該如何開始自己的創(chuàng)業(yè)賺錢之路_創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)意味著承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，但也意味著承諾和機(jī)遇。只有勇敢面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，才能獲得更大的收益。這里小編為大家整理了關(guān)于該如何開始自己的創(chuàng)業(yè)賺錢之路，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

該如何開始自己的創(chuàng)業(yè)賺錢之路

1. 理解市場(chǎng)

首先，要真正地理解市場(chǎng)：你的產(chǎn)品適用于哪里，它和其他產(chǎn)品有什么不同，你是否能夠在這個(gè)產(chǎn)品類別中賣出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

理想的情況是能夠找到一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)空白，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白。

這取決于你對(duì)市場(chǎng)的閱讀能力和洞悉能力。如果你的產(chǎn)品不能打動(dòng)消費(fèi)者，這對(duì)你的企業(yè)而言是一場(chǎng)災(zāi)難。你需要知道什么樣的產(chǎn)品才能觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，然后朝著那個(gè)方向科技創(chuàng)新，這就是你要做的，付諸行動(dòng)，并使之成為現(xiàn)實(shí)。你沒(méi)有這么做，但是惠普做了。

2. 確定制造成本

現(xiàn)在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖。這很簡(jiǎn)單：聯(lián)系一下簽約制造商，把具體規(guī)格發(fā)過(guò)去，弄清楚對(duì)方是否能夠生產(chǎn)以及價(jià)格。為了保護(hù)你的點(diǎn)子，你可以讓制造商簽署NDA(保密協(xié)議)?；蛘呱暾?qǐng)臨時(shí)性專利。兩種方法都可以。

3. 明確你的利潤(rùn)

如果你的價(jià)格太高，你顯然就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，只打價(jià)格戰(zhàn)則是一場(chǎng)必?cái)≈畱?zhàn)。你的利潤(rùn)必須能夠支持你日復(fù)一日地競(jìng)爭(zhēng)，如果不行的話，就轉(zhuǎn)向下一個(gè)點(diǎn)子。

4. 獲得真實(shí)的反饋

到本地零售商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，參加地區(qū)貿(mào)易展。向那些負(fù)責(zé)決策的人展示你的產(chǎn)品。用這種方式推動(dòng)你的想法實(shí)現(xiàn)。聰明的人會(huì)立刻告訴你是否有可能成功。

5. 開始全面生產(chǎn)之前進(jìn)行測(cè)試

設(shè)置一個(gè)網(wǎng)頁(yè)展示你的產(chǎn)品。在社交媒體上分享你的產(chǎn)品。創(chuàng)建一段視頻介紹它。展示你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，想方設(shè)法了解人們對(duì)它的看法。這樣做的目標(biāo)是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會(huì)成功。

不要擔(dān)心人們會(huì)偷走你的點(diǎn)子。永遠(yuǎn)不要心懷恐懼行事。最終的勝利來(lái)自于貨架空間和客戶服務(wù)：讓客戶和零售商喜歡你的產(chǎn)品。

6. 再做一遍算術(shù)

奇妙的是想法。數(shù)字是工具。在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。

7. 小處著手

賣出去一個(gè)。然后賣出去兩個(gè)。從小處著手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節(jié)看起來(lái)怎么樣，想想你應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷做哪些改變。當(dāng)你從小處著手，并且和你的客戶保持密切接觸時(shí)，做出聰明的改變就變得容易得多。

擁有一個(gè)小點(diǎn)子，它不會(huì)需要太多資金來(lái)啟動(dòng)。尋找啟動(dòng)資金可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以剛開始的時(shí)候規(guī)模小一些，這樣你就不會(huì)到最后守著一大堆賣不掉的產(chǎn)品。

首先要贏得本地市場(chǎng)。然后你就可以集中精力去贏得區(qū)域、全國(guó)和全球的市場(chǎng)了。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目大全

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：火鍋店

火鍋行業(yè)是近幾年來(lái)中國(guó)餐飲發(fā)展最快的業(yè)態(tài)之一，火鍋餐飲以其“形式隨意、氣氛熱烈、原料豐富、口味多樣”等別具一格的特色深受大眾群體喜愛，加之取材多樣、豐儉由人的特點(diǎn)，可適應(yīng)各類消費(fèi)者的不同需求，有廣泛的消費(fèi)群體。根據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)發(fā)布的百?gòu)?qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在2013年的餐飲百?gòu)?qiáng)中，火鍋業(yè)態(tài)是唯一一個(gè)平均單店收入、平均每平勞效、凈利潤(rùn)率都正增長(zhǎng)的業(yè)態(tài)，具有較強(qiáng)的盈利能力?；疱佅M(fèi)不高，而且邊煮邊吃的飲食模式深受廣大消費(fèi)者喜愛。開火鍋店也是比較不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目之一。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：燒烤店

在近幾年，燒烤食品成為全國(guó)當(dāng)今既時(shí)尚又大眾化，具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑小吃。特別是春、夏、秋三個(gè)季節(jié)在各地大中小城市，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的大街小巷，燒烤生意都非?；鸨?，因其食用方便，價(jià)格低，有特殊的炭香味深受人們的喜愛。開個(gè)燒烤店的成本相對(duì)較低，3萬(wàn)元就能開家小型燒烤店。目前一些人氣較旺的燒烤店里，一天能賣出兩三只整羊的并不鮮見，就是刨除人工、房屋等各種費(fèi)用，收入也是非?？捎^的。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：奶茶店

