臺(tái)式電腦銷售技巧和話術(shù)
銷售是一門(mén)技術(shù)更是一門(mén)藝術(shù),懂得銷售的人,再難賣(mài)的東西也變得很容易出售,不懂得銷售的人,再容易賣(mài)的東西也賣(mài)不出去。下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的臺(tái)式電腦銷售技巧和話術(shù),希望對(duì)大家有幫助~~
臺(tái)式電腦銷售技巧和話術(shù)
工具/原料
電話、手機(jī)
發(fā)音、語(yǔ)調(diào)等
方法/步驟
首先,我們要撰寫(xiě)自己的銷售話術(shù),我們要銷售的是電腦,而銷售話術(shù)的撰寫(xiě)就是圍繞電腦來(lái)展開(kāi)。話術(shù)的內(nèi)容包括電腦的配置、性能、品牌定位及市場(chǎng)的愿景等,這是我們制勝的武器,也是銷售的關(guān)鍵部分。
撰寫(xiě)完銷售話術(shù),接下來(lái)我們就要鍛煉自己的銷售技巧,如果你是用電話銷售的話,要注意你的銷售語(yǔ)調(diào)和發(fā)音,這個(gè)很重要,要平和也要有力,要更具對(duì)方的反應(yīng)來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)。
如果你是在店鋪?zhàn)鲭娔X銷售的話,你需要的是把我好前來(lái)購(gòu)買(mǎi)電腦人的心理,如果同時(shí)來(lái)的是兩三個(gè)人,要說(shuō)服想買(mǎi)的,更要說(shuō)服付錢(qián)的那個(gè),這個(gè)很重要。所以銷售的技巧也包括一點(diǎn)心理學(xué)的知識(shí)呢。
電腦銷售技巧和話術(shù),還需要配合上我們的觀察力及行動(dòng)力,很多人都是先認(rèn)可你這個(gè)人,才會(huì)認(rèn)可你所賣(mài)的電腦,所以銷售的技巧還包括做人之道,要先將人做好,才有可能獲得更多的銷售量。
電腦銷售技巧也要分情況,話術(shù)也要準(zhǔn)備幾套才好,對(duì)于不同層次的人,不同年齡的人,和不同需求的人,我們要有不同的應(yīng)對(duì)方案才好,要知道自己賣(mài)的是什么,是電腦還是服務(wù),是軟件還是什么,要知道自己的行為背后的目的和意義。
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