最重要的創(chuàng)業(yè)能力是什么
創(chuàng)業(yè)需要具備一種心態(tài),你只有具備這樣的心態(tài),才能應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的是一種狀態(tài)。那么你知道最重要的創(chuàng)業(yè)能力是什么嗎?,小編就給大家解答一下,希望對(duì)大家有所幫助,歡迎閱讀!
一、最重要的創(chuàng)業(yè)能力是什么
第一個(gè)能力就是目標(biāo)能力
首先,大家都想創(chuàng)業(yè),誰(shuí)不想當(dāng)自己的老板呢?可是你還得問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題:為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?你有什么樣的目標(biāo)?想把它做成什么樣的狀態(tài)?我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是為了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在進(jìn)行自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)的,這個(gè)時(shí)候你才能夠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 如果說(shuō)你都沒(méi)有目標(biāo),只是一時(shí)的沖動(dòng),只是覺(jué)得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么,并且對(duì)所干的事情又沒(méi)有太多的熱愛(ài),那創(chuàng)業(yè)就只不過(guò)成為一種風(fēng)氣,而不是現(xiàn)實(shí),你也不一定能做成大的事情。就我個(gè)人而言,我當(dāng)初做新東方的時(shí)候,有一個(gè)非常明確的目標(biāo),那個(gè)時(shí)候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來(lái)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我希望自己能做成一個(gè)真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也正是有這個(gè)目標(biāo),新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。
隨著培訓(xùn)的開(kāi)展,新東方的目標(biāo)也在不斷改變,從最初的做一個(gè)學(xué)校變成想在全中國(guó)各地開(kāi)設(shè)新東方學(xué)校,到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國(guó)上市公司??偠灾?,你的目標(biāo)是上升的,但基礎(chǔ)是不會(huì)變的,比如說(shuō)我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個(gè)有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),新東方到今天依然是這樣的。所以我覺(jué)得目標(biāo)能力對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,而且你全心全意熱愛(ài)這個(gè)目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外,你需要注意的一個(gè)問(wèn)題是:你的這個(gè)目標(biāo)一定是能夠做大的,而不僅僅是為了自?shī)首詷?lè)。比如說(shuō)你喜歡書(shū)法,就一下子去創(chuàng)立一個(gè)書(shū)法公司,這不太容易。
第二個(gè)我覺(jué)得非常重要的能力是專(zhuān)業(yè)能力
如果你對(duì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè),失敗的可能性也很大。就像你開(kāi)了一個(gè)飯店,假如你自己不是廚師,又沒(méi)有太雄厚的資金一下子請(qǐng)很多大廚師,就很難把控你這個(gè)飯店的質(zhì)量,而且很容易被大廚師炒魷魚(yú)。比如你請(qǐng)了一個(gè)大廚師,他做的飯很好,招來(lái)很多顧客,這時(shí)候他一看自己的地位很重要,就反過(guò)來(lái)跟你要價(jià),說(shuō)不給更多的錢(qián)就不干,你一生氣把他開(kāi)了,這樣一來(lái)你飯店的菜也做不好了,最后面臨倒閉了。
十幾年前我開(kāi)始做新東方的時(shí)候,周?chē)暮芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚(yú)給炒倒了。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好,學(xué)生很滿(mǎn)意,老師就開(kāi)始向老板要價(jià),老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣,最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了,老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)初能做下來(lái)很重要的一個(gè)原因是我自己就是個(gè)大廚師,也就是說(shuō)新東方當(dāng)時(shí)開(kāi)設(shè)的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺(jué)得比較滿(mǎn)意的工資時(shí),就不會(huì)跟我提出非分的要求,他們知道,一旦提出過(guò)分要求,我自己能把他們的課給上了,同時(shí)又不會(huì)對(duì)新東方造成太大傷害。所以當(dāng)你白手起家、身無(wú)分文,或者資金有限的時(shí)候,有一個(gè)重要前提:你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域中的專(zhuān)家,是一個(gè)能控制住專(zhuān)業(yè)局面的人。 比如你開(kāi)一個(gè)軟件設(shè)計(jì)公司,自己都不懂軟件,你首先是把控不了質(zhì)量,其次你把控不了人才,會(huì)很麻煩。這是第二點(diǎn),就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)、達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平、才能有對(duì)專(zhuān)業(yè)的把控能力。
第三個(gè)能力是營(yíng)銷(xiāo)能力
