自主創(chuàng)業(yè)失敗例子
創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，很容易就會(huì)失敗。接下來(lái)小編為大家整理了一些創(chuàng)業(yè)失敗的例子，歡迎大家閱讀!
創(chuàng)業(yè)失敗案例
創(chuàng)業(yè)公司便是如此，成功者無(wú)非“創(chuàng)造或抓住了痛點(diǎn)，獲得了融資，產(chǎn)品推出后受到了市場(chǎng)追捧，獲得成功，最后也許還會(huì)被高額收購(gòu)。”
然而失敗者就不一樣了，CB Insights 從創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫(kù)中整理了迄今為止 72 家最大、代價(jià)最高的“創(chuàng)業(yè)熄火案例”，他們起初都獲得了相當(dāng)規(guī)模的投資，最終卻失敗了，或是無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或是在投資無(wú)法成功退出：被迫變賣(mài)資產(chǎn)、收購(gòu)價(jià)低于投資額等情況。這其中有不少失敗案例是本世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)和破裂后的事情，也有不少近期發(fā)生的，他們失敗原因不盡相同。可謂“以史為鏡，可以知興替?！?/p>
盡管存在一些常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)失敗原因：資金用得所剩無(wú)幾而產(chǎn)品無(wú)起色，無(wú)法打造合適的商業(yè)模型、獲得持續(xù)而穩(wěn)定的收入，產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。大多失敗者還是有著不同的故事，少數(shù)還有些不同尋常的原因，這里就不劇透。
本文介紹了獲得投資超過(guò) 1 億美元的 16 個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例——
Solyndra
投資方：Redpoint Ventures， US Venture Partners
失敗原因：
太陽(yáng)能電力行業(yè)不是一般人能玩轉(zhuǎn)的，包括中國(guó)無(wú)錫尚德和美國(guó) First Solar 在內(nèi)的大公司都還在摸索盈利的商業(yè)模式，Solyndra 這類(lèi)小公司就更加難以生存了，“無(wú)法與獲得國(guó)有銀行大額低息貸款、財(cái)大氣粗、而且有完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中國(guó)公司打價(jià)格戰(zhàn)”，就算奧巴馬參觀(guān)過(guò)、得到過(guò)美國(guó)能源部批準(zhǔn)的 5 億 28 萬(wàn)美元聯(lián)邦貸款擔(dān)保也無(wú)濟(jì)于事。
Solyndra 表示，公司正在對(duì)期權(quán)進(jìn)行估值，準(zhǔn)備把公司和銅銦鎵硒化合物(CIGS)技術(shù)打包出售。
Webvan Group
投資方：Sequoia Capital， Softbank Capital
失敗原因：
Webvan 曾是美國(guó)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩的網(wǎng)上雜貨零售商，初期就吸引包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、雅虎在內(nèi)高達(dá) 1.2 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，在短短 18 個(gè)月的時(shí)間里，Webvan 成功上市融資 3.75 億美元，市場(chǎng)范圍從舊金山海岸地區(qū)擴(kuò)張到美國(guó) 8 個(gè)城市，并從零開(kāi)始建立起了一套巨大的配套基礎(chǔ)設(shè)施(其中包括耗資 10 億美元購(gòu)入一片高科技園區(qū)的倉(cāng)庫(kù))。
1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度達(dá)到 76 億美元，然而瘋狂的燒錢(qián)策略讓它未能扛過(guò) 2000 年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的災(zāi)難，短短兩年就宣布破產(chǎn)。兩年時(shí)間內(nèi)總計(jì)虧損超過(guò) 12 億美元，平均每單虧損 130 美元。2001 年 7 月，Webvan 倒閉，2000 多名員工失業(yè)。
“他們?yōu)榛A(chǔ)設(shè)施建設(shè)花了太多錢(qián)，盡管這是他們商業(yè)模式中的一環(huán)，但這計(jì)劃中的優(yōu)勢(shì)最終卻帶來(lái)了最壞的結(jié)果。”證券分析師大衛(wèi)?卡瑟曼(David Kathman)說(shuō)，“公司擴(kuò)張的很快，然而市場(chǎng)需求跟不上，大規(guī)模反而成了累贅。其實(shí)吧，這和‘雜貨鋪?zhàn)印疻ebvan 也有關(guān)，網(wǎng)站并不像宣傳得那樣易于使用?！?/p>
Webvan 的故事成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期最核心的教訓(xùn)，那就是即便你的理念非常正確，也別發(fā)展得太快。
資料來(lái)源：SFGate 悉尼在線(xiàn) TECH2IPO
Better Place
投資方：VantagePoint Capital Partners， Lend Lease Ventures
失敗原因：
2013 年 5 月 28 日，美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)制造商特斯拉(Tesla)的股價(jià)盤(pán)中漲超 7.27%，首次突破 100 美元，報(bào) 104.14 美元。這家成立僅 10 年、只有兩款產(chǎn)品的科技公司，市值已經(jīng)超過(guò)了意大利老牌汽車(chē)制造商菲亞特 80 億美元的市值，達(dá)到 110 億美元。但就在特斯拉實(shí)現(xiàn)盈利，帶動(dòng)資本市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)投資的新一輪追捧時(shí)，另一家曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的以色列公司 Better Place 卻悄然停止?fàn)I業(yè)，不僅其“改變世界”的夢(mèng)想沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，更引發(fā)了人們對(duì)“換電模式”的集體哀悼。
在 2007 年，夏?阿加西 (Shai Agassi) 在美國(guó)加利福利亞州的帕洛阿爾托創(chuàng)立了 Better Place 公司，希望能降低電動(dòng)汽車(chē)的價(jià)格并讓它們更具備實(shí)用性，公司獲得了來(lái)自包括來(lái)自通用電氣和摩根士丹利等投資者的共計(jì) 8.36 億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。Better Place 描繪了一副美好的圖景：當(dāng)你開(kāi)著電動(dòng)汽車(chē)行駛在公路上，電量降低至臨近 50% 時(shí)，它會(huì)自動(dòng)提示需要充電，并用車(chē)載 GPS 系統(tǒng)將你帶到最近的 Better Place 電池屋，在那里用 1-2 分鐘更換電池繼續(xù)上路。
