法:

  1搜索引擎營銷

  搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務。

  目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動,在中小企業(yè)中獲得了一定的應用,比如據(jù)百度Q3財報,其已擁有37萬多家企業(yè)客戶,并不斷增加中。

  2品牌網(wǎng)絡廣告

  品牌網(wǎng)絡廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡營銷手段,面向訪問者強制推出,其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷,一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。

  3外部鏈接

  外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡營銷重要指標頗有益處,同時,增加外部鏈接的過程相當于展開規(guī)?;馐禄顒优c市場合作的重要基礎。這種營銷方式比較初級,一般而言諸多個人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關鍵性要素。

  4網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟

  這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源,相當于由眾多網(wǎng)站組成一個聯(lián)盟體,然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個組成站的特點分發(fā)廣告,可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡營銷采取按效果付費的機制,已為各類企業(yè)接受,大中小通吃。

  5電子商務與分類信息平臺營銷

  典型的例子,阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅掌脚_提供的商鋪及其打包服務(如誠信通、買賣通),通過這種虛擬商店的形式促成銷售,當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置,引起的效果更好,或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務+搜索”的組合營銷服務。ECVV,環(huán)球資源等外貿(mào)B2B網(wǎng)站為中國企業(yè)開發(fā)海外客戶提供了可靠平臺。為緊接著興起的分類信息,也在推廣上做起了文章,基礎是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息,然后服務商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務。這種營銷目前尚未形成規(guī)模,也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高,比如二手電腦的買賣,一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主,既提供了方便,也促成了交易。

  6郵件營銷

  郵箱的普及性應用與傳統(tǒng)DM直郵的結合,便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式,郵件營銷既可以許可郵件展開,也能以非許可郵件為輔,隨著消費者權利意識的增強及信息的泛濫,目前許可郵件營銷已占據(jù)主流,典型應用于會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務的營銷上,這種營銷方式同時可以幫助實現(xiàn)市場調(diào)研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的,并可直接用作行銷工具,行銷任何產(chǎn)品與服務。

  7電子雜志營銷

  在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡雜志,以最炫的多媒體技術得到了眾多網(wǎng)民的青睞,在短期內(nèi),迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎,網(wǎng)絡雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式,細分化的目標受眾,相對精準的傳播方式,開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道,但其企業(yè)的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習慣,二是企業(yè)自己制作電子雜志,進行許可郵件與電子雜志組合性營銷,其成本較高,不易操作,難以持續(xù)展開,三是如果借用第三方電子雜志平臺,如iebook、ZCOM、XPLUS等,但其收費標準并不為眾多中小企業(yè)接受,而效果評估體系缺乏市場與應用考驗。

  8網(wǎng)絡新聞營銷

  網(wǎng)絡新聞的覆蓋面更大一個專業(yè)新聞網(wǎng)站,如新華網(wǎng),它的首頁鏈接的信息量至少相當于幾十份《紐約時報》。在表現(xiàn)形式上,網(wǎng)絡新聞是以標題鏈接方式得以展現(xiàn)的,隨時可以更新,始終保持變化。業(yè)內(nèi)的專家王天星在針對網(wǎng)絡新聞的這一特點提出的量販式網(wǎng)絡推廣套餐深受大眾青睞。網(wǎng)絡受眾無論身份、地位、職業(yè)如何,都可以平等瀏覽新聞,有了短信、手機報、手機視頻、博客、播客、微博等一些新的傳播和閱讀方式,任何人都可以平等參與新聞事件的討論,甚至可以借助貼吧、微博、手機視頻等方式直接參與新聞事件的傳播。

  企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣小貼士:

  1.充分的市場調(diào)研

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆,所以企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷之前,首先要做充分的市場調(diào)查.這個調(diào)查主要包括兩個方面.首先是審視自身,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,以及企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力,存在的缺陷,改進的空間等等.然后就是要明白市場上銷量比較好,競爭力比較強的同行產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,知己知彼,取長補短,才是制勝的法寶,網(wǎng)絡營銷亦是如此,在網(wǎng)絡上推廣產(chǎn)品的過程中,就是要將自身產(chǎn)品與同樣比較之后的獨特優(yōu)勢彰顯出來,才能讓目標用戶快速地記住產(chǎn)品,從而實現(xiàn)營銷的目的.

  2.拓寬客戶群

  各個行業(yè)的目標客戶,散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落.這個時候,企業(yè)主們就需要網(wǎng)羅潛在的目標客戶,開產(chǎn)品展銷會,在各大主流網(wǎng)站打出廣告,在各大論壇發(fā)布公司網(wǎng)站產(chǎn)品鏈接,邀請客戶參加產(chǎn)品研討會等,都是不錯的選擇.值得注意的是,不同于電話營銷和傳統(tǒng)的跑業(yè)務營銷有精準客戶的模式,網(wǎng)絡營銷是面向龐大而分散的互聯(lián)網(wǎng)用戶,所以要想網(wǎng)羅多的客戶,就得用多種營銷方式來推廣自己的產(chǎn)品.否則,面向的只是一小部分客戶群,而達不到營銷的顯著效果.

  3.熱誠營銷

  不管是做網(wǎng)絡營銷,還是傳統(tǒng)或電話營銷,熱誠都是必不可少的.現(xiàn)在很多客戶既是在購買產(chǎn)品也是在購買服務,市場競爭如此激烈的今天,同類產(chǎn)品遍地皆是,如果沒有非我不可的優(yōu)勢,就要真誠地對待每一位顧客.同時,產(chǎn)品銷售出去并不是營銷的終結,除非你只是一次性銷售,想要抓住老客戶的心,售后服務更加重要.相較于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷要做到熱忱營銷實現(xiàn)起來會更復雜些,因為很多時候無法實現(xiàn)面對面溝通,而只是通過網(wǎng)絡來解決客戶的問題,所以更需要售后人員有專業(yè)的態(tài)度和服務的熱忱.

  4.借助輔助工具

  網(wǎng)絡營銷已經(jīng)普遍的今天,營銷軟件也是各式各樣.選擇一款成熟的網(wǎng)絡營銷軟件,能讓企業(yè)的網(wǎng)絡營銷事半功倍.現(xiàn)在做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)比比皆是,營銷軟件也是品類繁多,但是目前市面上大多數(shù)營銷軟件都是單一營銷模式的,但是現(xiàn)在企業(yè)都在用多種營銷模式做多方位的網(wǎng)絡營銷,需要多款營銷軟件才能滿足企業(yè)所需,不過目前市面上也有一款軟件具備多種功能的,SKYCC組合營銷軟件,具備多種營銷方式,效果還不錯。
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