讀后感2000字

　　星星使天空絢爛奪目，知識使人增長才干。要想獲得知識，就要多讀書，然后堅持寫感悟。下面是學習啦小編精心為你整理讀后感2000字，一起來看看。

　　讀后感2000字篇一:贏讀后感

　　合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。

　　我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。

　　也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式-情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格及客戶體驗;強調(diào)了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉(zhuǎn)變成一個充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團隊，業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一;講述了業(yè)務公關的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象;表明了銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的;指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。

　　其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣;然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進行客戶關系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響;接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么;最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對手的情況了...”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。

　　所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調(diào)的最關鍵的營銷手段就是客戶關系的公關。而在中國，市場競爭環(huán)境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復突出市場關系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術層面的把關。

　　當然，我不在市場一線工作，多少有點站著說話不腰疼的感覺，不靠關系怎么可能贏得項目。再說，中國特色的關系市場不是短時間內(nèi)能扭轉(zhuǎn)過來的，就連到中國來淘金的外國人都知道要打入中國市場首先要了解和學會中國的這種關系文化。但作者為了表現(xiàn)銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現(xiàn)出的人性卻讓我覺得有些困惑，難道為了贏為了利益就可以不顧一切可以不擇手段甚至泯滅良心嗎?。

　　方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據(jù)，從而在最后關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干系，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結(jié)局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經(jīng)坐上去加拿大學習的飛機后向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。

　　周銳，一個在銷售戰(zhàn)場上沖鋒陷陣戰(zhàn)績累累的人面對內(nèi)部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情;他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當他代替陳明楷成為中國區(qū)總經(jīng)理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業(yè)績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能象剛到北京時那樣，面對業(yè)績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢?我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。

　　市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。方威最終沒有得到趙穎，由于他過分地強求完全的勝利反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過程才是最重要的。

　　所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢?干嘛非要把對手逼得走投無路呢?因此，我并不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法并不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等于給了自己一次機會。

　　好了，還是感嘆到這兒吧，不過是一本小說，去除糟粕，取其精華，還是有很多值得借鑒的地方的。

　　讀后感2000字篇二：激蕩三十年讀后感

　　三十年風起云涌撲面而來，八千路英雄豪杰絕塵而去。這是我在讀了《激蕩三十年》后的感喟。

　　改革開放三十年，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展史上一個特殊的、不平凡的階段。它源起于““””后百廢待興的危急時刻，發(fā)端于國家領導人舉目四望后的英明決策，是十三億人民決絕地告別貧困、追求富裕的迫切愿望眾志成城地書寫了這段濃墨重彩的歷史，是一個大國在三十年時間從3624.1億元向300670億元波瀾壯闊邁進的歷程。在紀念改革開放三十周年之際，總結(jié)、反思、表現(xiàn)這三十年歷史的書籍、紀錄片、影視劇數(shù)不勝數(shù)。在此，我向大家推薦吳曉波著、中信出版社推出的《激蕩三十年》(上、下二冊)。它以編年的體例，網(wǎng)羅大量的素材，以一個記者敏銳而獨特的眼光，一年年、一件件、一筆筆忠實地記錄了自1978年來每一年可堪載入史冊的大事及人物。年代并不久遠，那些曾經(jīng)在報紙上、媒體上吸引了全國經(jīng)濟界、企業(yè)界、政界、市場和民間的大事件、大人物、大品牌，那些耳熟能詳?shù)娜嗣⒌孛?、產(chǎn)品名，如繁花般在眼前閃現(xiàn)，如群星般璀燦閃耀。在歷史的機遇面前，有人窺見先機，一躍而起抓住了機遇，獲得了飛躍的發(fā)展和急速的膨脹;有人隨改革的進程，在不斷廓清思路的拉鋸中起起伏伏;亦有人始終站在政策的前端，撈取著轉(zhuǎn)型時期中國經(jīng)濟的厚利;還有更多的人，他們以自己的勤勉、奮斗在這個英雄的年代，大寫英雄的歷史。

　　掩卷沉思，這本書令我印象深刻、時?；匚逗退伎嫉牟粌H僅是紛繁的事件和卓俊的群雄，而是以下幾個問題。我想，這也是作者的高明之處，他知道在一千個人眼里有一千個哈姆雷特，所以，他不以自己的結(jié)論來圈囿別人的思想。作為宏觀經(jīng)濟管理部門的工作人員，系統(tǒng)、宏觀、冷靜地思考這些問題，對于我們進一步把握規(guī)律、趨勢和大局，做好工作、服務經(jīng)濟社會發(fā)展應該會有所裨益。