用戶(hù)可以成為 Better Place 會(huì)員：每月預(yù)購(gòu)買(mǎi)一定充電量，在此范圍內(nèi)，Better Place 就不會(huì)再收額外的費(fèi)用，并會(huì)提供導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)等全方位服務(wù)。Better Place 希望通過(guò)這種“手機(jī)套餐”式的換電模式成為未來(lái)電動(dòng)汽車(chē)世界的運(yùn)營(yíng)商——無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)的是什么品牌電動(dòng)汽車(chē)，它都能夠提供電池維護(hù)、更換和充電服務(wù)。
2008 年，Better Place 在以色列推出了第一個(gè)電池屋，開(kāi)始了“燒錢(qián)之旅”。當(dāng)時(shí) Better Place 只有 750 個(gè)司機(jī)用戶(hù)，而建設(shè)和維護(hù)一個(gè)電池屋成本超過(guò)一百萬(wàn)美元，更別提高昂的消費(fèi)者獲取成本和企業(yè)教育成本。
理論上來(lái)看，覆蓋非常大的區(qū)域(如全歐洲、美國(guó)或中國(guó))產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)能降低運(yùn)營(yíng)成本、統(tǒng)一電池標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)盈利，因此 Better Place 把 6 年內(nèi)前后三輪融資得來(lái)的絕大部分資金都投入到購(gòu)買(mǎi)電池、建設(shè)充電和換電站之中，在以色列和丹麥?zhǔn)袌?chǎng)，這家公司一共建有 1000 多個(gè)充電站和 54 個(gè)換電站，市場(chǎng)普遍認(rèn)為這是它失敗的主要原因。而且 Better Place 在中國(guó)發(fā)展并不順利。新能源汽車(chē)行業(yè)的抵抗且不提，2010 年與公司奇瑞簽訂了關(guān)于“共同開(kāi)發(fā)一款適用于換電解決方案的純電動(dòng)車(chē)”的合作備忘錄，但最后也無(wú)疾而終，堅(jiān)持低速小型電動(dòng)車(chē)路線(xiàn)的奇瑞至今仍采用簡(jiǎn)單的“現(xiàn)場(chǎng)充電”。
2012 年 4 月，Better Place 發(fā)言人 Julie Mullins 表示，預(yù)計(jì)到 2012 年底大約將有 8000 到 1 萬(wàn)輛 Better Place 電動(dòng)車(chē)上路。然而，直到破產(chǎn)前，通過(guò)銷(xiāo)售而在路上行駛的 Better Place 電動(dòng)車(chē)只有 1400 輛。單一的車(chē)型可能是無(wú)法吸引更多購(gòu)買(mǎi)者的原因。6 年來(lái)，Better Place 只有由雷諾提供的 Fluence ZE 這一種車(chē)型，也沒(méi)有其他的汽車(chē)廠(chǎng)商加入成為 Better Place 的合作伙伴。而在作為市場(chǎng)之一的丹麥，當(dāng)?shù)厝烁矚g買(mǎi)大型車(chē)而不是 Fluence ZE 這樣的四門(mén)小轎車(chē)。
資料來(lái)源：VentureBeat evdays
Amp‘d Mobile
投資方：Highland Capital Partners， Columbia Capital， Redpoint Ventures
失敗原因：
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 Amp’d Mobile 進(jìn)行過(guò) 5 輪融資，共獲投資 3.5 億美元，其中第三輪融資額和第五輪融資額分別高達(dá) 1.5 億美元和 1.07 億美元。然而破產(chǎn)前 Amp‘d Mobile 負(fù)債已超過(guò) 1 億美元，公司自身全部資產(chǎn)不足 1 億美元，所以不得不申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。
Amp’d 專(zhuān)注于年輕人市場(chǎng)，用戶(hù)的收入并不高，許多年輕人的手機(jī)還和種.種家庭計(jì)劃套餐綁在一起，由父母支付費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在該公司的 17.5 萬(wàn)用戶(hù)中，有 8 萬(wàn)人無(wú)法支付賬單，同時(shí)，其他運(yùn)營(yíng)商付款周期為 30 天，Amp‘d 則是 90 天，持續(xù)增加的債務(wù)問(wèn)題壓倒了 Amp’d，使其一步步走向破產(chǎn)。
資料來(lái)源：Engadget TechWeb 騰訊科技 維基百科
AllAdvantage.com
投資方：Alloy Ventures， Walden Venture Capital
失敗原因：
…它的服務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如 mValue 公司的服務(wù)有所不同。mValue 公司本月早些時(shí)候已經(jīng)倒閉，AllAdvantage.com 公司也因?yàn)樵谥Ц顿M(fèi)用和分配廣告收益方面出現(xiàn)很多漏洞而多次調(diào)整它的經(jīng)營(yíng)模式。
AllAdvantage.com 成立于 1999 年春，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方式為：向訪(fǎng)問(wèn)者提供“每日抽獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品促銷(xiāo)”以及“點(diǎn)擊廣告得現(xiàn)金”等活動(dòng);在征得訪(fǎng)問(wèn)者同意的情況下，收集訪(fǎng)問(wèn)者網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣等私人信息。通過(guò)這些途徑，AllAdvantage 公司從廣告客戶(hù)那里獲得了高額的廣告費(fèi)用。
“我們過(guò)于依賴(lài)風(fēng)投，而且會(huì)員的增長(zhǎng)速度大大超過(guò)了公司早期的利潤(rùn)增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式吸引會(huì)員，卻用落后的媒體時(shí)代所用的方式來(lái)銷(xiāo)售廣告，廣告是我們主要收入渠道…當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)和理財(cái)市場(chǎng)在 2000-2001 年間衰落時(shí)，AllAdvantage.com 所賺利潤(rùn)已不能滿(mǎn)足會(huì)員的迅速增長(zhǎng)(以及他們每小時(shí)帶來(lái)的固定成本)。于是我們不得已停止這個(gè)生意，盡管還有很多新的會(huì)員加入?！?/p>
Nielsen 調(diào)查表明：AllAdvantage 網(wǎng)站在訪(fǎng)問(wèn)量下降幅度非常顯著，網(wǎng)站在 2000 年 4 月份的訪(fǎng)問(wèn)量為 200 萬(wàn)人次，但是到 12 月時(shí)其訪(fǎng)問(wèn)量就已經(jīng)降到了 54.7 萬(wàn)人次。
