最新版輸贏讀后感體會
《輸贏》是中國第一本商戰(zhàn)小說。讀完輸贏,讀者有何感悟呢?下面為大家精心整理了一些輸贏讀后感,希望你們能夠喜歡,歡迎大家來查閱。
輸贏讀后感1
1.沒有誰天生就是個好銷售,沒有人隨隨便便就能贏。
還記得周銳傳授給團(tuán)隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用,解了三板斧,得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹,讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),付出多少努力,沒有誰能隨隨便便成功。
2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。
整篇文章不知道大家有沒有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團(tuán)隊作戰(zhàn)。惠康那邊一直是駱伽一人在游說,能力再強(qiáng)也抵不過團(tuán)隊的力量。
3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,也是對這個訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個銷售人員學(xué)習(xí)。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下,采取各個人員擊破的方法,整個團(tuán)隊行動,在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個人學(xué)習(xí)。
4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識。
這個社會是人脈和關(guān)系的社會,這個確實(shí)不錯,但要想把這個關(guān)系走得順走得漂亮,甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,還要看你的勇氣和膽識,在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,由衷的贊佩。
輸贏讀后感2
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:
首先做人必須堅守自己的原則。在引子里,有一個老人和狗的故事,老人家堅持自己的原則,堅決不舍棄愛犬,最終到達(dá)天堂,如果當(dāng)時放棄狗狗他將進(jìn)入地獄,很多時候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則,不能亂承諾。
其次,學(xué)會放棄,善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然,而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo),有時候放棄也是一種釋然吧,因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。
最后,我懂得了要善于保護(hù)自己,任何事情都是相對而言的,沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn),所以在處理人際關(guān)系中時,首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。
輸贏讀后感3
一部不足兩百頁的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀?!遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團(tuán)隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線,職場斗爭、團(tuán)隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系,客戶關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來成功的機(jī)會也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會;第四式是競爭策略,現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,價格,服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
此外,還有書中兩段精彩對話印象深刻:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個過程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵?/p>
“當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時候,我就可以從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程了?!薄茕J。
“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話,我應(yīng)該用全部的精力去體會書中的銷售技巧,把他帶到工作中,為我的銷售工作帶來價值。
當(dāng)一個人專為自己打算的時候,他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足,而且決不是對己對人都有利。
輸贏讀后感4
《輸贏》這部小說,已經(jīng)從2020年出版以來,就被很多圈子內(nèi)、外人欣賞、解讀,并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊加以學(xué)習(xí)、總結(jié)和應(yīng)用。
我,以前也只是走馬觀花,抱著看小說的姿態(tài)去了解,最近,心情不再煩躁,就重新從以前同事那里借過來,重新學(xué)習(xí)。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線,職場斗爭、團(tuán)隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!
最讓我為里面內(nèi)容達(dá)到自己共鳴的是:這部小說,以一個完整的故事鋪開,然后,把一個銷售過程——從銷售團(tuán)隊的建立、人員培訓(xùn)、積極性的調(diào)動、目標(biāo)的確認(rèn)、團(tuán)隊的分工和協(xié)作、客戶信息的如何把握、自身部門內(nèi)人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等,都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上,盡管我與小說中的銷售比起來,是那么不起眼,但是,我們銷售的任何環(huán)節(jié),都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。
想成大事,必先調(diào)動人的積極性!
管事必先管人,管人必先管思想!
輸贏讀后感5
剛開始接到這個學(xué)習(xí)任務(wù)時,我想跟大家很多人的想法一樣,太好了不用再看書了,只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤,有點(diǎn)摸不著北,是馬馬虎虎聽完了開頭,再后來到周銳去到北京后,他最終確認(rèn)他主管北京區(qū)域時,讓我有了興趣,這樣的處境所有人都為他捏把汗,她能完成嗎?他的這樣的團(tuán)隊怎么帶啊?
我迫切的想知道他是怎樣把團(tuán)隊的士氣的,這不是一件簡單的事,從他們開會的遲到可以看出這個團(tuán)隊糟糕透了。是周銳的一句話,讓我堅信他一定可以做好,他在宣布完團(tuán)隊目標(biāo)后,面對的得力戰(zhàn)將方威說的這個目標(biāo)絕對不可能完成時,他說“你可以說很難,很挑戰(zhàn),不可以說不可能。”
這不正是我們面對目標(biāo)和挑戰(zhàn)該有的態(tài)度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏,把每一次當(dāng)成是挑戰(zhàn),我們就會收獲的是過程,結(jié)果不重要,重要的是努力拼搏的過程。
周銳的摧龍六式講的非常好,同時他的確是以為非常好的實(shí)戰(zhàn)型老師,對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶,回來后馬上分析有利數(shù)據(jù),分析銷售機(jī)會,我方的優(yōu)勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項(xiàng),想想我們的新員工剛做銷售,他也非常需要我們跟他一起接顧客,分析接待的過程得與失,應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。最后總結(jié)一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。
周銳對崔龍激勵,和跟他的共進(jìn)退,徹底激發(fā)出他的潛力,這個季度他是第一個完成計劃,并超額完成的。員工沒有真正不好的,是看我們有沒有用心去關(guān)注他,激勵他,你當(dāng)發(fā)是金子一樣去發(fā)掘,那他早晚都會發(fā)光。
輸贏讀后感6
和我大部分讀過的小說一樣,<輸贏>是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設(shè)計的情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:
1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);
2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;
3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人,管理團(tuán)隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態(tài)度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜愛這個過程,即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵??!爱?dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程了?!?/p>
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