　　一是三十年改革開放的目標是實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的艱難轉(zhuǎn)型。不可否認的是：當市場的主體已經(jīng)實現(xiàn)了從產(chǎn)品生產(chǎn)到商品生產(chǎn)再到資本運營的階段，對于經(jīng)濟的管理卻還在計劃與市場的泥淖中拉鋸。就好像兩隊接力賽，一隊已經(jīng)跑到了第三棒，另一隊還在進行一、二棒的交接。這是值得深思并需要急切加以改變的問題，只有這個問題解決得好，才能說是跟上時代的步伐，才能有助于解放生產(chǎn)力而不是束縛了發(fā)展的活力。

　　其次，三十年間市場主體的力量變換與博弈，是文中最為精彩的演繹。但它不是明線，明線是時間。在時光的推進中，我們看到國有企業(yè)、民營企業(yè)、跨國企業(yè)在中華的大地上縱橫捭闔、異彩紛呈。這三大力量究竟誰優(yōu)誰劣，誰是先進生產(chǎn)力的代表，誰更能代表未來經(jīng)濟發(fā)展的方向，誰更維護了大多數(shù)中國人的更長遠的利益，作者沒有說明，我也難以做出誰是誰非的簡單的兩分法的結(jié)論。這個結(jié)論需要每個有獨立思考和判斷能力的人來做出。應該說，這三大力量在中國經(jīng)濟發(fā)展史上都做出了并正在做著巨大的貢獻，正確地評價它們的作用有助于借助這三方力量正確地發(fā)展我們的經(jīng)濟。但是，蛋糕只有一個，而他們都想多切一點。于是，不絕于耳的就是它們各自對對方缺陷的批駁。說白了，是利益之爭，是市場份額之爭。作為宏觀經(jīng)濟的管理者，明確了這些，對于那些聒噪自會作出明斷。

　　三是改革進程中的企業(yè)家命運值得我們悲憫和關注。改革就是突破，突破不合時宜的觀念、法律、政策的障礙。而企業(yè)家作為市場中最有活力的人群，他們思想活躍、思維敏銳，能看人所不能看到的，想人所不能想到的，處處占領高地、獨得先機，這是他們的優(yōu)勢。然而，法律的壁壘、政策的障礙、民眾觀念的落后、媒體過猶不及的關注和利潤最大化的貪婪本性，常常使第一個吃螃蟹的人身敗名裂，成為后來者的墊腳石。中國歷史上是個抑商的國家，然而步入全球經(jīng)濟、實現(xiàn)和平崛起、完成復興偉業(yè)，無不需要優(yōu)秀的企業(yè)家去陌生的國度開疆辟土。因此，如何發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)企業(yè)家成長，使他們在追逐利潤最大化的同時背負上對國家、對民族、對人性的責任感，使追逐財富、創(chuàng)造財富成為一種快樂、一種成就而不是萬惡之源，也是一個需要正確看待和引導的問題。

　　第四，核心技術始終是中國制造的軟肋。技術在古代被視為奇技淫巧，從業(yè)者“工”也被排在士、農(nóng)之后，社會地位僅高于商。對于技術的重視應該是從建國后完整的工業(yè)體系建設時開始的，但我們的技術分層就像是中國的勞動力分層，有尖端的科學家和低端的農(nóng)民工，就是缺少中端和高端的技師和工程師。我們的宇航員實現(xiàn)了太空中漫步，與老百姓生活質(zhì)量息息相關的家用電器的核心技術卻沒有一項是中國自己的。實踐已經(jīng)證明，核心技術是買不來、引不進的，不是我們不想要，是人家不愿給。核心技術是科研人員智慧與心力的結(jié)晶，它需要全社會對領先技術、產(chǎn)品的選擇和支持，更需要科技人員沉靜而不浮躁地攻關克難，還需要商家不以價格為利器而赤膊上陣。但一項新技術的發(fā)明與創(chuàng)造，從來不是一蹴而就的事情，當中國的產(chǎn)品以其質(zhì)高品優(yōu)走向世界的時候，期望中國的技術也能在自己的產(chǎn)品中占一點份額。

　　三十年急流已趟過。在新的階段，我們還將述寫新的歷史?；赝都な幦辍?，希望我們能走好今后發(fā)展的每一步，希望我們的國家與民族如山岳般在地球上穩(wěn)健崛起、平視群雄!