資料來(lái)源：AGLOCO 天極網(wǎng) San Francisco Business Times
Kozmo.com
投資方：Oak Investment Partners， Flatiron Partners
失敗原因：
有時(shí)候，“利潤(rùn)”二字并不能代表一切。這就是原本在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位的在線(xiàn)配送公司 Kozmo.com 得到的深刻教訓(xùn)。投資人宣布不再為該公司注資，公司停止?fàn)I業(yè)。
實(shí)際上，Kozmo 的管理層確實(shí)已尋找到了在線(xiàn)配送業(yè)務(wù)的出路，但令人惋惜的是，當(dāng)時(shí)已經(jīng)太遲了。在納斯達(dá)克市場(chǎng) 2000 年 4 月崩盤(pán)后，Kozmo 通過(guò)裁員以降低成本，并通過(guò)增加高附加值的商品、取代配送錄象帶和瓶裝可樂(lè)等項(xiàng)目來(lái)增加銷(xiāo)售收入。同時(shí)開(kāi)始增收配送費(fèi)用，開(kāi)始銷(xiāo)售例如 DVD 播放機(jī)在內(nèi)的更多商品，并積極開(kāi)展離線(xiàn)業(yè)務(wù)，比如 Kozmo 曾經(jīng)通過(guò)郵件向用戶(hù)寄送產(chǎn)品目錄?！安贿^(guò)很快，其他零售商也開(kāi)始這么做。”
2000 年 12 月份，公司營(yíng)業(yè)額 200 萬(wàn)美元，利潤(rùn) 20 萬(wàn)美元;而到了 2001 年 6 月份時(shí)，公司營(yíng)業(yè)額 80 萬(wàn)美元，虧損 250 萬(wàn)美元。
Drapkin 公司創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)人，《來(lái)自電子商務(wù)壕溝的建議》一文的作者邁克爾?德拉普金(Michale Drapkin)稱(chēng)：“同日配送服務(wù)的問(wèn)題在于，最高效的服務(wù)卻只帶來(lái)最微薄的利潤(rùn)。那么即使在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，要返還 2.8 億美元的投資基本上也是不可能的?！?/p>
資料來(lái)源：Forbes 搜狐科技
eToys
投資方：Bessemer Venture Partners， Sequoia Capital
失敗原因：
自 1997 年成立以來(lái)，eToys 在網(wǎng)絡(luò)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)中所占的份額不斷擴(kuò)大，逐漸成長(zhǎng)為可與亞馬遜書(shū)店比肩的 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，市值曾高達(dá) 15 億美元。但公司的最大心病是一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)收支平衡，虧損額不斷擴(kuò)大。2000 年 10 月，公司宣布預(yù)計(jì)當(dāng)年第四財(cái)政季度的銷(xiāo)售收入在 2.1 億美元到 2.4 億美元之間。考慮到玩具銷(xiāo)售的季節(jié)性，這個(gè)數(shù)字對(duì) eToys 來(lái)說(shuō)性命攸關(guān)。然而不幸的是，eToys 最終的營(yíng)業(yè)額只有 1.31 億美元。
與由盛而衰的電子商務(wù)行業(yè)里人們耳熟能詳?shù)拿恳粋€(gè)悲慘故事相比，eToys 的故事似乎沒(méi)有什么不同。但在專(zhuān)家眼里，eToys 的倒閉別有一番滋味。eToys 經(jīng)營(yíng)良好，擁有智能化的方便可靠的電子網(wǎng)站和一個(gè)運(yùn)營(yíng)順暢的配送系統(tǒng)。它所定位的市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作也十分合理，大多數(shù)玩具被買(mǎi)來(lái)作為禮物，在這個(gè)領(lǐng)域，或許只有同為網(wǎng)上零售商的亞馬遜書(shū)店，才能與它一爭(zhēng)高下。
eToys 破產(chǎn)原因主要是管理不善：公司高管多是年輕人，觀(guān)念超前、充滿(mǎn)自信，主要精力用于建設(shè)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)，靠投資生存，不考慮實(shí)際生意;在有了大量投資后，花錢(qián)如流水，許多項(xiàng)目超出預(yù)算，投入大量資金放在沒(méi)有效果的廣告上，以及雇傭了不少水平不符合高薪的技術(shù)人員。
分析家指出，eToys 破產(chǎn)的影響有二：一是消費(fèi)型網(wǎng)站的受挫會(huì)對(duì)網(wǎng)上廣告業(yè)造成連鎖損害。在網(wǎng)上廣告蓬勃發(fā)展的同時(shí)，定價(jià)的過(guò)于高昂預(yù)支了投資者口袋中有限的資金。資本市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)型網(wǎng)站的拋棄意味著在線(xiàn)廣告投入的大幅減少甚至消失?，F(xiàn)在即便是網(wǎng)絡(luò)業(yè)巨頭雅虎和美國(guó)在線(xiàn)都已經(jīng)感受到這股寒潮。其他規(guī)模較小的網(wǎng)上內(nèi)容服務(wù)商隨時(shí)面臨被淘汰出局的厄運(yùn)。
二是 B2C 形式的電子商務(wù)網(wǎng)站的失敗會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資變得更加小心翼翼。新經(jīng)濟(jì)公司從風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到的資金將大大少于從前。一位曾在一年中幫助 18 家新興公司上市的歐洲資深律師表示，風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資戰(zhàn)略將有所轉(zhuǎn)變，每筆交易的考察時(shí)間將會(huì)被大大延長(zhǎng)，以深入觀(guān)察投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況。即便在第一期投資投入以后，還會(huì)有連續(xù)不斷的考察和重新談判，為新興公司重新定價(jià)，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。新興公司的融資大門(mén)仍然敞開(kāi)，但融資之路將越走越難。
資料來(lái)源：NYT 新浪科技 搜狐科技
做生意失敗的親身案例
1. 阿布：我講個(gè)身邊失敗的例子。預(yù)期是開(kāi)小酒館，雞尾酒加西餐，加一些輕食。2013年3月份，從咖啡西餐吧轉(zhuǎn)型小酒館，開(kāi)在社區(qū)里，面積一樓加復(fù)式2樓，大致有150-200左右。餐單包括意面、牛排簡(jiǎn)餐、蛋包飯18-50不等，算是比較便宜的那種。
附近是大學(xué)，居民也挺多，合伙人有三個(gè)(其中兩個(gè)都很年輕，一個(gè)會(huì)主食，一個(gè)調(diào)酒加主食)轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬(wàn)，年租金加上設(shè)備等等20幾萬(wàn)，但一直很不理想，主要是定位沒(méi)定清楚，定位在雞尾酒，但雞尾酒的類(lèi)目不多又不精，會(huì)調(diào)的那位又在另外的餐吧主職，然后店鋪的特色不夠，會(huì)主食的出品，不夠有賣(mài)相。
