口才技巧五大銷(xiāo)售口才訓(xùn)練方法

一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對(duì)于客戶(hù)的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。出色的銷(xiāo)售人員，是一個(gè)懂得如何把語(yǔ)言的藝術(shù)融入到商品銷(xiāo)售中的人。這里小編給大家分享一些關(guān)于五大銷(xiāo)售口才訓(xùn)練方法，方便大家學(xué)習(xí)了解。

五大銷(xiāo)售口才訓(xùn)練方法

1培養(yǎng)說(shuō)話(huà)的興趣

你對(duì)說(shuō)話(huà)感興趣嗎?如果你對(duì)說(shuō)話(huà)的興趣全無(wú)或不足，請(qǐng)你先培養(yǎng)說(shuō)話(huà)的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經(jīng)典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚(yáng)頓挫，不斷體會(huì)這些優(yōu)美的句子與開(kāi)口說(shuō)話(huà)的.樂(lè)趣。

2進(jìn)行角色扮演

你可以找友人與你一起進(jìn)行角色扮演，練習(xí)口才對(duì)話(huà)，你也可以一人飾演多個(gè)角色，嘗試以不同的心境、聲音、說(shuō)話(huà)習(xí)慣去說(shuō)出對(duì)話(huà)，期間你還需要配合一些表情與動(dòng)作令到你的說(shuō)話(huà)更出彩，當(dāng)別人感到你的表演很有趣時(shí)，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類(lèi)書(shū)籍

專(zhuān)業(yè)的口才學(xué)書(shū)籍中有大量的口才技巧，你可以從中學(xué)到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類(lèi)的書(shū)籍，你還可以專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練你的弱項(xiàng)哦!

4珍惜每一個(gè)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)

你的生活中一定不乏說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，要提升口才，你就必須把握機(jī)會(huì)，開(kāi)口說(shuō)話(huà)。無(wú)論是發(fā)表單獨(dú)演說(shuō)還是與人交流，你都應(yīng)大膽說(shuō)出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會(huì)提升了。

5學(xué)會(huì)檢討

你該定時(shí)進(jìn)行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問(wèn)題，并為自己定立訓(xùn)練目標(biāo)，有針對(duì)性地改善你的口才問(wèn)題，令你的口才能力日趨完善。

如何提高銷(xiāo)售的技巧與口才

1、用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所特有的語(yǔ)言和交談方式。

2、用講故事的方式來(lái)介紹

大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。任何商品都自己有趣的話(huà)題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的.目的?！?/p>

3、要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

“說(shuō)話(huà)一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說(shuō)?因?yàn)轭櫩偷腻X(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀!而打動(dòng)客戶(hù)心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次先生和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買(mǎi)衣服的小姐對(duì)太太說(shuō)了一句話(huà)，使本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的她毫不猶豫地掏出了錢(qián)包，連先生是拉都拉不住。這個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)太太說(shuō)的什么話(huà)竟有如此魔力呀?很簡(jiǎn)單，那句話(huà)是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺?，一句話(huà)就使太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說(shuō)話(huà)，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話(huà)也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。

4、用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解

每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認(rèn)可。某個(gè)小區(qū)總有兩個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，他們屬于不同的兩家公司。某天，一位業(yè)主做咨詢(xún)的時(shí)候。他對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險(xiǎn)公司十有八 九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中教你如何提高銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)默認(rèn)。而B(niǎo)公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)他說(shuō)：“那算什么!我的一位客戶(hù)不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上”最后，業(yè)主選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問(wèn)了吧?