一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后,你該怎么做?比如說(shuō)你的公司開(kāi)了,產(chǎn)品也造出來(lái)了,下一步怎么辦呢?如果產(chǎn)品造出來(lái)沒(méi)人買(mǎi)的話(huà),那公司白開(kāi)了,有無(wú)數(shù)的公司都是開(kāi)起來(lái)了最后卻關(guān)門(mén)了,其根本之一就是他們不懂如何推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,推銷(xiāo)自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣(mài)”出去,一個(gè)是賣(mài)公司的產(chǎn)品;另一個(gè)更重要的是隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)售,賣(mài)出公司的品牌,就是說(shuō)讓大眾認(rèn)可你的公司品牌,讓大家都知道這個(gè)產(chǎn)品是從你公司賣(mài)出來(lái)的。這就涉及到營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)分兩部分:實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)和虛的營(yíng)銷(xiāo)。
所謂實(shí)的營(yíng)銷(xiāo),比如我做新東方,營(yíng)銷(xiāo)的是新東方的課程,告訴學(xué)生為什么要來(lái)上這個(gè)課,上完能有什么收獲。但是無(wú)數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來(lái)也在營(yíng)銷(xiāo)課程,卻始終只是小機(jī)構(gòu),而新東方能做大,這是什么原因呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)了品牌。就是說(shuō),新東方開(kāi)始不斷有內(nèi)涵,到最后人們不是因?yàn)槁?tīng)到新東方有什么課程來(lái)上課,而僅僅只是聽(tīng)到新東方三個(gè)字就來(lái)上課,這個(gè)時(shí)候品牌營(yíng)銷(xiāo)就算是成功了,這就是虛的營(yíng)銷(xiāo)。
在中國(guó)做企業(yè),品牌營(yíng)銷(xiāo)往往還跟個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起,就是說(shuō)你個(gè)人的形象有時(shí)候能夠代表企業(yè)形象,所以往往要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來(lái)。比如大家講到新東方的時(shí)候會(huì)說(shuō),新東方就是俞敏洪,俞敏洪就是新東方,講到聯(lián)想公司的時(shí)候會(huì)說(shuō),聯(lián)想就是柳傳志,柳傳志就是聯(lián)想。因此在中國(guó),個(gè)人品牌的成長(zhǎng)很大程度上就是企業(yè)品牌的成長(zhǎng),而企業(yè)品牌的成長(zhǎng)倒過(guò)來(lái)也帶動(dòng)個(gè)人品牌的成長(zhǎng),這兩個(gè)加起來(lái)形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營(yíng)銷(xiāo)。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受,這樣產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。
舉個(gè)例子,一個(gè)生產(chǎn)鞋的公司,沒(méi)有任何名氣,盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下,但品牌鞋賣(mài)一千,他這個(gè)也許只能賣(mài)一百, 這中間差的九百塊錢(qián)是怎么來(lái)的呢?是品牌營(yíng)銷(xiāo),你沒(méi)品牌所以?xún)r(jià)格提不高。所以一個(gè)公司要成功,品牌營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候甚至比產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還要重要,品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是無(wú)限的。這就是為什么我們中國(guó)造的包只能賣(mài)一千人民幣,同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣(mài)十萬(wàn)人民幣,背后都是品牌價(jià)值在起作用。所以,利用營(yíng)銷(xiāo)能力把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,把品牌推銷(xiāo)出去,把你自己推銷(xiāo)出去,變成了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段,也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。
二、創(chuàng)業(yè)要注意什么
首先就是進(jìn)行合理的規(guī)劃,把自身的情況分析清楚,這樣可以方便以后的經(jīng)營(yíng),不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,忽略了財(cái)務(wù)上的需要,沒(méi)有做好切實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,因此,應(yīng)該經(jīng)常將實(shí)際的投資回報(bào)率與預(yù)期的投資回報(bào)率進(jìn)行比對(duì),從而控制風(fēng)險(xiǎn)。
其次就是把自己的心態(tài)擺正,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的,所以要做好準(zhǔn)備,不能覺(jué)得失敗了就爬不起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在某種程度上取決于自己對(duì)自己的評(píng)價(jià),在心中你給自己定位什么,你就是什么,如果不切實(shí)際,或者沒(méi)有一種健康良好的心態(tài),也不會(huì)取得成功。
還有一個(gè)方面就是日后的經(jīng)營(yíng)和管理,如果不注意的話(huà),也會(huì)導(dǎo)致很大的錯(cuò)誤。管理是一種知識(shí)和智慧投資,并且是一件注冊(cè)資本以外的經(jīng)常性投資,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬先Q于過(guò)去管理的成敗,所以要做好這方面的工作。
三、創(chuàng)業(yè)要有什么樣的心態(tài)
第一,有把一件事情做成的決心,而且毫不動(dòng)搖。從內(nèi)心深處認(rèn)定的東西一定要去想方設(shè)法去完成,不怕困難,內(nèi)心一定是要有堅(jiān)守;
第二,懂得創(chuàng)新,不被當(dāng)前的現(xiàn)狀所束縛。很多東西都是從0到1去嘗試,不要想著簡(jiǎn)單的套用。如果沒(méi)有應(yīng)對(duì)未知的能力,這幾點(diǎn)就會(huì)打折扣;
第三,善于抓住機(jī)會(huì),具備敏銳的嗅覺(jué),但有機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候不猶豫,就像許三多抓住救命稻草一樣;
第四,甘于奉獻(xiàn),不吝嗇于對(duì)工作的投入,不計(jì)較得失,因?yàn)橄嘈耪_的付出一定會(huì)有高回報(bào)。
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