2. 某某：我爹之前攢了銀子投養(yǎng)雞場(chǎng)，包山頭放養(yǎng)那種。小雞還沒(méi)長(zhǎng)大呢，禽流感就爆發(fā)了。后來(lái)我爹利用職務(wù)之便投了采礦，安插大表哥當(dāng)小頭目，盈利沒(méi)幾年，大表哥攜公款潛逃，自己也被領(lǐng)導(dǎo)雪藏了。我爹還不死心，又開(kāi)個(gè)足道館，內(nèi)設(shè)麻將桌點(diǎn)餐等業(yè)務(wù)，開(kāi)了一年多，到現(xiàn)在還賠錢(qián)。小伙伴們對(duì)足道館有什么建議?
3. 杉：身邊的例子：舅舅的朋友中大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，90年代初考進(jìn)法院，后辭職炒股，在90年代末虧得一塌糊涂，連吃飯錢(qián)都沒(méi)有。后來(lái)只身去到廣州，開(kāi)始做化工，慢慢有起色。后來(lái)轉(zhuǎn)行開(kāi)公司，幫別人炒股，也有投資其他的，例如棋牌室，好身家不斷攀升。但是前兩年在廣州增城自己投資了一家酒店，選址相對(duì)偏僻，酒店服務(wù)類(lèi)型相對(duì)單一，只做飲食類(lèi)。前期投入建設(shè)費(fèi)用，場(chǎng)地租金，人工費(fèi)用較大，跟別人借了很多錢(qián)。后續(xù)資金跟不上加上人氣不足，終于資金鏈斷裂。車(chē)子房子全部賣(mài)了，現(xiàn)在還欠人家一屁股債。目前不知道人跑到哪了，人生大起大落。鑒于年齡問(wèn)題，現(xiàn)在翻身就不像90年代那么輕易了
4. 二胖 ：我也說(shuō)個(gè)失敗的例子吧，是我公婆的~ 我公婆在四五線(xiàn)小縣城，90年代靠酒廠(chǎng)關(guān)系給各飯店店供應(yīng)啤酒，積累下了第一桶金，大概十幾萬(wàn)，后來(lái)縣城主產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)不行了，飯店也都開(kāi)不下去了。從此就開(kāi)始走下坡路了?？春ｕr生意不錯(cuò)，投資，甚至在海邊買(mǎi)了一間房子專(zhuān)門(mén)雇人弄，結(jié)果那年海鮮及其便宜。賠了。后來(lái)投資農(nóng)產(chǎn)品，折騰半天也沒(méi)賺到，也開(kāi)過(guò)店，開(kāi)過(guò)廠(chǎng)，都沒(méi)成功，倒是連最初的資本都慢慢用完了，導(dǎo)致我老公上大學(xué)時(shí)候家里七湊八湊才湊出來(lái)，哎，后來(lái)利用自己年輕是學(xué)到的點(diǎn)技術(shù)，到其他地方打工，日子才慢慢好起來(lái)。
5. 不鬧 ：大一的時(shí)候特別想掙錢(qián)，所以在頭腦發(fā)熱的情況下，跟幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)合伙在學(xué)校周邊開(kāi)了一家小碗菜那種的餐廳，因?yàn)槭呛匣锒胰硕?，?dāng)時(shí)沒(méi)有明確分工，人多手雜，所以偷懶偷拿東西什么的也就出現(xiàn)了，堅(jiān)持了2個(gè)多月，把店轉(zhuǎn)了。以后做什么事，一定要三思而后行啊。
6. 愛(ài)卡農(nóng)的xs：13年上半年 同學(xué)和一個(gè)富二代在桐廬搞毛蛋，他們用的是鴨蛋(小鴨剛剛成型那種)開(kāi)始還依靠富二代父親的網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)衛(wèi)生方面的專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)方面的咨詢(xún)，后來(lái)由于禽流感和定價(jià)太高，出了一批樣品之后放棄了。2.也是一個(gè)同學(xué)和別人合伙在濱江高教區(qū)投開(kāi)了很普通的那種餐館，由于之前沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，花錢(qián)太多，100多平的地方，服務(wù)員請(qǐng)了6個(gè)，不知道廚師幾個(gè)，一開(kāi)始是預(yù)想生意會(huì)很好!后來(lái)也就一般，后來(lái)到了暑假期，吃的人更少 就放棄了 2人虧了十來(lái)萬(wàn)
7. 雙木天枰：我來(lái)說(shuō)說(shuō)我一個(gè)朋友的。 他10年和幾個(gè)合伙人自主開(kāi)發(fā)出租車(chē)拼車(chē)器，我曾見(jiàn)過(guò)工程機(jī)，操作和導(dǎo)航系統(tǒng)相似，主要用于北方嚴(yán)寒地區(qū)拼車(chē)顯示方向與分段計(jì)價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品在用戶(hù)需求性上我認(rèn)為問(wèn)題還是不大的，因?yàn)槠窜?chē)現(xiàn)象總是屢禁不絕而北方嚴(yán)寒地區(qū)總要開(kāi)窗詢(xún)價(jià)確實(shí)也很不方便，所以做這個(gè)項(xiàng)目之前的主要顧慮是怕政府方面明令禁止拼車(chē)行為，甚至還曾想過(guò)是否要公關(guān)他們那邊當(dāng)?shù)卣姓J(rèn)拼車(chē)這個(gè)事情(畢竟這也可以搭上節(jié)能減排的邊，想做企業(yè)的哪能沒(méi)點(diǎn)野心，如果真的能把人們的觀(guān)念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，那么作為第一家生產(chǎn)商前途不要太好)，但是12年底我們見(jiàn)面再談這個(gè)項(xiàng)目，我猜可能是不了了之了，他原有的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向了ECU電路板的代工承包，另外還做些加工設(shè)備上的經(jīng)銷(xiāo)。我自己分析之前項(xiàng)目消失的原因，一是可能政府沒(méi)能打通，畢竟可能誰(shuí)也不敢負(fù)這個(gè)責(zé)，所以無(wú)法從出租車(chē)公司的層面批量出貨;二是成本控制有些問(wèn)題，產(chǎn)品定價(jià)在當(dāng)時(shí)來(lái)看雖然不離譜但吸引力不夠，可能導(dǎo)致零售的量也難以保證。銷(xiāo)售達(dá)不到一定量，制造業(yè)一定是做什么賠什么的。如果那個(gè)朋友看到，我希望他能知道雖然我猜這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功，但還是欽佩他的膽識(shí)和執(zhí)行力的。
8. 祿來(lái)A：我媽托朋友在2011年底基金熱的時(shí)候買(mǎi)了十萬(wàn)左右的混合型和債券型基金，高潮的時(shí)候盈利50%左右，我媽屬于不懂瞎投資相信朋友的人，買(mǎi)了以后也不看，結(jié)果2012年下半年看的時(shí)候已經(jīng)虧損2%，直到現(xiàn)在虧損10%，還是沒(méi)賣(mài)。。。還有一次我媽失敗的例子更厲害，我媽入市很早98年，還沒(méi)遇到08年牛市就早已封號(hào)，原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)歷過(guò)一次股票退市，經(jīng)常凡買(mǎi)必跌，凡賣(mài)必漲，最后也不知道自己虧了多少，我一直覺(jué)得我媽才是真正的黑卡持有者
