做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該做什么準(zhǔn)備
在創(chuàng)業(yè)中要時(shí)常調(diào)整自己的心態(tài)。良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者理智步入成熟、走向成功的基礎(chǔ)。今天小編就給大家整理了做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該做什么準(zhǔn)備，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
一、做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該做什么準(zhǔn)備
第一層面，事。
我們要弄清楚，自己創(chuàng)業(yè)要做的這個(gè)事的本身，目標(biāo)客戶市場(chǎng)在哪，用戶群體是什么樣，用什么來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶，用戶特點(diǎn)是什么，他們?yōu)槭裁匆褂梦覀兊漠a(chǎn)品，產(chǎn)品的核心特點(diǎn)在那里，我們的解決方案是否能夠完整的解決問(wèn)題等等。
這一系列的問(wèn)題都需要多方位進(jìn)行考量。目標(biāo)客戶是我看來(lái)最重要、最需要想清楚的事情。因?yàn)槲覀冏约簞傞_始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往不會(huì)這樣正向的去想，不會(huì)先考慮市場(chǎng)。
比如做瀏覽器，怎么樣去把它做的更好，我們看現(xiàn)在市場(chǎng)上很成功的瀏覽器，有哪些?UC 是一個(gè)好的業(yè)務(wù)。海豚曾經(jīng)也是比較有名氣，但是現(xiàn)在發(fā)展的情況怎么樣呢?他們的瀏覽器做的好不好?
我覺得這個(gè)毋庸置疑，大家還是認(rèn)可他們的。
今天我們來(lái)對(duì)比這些瀏覽器，大家很早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他們做的好，但是我們從第三方的角度來(lái)看，能不能幫助他們定義出來(lái)，遨游打的市場(chǎng)是哪個(gè)市場(chǎng)，海豚打的市場(chǎng)是哪個(gè)市場(chǎng)，UC 最早打的是什么市場(chǎng)。
我們可以做這樣一個(gè)模擬的演練，就是我們自己去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也要這樣思考。
我有這樣的技術(shù)，我去滿足誰(shuí)的需求，那么跟他相關(guān)的，自然會(huì)有一個(gè)他要解決的核心痛點(diǎn)。找到他的核心痛點(diǎn)，你就要設(shè)計(jì)一整套的價(jià)值主張，這里面很重要的一點(diǎn)是，我們?cè)O(shè)計(jì)價(jià)值主張的時(shí)候，需要有場(chǎng)景化的思考能力。
大家都會(huì)場(chǎng)景化的開發(fā)，但是我覺得場(chǎng)景和價(jià)值主張，是緊密的關(guān)聯(lián)在一起的，因?yàn)檫^(guò)去我們作為技術(shù)人員，大多數(shù)來(lái)做開發(fā)是講我的功能計(jì)劃表是什么樣，但是當(dāng)我們來(lái)做創(chuàng)業(yè)，我們給客戶解決問(wèn)題的時(shí)候，往往不是以功能為邊界，而是根據(jù)客戶在特定的場(chǎng)景下的需求要和市場(chǎng)結(jié)合緊密。
當(dāng)然，有了價(jià)值主張以后，就要想技術(shù)上用什么樣的解決方案去做，做成這件事需要怎么樣的關(guān)鍵資源。
這些關(guān)鍵資源，可能是我做好了一個(gè)瀏覽器，怎么讓用戶知道它?怎么讓用戶知道它核心的價(jià)值在哪里?怎么樣去找一些渠道來(lái)規(guī)劃它等等。
我有哪些關(guān)鍵的合作伙伴，我是做預(yù)裝，還是跟別人做換量?早期還是需要有一個(gè)初步的想法，那我做這件事情，會(huì)有什么樣的成本結(jié)構(gòu)，會(huì)有什么樣的收入結(jié)構(gòu)，這些疑問(wèn)就決定了我后面的現(xiàn)金流將會(huì)是一種什么樣的方式。
當(dāng)我踏踏實(shí)實(shí)在做第一步的時(shí)候，我可能是看三步、想兩步，然后穩(wěn)穩(wěn)的走好當(dāng)前這一步。就是在任何一個(gè) 123 這樣的時(shí)間點(diǎn)，雖然這個(gè)路徑一直是在變化，但是我要一直看到前方的路在哪里。
第二層面，勢(shì)。
就是大勢(shì)，這個(gè)十分重要。以上說(shuō)的都是落到微觀上面的，但是我們做一件事情，能不能獲得巨大的成功，大勢(shì)很重要。
獲得小成，是看第一層面的事，獲得大成，看的是這個(gè)大勢(shì)。古人說(shuō)“君子善假于勢(shì)”，我們所處的商業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展環(huán)境、自然環(huán)境，就是最大的“勢(shì)”。
“時(shí)勢(shì)造英雄”，每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者無(wú)不是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，借助整個(gè)時(shí)代蓄積的勢(shì)能來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。小成靠人，大成靠勢(shì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是千真萬(wàn)確的。
比如，我們整個(gè)國(guó)家的環(huán)境，它的智能終端的普及情況，帶寬發(fā)展情況，資費(fèi)水平等。今天看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)看 5G 什么時(shí)候興起，5G 的價(jià)格資費(fèi)和 4G 的價(jià)格資費(fèi)相比有什么樣的變化?
