創(chuàng)業(yè)故事讀后感

　　創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)韌的意志，需要廣闊的視野。讀創(chuàng)業(yè)故事，大家有些什么感觸呢？來看看學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理讀創(chuàng)業(yè)故事有感，希望你喜歡。

　　讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇一

　　“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”江蘇省淮安市姑娘王偉偉對此深有體會。這個27歲的創(chuàng)業(yè)女性，早在高中畢業(yè)時就有一個夢想：做一名成功的商人。如今，她已是二次創(chuàng)業(yè)：將上大學(xué)時代理羊奶銷售賺到的人生“第一桶金”，投到了家鄉(xiāng)洪澤縣的湖羊養(yǎng)殖項(xiàng)目。身邊人說，這是一個青年創(chuàng)業(yè)的傳奇;在她自己眼里，這是一個實(shí)現(xiàn)夢想的故事。

　　大二，她就有了創(chuàng)業(yè)的想法

　　初見王偉偉，很難將眼前這個清秀的姑娘和“羊倌”聯(lián)系起來。但只要打開話匣子，她開口就離不開“羊”了，“我飼養(yǎng)的是湖羊，這種羊的特點(diǎn)是，每胎多羔，耐高溫高濕，抗病能力強(qiáng)……”

　　與“羊”結(jié)緣，要從她在常州讀大學(xué)時說起，“大二時，我有了創(chuàng)業(yè)的想法，就用大一當(dāng)外場主持掙的三四萬元成立了貿(mào)易公司，代理國內(nèi)品牌羊奶和羊奶粉。”當(dāng)時正遇上三聚氰胺奶粉事件，國內(nèi)乳業(yè)市場動蕩，她原以為羊奶可以趁機(jī)打開市場?？蓻]想到，羊奶一開始在超市、終端店賣不動，剩下那些還有五六天就要過期的奶，她只好全部收回，帶回學(xué)校送給同學(xué)喝。“有的同學(xué)喝不完，就拿來洗臉、泡腳，看得我挺心疼的。一開始，就虧了七八千。”

　　后來，王偉偉通過張貼海報(bào)、免費(fèi)品嘗、送貨上門，逐漸打開了售奶局面。待大學(xué)畢業(yè)時，她已經(jīng)掙到了“第一桶金”，羊奶銷入當(dāng)?shù)馗鞔蟪校€在常州開了3家社區(qū)店。

　　畢業(yè)，她回家鄉(xiāng)當(dāng)了“羊倌”

　　2011年，王偉偉從常州工學(xué)院畢業(yè)了，她一邊繼續(xù)做著羊奶代理的生意，一邊琢磨著新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二年，在考察了多家養(yǎng)羊基地后，她決定創(chuàng)辦自己的公司，從事肉羊養(yǎng)殖。

　　王偉偉就把上學(xué)時掙到的數(shù)百萬元都投到了這個項(xiàng)目上，又通過親友籌集了一部分資金，總投資達(dá)到了550萬元，在洪澤縣三河鎮(zhèn)趙集村流轉(zhuǎn)了700多畝土地，建起了養(yǎng)殖場。養(yǎng)殖場里建有標(biāo)準(zhǔn)化羊舍及飼料用房6980平方米，青貯池3000立方米，配有飼料加工設(shè)備7組。她說，加工好的青貯飼料能保存兩年，可以充分保證羊群的喂養(yǎng)需求。

　　“每個人的潛力都是無限的，必須去挖掘，不然你永遠(yuǎn)不知道自己能做成什么。只要你去做，總會有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都沒有了。”王偉偉坦言，創(chuàng)業(yè)過程承受著巨大的壓力，“建廠時家里連遭變故，我剛畢業(yè)不久，對建筑施工一竅不通，吃住都在工地上，緊緊盯住進(jìn)度，嚴(yán)控工程造價。”