9. 乖乖隆地咚：99年的時(shí)候，姥姥家里住在思南路的小洋房，現(xiàn)在思南公館的位置。動(dòng)遷的時(shí)候，媽媽為了不讓她的哥哥姐姐再為了錢(qián)吵架，一分錢(qián)沒(méi)有拿。后來(lái)最后走的那家動(dòng)遷價(jià)一個(gè)平方18.5w，我姥姥家有200+個(gè)平方。 02年家里在上海市中心有兩套房子，媽媽怕單位的人說(shuō)閑話(huà)，賣(mài)了一套90平方的。現(xiàn)在均價(jià)3.6w。
10. 我老舅是個(gè)從年輕就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，20多歲時(shí)，姥爺去世分家，家里從81年開(kāi)始開(kāi)的三線(xiàn)城市飯店給了老舅管理，結(jié)果遭遇那會(huì)兒正遇到縣城大搞形象工程，逼著路邊的房子全部改樓房，不改就搬走，沒(méi)辦法，90年代底，老舅東借西借把酒樓蓋了起來(lái)，后來(lái)又遇到打白條成風(fēng)，各路神仙吃飯白條不給錢(qián)，拿白條去要，各單位都說(shuō)一把手換了，或者簽字的人走了?？傊?0年代初，他欠別人20多萬(wàn)，別人欠他20多萬(wàn)，這事兒到現(xiàn)在沒(méi)扯清。后來(lái)老舅把酒樓包出去，去農(nóng)村包地種楊樹(shù)，學(xué)其他舅舅搞養(yǎng)殖，跟我媽搞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，總之都干過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的。好容易農(nóng)村中的楊樹(shù)快成才了，有人出極低價(jià)錢(qián)買(mǎi)他的樹(shù)，他沒(méi)賣(mài)，結(jié)果沒(méi)過(guò)多久一場(chǎng)大火給燒了個(gè)精光，找看林的老頭，人家賠不起，也管不著，找村支書(shū)，人家說(shuō)這事兒跟我沒(méi)關(guān)系。于是又一個(gè)20多萬(wàn)打了水漂。
我的失敗故事：創(chuàng)業(yè)時(shí)犯的那些入門(mén)錯(cuò)誤
2013年的8月25日，我和連客團(tuán)隊(duì)的三個(gè)合伙人一起在打包清理我們辦公室中剩余的雜物。合伙人J坐在地板上，調(diào)侃說(shuō)“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好?”其實(shí)他的意思是，2012年11月，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)關(guān)閉連客位于北京東四的辦公室，變賣(mài)了所有家具和辦公用品，打包撤出;2013年2月，他又一次和當(dāng)時(shí)剛剛裁員一半的連客團(tuán)隊(duì)一起清掃我們?cè)?jīng)的大辦公室(就是有四面巨大的黑板墻的那個(gè))，收拾東西準(zhǔn)備撤出。這是他的第三次。扔?xùn)|西、裝箱、搬運(yùn)，承載無(wú)數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個(gè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)由感興趣的人們一起兼職運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。
人們總是想要遮遮掩掩自己的失敗。為了自己的名譽(yù)也好，形象也好，想要成為一個(gè)傳奇也好。這也是為什么我們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)失敗故事。
相反，好萊塢式的逆襲故事、成功案例們的“磚家解讀”每天都像病毒一樣前赴后繼地涌現(xiàn)在我們微博、微信的信息流中。但正如邁克爾·劉易斯在2013年在普林斯頓的畢業(yè)演講上做說(shuō)的，成功者總是高估了自己的決策，嚴(yán)重低估了運(yùn)氣的重要性。
在社交媒體的放大作用下，這制造了一種空前的假象。盡管成功者就像災(zāi)難片的主角們一樣，每一個(gè)活下來(lái)的背后都躺著九百九十九個(gè)領(lǐng)了便當(dāng)?shù)凝執(zhí)?，但媒體就像是帶有欺騙性的攝影鏡頭一樣，讓你我很難感覺(jué)到這個(gè)懸殊的比例。更可怕的假象是，看著這些成功學(xué)的故事，人們會(huì)覺(jué)得自己只要有勤奮、聰明、堅(jiān)持、意志力、和一些好的靈感，便也可以戰(zhàn)無(wú)不勝。這種“無(wú)知的樂(lè)觀(guān)”造成了很多天賦和生產(chǎn)力的浪費(fèi)。
所以我決定做些不一樣的事兒。
雖然連客也有過(guò)一些讓人熱血沸騰的時(shí)刻，但我只想和大家細(xì)致地分享我過(guò)去兩年中犯下的至少一百個(gè)大大小小錯(cuò)誤，以及它們?nèi)绾螌?dǎo)致了失敗的故事。從“無(wú)知的樂(lè)觀(guān)”到“知情的悲觀(guān)”再到“知情的樂(lè)觀(guān)”，這些錯(cuò)誤才是我這段美好經(jīng)歷中最大的收獲。
忘了哪個(gè)智者曾說(shuō)過(guò)，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單——你只要在每個(gè)階段都不犯那些最重要的錯(cuò)誤就好。我很喜歡這句話(huà)。在這個(gè)成功學(xué)導(dǎo)師漫天飛舞的時(shí)代，我們已經(jīng)很難聽(tīng)到這么真實(shí)又誠(chéng)懇的話(huà)了。這么說(shuō)吧，雖然“每天早上打坐冥想15分鐘”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)好建議，但是杰夫·貝索斯很顯然不是因?yàn)檫@15分鐘的冥想才打造出亞馬遜帝國(guó)的(哪怕這個(gè)建議來(lái)自杰夫·貝佐斯本人)。更糟糕的是，我們一天又一天接受到的類(lèi)似“140字的成功秘訣”幾乎數(shù)之不盡，而一個(gè)普通人很難同時(shí)做到它們。
相反，在創(chuàng)造一點(diǎn)什么的路上避開(kāi)一千個(gè)路障比同時(shí)滿(mǎn)足一千個(gè)“成功條件”的可操作性要高多了。成功的背后總是有蝴蝶效應(yīng)般無(wú)法預(yù)見(jiàn)的原因，但失敗卻就是因?yàn)槟敲辞О賮?lái)個(gè)錯(cuò)誤。因此，我想將那些成功的案例放到一邊，只分享自己犯下的一百來(lái)個(gè)導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤。
更重要的是，我的目標(biāo)是將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給每一個(gè)普通人，而并非傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)檎谧x這篇文章的你一定會(huì)用到它們——在你重新認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)這件事以后。
你可以創(chuàng)業(yè)嗎?看看鏡子里的自己吧。其實(shí)任何學(xué)生、有日常工作的年輕白領(lǐng)、賦閑在家的孕婦、想要重新開(kāi)始的中年人、甚至是已經(jīng)退休的長(zhǎng)者，都可以從生活中抽出一些看肥皂劇、打游戲的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造一點(diǎn)什么，并從中獲得收益。這即是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。不要去考慮你是否能把它做得很大很有影響力，這是新手錯(cuò)誤。而且創(chuàng)業(yè)并不是很多人想象的(或者媒體熱衷于報(bào)道的)那樣需要巨大成本。如果你剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，卻覺(jué)得自己動(dòng)用了巨大的成本，你極有可能又犯了另一個(gè)新手錯(cuò)誤。
