守業(yè)道路阻且長(zhǎng)，唯有守住寂寞，不忘初心才能得始終。下面是一個(gè)守業(yè)者的故事。
人物名片：

　　趙笳兵，諸暨人。丹吉婭集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理。第七屆紹興市人大代表，第十七屆諸暨市人大代表。

　　企業(yè)家寄語(yǔ)：

　　學(xué)會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)，在不變中進(jìn)行創(chuàng)新。青年企業(yè)家的前進(jìn)道路從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，學(xué)會(huì)用理性的頭腦去分析，創(chuàng)新的思維去發(fā)展，守得住寂寞，我也守得住繁華。

　　認(rèn)識(shí)趙笳兵是在兩年前中央電視臺(tái)新聞?lì)l道推出“年中經(jīng)濟(jì)觀察——新常態(tài)下的變革”系列報(bào)道中。在對(duì)上半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中亮色十足的地方進(jìn)行調(diào)研采訪時(shí)，浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理趙笳兵在鏡頭面前淡定自信的采訪讓人印象深刻。他說(shuō)，發(fā)展的底氣來(lái)自兩化融合、機(jī)器換人，接著又談了自己對(duì)中國(guó)制造的一些獨(dú)特看法。那么，這位1986年出生的年輕繼承者身上自信的底氣又來(lái)自哪里?在這個(gè)七月，走進(jìn)浙江襪業(yè)有限公司，走進(jìn)趙笳兵的故事。

　　目標(biāo)清晰　從財(cái)務(wù)管理到襪業(yè)管理

　　“公司目前在國(guó)內(nèi)外建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1200多個(gè)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，出口美國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)智利等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！壁w笳兵說(shuō)，浙江襪業(yè)有限公司是在80年代初建立的，是一家純民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)的客戶群體是俄羅斯。90年代，物資匱乏，只要能夠生產(chǎn)出來(lái)就有市場(chǎng)。到21世紀(jì)初期開(kāi)始加工歐美的訂單，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司提出來(lái)兩條腿走路，開(kāi)始用自有品牌進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷售，2012年開(kāi)始做電子商務(wù)。趙笳兵對(duì)公司的發(fā)展了如指掌，但誰(shuí)也不知道，這位年輕的“守門人”一開(kāi)始卻在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

　　2010年，趙笳兵從國(guó)外研究生畢業(yè)參加工作，當(dāng)時(shí)橫向，選擇有金融、房地產(chǎn)、襪業(yè)等，他第一個(gè)選擇是去房地產(chǎn)實(shí)習(xí)?！拔沂菍W(xué)財(cái)務(wù)管理的，感覺(jué)在房地產(chǎn)個(gè)人能力不能很好體現(xiàn)，另一方面，在那個(gè)年齡待在房地產(chǎn)會(huì)讓人變得心浮氣躁?！痹诜康禺a(chǎn)待了半年，趙笳兵回到襪業(yè)公司，這一待就是六年。

　　在襪業(yè)公司，趙笳兵不是一開(kāi)始就做管理者，一開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，直到三年前母親覺(jué)得完全可以把手中的棒子交給自己的兒子，趙笳兵開(kāi)始全面負(fù)責(zé)公司管理。

　　機(jī)器換人　把供應(yīng)鏈做到極致

　　趙笳兵說(shuō)，襪子是多品種小品類的商品，浙江襪業(yè)2016年生產(chǎn)的襪子在1.6億雙左右，生產(chǎn)襪子的原料有6800多種，輔料更是不計(jì)其數(shù)?！斑@個(gè)產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中損耗是非常大的，如何降低損耗增厚效益?”這是2012年的時(shí)候趙笳兵就在考慮的問(wèn)題。

　　于是，他大膽啟動(dòng)了“ERP”計(jì)劃。

　　所謂的“ERP”計(jì)劃，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺(tái)。拿趙笳兵的襪業(yè)公司來(lái)說(shuō)，以前襪子的流轉(zhuǎn)方式是手工出手工進(jìn)。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性難以保證，缺票、漏掉的情況經(jīng)常發(fā)生。有些同行入庫(kù)3包襪子，寫了5包的也有，且數(shù)據(jù)不及時(shí)，報(bào)表兩個(gè)月才能出來(lái)，報(bào)表的含金量幾乎為0，所以漏掉的兩包襪子就無(wú)從查證。

　　“推進(jìn)過(guò)程非常痛苦，原先手工的做法要全部摒棄。給你舉個(gè)例子，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)月1000多萬(wàn)雙襪子，平均一天40多萬(wàn)雙襪子。一包襪子在400雙左右，每天我們每個(gè)車間需要流轉(zhuǎn)的是數(shù)量就是1000包，工作量非常大?！壁w笳兵對(duì)該計(jì)劃充滿著信心?！罢麄€(gè)系統(tǒng)下來(lái)，每天能做到訂單的數(shù)量和進(jìn)度嚴(yán)格控制。生產(chǎn)訂單完成了多少，錢多少進(jìn)來(lái)了都一清二楚，且追單效率提高。”

