中：

　　在這則對話中，Rocky Simons 是一家制造休閑快艇小公司的業(yè)主。他正和另外一個國家一家海濱度假地的業(yè)主Jacques Riviera在電話里交談。

　　Rocky: 早上好，Jacques，很高興又和你談話。你們那兒的天氣怎么樣?

　　Jacques: 再好不過了，Rocky。晴朗，29度，微風……

　　Rocky: 別說了!我受不了了。我能為你做什么嗎，

　　Jacques: 我需要兩只你們生產(chǎn)的SB2000快艇租給游客。你能給我個報價嗎?

　　Rocky: 讓我想想……呃，報價單上是6,500美元。您是我們的一個重要客戶，我會給你10%的折扣。

　　Jacques:那很合理。你們有現(xiàn)貨嗎?

　　Rocky: 當然有!我們去年建立了新的存貨控制系統(tǒng)，所以我們不再有很多的積壓訂單。

　　Jacques:那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它們。您最早的發(fā)貨日期是什么時候?

　　Rocky: 可以在2-3周內準備好裝船。

　　Jacques: 棒極了。到岸價格是多少，Rocky?

　　Rocky: 稍等……價格是15,230美元，到原先的港口。成交嗎?

　　Jacques: 當然!給我發(fā)一份所有相關信息的傳真，我會立即下訂單。我會按慣例以不可撤銷信用單方式付款。按照一慣的條款嗎?

　　Rocky: 當然。

　　Jacques: 好極了!很高興再次和你做生意，Rocky。那再見了，帶我問你家人好。

　　Rocky: 我會的，也帶我問侯你家人。再見，Jacques.

　　擴展：商務報盤的英語詞匯與句子

　　We're willing to make you a firm offer at this price.

　　我們愿意以此價格為你報實盤。

　　We can offer you a quotation1 based upon the international market.

　　我們可以按國際市場價格給您報價。

　　We'll let you have the official offer next Monday.

　　下星期就給您正式報盤。

　　I come to hear about your offer for fertilizers.

　　我來聽聽你們有關化肥的報盤。

　　My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations2.

　　我的報價以合理利潤為依據(jù)，不是漫天要價。

　　No other buyers have bid higher than this price.

　　沒有別的買主的出價高于此價。

　　We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.

　　除非你們減價5%，否則我們無法接受報盤。

　　I'm afraid I don't find your price competitive at all.

　　我看你們的報價毫無任何競爭性。

　　Let me make you a special offer.

　　好吧，我給你一個特別優(yōu)惠價。

　　We'll give you the preference of our offer.

　　我們將優(yōu)先向你們報盤。

　　This offer is based on an expanding market and is competitive.

　　此報盤著眼于擴大銷路而且很有競爭性。

　　The offer holds good until 5 o'clock p.m. June 23, 2000, Beijing time.

　　報價有效期到1997年6月22日下午5點，北京時間。

　　All prices in the price lists are subject to our confirmation3.

　　報價單中所有價格以我方確認為準。

　　Our offers are for 3 days.

　　我們的報盤三天有效。

　　I'm afraid the quotation is unacceptable.

　　恐怕你方的報價不能接受。

　　We cannot make any headway with your offer.

　　你們的報盤未得任何進展。

　　We prefer to withhold4 quotation for a time.

　　我們寧愿暫停報盤。

　　Buyers do not welcome offers made at wide intervals5.

　　買主不歡迎報盤間隔太久。

　　Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.

　　現(xiàn)在我們希望你們能以還盤的形式對我方報盤予以答復。

　　Your price is too high to interest buyers in counter-offer.

　　你的價格太高，買方?jīng)]有興趣還盤。

　　We're willing to make you a firm offer at this price.

　　我們愿意以此價格為你報實盤。

　　We can offer you a quotation based upon the international market.

　　我們可以按國際市場價格給您報價。

　　We'll let you have the official offer next Monday.

　　下星期就給您正式報盤。

　　I come to hear about your offer for fertilizers.

　　我來聽聽你們有關化肥的報盤。