一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)大賽策劃書如何撰寫?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
編者按：本文作者Filbert Tsai之前在 Tech in Asia 上寫過一篇《為什么你需要寫下你的商業(yè)計(jì)劃書》。在收到讀者反饋意見后，他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)遇到的困難主要有兩個(gè)：第一，商業(yè)計(jì)劃書太乏味;第二，他們不知道該包含哪些內(nèi)容。
學(xué)校里教的通常會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書聽起來像可行性研究，這個(gè)很浪費(fèi)時(shí)間。盡管商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該進(jìn)行可行性研究來取得更大的成功，但只專注在可行性分析上也不是一個(gè)很明智的選擇。
商業(yè)計(jì)劃書不必寫得很學(xué)術(shù)，而要經(jīng)過很有效的研究(盡量不要用“經(jīng)過深入研究”這樣的詞，否則聽起來好像又是一個(gè)可行性分析)。同時(shí)要有創(chuàng)意，商業(yè)計(jì)劃書的條理與結(jié)構(gòu)也要非常的清晰。
第一部分：客戶定位
1、創(chuàng)始人和產(chǎn)品
這一步是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)在慎重考慮創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)確定了團(tuán)隊(duì)的組成人員以及將來要賣的產(chǎn)品。
建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，因此要確保你選擇了正確的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
你的產(chǎn)品可以是任何形式的產(chǎn)品，包括有形的產(chǎn)品、軟件或服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)之前，想清楚你要賣的產(chǎn)品的歸屬是什么很重要。
2.創(chuàng)始人分析
當(dāng)一些由朋友組成的創(chuàng)業(yè)公司成立后，很多創(chuàng)業(yè)者就忽視了對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴做深入了解的過程。一方面因?yàn)槟銈儽舜颂炝?，所以忽視了朋友與創(chuàng)業(yè)伙伴的區(qū)別。這一步需要你了解每個(gè)創(chuàng)始人的優(yōu)勢(shì)所在，可以分為兩個(gè)：(1)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)(2)定性的優(yōu)勢(shì)。
了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)指的是每個(gè)創(chuàng)始人可以為業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)的技術(shù)技能。大多數(shù)情況下創(chuàng)始人非常清楚，因?yàn)槟銈儽舜苏J(rèn)識(shí)。而在一開始就確定每個(gè)創(chuàng)始人的優(yōu)勢(shì)所在，可以讓你更好地在以后的工作中進(jìn)行分工。另一方面，定性的優(yōu)勢(shì)對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說都是非常重要的個(gè)人特質(zhì)。
了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有利于你在產(chǎn)品開發(fā)中了解用戶，而定性的優(yōu)勢(shì)則將有助于確定適合所需職位的人員。
3.創(chuàng)始人—產(chǎn)品
前面所講的兩個(gè)東西是為了讓你了解到第三個(gè)，即“創(chuàng)始人—產(chǎn)品”關(guān)系的重要性。在這里，你必須確定你的團(tuán)隊(duì)是否能提供給客戶他們需要的東西。創(chuàng)始人不需要符合客戶所有的要求，但必須對(duì)產(chǎn)品有充分了解。
上圖顯示了你應(yīng)該如何做這些商業(yè)分析(步驟1、2和3結(jié)合)。你不需要把所有這些東西放在你的商業(yè)計(jì)劃書中。再提醒一次，你只要專注創(chuàng)意，并讓你的商業(yè)計(jì)劃書有特色。
4.銷售你的產(chǎn)品
