孫宏斌地產(chǎn)傳奇故事
孫宏斌，融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席，在1994年創(chuàng)建了一個(gè)房產(chǎn)代理公司，傳下一個(gè)個(gè)傳奇故事，以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的孫宏斌地產(chǎn)傳奇故事，歡迎大家閱讀。
孫宏斌地產(chǎn)傳奇故事：聯(lián)想恩怨
1963年，孫宏斌在山西臨邑的貧困山村出生。他14歲離家求學(xué)，之后在清華讀完碩士，1988年畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，就此擺脫農(nóng)村，迎接新生。
雖然清華畢業(yè)，但一口山西腔的孫宏斌依然易遭人嘲笑，他便只干不說(shuō)，大有"不到黃河心不死"的勁頭，他的勤奮引起了柳傳志的注意。當(dāng)年，柳傳志也為人才發(fā)愁，手下一幫拖家?guī)Э凇⒉豢铣隽Φ脑?，連個(gè)全國(guó)銷售網(wǎng)都鋪不下去，突然發(fā)現(xiàn)孫宏斌是塊好鐵，便決意把他鍛造成鋼。
柳傳志的方法很簡(jiǎn)單，他天天逼孫宏斌講故事、去口音，親自培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力;1989年10月，又直接提拔成企業(yè)部主管，把拓展全國(guó)銷售網(wǎng)的死任務(wù)派下來(lái)，看他究竟幾斤幾兩。
孫宏斌干活玩命。他拉了幫敢干的年輕人，一口氣建了13個(gè)分公司，兩個(gè)月把營(yíng)業(yè)額做上2400萬(wàn)。老柳大喜過(guò)望，決定把銷售大任托付給孫宏斌，自己則長(zhǎng)駐香港搞生產(chǎn)攻關(guān)。
沒(méi)想到，老謀深算的柳傳志"看走了眼"。
孫宏斌年紀(jì)不大，野心不小。柳傳志不在北京時(shí)，他把企業(yè)部變成了"獨(dú)立王國(guó)",為保下屬還跟老柳公然搞對(duì)抗。哪個(gè)老板能忍這?1990年4月7日，柳傳志決定調(diào)開(kāi)孫宏斌，接管企業(yè)部，將搗亂分子直接開(kāi)除。
事已至此，本應(yīng)好聚好散，但卻意外上演了一出"諜戰(zhàn)大戲".
當(dāng)晚，孫宏斌找屬下吐槽，一群年輕人瞎吵吵，叫囂著要把企業(yè)部資金卷走。這種話孫宏斌當(dāng)然不可能當(dāng)真，卻把柳傳志安插的"線人"嚇得不輕，連夜報(bào)信。此時(shí)，孫宏斌手握1700萬(wàn)國(guó)有資金，真要卷款跑了路，大家都要吃"花生米"。
柳傳志別無(wú)選擇。他連夜報(bào)案，又派人星夜出京查封分公司賬目，最后把孫宏斌控制在公司里。事后查明，孫宏斌確曾將一筆資金轉(zhuǎn)移：他不是要貪污，只是嫌財(cái)務(wù)手續(xù)麻煩，留筆錢(qián)好應(yīng)急。
本質(zhì)上，這還是場(chǎng)誤會(huì)。但孫宏斌手下的"豬隊(duì)友"竟然搞"劫獄",又暴力威脅柳傳志，終于把事情鬧得不可收拾。之后，孫宏斌轉(zhuǎn)至看守所;1992年8月22日，以"挪用公款罪"判處5年有期徒刑(2003年重審，無(wú)罪平反)。
1994年，表現(xiàn)良好的孫宏斌提前出獄。他不是沒(méi)想過(guò)"提刀"去找柳傳志，但最終覺(jué)得還是要做個(gè)好人。恩怨糾纏的兩個(gè)男人相約吃了頓飯，孫宏斌道了歉，柳傳志也很感動(dòng)，算是一笑泯恩仇。
那年頭，坐過(guò)牢的人基本上算毀了。柳傳志問(wèn)孫宏斌今后想干嘛?孫宏斌說(shuō)要干房產(chǎn)中介。于是老上司出手50萬(wàn)，幫他重整旗鼓，算是彌補(bǔ)點(diǎn)虧欠。很快，孫宏斌在天津成立順馳。
這世上有種人，不管他深陷何等絕境，都將不同凡響。只要時(shí)機(jī)一到，必定赫然崛起，直攪得天地翻覆。
孫宏斌地產(chǎn)傳奇故事：挑斗王石
2003年7月，重慶，中城房網(wǎng)會(huì)議。一群地產(chǎn)大佬正開(kāi)著沉悶無(wú)聊的茶話會(huì)，卻被一位"大眼萌"老板驚呆。他上臺(tái)放言，要打敗萬(wàn)科，成為中國(guó)房地產(chǎn)銷售冠軍。王石聽(tīng)罷，當(dāng)場(chǎng)駁斥他"睜眼說(shuō)瞎話",爭(zhēng)執(zhí)迅速白熱化。與會(huì)者突然見(jiàn)證了一段歷史，而挑起爭(zhēng)議的，正是野心勃勃的孫宏斌。
出獄后，孫宏斌深耕天津，很快把順馳做成地產(chǎn)中介老大。1998年國(guó)家停分福利房，孫宏斌又瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)變身開(kāi)發(fā)商，在地產(chǎn)界強(qiáng)勢(shì)崛起。雖然生意很順，但孫宏斌總憋著要辦大事、成偉業(yè)，不僅要"借勢(shì)"崛起，更要"造勢(shì)"騰飛。怎么造?他的理解就是"誰(shuí)火就滅誰(shuí)".他瞅準(zhǔn)了地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科的老大王石，才有了公開(kāi)叫板的一幕。
2002年，萬(wàn)科銷售收入44億，順馳才14億。大家都覺(jué)得孫宏斌在說(shuō)瘋話，沒(méi)想到，他是來(lái)真的。
當(dāng)眾"吹牛"后，孫宏斌火速回京召開(kāi)了著名的"蟒山會(huì)議".昏天黑地的三天里，孫宏斌給公司高層狠命"洗腦",要所有人統(tǒng)一思想、不惜血本、瘋狂拿地、進(jìn)軍全國(guó)。總結(jié)發(fā)言中，孫宏斌激情無(wú)限，要以信念創(chuàng)造奇跡，因?yàn)?quot;歷史是這樣寫(xiě)就的，競(jìng)爭(zhēng)版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的".