提高自己口才的方法與技巧

一、注重自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調(diào)

有人說(shuō)“嗓音是身體的音樂(lè)，語(yǔ)調(diào)是靈魂的音樂(lè)”。語(yǔ)調(diào)能反映出你說(shuō)話(huà)時(shí)的內(nèi)心世界，你的情感和態(tài)度。同樣的話(huà)，如果用不同的語(yǔ)調(diào)表達(dá)出來(lái)，其效果也必然大相徑庭。有的人說(shuō)?時(shí)，語(yǔ)調(diào)非?？欤蝗輨e人插嘴;有的則吞吞吐吐、慢條斯理，讓人失去耐心;還有的人裝模作樣、拿腔拿調(diào)，讓人渾身不舒服。

二、注意說(shuō)話(huà)的速度

在語(yǔ)言交流中，講話(huà)的快慢將不同程度地影響信息的傳遞。速度太快，給人以緊張和焦慮之感，也會(huì)使得某些詞語(yǔ)模糊不清，他人就無(wú)法聽(tīng)懂你所說(shuō)的內(nèi)容。如果速度太慢，則表明你領(lǐng)會(huì)遲鈍、過(guò)于謹(jǐn)慎。因此，應(yīng)保持恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)話(huà)速度，不要太快也不要太慢，并在說(shuō)話(huà)時(shí)不斷調(diào)整。

三、豐富的知識(shí)是說(shuō)話(huà)的基礎(chǔ)

一個(gè)人就算舌頭再怎么靈巧，如果腹內(nèi)空空，沒(méi)有一點(diǎn)東西，說(shuō)出來(lái)的話(huà)定然高明不到哪去，不是空洞無(wú)物，就是枯燥乏味。諸葛亮博覽群書(shū)，天文地理、奇門(mén)八卦無(wú)所不包。正因?yàn)橛羞@些廣博的知識(shí)，才使得他即使笑臥隆中，也能盡知天下事。

四、學(xué)習(xí)別人的說(shuō)話(huà)技巧

聽(tīng)是說(shuō)的開(kāi)始，要會(huì)說(shuō)首先要學(xué)會(huì)聽(tīng)。在你聽(tīng)別人演講，或者聽(tīng)別人談話(huà)時(shí)，隨時(shí)都可能聽(tīng)到一些精彩的言論。特別是一些說(shuō)話(huà)高手的演講、談話(huà)，也許只言片語(yǔ)，就會(huì)讓你受用不盡。你可以把別人精彩的談話(huà)在心里重復(fù)一遍，或者記在本子上。久而久之，你說(shuō)話(huà)的題材、資料就會(huì)越來(lái)越多，你說(shuō)起話(huà)來(lái)自然也就能出口成章了。

五大口才訓(xùn)練方法

1培養(yǎng)說(shuō)話(huà)的興趣

你對(duì)說(shuō)話(huà)感興趣嗎?如果你對(duì)說(shuō)話(huà)的興趣全無(wú)或不足，請(qǐng)你先培養(yǎng)說(shuō)話(huà)的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經(jīng)典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚(yáng)頓挫，不斷體會(huì)這些優(yōu)美的句子與開(kāi)口說(shuō)話(huà)的.樂(lè)趣。

2進(jìn)行角色扮演

你可以找友人與你一起進(jìn)行角色扮演，練習(xí)口才對(duì)話(huà)，你也可以一人飾演多個(gè)角色，嘗試以不同的心境、聲音、說(shuō)話(huà)習(xí)慣去說(shuō)出對(duì)話(huà)，期間你還需要配合一些表情與動(dòng)作令到你的說(shuō)話(huà)更出彩，當(dāng)別人感到你的表演很有趣時(shí)，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類(lèi)書(shū)籍

專(zhuān)業(yè)的口才學(xué)書(shū)籍中有大量的口才技巧，你可以從中學(xué)到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類(lèi)的書(shū)籍，你還可以專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練你的弱項(xiàng)哦!

4珍惜每一個(gè)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)

你的生活中一定不乏說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，要提升口才，你就必須把握機(jī)會(huì)，開(kāi)口說(shuō)話(huà)。無(wú)論是發(fā)表單獨(dú)演說(shuō)還是與人交流，你都應(yīng)大膽說(shuō)出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會(huì)提升了。

5學(xué)會(huì)檢討

你該定時(shí)進(jìn)行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問(wèn)題，并為自己定立訓(xùn)練目標(biāo)，有針對(duì)性地改善你的口才問(wèn)題，令你的口才能力日趨完善。