因?yàn)閹捀吡?，密度更高了，在這里能不能涌現(xiàn)出新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?除了技術(shù)環(huán)境，你對(duì)社會(huì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的判研也很重要。比如在中國(guó)未來(lái)的十年時(shí)間里面，有幾個(gè)趨勢(shì)，我覺得特別重要。
第一個(gè)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，由我們過(guò)去的資源要素驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)，比如國(guó)家在做的雙創(chuàng)工程。實(shí)際上不是單方面的政府需要，即使政府不強(qiáng)力的推動(dòng)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也會(huì)往這個(gè)方向上面走。
這也是我為什么出來(lái)創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛磥?lái)的十年，技術(shù)創(chuàng)新對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，會(huì)是核心的作用力。
那么這個(gè)大勢(shì)，同時(shí)也會(huì)影響到互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)產(chǎn)業(yè)。不一定叫互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以把它叫做數(shù)字技術(shù)和信息技術(shù)，Digital 和 Information 這兩塊會(huì)融合到所有的傳統(tǒng)行業(yè)里面去。
我們講人工智將改變未來(lái)我們做很多事情的方式，比如我們的金融、征信，甚至我們的理財(cái)?shù)鹊取?/p>
類似于這樣的技術(shù)，今天還是星星點(diǎn)點(diǎn)，在信息化應(yīng)用的行業(yè)、金融行業(yè)、電信行業(yè)里面已經(jīng)開始采用，那事實(shí)上針對(duì)大勢(shì)而言的話，它會(huì)延續(xù)到過(guò)去我們特別傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)里，比如農(nóng)林牧漁的各個(gè)行業(yè)。
事實(shí)上，我們現(xiàn)在也看到了，像農(nóng)業(yè)里面越來(lái)越多地使用大數(shù)據(jù)來(lái)做農(nóng)業(yè)的金融，我們看到氣象的變化對(duì)于農(nóng)作物的影響，最后延伸出來(lái)，我可能把它變成一些遠(yuǎn)期的效應(yīng)，影響農(nóng)產(chǎn)品期貨交易等等。
這個(gè)勢(shì)，我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要理解。而這兩者是一個(gè)互相循環(huán)、迭代的過(guò)程，你在勢(shì)里面發(fā)現(xiàn)了這些判斷，反過(guò)來(lái)影響你所做的事情，應(yīng)該怎么樣去做一些調(diào)整和變化。
而在調(diào)整和變化的過(guò)程當(dāng)中，我們需要不停思考，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要做的這個(gè)事和大勢(shì)之間有什么差距，我自己的團(tuán)隊(duì)能力什么樣，有什么欠缺，我需要補(bǔ)齊哪方面的能力。
我去選擇一個(gè)方向的時(shí)候，我有什么樣的初始資源，是能夠去做這件事情的。還有一點(diǎn)很關(guān)鍵的是發(fā)展的路徑。
剛才講三步態(tài)勢(shì)，是為了讓我們自己能夠更好的審時(shí)度勢(shì)，在迅速變化的環(huán)境中，制定計(jì)劃的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力能夠更強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，并且在早期就做好適應(yīng)時(shí)勢(shì)變化的心理準(zhǔn)備。
融資計(jì)劃
第三個(gè)需要想清楚的事情就是融資計(jì)劃。融資最重要的問(wèn)題是什么時(shí)候進(jìn)行融資?
