網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
現(xiàn)在許多人選擇在網(wǎng)上買東西，自然促生了許多在網(wǎng)上賣東西的人。那么，如何搞好自己的網(wǎng)上銷售呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就和大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，希望對(duì)大家有幫助!
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法一：
傳統(tǒng)意義上的手段，一般，就是互換鏈接，或者是把自己的地址放進(jìn)討論組或者是企鵝群里，這是一種最消極的銷售手段，因?yàn)殡m然可能會(huì)一時(shí)帶來點(diǎn)擊量，但并不一定會(huì)帶來銷量，而且也會(huì)讓接受到你這些信息的人反感，甚至直接把你踢出或拉黑。
找目標(biāo)客戶群。一般，都會(huì)有提供網(wǎng)絡(luò)客戶群資源的人，你可以花少量的錢把這些資源買過來，通過企業(yè)Q的方式針對(duì)性地向這些客戶提供銷售信息的發(fā)放，這些客戶因?yàn)槭悄愕尼槍?duì)客戶，一般情況下，是不會(huì)對(duì)此有反感的。
口碑影響。對(duì)于一個(gè)好的網(wǎng)店來講，口碑是最好的宣傳方式。所以，營造口碑就顯得相當(dāng)重要?？诒畞碜苑?wù)，質(zhì)量，售后服務(wù)等。所以，盡量要做好以上三方面的，才能達(dá)到口碑與銷售的雙贏哦。
接下來講一些，非傳統(tǒng)手段的銷售方式。大家知道水軍吧，一般水軍是會(huì)藏在論壇里的。所以，我們要利用論壇來進(jìn)行炒作。把你的產(chǎn)品完美地嵌入到某個(gè)熱點(diǎn)事件中去，然后讓大家可以產(chǎn)生熱烈的爭吵在論壇里，這樣你的產(chǎn)品，就直接熱銷起來。例如，舒淇當(dāng)時(shí)在微博上的沐浴液廣告。
媒體曝光?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的媒體，要比電視的媒體來得更猛烈一些。所以，如果你想讓自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上更熱銷，那就得與網(wǎng)絡(luò)媒體掛鉤。找一些低成本的媒體進(jìn)行炒作是最好的手段。
如果你會(huì)制作視頻的話，也可以把自己的產(chǎn)品制作成視頻，然后放在自己的網(wǎng)店里，這樣，讓別人一目了然，而且很直觀地對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)質(zhì)的印象，然后會(huì)促進(jìn)或者是刺激他們消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法二：
1.通過內(nèi)容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號(hào)、微信號(hào)、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
2.自媒體平臺(tái)推薦
每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。
3.自媒體平臺(tái)廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。
4.IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。
5.百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會(huì)越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。
6.軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對(duì)品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
7.SEO優(yōu)化
SEO會(huì)越來越趨于理性化，SEO會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做SEO的會(huì)越來越多，在配合SEM來做。
8.SEM推廣
如果僅僅只會(huì)SEM肯定不吃香，會(huì)一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會(huì)被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對(duì)人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。
9.EDM
EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。
10.活動(dòng)營銷
活動(dòng)營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動(dòng)營銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11.廣告直投
投廣告有效果沒?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對(duì)地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的，即使效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12.聯(lián)盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。
13.會(huì)議營銷
為什么說會(huì)以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會(huì)議就知道，現(xiàn)在辦會(huì)成本非常低，多數(shù)還會(huì)盈利。一方面是向參會(huì)人員收門票，另一方面利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會(huì)議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會(huì)議。
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