最酷的部分來(lái)了——?jiǎng)?chuàng)造一點(diǎn)什么(Hack Something)是人生最好的引路燈。大神Paul Graham曾經(jīng)在他的日志“邊緣的力量”(The Power of the Marginal)中寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)：
如果我可以回到我二十多歲時(shí)的年紀(jì)，我會(huì)告訴我自己去更多地做一件事情：一起創(chuàng)造一點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)的我像許多同齡人一樣，花了很多時(shí)間在思考和擔(dān)心我應(yīng)該做什么;我也花了一點(diǎn)時(shí)間嘗試著去創(chuàng)造一些東西。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我應(yīng)該花更少的時(shí)間去擔(dān)心，花更多的時(shí)間去創(chuàng)造東西。當(dāng)你不知道你該干什么時(shí)，做個(gè)東西出來(lái)。
(If I could go back and redo my twenties， there would be one thing I’d do more of： just try hacking things together。 Like many people that age， I spent a lot of time worrying about what I should do。 I also spent some time trying to build stuff。 I should have spent less time worrying and more time building。 If you’re not sure what to do， make something。)
很多人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我怎樣找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什么(hack something)。如果你還沒(méi)有意識(shí)到的話(huà)，今天的互聯(lián)網(wǎng)上存在著大量免費(fèi)的開(kāi)放資源，每一個(gè)普通人都可以很容易地上手使用。它們使得一個(gè)人創(chuàng)業(yè)比以往任何時(shí)候都更便捷和低成本。
所以，我只希望看到這篇文章的人們做一件事：去嘗試著創(chuàng)造一點(diǎn)什么。
這會(huì)為你的生活打開(kāi)一扇門(mén)，帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)和視野，讓你認(rèn)識(shí)新的自己。而如果你也在過(guò)程中犯很多錯(cuò)誤(幾乎是無(wú)可避免的)，請(qǐng)發(fā)自?xún)?nèi)心的承認(rèn)它們，好好總結(jié)，把它們真誠(chéng)地分享出來(lái)，并學(xué)會(huì)享受這件事。這也是達(dá)到“知情的樂(lè)觀(guān)”的唯一方式。
最后，我想再一次感謝所有在過(guò)去的22個(gè)月里關(guān)注、支持、幫助和鼓勵(lì)過(guò)我和連客的朋友們。我也想感謝所有批評(píng)和吐槽過(guò)我和連客的朋友們，是你們讓我成長(zhǎng)，并有勇氣和所有人分享我所犯下的錯(cuò)誤(期待看到你想吐槽的那個(gè)吧)。我們還會(huì)繼續(xù)運(yùn)作連客，并不斷思考如何讓更多人參與其中。而和你一樣，我自己Hack Something的旅程也才剛剛開(kāi)始。誰(shuí)知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢?這就是最吸引人的。
我最近一次走進(jìn)地鐵里的書(shū)店，看到暢銷(xiāo)書(shū)架上排列著一本本成功回憶錄，就在想今后應(yīng)該多一些人把犯過(guò)的錯(cuò)誤寫(xiě)成這么厚的書(shū)。少一些人將錯(cuò)誤遮掩起來(lái)，更少一些憤世嫉俗的人在失敗以后對(duì)后輩們說(shuō)“這個(gè)世界就是這樣的，別幼稚地掙扎了”這樣毫無(wú)貢獻(xiàn)的話(huà)。這樣世界才有希望變得更好。成功學(xué)聽(tīng)膩了，我們需要更多正能量的失敗學(xué)：多做一些什么，多樂(lè)觀(guān)地失敗幾次并從中成長(zhǎng)。
因?yàn)橐豢跉獬圆怀膳肿?，我們得一個(gè)便當(dāng)一個(gè)便當(dāng)來(lái)。
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入門(mén)錯(cuò)誤一：過(guò)早產(chǎn)品化
連客最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易市場(chǎng)。換句話(huà)說(shuō)，就是一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶。從第一天起，我就希望團(tuán)隊(duì)可以盡快開(kāi)發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品。在做完市場(chǎng)調(diào)研、寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)、鋪完第一批線(xiàn)下合作方以后，我曾認(rèn)為開(kāi)發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品是做這個(gè)項(xiàng)目的最首要的必要條件之一，所以這最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度極大地受限于程序員開(kāi)發(fā)原型產(chǎn)品的速度。
而時(shí)間恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。
聽(tīng)說(shuō)過(guò)“精益創(chuàng)業(yè)”(Lean Startup)的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品(MVP， Minimal Viable Product)的理念——即通過(guò)一個(gè)最小化、卻可以滿(mǎn)足核心需求的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。MVP背后的核心原則就是減少時(shí)間成本。盡管如此，我仍曾錯(cuò)誤地以為做MVP依然需要自主開(kāi)發(fā)一個(gè)原型產(chǎn)品。
事實(shí)是，為了將一個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產(chǎn)品僅僅是將一個(gè)創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動(dòng)化服務(wù)的工具。但在你將創(chuàng)意變成自動(dòng)化服務(wù)之前，你應(yīng)該做的是首先通過(guò)人工的方式來(lái)確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。然后再通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品將這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成可以通用的自動(dòng)化服務(wù)。