　　該計(jì)劃的啟動(dòng)，除了當(dāng)月多了流動(dòng)資金1600多萬(wàn)，對(duì)襪子質(zhì)量的控制也有了一定的提升。趙笳兵說(shuō)，以前只能查到哪個(gè)車間出問(wèn)題，現(xiàn)在工號(hào)卡刷一下，就能檢測(cè)到是誰(shuí)做的，責(zé)任落實(shí)到人。

　　“更深層來(lái)講，這不僅是個(gè)系統(tǒng)，而是管理理念?！壁w笳兵停頓了下：“我就是想回歸到供應(yīng)鏈，把它做到極致。利用物聯(lián)網(wǎng)，把一張條形碼追到底進(jìn)行全流程掌控。生產(chǎn)型企業(yè)，首先要解決的是供應(yīng)鏈，再加入全新的銷售思維，這才是企業(yè)長(zhǎng)久立足的方法，也是以后發(fā)展的期望?！憋@然，他有著自己的一套思維模式。

　　了解訴求　 他有著自己的管理方式

　　這幾年，趙笳兵也遇到過(guò)不少困難，襪業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果只依靠單一的銷售市場(chǎng)肯定做不好?！懊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)都會(huì)存在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，我一直在考慮的是把自己的市場(chǎng)做穩(wěn)做實(shí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?/p>

　　趙笳兵每年去國(guó)外學(xué)習(xí)兩三次，只為尋找對(duì)企業(yè)最有利的方式。他說(shuō)襪子的品類沒(méi)有問(wèn)題，主要是企業(yè)渠道不能單一。諸暨襪業(yè)做內(nèi)貿(mào)的欲望不強(qiáng)，從此處入手，他有著一個(gè)內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到客服再到終端銷售。

　　“戰(zhàn)略性布局的事我們必須要做，如今我們走出了這條路，可以說(shuō)企業(yè)發(fā)展是平衡的，短板盡量在補(bǔ)齊?！?/p>

　　對(duì)公司的定位，趙笳兵也有著精準(zhǔn)的把控?！霸O(shè)計(jì)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，供應(yīng)鏈的品質(zhì)控制基礎(chǔ)上及時(shí)、準(zhǔn)確的處理復(fù)雜訂單才是我們的最大優(yōu)勢(shì)。我們的研發(fā)費(fèi)用大，主要用于新產(chǎn)品和功能實(shí)用專利以及外觀專利市場(chǎng)化上。說(shuō)到底還是注重市場(chǎng)日常打扮的技術(shù)和穿著功能性上的體驗(yàn)?！?/p>

　　了解市場(chǎng)需求，才能對(duì)公司研發(fā)、銷售渠道有著精準(zhǔn)管理，了解員工需求，才能發(fā)揮最大利益，趙笳兵是這樣想，也是這樣在做的。

　　“父輩膽大肯吃苦的精神我們肯定要繼承和發(fā)揚(yáng)，但在員工管理上，我更注重他們的訴求，因?yàn)楝F(xiàn)在的員工和那時(shí)候的訴求會(huì)不同。”公司里，有個(gè)員工抱怨，中午休息時(shí)間太長(zhǎng)，公司6點(diǎn)下班，回去吃飯都要7點(diǎn)半了，洗好碗都要9點(diǎn)多了，時(shí)間安排不合理。趙笳兵聽(tīng)了覺(jué)得工作時(shí)間的安排合理很有必要，于是他縮短了中午的休息時(shí)間，把下班時(shí)間提前到5點(diǎn)。

　　趙笳兵每年都會(huì)休假兩星期，出去旅游。他說(shuō)工作的同時(shí)也要學(xué)會(huì)釋放壓力?！皠?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是小概率的事情。我和父輩的差異，是他們那個(gè)時(shí)代膽大心細(xì)，抓住時(shí)機(jī)快速行動(dòng)，那時(shí)候一個(gè)決策關(guān)系到公司的存亡。如今我做一件事要仔細(xì)考慮，現(xiàn)在市場(chǎng)試錯(cuò)代價(jià)很大，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境太扁平化?！彼ь^笑道，守業(yè)未必比創(chuàng)業(yè)容易。

　　守業(yè)的道路從來(lái)不是熱鬧和平坦的，但是這位年輕的繼承者顯然在這條路上不斷推陳出新，越走越遠(yuǎn)。或許，別的早已不重要，對(duì)趙笳兵而言，最重要的是對(duì)得起父輩的信任、員工們的信任，如何更好地繼續(xù)前行，才是他一直在思考的問(wèn)題。

　　采訪手記：

　　也曾多次采訪過(guò)幾位年輕的繼承者，他們與我們腦海中的富二代有所不同。他們更多的是“學(xué)霸”，且有著自己的一套管理模式，而這模式，又足以讓父輩們驚嘆。

　　趙笳兵說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，在守業(yè)的道路上，承受的壓力遠(yuǎn)比我們看到的大。但也正是這份壓力，讓趙笳兵繼續(xù)前行，且闖出了屬于自己的一片藍(lán)天。

　　趙笳兵只是萬(wàn)千努力的繼承者的一個(gè)影子，從他身上，我們看到了年輕看到了活力和希望。也希望趙笳兵和他的企業(yè)在今后的發(fā)展中越走越遠(yuǎn)，他的理想和努力都能得到實(shí)現(xiàn)。