國(guó)內(nèi)奶茶飲食的傳統(tǒng)和歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，奶茶已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的一部分。相比很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，奶茶行業(yè)的投資是非常小的。無(wú)需太大的門面，裝修方面也沒(méi)有過(guò)多要求，奶茶成本也不高。要說(shuō)大學(xué)生做什么生意好?開什么店最賺錢投資小?非奶茶店莫屬。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：面館

面，作為我國(guó)傳統(tǒng)美食，選擇面館作為項(xiàng)目的人自然也不少，而且面館投資小，回報(bào)快，是不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的第一選擇。面館就開在學(xué)校附近是相當(dāng)賺錢的，一方面是因?yàn)槊骛^這類飯店的消費(fèi)不高，非常適合學(xué)生群體。另一方面是因?yàn)閷W(xué)校附近人流量較大，消費(fèi)群體大。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：美甲店

愛美之心人皆有之，尤其是廣大的女性朋友。在廣大女性朋友的追捧下，美甲行業(yè)在我國(guó)的逐步發(fā)展壯大。美甲店就像雨后春筍一樣，漸漸地嶄露頭角，這也使很多的創(chuàng)業(yè)者看了商機(jī)。

如今美甲行業(yè)風(fēng)靡歐、美、亞等發(fā)達(dá)地區(qū)，美甲護(hù)手已在世界范圍內(nèi)風(fēng)靡全球，而中國(guó)隨著人們的意識(shí)和觀念在改變，中國(guó)的市場(chǎng)存在巨大的.市場(chǎng)空間，美甲市場(chǎng)前景不可估量!開一家美甲店，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)并非難事。美甲店無(wú)需大門面，幾平米小店也可以開店，因此，對(duì)于資金不夠充足的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，開美甲店也是不錯(cuò)的選擇。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：小吃店

大學(xué)生如何快速賺錢?選對(duì)行業(yè)，選對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)賺錢很容易!今年1-9月，我國(guó)小吃業(yè)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了14737.1億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到16.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重11.3%。有沒(méi)有快速致富好項(xiàng)目?現(xiàn)在小吃行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，投資者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇經(jīng)營(yíng)一家小吃加盟店可以獲得好的發(fā)展空間。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：禮品店

不管是逢年過(guò)節(jié)，朋友生日，參加婚禮，很多人都喜歡送一些禮物給親朋或者好友，但是選什么禮物，去哪兒買是一件很頭痛的問(wèn)題。很多人認(rèn)為禮品店是一個(gè)冷門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是禮品店的確是一個(gè)很賺錢的投資項(xiàng)目，因?yàn)橐话愣Y品成本并不高，但銷售價(jià)格卻上升了較大的層次。

開店者的成功經(jīng)營(yíng)就是能為顧客排憂解難，相應(yīng)的，能為顧客排憂解難的好店就是消費(fèi)者們的首選。怎樣開一家有特色，受顧客親睞的好店呢，想要投資禮品店的小伙伴可以找找加盟項(xiàng)目，有總部的支持創(chuàng)業(yè)賺錢更容易。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：服裝店

服裝業(yè)象征著一股時(shí)代的時(shí)尚潮流，大學(xué)生這樣的年輕群體創(chuàng)業(yè)非常適合開服裝店。開服裝店最重要的就是產(chǎn)品、店面裝修、店面經(jīng)營(yíng)、選址幾個(gè)方面。剛畢業(yè)的大學(xué)生或許沒(méi)有太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是可以通過(guò)加盟服裝品牌的方式開店。一方面可以享有品牌優(yōu)勢(shì)，另一方面，加盟總部可以為加盟店的經(jīng)營(yíng)提供諸多幫助。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書

一、產(chǎn)品定位

中高檔營(yíng)養(yǎng)搭配水果專賣店

二、市場(chǎng)調(diào)研

(一)市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比，國(guó)內(nèi)人均的消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高，人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人均果品占有量為45gk，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求(70kg)還有不笑的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果(80gk)的水平相比差距更大?？紤]現(xiàn)在我國(guó)的人口增長(zhǎng)迅速，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)的水果消費(fèi)量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，所以，營(yíng)養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的。

水果的零售，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài)，在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容、改造、許多的水果零售店，在人群聚集的地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

(二)市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析 1.消費(fèi)群體的分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售。

目前，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)

者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好，而對(duì)水果中所含的維生素等營(yíng)養(yǎng)，一概不知，更不說(shuō)營(yíng)養(yǎng)搭配。

2.市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在的中國(guó)，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快。對(duì)于一些有長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡，而且物美價(jià)廉，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷給現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)了沉重的打擊。加上，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。水果的營(yíng)養(yǎng)搭配，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足，而且現(xiàn)在對(duì)這營(yíng)養(yǎng)搭配的銷售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來(lái)的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養(yǎng)配套購(gòu)買方式，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

三、組織概況

(一)名稱：特色水果

(二)宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)謀發(fā)展

(三)成立的目的：

1.行業(yè)是需要：中國(guó)缺少有特色，尤其是這種營(yíng)養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色、健康和營(yíng)養(yǎng)。

4. 龐大的市場(chǎng)需要：國(guó)家計(jì)劃在2015年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2025年48公斤。2035年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

(四)組織及人員結(jié)構(gòu)

采購(gòu)部(五)產(chǎn)品及服務(wù) 注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大，為了減少開支，所以只設(shè)了以上三個(gè)部門，節(jié)約資源的同時(shí)，也易于管理。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)，搭配銷售。

2.服務(wù)：賓至如歸 客戶至上

四、經(jīng)營(yíng)策略

高檔水果營(yíng)養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本，開展一些促銷活動(dòng)，打造商業(yè)形象，如特色水果營(yíng)養(yǎng)搭配、會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造性象。