換句話(huà)說(shuō)，在你決定在開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵里賣(mài)飲料前，請(qǐng)先站在地鐵里賣(mài)一個(gè)星期的飲料看看是否有人買(mǎi)單。這個(gè)道理聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，但包括我自己，我見(jiàn)過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過(guò)來(lái)。
在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前測(cè)試產(chǎn)品是否可行?是的。而且絕大部分的情況下，這都是可行的。有太多的方法可以實(shí)現(xiàn)這件事情。這個(gè)時(shí)代最偉大的事情之一就是有太多的開(kāi)放資源可以供我們普通老百姓利用。建一個(gè)微博、建一個(gè)微信群、建一個(gè)論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開(kāi)一個(gè)淘寶店、建一個(gè)基于模板的網(wǎng)站——這五個(gè)最大眾的工具上可以實(shí)現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。
如果重新做連客這樣的一個(gè)服務(wù)交易市場(chǎng)，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿(mǎn)足90%的功能。但我們來(lái)舉兩個(gè)其它領(lǐng)域的例子。
假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)高端情趣內(nèi)衣。你不應(yīng)該一上來(lái)就開(kāi)發(fā)一個(gè)B2C網(wǎng)站(盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自己的網(wǎng)站)——你應(yīng)該先開(kāi)一個(gè)淘寶店。盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價(jià)五萬(wàn)以上的商品生意。但考慮到開(kāi)一個(gè)淘寶店要好幾天的時(shí)間，而時(shí)間又是最大的成本，你甚至不應(yīng)該先開(kāi)淘寶店。你應(yīng)該先建一個(gè)微博(10分鐘)，來(lái)發(fā)布你要賣(mài)的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。再建一個(gè)微信號(hào)(10分鐘)來(lái)將對(duì)你感興趣的人們添加為好友，通過(guò)微信建立你的核心客戶(hù)管理系統(tǒng)(CRM)。再找到兩三個(gè)充滿(mǎn)目標(biāo)用戶(hù)的渠道(線(xiàn)上或者線(xiàn)下皆可)，將這個(gè)微博和微信的信息散播出去，研究市場(chǎng)的反應(yīng)。
同樣的，假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)建筑領(lǐng)域的在線(xiàn)教育社區(qū)。你不應(yīng)該一上來(lái)就開(kāi)發(fā)一個(gè)帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個(gè)月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points。 Being fancy is not why we build a startup。
記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。
入門(mén)錯(cuò)誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密
這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯(cuò)誤，當(dāng)然包括我自己。如果你在讀以下故事的時(shí)候，忍不住地想說(shuō)“傻叉啊”，那么請(qǐng)答應(yīng)我一件事，就是今后你自己絕對(duì)不會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。
在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問(wèn)到連客究竟在做什么時(shí)，我都會(huì)回答說(shuō)：抱歉，我們簽了保密協(xié)議。事實(shí)上，為了讓每個(gè)全職和兼職的員工都能夠有這個(gè)聽(tīng)上去很酷的借口，我們起草并讓每個(gè)員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議(啊，真是浪費(fèi)時(shí)間啊)。
當(dāng)我在大半年以后意識(shí)到這件事情是有多么的犯傻以后，我開(kāi)始把自己放開(kāi)，積極地答應(yīng)和朋友們的約會(huì)，并與很多新朋友討論連客的模式。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個(gè)人在犯傻。
九月下旬，還在某C頂級(jí)私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見(jiàn)。在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個(gè)非常樸實(shí)真誠(chéng)又有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的朋友，他告訴我說(shuō)他遇到的問(wèn)題是想創(chuàng)業(yè)、寫(xiě)好了計(jì)劃書(shū)，但找不到一個(gè)有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。他雖然有一個(gè)目標(biāo)人選，但是非常擔(dān)心如果把自己的想法和模式告訴對(duì)方，對(duì)方可能就會(huì)自己去做了。當(dāng)我問(wèn)他這個(gè)創(chuàng)意究竟是什么時(shí)，他略帶勉強(qiáng)地回答說(shuō)了是在高端食品行業(yè)的。我察覺(jué)到了他的勉強(qiáng)，便也沒(méi)有再追問(wèn)下去。
在A(yíng)以后，我還見(jiàn)過(guò)兩個(gè)更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時(shí)，都支吾其詞地將他們的機(jī)密保護(hù)地嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，資歷越淺的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，每個(gè)犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤的人都或多或少受過(guò)一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》(Social Network)。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無(wú)良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺(tái)印鈔機(jī)。所以看過(guò)電影的人肯定會(huì)想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬(wàn)人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。