二、創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意什么
注意一：做自己拿手的
首先要做自己熟悉的事情，這點(diǎn)非常重要，任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目任何創(chuàng)業(yè)行業(yè)都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，如果你 對(duì)某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無(wú)論別人賺多少錢都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng)可能就是做別人的墊腳石。
注意二：客觀評(píng)價(jià)自己
不要盲目自信，也不要妄自菲薄，弄清楚自己擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么，不要一味地覺 得自己很能干，似乎什么東西自己都清楚，其實(shí)一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是有限的。你要客觀評(píng)價(jià)自己，就要主動(dòng)讓你的朋友親人告訴你你的性格。只有把這些調(diào)查清楚了， 才明白自己適合做什么。
注意三：選擇相對(duì)成熟的行業(yè)
不要做高新技術(shù)和市場(chǎng)不成熟的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，這些行業(yè)往往看起來(lái)利潤(rùn)可觀，實(shí)際上門檻也很高，小本創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資本支持難以堅(jiān)持等到成功。
注意四：決定是否找合作伙伴
小本創(chuàng)業(yè)最好不要合伙，理論上講團(tuán)隊(duì)精神也好，合作也好，都是聽起來(lái)有道理，小 本創(chuàng)業(yè)無(wú)須合作，最好是自己?jiǎn)为?dú)做，否則，你的很多精力都會(huì)花在業(yè)務(wù)之外的地方 。這點(diǎn)聽起來(lái)似乎是錯(cuò)的，但是實(shí)際操作過(guò)程中卻是正確的。你情愿雇員工不要合伙 。
注意四：認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及策劃只是一個(gè)短暫的過(guò)程，之后就是毫無(wú)生趣的執(zhí)行階段，這個(gè)階段根本 不是你想象中的充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不泄 的去做。
注意五：獲取家人的支持
創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是你一個(gè)人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因?yàn)槟?創(chuàng)業(yè)必將影響到他們的生活，如果他們不理解不支持，你就會(huì)孤掌難鳴，堅(jiān)持不多久而放棄。
年輕就是資本，趁著年輕的時(shí)候多吃點(diǎn)苦，多在社會(huì)上闖蕩闖蕩，你今后的人生才會(huì)更加順心，更加符合理想之中的標(biāo)準(zhǔn)。不管做什么，只要你認(rèn)真以待，持之以恒，懂得審時(shí)度勢(shì)，才能提高做這件事的成功率。創(chuàng)業(yè)是不容易的，但用心去呵護(hù)這份事業(yè) ，你必然能迎來(lái)成功的芬芳。
三、創(chuàng)業(yè)要有什么心態(tài)
(1)積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是將好的和正確的東西擴(kuò)張開來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)肯定有很多好的方面，也或多或少有不夠好的方面，這時(shí)就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待它們。
(2)主動(dòng)的心態(tài)。我們的事業(yè)、人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。主動(dòng)是為了給自己增加鍛煉的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。
(3)空杯的心態(tài)。人無(wú)完人，任何人都有自己的缺陷，這需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收別人正確的、優(yōu)秀的東西。
(4)雙贏的心態(tài)。必須站在雙贏的心態(tài)上去處理與公司之間、與同事之間、公司與顧客之間的關(guān)系。
(5)包容的心態(tài)。為客戶提供服務(wù)，滿足客戶需求，這要求我們學(xué)會(huì)包容，包容客戶的不同喜好，包容客戶的挑剔。
(6)自信的心態(tài)。自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有行動(dòng)。所以要對(duì)自己的公司充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。
(7)行動(dòng)的心態(tài)。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，我們需要用行動(dòng)去真正地關(guān)懷我們的客戶和用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。
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