公司運營計劃書精選N篇

因為企業(yè)經營的形式不同、經營的階段有別,所以對具體運營的要求不同.但總體上來說，運營工作是有其一定的邏輯性和模式。這里小編給大家分享一些關于公司運營計劃書，方便大家學習了解。

公司運營計劃書1

一、營業(yè)執(zhí)照辦理

1、核實公司名稱;

2、租賃辦公地點(國貿CBD，價格為8元/小時/㎡);

3、編寫公司章程;

4、刻私章;

5、銀行開立公司驗資戶;

6、辦理驗資報告;

7、領取營業(yè)執(zhí)照。

二、營業(yè)前準備

1、刻公章、財務章;

2、辦理企業(yè)組織機構代碼證;

3、銀行開立基本戶;

4、辦理稅務登記;

5、申請領購發(fā)票。

項目資金

1、資金評估

該項目資金投入總額為：5000萬元人民幣，為投資雙方私人投資。(不包含其他固定資產、流動資產等)

2、資金來源

按照法律規(guī)定的情況下進行資金合伙雙方自投，投資比例為：

3、資金投放

前期資金的主要投放事項為：辦公地點選擇及租賃(國貿CBD地區(qū))、室內外裝潢、辦公設備及物品采購、團隊組建經費，以及公司注冊和相關稅額等其他方面的資金需求。 團隊組建

前期主要分為兩個主要部門：行政部門和業(yè)務部門。

一、綜合事業(yè)部門(至少6人)：

人力資源部：

1、人力資源經理一名，普遍工資為6000-10000元;

2、HR專員1-2名，普遍工資為4000-5000元;

財務部：

1、財務會計1-2名，普遍工資為4000-6000元;

2、法務經理1人(可外包)。

策劃部：

1、文案策劃經理1名，普遍工資6000-10000元;

2、設計師1名，普遍工資5000-10000元;

3、專業(yè)網(wǎng)絡維護專員1名，負責全公司網(wǎng)絡設備正常工作，普遍工資4000-6000元。

二、業(yè)務部門(至少20人)

1、項目經理2人，普遍工資為10000+;

2、投資經理2人，普遍工資為10000+;

3、風控經理2人，普遍工資為10000+;

(以上各事業(yè)部可根據(jù)公司實際業(yè)務情況進行調整)

4、業(yè)務專員至少10人，主要為電銷人員，可根據(jù)公司實際情況做調整，普遍薪資為無責底薪3000-3500。

前期關鍵要素

前期關鍵要素除資金以外主要體現(xiàn)在經營管理上：

1、資金支出審批;

2、初期崗位編制及薪酬福利制度;

3、合同簽署;

4、標識設計要素等。

5、投資周期及盈利計劃(表格展示)：投資周期為一次性投資，盈利計劃如下。

風險管控

我們將采取以下措施有效地對公司進行管控：

1、建立完善內控機制

主要包括：業(yè)務“防火墻”、資金“防火墻”、信息“防火墻”，隔斷風險傳遞鏈條，防風控險。

2、規(guī)范信息披露機制

加強對金融控股公司的信息披露管理，有利于減少由于監(jiān)管方與被監(jiān)管方信息不對稱而導致的監(jiān)管缺失。

3、風險預警監(jiān)測機制

分發(fā)揮風險管理職能部門作用，建立專屬風險預警系統(tǒng)，對風險進行科學的預測分析，預測可能發(fā)生的風險，構筑防范風險的屏障。

4、事前事中風險分類管控

根據(jù)我公司的獨有特點，對各種風險進行分類管控并進行相應重點把控。

公司運營計劃書2

20__年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

一、20__年經營方針

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20__年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、20__年的經營目標

(一)核心經營目標

20__年，公司的核心經營目標是：比年同比增長10%

(1)收入及利潤指標：

年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元，其中，__公司完成利息收入3369.11萬元，__公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，__公司完成凈利潤2144.17萬元，__公司完成凈利潤1335.94萬元。

三、主要經營策略

20__年，公司立足__區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20__年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20__年上半年，采取一切措施，集中精力做好__區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)資金保障

為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20__年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務。

(二)人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20__年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20__年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20__年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

公司將20__年定義成為未來三年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1.由人力資源部門主導，集合內外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

20__年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.增收節(jié)支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;

2.健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。

(五)組織管理保障

1.由董事長負責，與總經理簽定《20__年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20__年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部長負責，于20__年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

3.由財務經理負責，20__年2月20日前，編制《20__年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季 “經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20__年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有____從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效__，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

公司運營計劃書3

一、家裝公司目前的市場分析:

房地產行業(yè)限購普遍放開，住房貸款利率也不斷下調，而且各地方政府為了進一步刺激房地產需求，出臺真金白銀的房地產補貼政策，調控政策應該更加寬松。包括購房按揭貸款利息抵扣個稅;首套或二套普通住房首付比例繼續(xù)下調;鼓勵農民進城買房落戶(中央經濟工作會議把這個舉措與推進新型城鎮(zhèn)化結合起來);放寬戶籍限制，鼓勵購房入戶(中央經濟工作會議將鼓勵常住外地人購房與鼓勵;打通房企上市融資發(fā)行債券渠道;推進公積金或房貸證券化;購房稅費減免等。另外，二胎生育政策的正式出臺，近期看導致家庭成員增加，需求更大的房子，將會產生對大戶型的改善型需求，遠期看由于人口總量的增加會加大對住房的需求。僅于順德。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數(shù)上十萬戶之多。

1.家裝市場前景

僅于順德商品房。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數(shù)10萬戶之多。 私人別墅。 自建樓。 舊房改造裝修。 廠房。 酒店等 政府項目工程。 占有市場份額5%已可以成為行業(yè)龍頭。

2. 未來發(fā)展趨勢

配套資源整合。 (門。 窗。 大理石。 瓷磚。 木地板。 衛(wèi)浴。 煙消灶。 紅木家具。 軟家居)做誠信品牌。 價格合理。 打破家裝行業(yè)暴利。

3. 行業(yè)狀態(tài)

家裝行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。家裝行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家裝行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、建筑家裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

__年以后，在國家對房地產市場的調控常態(tài)化以及通貨膨脹和經濟下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，家裝行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年家裝行業(yè)工程總產值已突破2.6萬億元。同時企業(yè)也得到了新的發(fā)展，2015年的百強企業(yè)年平均工程產值已經達到14.13億元。

__年1月11日，蘇州民企金螳螂家裝股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權，這次收購是中國家裝行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內部深層次的轉型升級。

三、家裝行業(yè)前景趨勢分析

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，家裝行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經濟發(fā)展和社會進步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國家裝業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑家裝業(yè)的'發(fā)展趨勢。同時，我國基礎設施建設、建材下鄉(xiāng)以及城市化進程加快對我國建筑家裝產業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動，建筑家裝行業(yè)有望獲得更高的增長。

四、風險評估與控制:

在當前市場經濟快速發(fā)展前提下，我國經濟水平得到顯著提高，如家裝行業(yè)的社會經濟地位日漸提升就是最好的體現(xiàn)。隨著行業(yè)的進步，施工風險越來越突出，實施風險管理成為項目施工的一項重要工作。針對建工裝飾工程來講，不僅投資巨大，工期較長，還需要復雜的施工工藝與繁多的銜接環(huán)節(jié)，這使項目具備了許多不確定因素給項目造成潛在威脅。因此，在項目施工過程中，亟需加強風險管理，以保證施工質量與安全。

公司運營計劃書4

聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

做專題策略

網(wǎng)站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略

利用網(wǎng)絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導文化，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產品服務，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

離線策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內容和服務，提供傳統(tǒng)產業(yè)產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心.

綜合營銷與推廣實務

注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

將網(wǎng)站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;

虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉化的關鍵所在;

策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡與網(wǎng)絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭，工作計劃《網(wǎng)站運營計劃書》。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;

離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經營上);

注重本行業(yè)內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉型注定是不能成功的;

尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡泡沫、去除網(wǎng)絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利：

(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務;

(2)產品網(wǎng)上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡化。

公司運營計劃書5

一、旅游業(yè)分析

綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況，個人認為需做一個產業(yè)集群網(wǎng)站。

1.便于資源的有效整合。

2.目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費者提供線路和票務預訂，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管E龍和攜程發(fā)展的時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠大于他們現(xiàn)在所取得的成績。

3.容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等。

個人覺得，網(wǎng)站集群的設置，分三個方面 ：

1.服務于旅游者。(提供旅游信息方便出游)

2.服務于旅游從業(yè)者。(提供培訓，人才對接等行業(yè)內的服務，為人才提供就業(yè)機會。)

3.服務于旅游生產和服務型企業(yè)。(提供商品和服務的在線訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內的新聞信息和會展信息，促進企業(yè)的發(fā)展。)

當然，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產品廣告的平臺也是一方面。

二、網(wǎng)站的定位

1.市場定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務，打造行業(yè)旗艦。

2.屬性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務人員。

3.客戶群定位 ：旅游、商務人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。

4.特色定位：幫你省時，省錢，讓你開心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。

三、網(wǎng)站基本框架

1.旅游新聞

2.旅游線路

3.旅游服務(美食、自駕游等)

4.旅游用品商城

5.旅游社區(qū)(交友平臺)

6.旅游企業(yè)