要脫離這種思維的苦海，必須先理解創(chuàng)意的核心究竟是什么。
在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個(gè)新手錯(cuò)誤。一個(gè)創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一個(gè)需求，并做出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求。單方面的酷炫沒(méi)有用，要貼合才會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。所以創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。
從這個(gè)角度說(shuō)，一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。我的觀(guān)點(diǎn)是，Product-Market Fit比團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行都更要重要。更有甚者，例如閱項(xiàng)目無(wú)數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險(xiǎn)投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱(chēng)之為T(mén)he Only Thing That Matters。感興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀這個(gè)觀(guān)點(diǎn)背后的深層邏輯，這里就不展開(kāi)了。
但是這并不意味著你應(yīng)該把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密一樣層次保護(hù)起來(lái)。恰恰相反，你應(yīng)該盡可能多地與了解這個(gè)行業(yè)的資深人分享。原因如下：
其實(shí)，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來(lái)的時(shí)候就達(dá)到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場(chǎng)。與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。
而且如果真的有行業(yè)人士覺(jué)得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話(huà)，那么正常情況下，他應(yīng)該會(huì)找你一起合作。這是一件對(duì)你創(chuàng)業(yè)成功非常有利的事情。
你肯定在想，那萬(wàn)一遇到不正常情況怎么辦?我還是不敢冒這個(gè)險(xiǎn)啊。好吧，那我們來(lái)分析一下。
如果你具備相關(guān)能力，但他依然選擇一個(gè)人偷偷從零開(kāi)始自己?jiǎn)胃?這真的是萬(wàn)里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的優(yōu)勢(shì)。反過(guò)來(lái)分析，如果你不具備相關(guān)能力，只是有一個(gè)創(chuàng)意，那么這個(gè)機(jī)會(huì)本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實(shí)就是這樣的一個(gè)故事。
也就是說(shuō)，任何一種情況下，你都沒(méi)有損失。但是通過(guò)這些交流你的收獲會(huì)是巨大的。你將有機(jī)會(huì)避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省大量的時(shí)間成本(還記得嗎?這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本)。
其實(shí)，我們的創(chuàng)意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價(jià)值。但當(dāng)你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個(gè)天然的環(huán)境下接受質(zhì)疑、批評(píng)和攻擊時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它這才開(kāi)始茁壯地成長(zhǎng)。
所以現(xiàn)在每當(dāng)我有了一個(gè)成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會(huì)找到行業(yè)資深人士并傾聽(tīng)他們的看法，還會(huì)在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶(hù)的朋友們分享。前者能幫助我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀(guān)的角度從上至下的來(lái)看清一個(gè)創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫助我從下至上地了解目標(biāo)用戶(hù)的微觀(guān)看法。
一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個(gè)創(chuàng)意中有99個(gè)是糟糕的。很多聰明人之所以犯這個(gè)錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄冞x擇性地忽略這個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)(這也是為什么越聰明的人越容易犯錯(cuò)誤)。所以當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你想的不應(yīng)該是賭它可以憋出一個(gè)全壘打，而應(yīng)該是如何用最快速的方法確認(rèn)它不是那99個(gè)糟糕創(chuàng)意中的一個(gè)。
PS：這篇博客發(fā)出后收到了一些拿黃章和雷軍作為反例的評(píng)論。個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：最容易犯這個(gè)錯(cuò)誤的原因就是覺(jué)得自己的創(chuàng)意是十年一見(jiàn)的 Facebook，對(duì)方是十年一遇的小扎;自己是已做出成功產(chǎn)品的黃章，對(duì)方是手下有十幾個(gè)CEO級(jí)別人才的雷軍。1000億美金的臉書(shū)，100億美金的小米。這種媒體熱炒的事件其實(shí)和剛剛起步只求生存和快速試錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者毫無(wú)關(guān)系。
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