市場營銷學讀書筆記有哪些
市場營銷渠道的功能就是把商品從生產者那里轉移到消費者手中。以下是學習啦小編精心為你整理的市場營銷讀書筆記范文，希望能幫助你解決問題!
市場營銷讀書筆記范文篇一
營銷渠道的功能就是把商品從生產者那里轉移到消費者手中。它彌補了產品、服務和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權等缺就渠道的過程而言。渠道中通常會有三種流程：正向流程是從生產者向消費者前進的流程.如實物、所有權：反向流程是從消費者向生產者方向的流程，如訂貨、付款：雙向流程是在生產者與消費者之間實現(xiàn)的雙向流動.如信息流、談判等。
通過營銷渠道，不僅可以疏通生產者和用戶之間的障礙.還能降低交易成本.規(guī)避市場風險營銷渠道的功能主要包括8個方面，制造商可以全部承擔這些功能，也可以將其中一部分或全部轉移給中間商(如代理商、批發(fā)商、零售商)承擔這些功能包括：
1.調研：收集、整理和傳遞有關消費者、競爭者及營銷環(huán)境的信息。
2.促銷：通過各種促銷手段，將商品和服務的有關信息傳播給消費者
3.尋求顧客：尋求潛在顧客，針對各細分市場提供不同的營銷業(yè)務
4.編配商品：按買方要求分類整理供應產品，如裝配、包裝等。
5.洽談交易：達成有關商品價格等條件的最終協(xié)議，實現(xiàn)所有權轉移
6.物流：從事商品實體的運輸和儲存。
7.融資：為補償渠道建設、貨款劃轉、消費信貸等渠道成本進行財務支持
8.分擔風險：渠道成員共同承擔商品銷售、市場波動帶來的風險。
營銷渠道的結構按照產品流通環(huán)節(jié)的多少，可將營銷渠道劃分為直接渠道和間接渠道。
市場營銷讀書筆記范文篇二
分銷渠道作為企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，日益為廣大企業(yè)所重視，并投注了大量精力和財物不斷推陳創(chuàng)新以期使自己的分銷渠道能與企業(yè)自身的實際和各個具體市場的特點結合起來，產生盡可能大的效益。由于分銷渠道最重要的組成部分是其各個成員，成員構成不同決定了分銷渠道的特點和具體適應環(huán)境也不相同，因此研究和加強分銷渠道成員管理的問題頗具現(xiàn)實性。蒙牛乳業(yè)作為我國乳品行業(yè)的巨人，其快速成長發(fā)展的勢頭，不僅令同行瞠目，而且也為內蒙古的經濟發(fā)展注入了強勁的動力。從1999年實現(xiàn)銷售收入0.37億在同行業(yè)排名第119位開始，經過短短的幾年發(fā)展，在2005年年銷售額以超百億在同行中排名第二。究其成功原因有很多除了正確的戰(zhàn)略、先進的企業(yè)文化等之外還有其在營銷實踐方面的某些獨到之處，所以需對這些經過實踐檢驗的優(yōu)秀的營銷經驗進行系統(tǒng)的研究、整理以期能更進一步指導實踐。本文著重關注的是分銷渠道一般理論經驗及其實踐，在介紹分銷渠道的一般理論基礎上再介紹蒙牛乳業(yè)先后選擇的分銷渠道模式并對現(xiàn)在的分銷渠道模式的現(xiàn)實效果進行分析，以期能揭示出分銷渠道中供應商與代理商或其他終端經銷商所面臨的一系列沖突與困惑以及具體成因，同時進一步提出解決渠道管理沖突的方法，例如通過激勵，控制和合同機制等手段來解決，從而有利于規(guī)范、解決實際分銷渠道中的矛盾，從而使供應商與分銷商能建立持續(xù)、長久穩(wěn)定的共贏合作關系。
市場營銷讀書筆記范文篇三
市場細分就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。
市場細分的作用：
一、有利于選擇目標市場，制定市場營銷策略
市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據自己經營思想、方針和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。(公司根據快印行業(yè)的特點，針對銅版紙推出的特殊銷售策略，提高了我們的市場占有率)
二、有利于發(fā)掘市場機會、開拓新市場
通過市場細分，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時調整銷售決策，開拓新市場，以更好適應市場的需要。
三、有利于集中人力、物力投入目標市場
任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領自己的目標市場。
四、有利于企業(yè)提高經濟效益
企業(yè)通過市場細分后，可以面對自己的目標市場，推出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入;產品適銷對路可以加速商品流轉，降低企業(yè)的銷售成本，提高了銷售人員的產值，全面提高企業(yè)的經濟效益。
通過對市場細分、確定目標市場和市場定位：與正確的客戶建立正確的客戶關系這一章節(jié)的認真學習，使我能夠更好地理解和應用公司制定的各種市場營銷策略，同時也指導自己在客戶管理上做好市場細分，根據現(xiàn)狀作出合理的調節(jié)，使客戶群體均衡發(fā)展，從而保障更高的銷售目標的達成。
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