做銷(xiāo)售哪個(gè)行業(yè)鍛煉人
銷(xiāo)售是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門(mén)檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。今天小編就給大家整理了做銷(xiāo)售哪個(gè)行業(yè)鍛煉人，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
一、做銷(xiāo)售哪個(gè)行業(yè)鍛煉人
1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè)，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷(xiāo)售門(mén)檻低，客戶(hù)群多，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速修煉銷(xiāo)售能力，今后以此行業(yè)為跳板，可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè);
2、盡量加盟大品牌集團(tuán)，平臺(tái)大，影響力廣，經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)而言會(huì)待見(jiàn)大牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售，利于個(gè)人成長(zhǎng);
3、加盟大集團(tuán)是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會(huì)發(fā)生很多故事，比如，經(jīng)銷(xiāo)商送貨不及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用，把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成重要客戶(hù)，先把人情做透，后面再請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商配合工作，水到渠成;
4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機(jī)會(huì)，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一舉雙得;
5、盡量不要加盟經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，渠道招商已然結(jié)束，工作無(wú)非是送貨和后期維護(hù)，見(jiàn)不到客戶(hù)，如何快速成長(zhǎng)?
6、做快銷(xiāo)，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷(xiāo)售本事，一年談100多個(gè)客戶(hù)，數(shù)量級(jí)夠了。項(xiàng)目銷(xiāo)售、地產(chǎn)銷(xiāo)售有一個(gè)弊端，客戶(hù)都金貴，沒(méi)機(jī)會(huì)拿來(lái)練手，只有通過(guò)快消練好手，再轉(zhuǎn)行才靠譜。
二、做銷(xiāo)售容易進(jìn)入哪些誤區(qū)
錯(cuò)誤一：想通過(guò)做銷(xiāo)售彌補(bǔ)自己性格弱點(diǎn)
許多銷(xiāo)售新人選擇做銷(xiāo)售，理由是：做銷(xiāo)售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷(xiāo)售彌補(bǔ)自己的不足。
如果問(wèn)他們：你通過(guò)做銷(xiāo)售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的：做了銷(xiāo)售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。
如果是這樣說(shuō)明你可能真的不適合做銷(xiāo)售，一個(gè)人成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)!
每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方;弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。
你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。
而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過(guò)自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢
錯(cuò)誤二：把銷(xiāo)售當(dāng)成救命稻草
一些銷(xiāo)售新人不知道自己想干什么，適合干什么，又面臨著就業(yè)壓力，于是就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷(xiāo)售。銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做銷(xiāo)售。
但是真的做起來(lái)也是非常痛苦，這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。這樣的結(jié)果說(shuō)明你不是真的熱愛(ài)。
銷(xiāo)售不是一個(gè)可以讓你活得很愜意的工作。沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，你就無(wú)法克服這份工作中所帶來(lái)的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。
所以不要在你走投無(wú)路的時(shí)候選擇銷(xiāo)售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你的救命稻草。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái)，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。
不然，你在前行的道路上肯定還會(huì)遇到問(wèn)題，而且肯定會(huì)一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重。這些問(wèn)題越積越多，直到來(lái)一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無(wú)力應(yīng)對(duì)!
錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷(xiāo)售短期內(nèi)可以賺大錢(qián)
很多人認(rèn)為做銷(xiāo)售可以賺大錢(qián)，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于銷(xiāo)售的興趣也隨之消失。
其實(shí)在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3-5年的深入積累。
三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門(mén)”都沒(méi)摸著，又怎么可能賺到大錢(qián)呢?
這個(gè)時(shí)候你可以問(wèn)問(wèn)你自己，你身邊有做銷(xiāo)售比較成功的嗎?你比較過(guò)你和那些下手高手之間有什么差距嗎?