開始構(gòu)思一下你的產(chǎn)品的最終形態(tài)。你要知道你要?jiǎng)?chuàng)建的產(chǎn)品是什么，但是不要現(xiàn)在就深入細(xì)節(jié)并開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品?？紤]這一步驟最簡(jiǎn)單的方法是預(yù)售你的產(chǎn)品，這樣你就可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品的功能及其外觀有什么期望了。
這些都是屬于商業(yè)計(jì)劃的一部分，也是你需要問自己的關(guān)鍵問題。它不一定是最終的產(chǎn)品，所以你就去大膽地構(gòu)想關(guān)于你的產(chǎn)品的想法吧。當(dāng)你執(zhí)行計(jì)劃的時(shí)候，你會(huì)不斷地回到這一部去檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。
在現(xiàn)階段定義你的產(chǎn)品可以為你提供下一階段產(chǎn)品的平臺(tái)。
客戶分析
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你需要考慮供應(yīng)鏈的兩個(gè)關(guān)鍵部分——供應(yīng)商和客戶。如果稅收是國(guó)家的命脈，供應(yīng)商和客戶就是企業(yè)的命脈。這不僅僅是關(guān)于客戶或供應(yīng)商，你需要兩者的平衡。
對(duì)我個(gè)人而言，客戶分析主要有兩點(diǎn)：(1)目標(biāo)客戶群體;(2)客戶需求和期望。選擇你的目標(biāo)客戶群，既不要太泛也不要太局限，要在兩者之間找到一個(gè)平衡。
正確的客戶分析意味著抓住客戶的痛點(diǎn)，要去了解他們需要什么，而不是你想要提供什么。哈佛商業(yè)評(píng)論的作家Tim Brown提倡一種設(shè)計(jì)思維的方法，它是一種以技術(shù)上可行和戰(zhàn)略上可行的方式來滿足人們的需求和愿望的方法。
如何做客戶分析很重要。在這一點(diǎn)上，我建議遵循以下循環(huán)的設(shè)計(jì)思維過程：
即：體驗(yàn)——定義——想象——產(chǎn)品原型——測(cè)試
在商業(yè)規(guī)劃階段，執(zhí)行前三個(gè)步驟(即體驗(yàn)、定義和想象)至關(guān)重要，這樣就可以正確了解客戶需要的東西，并將其與上述第4步中設(shè)計(jì)的產(chǎn)品原型結(jié)合。
5.供應(yīng)商分析
確保供應(yīng)商能夠支持你的產(chǎn)品跟正確了解客戶需求同等重要。如果你沒有進(jìn)行步驟3分析，那你將無法正確地進(jìn)行此分析。
供應(yīng)商分析不是專門評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃階段，重要的是回答以下問題：
實(shí)際上是否有供應(yīng)商可以提供你所需要的?
根據(jù)你的要求，供應(yīng)商的供貨程度有多少?
如果你的要求是定制的，需要修改的程度是多少?
結(jié)合在一起
步驟3到5展示的是為你的初創(chuàng)公司提供的供應(yīng)鏈分析。你要確保你了解你的目標(biāo)客戶，并且你有足夠的供應(yīng)來創(chuàng)建你的產(chǎn)品。一個(gè)不能生產(chǎn)的好主意是毫無價(jià)值的。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向你展示如何做這個(gè)分析的另一個(gè)圖(可能需要一些耐心看這些圖)。
供應(yīng)鏈分析應(yīng)圍繞你的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈里的進(jìn)出項(xiàng)目是業(yè)務(wù)分析中最重要的部分。
此時(shí)，你已經(jīng)完成了商業(yè)計(jì)劃的第一部分。你已經(jīng)定位出你的產(chǎn)品，構(gòu)建了你的團(tuán)隊(duì)，并分析了你的客戶和供應(yīng)商。
你還有更多的工作要做，但希望迄今為止的討論為你提出了一個(gè)實(shí)用的方法。當(dāng)然，你可以通過更多方法來做。
再補(bǔ)充一點(diǎn)，沒有必要把你的創(chuàng)業(yè)想法說出來。利用圖形和你的墻壁來創(chuàng)造。要互相協(xié)作，而不僅僅是坐在桌面上打你的商業(yè)計(jì)劃書。
第二部分：搭建創(chuàng)業(yè)故事
1.SWOT分析
有很多資源可以幫助你做好優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)分析，這是分析業(yè)務(wù)中最傳統(tǒng)的工具之一。
我沒有必要重復(fù)這種大家廣泛使用的知識(shí)，但重要的是，我要強(qiáng)調(diào)，評(píng)估SWOT不僅僅是基于產(chǎn)品本身，而且還要包括對(duì)你商業(yè)計(jì)劃中所有的投入進(jìn)行可行性分析。你要花時(shí)間經(jīng)歷這個(gè)殘酷的過程，好好做好這些分析，后面的商業(yè)計(jì)劃才可以順利開展。
