關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷(xiāo)售技巧

當(dāng)自己有足夠的自信是，就能掌控好自己的主場(chǎng)，讓客戶(hù)跟著你的感覺(jué)走。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，銷(xiāo)售人員只有充滿(mǎn)自信才能夠贏得顧客的信賴(lài)，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。下面是小編收集的一些關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷(xiāo)售技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

品牌服裝的搭配方法和銷(xiāo)售技巧

品牌服裝的搭配方法如下：

1、休閑版： 上身米色或淺灰短袖或休閑外套，下身深藍(lán)色或灰藍(lán)色、灰色、灰黑色牛仔褲，鞋子選擇穿簡(jiǎn)單款的帆布鞋或球鞋。

2、商務(wù)版： 上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領(lǐng)的短袖等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場(chǎng)，下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直，鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬(wàn)不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀。

3、正式版： 上身白色襯衫、西服、領(lǐng)帶，顏色要搭配好，不要超過(guò)兩種顏色，領(lǐng)帶可選擇斜紋或同色，下身西裝褲，皮鞋，黑襪子。

銷(xiāo)售技巧如下:

1、詢(xún)問(wèn):在挖掘需求的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最典型的毛病就是總在問(wèn)，總是以自己為導(dǎo)向。銷(xiāo)售人員的角色是幫助客戶(hù)進(jìn)行采購(gòu)，客戶(hù)要花錢(qián)達(dá)到他的商業(yè)目的，銷(xiāo)售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶(hù)看來(lái)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該是替他著想，為客戶(hù)整個(gè)項(xiàng)目做貢獻(xiàn)。所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該站在客戶(hù)的角度，站在客戶(hù)需求背后需求的角度來(lái)分析和提問(wèn)。

2、傾聽(tīng):提問(wèn)和傾聽(tīng)是銷(xiāo)售過(guò)程中的核心內(nèi)容。銷(xiāo)售人員在跟客戶(hù)交往的過(guò)程中無(wú)非就是聽(tīng)和說(shuō)，所以?xún)A聽(tīng)和提問(wèn)非常關(guān)鍵。應(yīng)該如何使用開(kāi)放性的問(wèn)題，怎么用封閉性問(wèn)題，怎么保證自己提問(wèn)清晰、完整，如何跟客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，這些都是非常重要的內(nèi)容，需要養(yǎng)成習(xí)慣。

3、建議:深入地挖掘完客戶(hù)需求之后，銷(xiāo)售人員就要給客戶(hù)提出建議?？蛻?hù)希望有所建議，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)講，銷(xiāo)售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)家。

賣(mài)鞋子的銷(xiāo)售技巧有什么

1、在賣(mài)鞋子的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)推薦給顧客一些我們個(gè)人覺(jué)得適合顧客穿的鞋子，這個(gè)是很重要的，因?yàn)槲覀円恢钡戎櫩妥约郝暨x的話(huà)，那是很慢的，而且有些顧客由于未發(fā)現(xiàn)她想要的鞋子，甚至?xí)捎跁r(shí)間上的原因而選擇離開(kāi)。

2、在賣(mài)鞋子的時(shí)候盡可能的要給顧客一個(gè)比較狀態(tài)，顧客要是覺(jué)得有想買(mǎi)一種款式的話(huà)，我們是可以拿出類(lèi)似的款式給顧客選擇，這樣是可以讓顧客更加有選擇性，買(mǎi)的概率也就會(huì)提高。

3、需要在賣(mài)鞋子的時(shí)候，盡可能的讓我們的顧客去試穿，因?yàn)樗齻冸m然一直在看，但不試穿就不會(huì)知道是否適合自己穿，在試穿的過(guò)程中，可以提高顧客買(mǎi)的概率，這個(gè)我們是需要知道的。

4、在賣(mài)鞋子的時(shí)候，還需要進(jìn)行搭配式推薦，這樣也是可以提高銷(xiāo)售出去的概率的，尤其是鞋子配運(yùn)動(dòng)裝，我們完全可以讓顧客試一下運(yùn)動(dòng)裝的，一旦顧客覺(jué)得滿(mǎn)意的話(huà)，那么我們的鞋子和運(yùn)動(dòng)裝就可以都銷(xiāo)售出去了。

5、在賣(mài)鞋子的時(shí)候還需要將一些比較時(shí)尚的流行款式的鞋子放在顯眼處，這樣是可以更好的吸引到顧客，我們可以告訴顧客這是今年最流行的，銷(xiāo)量也是最高的，這樣是可以讓顧客更愿意去買(mǎi)的。

家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

1、如何銷(xiāo)售家具：客戶(hù)在買(mǎi)家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買(mǎi)家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買(mǎi)家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話(huà)，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)家具的目的來(lái)推薦哦。在交流客戶(hù)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語(yǔ)氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語(yǔ)交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān)。

2、最后要說(shuō)的是在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞，只說(shuō)家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠(chéng)，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力，所以銷(xiāo)售人員在說(shuō)家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。

怎么做好珠寶銷(xiāo)售技巧

珠寶銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷(xiāo)售中起著至關(guān)重要的作用。做好珠寶銷(xiāo)售的技巧在于：(1)充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。(2)引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋珠寶品質(zhì)。遇到客戶(hù)不了解珠寶品質(zhì)時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)在職業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)上介紹珠寶，既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。(3)以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專(zhuān)業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專(zhuān)業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，不必長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。(4)促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂(yōu)郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回，因此導(dǎo)購(gòu)員要時(shí)刻把握成交時(shí)機(jī)，促成成交。(5)售后服務(wù)。營(yíng)業(yè)員要認(rèn)真、熱心、負(fù)責(zé)地向客戶(hù)介紹和提供珠寶售后服務(wù)。

珠寶導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

作為珠寶導(dǎo)購(gòu)員，技巧和話(huà)術(shù)是做到個(gè)人業(yè)績(jī)不可或缺的兩大重點(diǎn)要素?？焖俜磻?yīng)尋找互搭互配、利用促銷(xiāo)不失時(shí)機(jī)、積極介紹新款貨品、勤展示多備選等等都是導(dǎo)購(gòu)技巧;配合著推銷(xiāo)話(huà)術(shù)如：不算多買(mǎi)，只是提前買(mǎi);一起買(mǎi)更劃算;難得碰到自己喜歡的;數(shù)量有限等話(huà)術(shù)，更能利于成交結(jié)果的促成。