　　最讓她難忘的是2013年的夏天，她一個人住在剛建好的辦公室里，周圍只有農(nóng)田和在建的羊舍，蚊蟲叮咬已經(jīng)算不了什么，有時候蛇還會鉆進(jìn)屋里來。王偉偉只好養(yǎng)了一只德國牧羊犬看門，這才有了點(diǎn)安全感。

　　未來，她想帶鄉(xiāng)親們共同致富

　　目前，她的公司第一批湖羊已經(jīng)順利出欄，實(shí)現(xiàn)盈利不成問題。

　　“準(zhǔn)備明年春節(jié)后建第二期，整個工程將投入1200萬元，建成后可存欄15000頭種羊，每年出欄商品羊32000頭，銷售收入可以做到3100萬元。”在王偉偉的構(gòu)想中，她將吸引有意向的農(nóng)戶參與進(jìn)來，通過“公司+基地+合作社+養(yǎng)殖戶+銀行”的模式，這樣不僅讓小規(guī)模養(yǎng)殖戶免去征地建廠房的成本，實(shí)行“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、分戶飼養(yǎng)、統(tǒng)一出售”，還可以降低農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場與農(nóng)戶的“雙贏”。

　　再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，王偉偉希望逐漸完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從肉羊屠宰深加工項(xiàng)目切入，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+規(guī)?；B(yǎng)殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+農(nóng)戶”的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，和“種羊良種繁育+肉羊育肥+飼料加工(草料、精料)+有機(jī)肥生產(chǎn)”的橫向產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“只有實(shí)現(xiàn)從養(yǎng)殖到屠宰加工的邁進(jìn)，才真正踏上企業(yè)產(chǎn)品品牌化之路，從而一步步打造出中國高端冷鮮羊肉品牌。”對于未來，王偉偉信心滿滿。她說，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。

　　有夢想的人，堅(jiān)持走下去，總會成功的。

　　讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇二

　　專柜銷售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專柜”――化妝品到了專柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲存”一樣。然而，一個湖南小伙子，只用了一萬多元，在不到三年的時間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了百萬財(cái)富的夢想。

　　2003年后的日化市場中，生意越來越難做。小廠商希望傍“大款”，找個實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商;而有實(shí)力的經(jīng)銷商則想找個大品牌，輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經(jīng)銷商的李偉從三個環(huán)節(jié)入手，取得了成功。

　　用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰

　　2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓(xùn)員的工作，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他體會到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難，大公司嫌他們沒有實(shí)力，不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初，他沒有急于尋找廠家，而是對市場中的化妝品公司進(jìn)行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。

　　李偉很快在廣州美博會上找到了兩個品牌。一個是法國品牌“O”，價格定位與日本的資生堂差不多，代理價為1.8折;一個是國產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價為1.5折。除了這兩個品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源，因?yàn)樗诿啦习l(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場中幾乎沒有，這是一個市場空白。

　　一年的時間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對路的產(chǎn)品為他拓展市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　李偉回到老家Y市后，開始摸市場。Y市的人口約300萬人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說明書。而全市最大的幾個超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

　　市場摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬元)。

　　經(jīng)過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。

　　他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因?yàn)锽類專賣店有相對穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競爭的新品。同時數(shù)量在Y市相對于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店，自己就可以在市場中站穩(wěn)腳跟，同時還能具備發(fā)展的潛力。

　　很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時承諾每個店員給予高提成，提成超過同類產(chǎn)品5%以上。

　　一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬元。

　　此時B類專賣店無法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。

　　針對性促銷策略敲碎“銷售難”之冰

　　2004年夏季時，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認(rèn)為如果在各個專賣店進(jìn)行促銷，由于目標(biāo)顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場。在說服了游泳場的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請了兩個皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購買套餐者，免費(fèi)送冰磚一塊”的活動。

　　由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?，李偉在不?0天的時間，純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個月回款2萬元”的任務(wù)，還超額返款5萬元。

　　李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場，開始著手提升利潤點(diǎn)。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個品牌也火起來。

　　小生意人能夠成為百萬富翁，靠的是對市場靈敏的感知度。