很快，順馳的瘋狂將席卷一切。
孫宏斌地產(chǎn)傳奇故事：瘋狂大冒險(xiǎn)
2003年12月8日，北京土地"第一拍".起價(jià)高達(dá)4.3億的大興黃村地塊，引來(lái)數(shù)十家地產(chǎn)商，其中不乏華潤(rùn)、富力等巨頭。然而，名不見(jiàn)經(jīng)傳的順馳卻以9億的"天價(jià)"奪標(biāo)，引發(fā)轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)大興在售樓盤(pán)不過(guò)4000元/平方米，順馳的價(jià)格讓樓盤(pán)起價(jià)突破5500元/平方米。
人們都認(rèn)為順馳瘋了，但真正瘋狂才剛剛開(kāi)始。
2003年9月，石家莊009號(hào)地塊拍賣(mài)。河北最大開(kāi)發(fā)商卓達(dá)集團(tuán)老總親自坐鎮(zhèn)，報(bào)價(jià)4.25億，卻被順馳"馬仔"報(bào)出的5.97億擊潰。讓人憋出內(nèi)傷的是，報(bào)價(jià)經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐，現(xiàn)場(chǎng)電話此起彼伏，順馳"馬仔"卻連個(gè)請(qǐng)示電話都沒(méi)打。這令卓達(dá)出離憤怒，公開(kāi)指責(zé)順馳是土地市場(chǎng)的"攪局者".
2004年1月，蘇州工業(yè)園地塊拍賣(mài)。這本是龍頭萬(wàn)科的最愛(ài)，規(guī)劃都做了一年多，卻被順馳以27.2億橫刀奪愛(ài)。事后，遠(yuǎn)在南極探險(xiǎn)的王石給孫宏斌打電話，商量能不能合作開(kāi)發(fā)。
資料顯示，一年間，順馳耗資百億，狂掃千萬(wàn)平米土地，成為地產(chǎn)界的"大黑馬".孫宏斌以一種絕對(duì)瘋狂的大手筆震懾群雄，無(wú)人再敢懷疑他超越萬(wàn)科的野心。
人們不知道如何是好，既期待他創(chuàng)造奇跡，又對(duì)此充滿疑慮：那些上市公司都不敢一擲千金，順馳哪來(lái)這么多錢(qián)?對(duì)此孫宏斌不置可否，言外之意：你管我哪來(lái)的錢(qián)?我自有辦法。
其實(shí)，順馳的秘密很簡(jiǎn)單，就是調(diào)整付款和回款節(jié)奏，平衡現(xiàn)金流，俗稱"五個(gè)蓋子蓋十個(gè)碗".
比如，表面上花了上百億買(mǎi)地，但購(gòu)地款的支付時(shí)間都不一樣，完全可以先后錯(cuò)開(kāi)。一旦地到手，孫宏斌只有一個(gè)要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開(kāi)工。設(shè)計(jì)招投標(biāo)要三個(gè)月?不行!給設(shè)計(jì)院打電話拿現(xiàn)成圖紙;地里還是草?趕緊!上午蓋售樓處下午開(kāi)賣(mài);房子施工要一年?那哪成!告訴施工隊(duì)三個(gè)月必須完工……
靠著逼死人不償命的節(jié)奏，外加財(cái)務(wù)部一周一次調(diào)配預(yù)算，順馳竟然扛了過(guò)來(lái)。這道理同行都懂，但沒(méi)人會(huì)像孫宏斌那樣，敢把自己往死里逼。
為了加快流轉(zhuǎn)速度，孫宏斌把權(quán)力下放到不可思議的地步。一塊地拿不拿、多少錢(qián)拿，授信范圍內(nèi)分公司自己定。孫宏斌的邏輯是，什么事都上報(bào)，資金周轉(zhuǎn)怎么能快?一旦投資失誤咋辦?他也大氣得很，就當(dāng)公司成長(zhǎng)付學(xué)費(fèi)吧!
在這樣的機(jī)制下，順馳員工個(gè)個(gè)拼全力、效死命。孫宏斌用人也不拘一格，有的分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理才20多歲，十幾億的授信就盡在掌握。天天開(kāi)會(huì)、加班加點(diǎn)，讓順馳有了"夜總會(huì)"的別稱，老板孫宏斌更是臺(tái)"永動(dòng)機(jī)",每天就睡三小時(shí)。
狂飆之下，2004年順馳銷售額破百億，創(chuàng)造了前所未有的奇跡。
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