你可以問(wèn)一問(wèn)他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽(tīng)一聽(tīng)他們有什么心得體會(huì)。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷(xiāo)售，你永遠(yuǎn)不可能成功。
錯(cuò)誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了
對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，不可能一步登天，必須從基層做起。但是有些人覺(jué)得以自己能力，成天用來(lái)做這種諸如拜訪(fǎng)客戶(hù)、打電話(huà)、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷(xiāo)等等無(wú)技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。
基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線(xiàn)市場(chǎng)直接接觸，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆](méi)有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會(huì)大亂，而這對(duì)于企業(yè)的影響往往是致命的。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售高手，如果不知道一線(xiàn)市場(chǎng)的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。
錯(cuò)誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠(chéng)意識(shí)
覺(jué)得職位太低跳槽，自己覺(jué)得“屈才”跳槽;不喜歡上司的管理方式跳槽;覺(jué)得工資太低，太辛苦也要跳槽……
假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個(gè)像這樣的員工，你愿意嗎?想必你也不愿意。因?yàn)檫@樣的員工不聽(tīng)話(huà)，不踏實(shí)，也不好管理。
所有的老板都喜歡忠誠(chéng)的員工。而對(duì)于公司忠誠(chéng)，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)的前三年，你必須要完成的就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，這是唯一重要的事情。
三、如何判斷銷(xiāo)售工作的前景
1、你解決的問(wèn)題有多重要(從金錢(qián)的角度、從目標(biāo)群體對(duì)它的興趣度和投入度、從問(wèn)題持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度)?解決大問(wèn)題才能獲得大回報(bào)，通常只有對(duì)于客戶(hù)心目中的關(guān)鍵問(wèn)題，才會(huì)將“一流的質(zhì)量和效果”放在“性?xún)r(jià)比”更高的位置。
從這個(gè)角度，建議職場(chǎng)新人避開(kāi)問(wèn)題次要的行業(yè)，例如B2C中的快速消費(fèi)品甚至大額消費(fèi)品，B2B中的辦公室設(shè)備之類(lèi)。往往客戶(hù)并不是非常在意這些問(wèn)題，只是把它們當(dāng)成不得不完成的事情，做的差不多就足夠了，缺乏對(duì)質(zhì)量和效果的深入追求。
2、客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，是否難以獨(dú)立做出高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)決策?這里我建議大家在選擇一份銷(xiāo)售工作前，看一下，你的客戶(hù)群體中是誰(shuí)在參與與主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策?如果決策權(quán)已經(jīng)基本下放到了采購(gòu)部門(mén)手中，通常這意味著這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)對(duì)于企業(yè)已經(jīng)是輕車(chē)熟路屬于日常事務(wù)了(還有種情況是采購(gòu)項(xiàng)目不重要)。
前面講過(guò)，這種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)就是降低成本，與銷(xiāo)售人員的溝通也是一種成本，可能的話(huà)越低越好。自動(dòng)化的交易/電子商務(wù)，就是這類(lèi)采購(gòu)的發(fā)展方向。事實(shí)上，現(xiàn)在在企業(yè)中即使是一些金額比較大的設(shè)備和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樵谶@個(gè)范疇，也在電商化和自動(dòng)化了。
3、你是否進(jìn)入的是一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)?在一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是產(chǎn)品還是人才，往往需求都容易大于供應(yīng)。于是你可以更容易的切入這個(gè)行業(yè)，企業(yè)可以更容易的獲得客戶(hù)。反過(guò)來(lái)，如果行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到非常成熟甚至下滑階段，市場(chǎng)容量下降，客戶(hù)也已經(jīng)門(mén)門(mén)清了，這時(shí)候拼的往往就是成本控制，你進(jìn)去也往往是陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
4、你選所選擇的市場(chǎng)、商業(yè)模式、企業(yè)、產(chǎn)品是否代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力?今天我們看到一個(gè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)行業(yè)中的巨頭體量很大、資源雄厚，但是對(duì)于未來(lái)卻充滿(mǎn)了焦慮感。一方面是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展顛覆了市場(chǎng)環(huán)境，另外也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司代表了更先進(jìn)的生產(chǎn)力，而傳統(tǒng)公司盡管看到了這個(gè)方法，但船大難掉頭。就像當(dāng)初清朝也看到了西方的先進(jìn)制度和技術(shù)，但卻難以從根本上實(shí)現(xiàn)升級(jí)。
從現(xiàn)實(shí)的角度，一家生產(chǎn)力先進(jìn)的企業(yè)，員工人均創(chuàng)造價(jià)值高，才有能力給員工高報(bào)酬，才有能力吸引、培養(yǎng)和留存高質(zhì)量員工。這兩年，傳統(tǒng)企業(yè)甚至一些500強(qiáng)的公司，都在感嘆互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吸引了大量的優(yōu)質(zhì)人才，很難從薪酬上與之競(jìng)爭(zhēng)。這很大程度上也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司代表了更先進(jìn)的運(yùn)作模式。
5、你是否能夠得到及時(shí)、高效、正確的反饋和激勵(lì)?在任何類(lèi)型的銷(xiāo)售工作中，如何獲取真實(shí)有效的客戶(hù)反饋，都是一個(gè)超級(jí)重要的技術(shù)，但這不是我們本文討論的話(huà)題。我要說(shuō)的是，當(dāng)你選擇銷(xiāo)售工作時(shí)，有些行業(yè)、市場(chǎng)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，更難以獲得高效反饋。
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