以上是SWOT分析的簡(jiǎn)單圖形，在做你的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你可以把它當(dāng)做一個(gè)模板。考慮所有因素，并檢查優(yōu)缺點(diǎn)之間的相互依賴關(guān)系、機(jī)會(huì)和威脅。這個(gè)圖表會(huì)給你一個(gè)清晰的框架，顯示你需要多少時(shí)間或找到其他人來改善你的缺點(diǎn)。
2.產(chǎn)品面市策略
你可以使用SWOT分析開始來設(shè)計(jì)你的市場(chǎng)策略(也稱為客戶獲取策略或渠道定位)。在此階段，你最需要確定的問題是如何讓你的目標(biāo)客戶注冊(cè)你的產(chǎn)品。
在第1部分中，你已經(jīng)完成的客戶分析這個(gè)時(shí)候作用就很大。你了解你的客戶，理論上你已經(jīng)知道他們想要什么。現(xiàn)在，研究你的策略，確保你能解決客戶的問題。
雖然你的營(yíng)銷策略是這個(gè)步驟中最關(guān)鍵的部分，但不要將所有重點(diǎn)放在這個(gè)上面。除了產(chǎn)品本身，你需要確保你有能力處理客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題。我將在下面闡述幾個(gè)你上市的時(shí)候需要考慮的問題。
定價(jià)：目前的定價(jià)是目標(biāo)客戶的問題嗎?
可用性：你當(dāng)前的產(chǎn)品是否實(shí)用性不夠?或者你想走定制路線?
位置：你是否鎖定特定的位置或人群?
你的上市策略需要時(shí)間來完成，因?yàn)樗冀K是一個(gè)正在進(jìn)行時(shí)。雖然在你的產(chǎn)品真正上市的時(shí)候，你的付出才會(huì)得到回報(bào)，但是你也要多花一些時(shí)間。
3.市場(chǎng)研究
在接觸到我的9/10家初創(chuàng)公司中，他們告訴我，他們沒有做任何市場(chǎng)調(diào)查。是的，我明白這是很辛苦而且也很麻煩的，但是創(chuàng)業(yè)也不是一蹴而就的事情。所以，請(qǐng)先對(duì)你的市場(chǎng)進(jìn)行更多的研究，不要以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不要做任何市場(chǎng)研究。
在做市場(chǎng)研究時(shí)，要聚焦在了解你的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)和客戶人群。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何運(yùn)作生意，這會(huì)可以讓你從他們那里學(xué)習(xí)，這樣你可以避免他們的錯(cuò)誤。了解行業(yè)(定價(jià)、市場(chǎng)規(guī)模、飽和度和需求水平)與了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣重要。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究包括調(diào)查問卷和市場(chǎng)調(diào)查，但這些都是很花費(fèi)時(shí)間的。用創(chuàng)業(yè)者的話說，你可以將其作為MVP或RAT的一部分，而不是在商業(yè)籌劃階段執(zhí)行此操作。但至少做你的研究，不要一開始就想要運(yùn)作你的商業(yè)計(jì)劃。
4.時(shí)間表
這是我最喜歡的一步：創(chuàng)建一個(gè)從現(xiàn)在到可預(yù)見的未來的時(shí)間表。在細(xì)化你的時(shí)間表前，你要先問自己的第一個(gè)問題就是：你的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么?
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃通過創(chuàng)建一個(gè)按時(shí)間順序排列的時(shí)間表，而不會(huì)將其目標(biāo)與時(shí)間線相匹配。這將導(dǎo)致你打算做的事情和想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距。下面是一個(gè)簡(jiǎn)化時(shí)間表的示例，其中包括實(shí)現(xiàn)你的短期目標(biāo)的步驟。
結(jié)合在一起
商業(yè)計(jì)劃書的第二部分需要最多的時(shí)間才能完成。你必須經(jīng)過大量的檢查和研究才能讓你的完善你的計(jì)劃書。
我想要再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，你要有創(chuàng)造性，讓自己的商業(yè)計(jì)劃書變得與眾不同。多使用墻壁，在墻上你可以隨意張貼便條來解釋你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書要讓你和你的創(chuàng)始人了解現(xiàn)在正在做的事情，還可以展現(xiàn)給潛在的投資者，不管你是否真的花時(shí)間思考你的投資者。
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