四、網(wǎng)站的服務對象

網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員

1.旅游線路 2.旅游服務 3.旅游用品 4.旅行預算 5.旅行分享

五、網(wǎng)站的產品和服務

針對旅游從業(yè)人員 1.風采展示 2.旅行方案 3.導游培訓 4.已導線路 5.展示旅游 6.企業(yè)招聘求職

針對旅游型業(yè)企業(yè) 1.企業(yè)庫 2.商品庫 3.商機庫 4.企業(yè)圈

網(wǎng)站管理結構

1.地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2.合作伙伴-客戶

3.渠道管理-渠道或合作伙伴

網(wǎng)站的產品線——會員系統(tǒng)

1.旅行會員-訂購線路，和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2.從業(yè)會員-購買培訓服務

3.旅游企業(yè)-進行產品和服務的 經營

六、網(wǎng)站的運營規(guī)劃

短期：

一個月時間進行網(wǎng)站的整體策劃，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略)。

網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進行相關資料信息的搜集，便于進行網(wǎng)站上線后的測試，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進行數(shù)據(jù)的充實網(wǎng)站進行試用行期。

網(wǎng)站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家，注冊會員數(shù)量達到5000-8000名。全球排名進入前20萬位。

網(wǎng)站中長期規(guī)劃 中期目標：

在1年內實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內建立100-200家分銷機構。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內的影響力，在行業(yè)內有一定的知名度。

長期目標

1-2年內實現(xiàn)行業(yè)內80%以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50%以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25%的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進了企業(yè)的成長。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1-2%。

3-5年網(wǎng)站進行資本運作，達到股東利益的最大化，和會員利益的最大化。

七、網(wǎng)站的投入

在這里我只進行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算。普通工作人員，薪資在1200-2500元，獎金占總薪金的25%由部門經理進行評估。(獎金250-375元)

部門經理：薪資在3000-6000元,獎金占總薪金的8%-10%

市場人員：薪金1600+提成(10%-35%) 擴廣費用占預期總收益的(10%-20%) 總經理：7000-12000元 副總經理：6000-11000元

八、部門設置結構

網(wǎng)站運營： 1.推廣部 2.客服部 3.市場部(分渠道部和業(yè)務部)4.編輯部 5.技術部

部門人員安排(部門設總監(jiān)或經理)

推廣部：經理一名，員工3-5名。 客服部：經理一名，員工3-5名。 編輯部：總編、主任一名，員工2-5名。

市場部：經理一名，主管一名，人員不少于10人。

職責：推廣部對網(wǎng)站知名度負責。網(wǎng)絡推廣一人，媒體和公共關系建立一人，線下活動策劃推廣一人。

客服部：負責會員的一人，負責分銷合作伙伴的一人，負責客戶分析和滿意度調查一人。(建立客戶檔案)

編輯部：負責網(wǎng)站信息的錄入和審核一人(執(zhí)行總編)，負責網(wǎng)站文案編寫一人。

市場部：經理必須主抓渠道或業(yè)務任一下設部門，主管主抓另一部門對網(wǎng)站經營業(yè)績負責。主要負責網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。

技術部：總監(jiān)一名，技術人員若干名。

九、營銷計劃

營銷計劃(一)

進行旅游線路資源、酒店、票務資源以卡為媒介實現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費者可以通過我們的聯(lián)盟卡得到實惠。

對服務對象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。(為旅游企業(yè)提供定向營銷)

進行網(wǎng)站平臺代理的招商，保證一個地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產商和服務商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負責代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放，代理獲利按所在區(qū)域旅游產生的消費總額進行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進行收費，費用由我們來擬定。

營銷計劃(二)

代理起到一個承上起下的作用，在進行網(wǎng)站業(yè)務代理的同時，可以進行社商品的代購服務。給居民提供便利的同時，可以實現(xiàn)商家異地營銷的目的。在有一定的消費基礎群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進行主題活動推廣。

如：五一，推出旅游線路。(主題活動，以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn))。

會員費用分二種情況進行運營：

第一種，在商家認同我們理念的前提下不收取商家費用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。

第二種是直接收取商家費用，進行商家商品和服務的宣傳。費用按年來付。

營銷計劃(三)

付費電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務收取閱讀者的費用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進行推廣服務，企業(yè)可以同時在雜志和網(wǎng)站上進行宣傳。(適用于自身做促銷彩頁和冊子的企業(yè)和公司)。

商城：提供商品和服務的訂購。

十、資源整合

媒體資源整合，利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作，達成互相推廣的目的。

網(wǎng)絡資源整合，網(wǎng)上組織團購，組織集體活動可享受折上折。達到聚集人氣的目的。

公司運營計劃書6

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設過程， China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網(wǎng)站互動、方便;

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

信息平臺發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇 信息(可用技術手段實現(xiàn))，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

性。