產(chǎn)品組合策略的讀書筆記
你對(duì)產(chǎn)品組合策略了解多少呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為您整理的產(chǎn)品組合策略的讀書筆記,希望您喜歡!
產(chǎn)品組合策略定義
所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,它包括四個(gè)變數(shù):寬度、長度、深度和一致性。
產(chǎn)品組合策略類型
企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品組合時(shí),可以針對(duì)具體情況選用以下產(chǎn)品組合策略:
1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略
擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有:
在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下,增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。
增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。
增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。
增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。
擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:
滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,完善產(chǎn)品系列,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益。
減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),降低損失程度。
2.縮減產(chǎn)品組合策略
縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。縮減產(chǎn)品組合的方式有:
減少產(chǎn)品線數(shù)量,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。
保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:
集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。
生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本。
有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展,尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng)。
減少資金占用,加速資金周轉(zhuǎn)。
3.高檔產(chǎn)品策略
高檔產(chǎn)品策略,就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。
可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。
采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?,企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回。
4.低檔產(chǎn)品策略
低檔產(chǎn)品策略,就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是:
借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。
充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白,形成產(chǎn)品系列。
增加銷售總額,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
與高檔產(chǎn)品策略一樣,低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果處理不當(dāng),可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。
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